故事二十 海鲜

    震哥在大学学的是金融，在大学期间，在老师的撺掇下，震哥从家里拿了三万出来炒股，一个星期不到，三万块钱输得一分不剩，震哥还哭了一场。大学毕业后，震哥没有立即找工作，而是自己一个人在家里炒股，虽然没有挣到多少钱，但生活费还是有的。由于炒股昼夜颠倒，导致身体吃不消，震哥开始到一个证券公司上班，去的第一天，老板问震哥要多少工资一月，震哥说三千，震哥就顺利加入公司。公司老板很器重震哥，工资加到五千一月，还把震哥带在身边。公司要在贵阳新开家公司，震哥就在家里拿了二十万加入公司。后来，国家整顿证券市场，他们的公司被国家强制执行破产了，震哥投资的二十万也成了包子打狗，有去无回了。在这期间，有个朋友在震哥那里借了十万，说好一年之内还，不想到了时间后，借钱的人就是不还，震哥将他告上法庭，法庭判对方还，但对方就是没有钱。原来，对方早就被国家列为经济失信之人，不得坐飞机，坐高铁，不得进入高档的娱乐场所，并且对方还离了婚。唉！无奈！后来，震哥与瑶嫂结婚，瑶嫂是个能干的人，大学毕业就在新东方任职，月薪八千。后来，瑶嫂为了配合震哥做生意，辞了职，投资化妆品，投进去十几万后，半年，就输得精光。震哥和瑶嫂只好认清现实，自己的生意网在父母那里。震哥的父母做的是废铁回收，他们的生意在安顺是最大的一家。震哥他们上去，把生意拓宽了，从被动接收废铁变成主动寻找废铁公司。也就是这样，震哥和瑶嫂知道哪里有个废铁回收公司有货要出手，震哥和瑶嫂就去一手交钱，一手交货，然后叫一个顺风车把货拉倒国家的钢厂，震哥和瑶嫂就吃中间的差价。因为钢厂有震哥的熟人，所以打价特别高。所以，震哥和瑶嫂一个月挣七八万没有问题。

    就在大家都认为这个生意是高工资的时候，震哥和瑶嫂又开辟出了一块新天地。那就是震哥和瑶嫂到南方去交货的时候，看见南方的海鲜批发特别便宜，就想起自己的城市海鲜是如何的贵。他们决定在做废铁生意的同时，开始做海鲜生意。因为震哥的废铁回收公司基本上每天都有几辆大货车载满废铁到南边城市去卖，回来时因为卖了废铁基本都是空车。震哥和瑶嫂就利用这一点，在大汽车回来时装满批发的海鲜。到底震哥和瑶嫂怎样年入百万的呢，请听下文分解。

    首先，震哥给各个海鲜馆子，各个高级酒店供货。本来这些地方也有供货的渠道，但震哥说，你们因为用量不多，单独去拿海鲜要贵点，我是从海鲜原产地来的货，又便宜又新鲜货又好，我只要把运费找起来就行了。各大商家都知道哪种海鲜多少钱一斤，震哥卖的果然要便宜一些，纷纷愿意买震哥的海产。可是，原先卖给各大商家的那个批发商，也愿意用同样的价格批发给各大商家，各大商家鉴于以往的交情，又纷纷买原来那家批发商的。这时，震哥亮出了绝招。

    震哥对各大高档馆子的老板说：我能保证每天至少给你带来整个饭店里的包厢入住率的百分之八十的客人，如果我每天都能给你带来这么多客人，你可不可以每个月给我提成两千，多了我也不要，我能给你保证每天入住率百分之八十，我知道这两千块钱对于高档饭店也就是几桌就能够挣上来。饭店老板点头同意了，并且愿意买震哥的海鲜。震哥继续说，我既然能够保证每天饭店的入住率为百分之八十，并且我也只要两千块钱，你可不可以给我的客人打八折呢？饭店做一个菜比如一盘螃蟹，本钱只要十几元，但你们卖出来就是八十，这很正常。虾子一盘本钱十几元，你们卖出来八十。结果，饭店老板爽快答应。

    为了拉客流量，震哥制作了两张pcv卡，第一种上面的内容是，凭此卡免费到某某饭店去消费一百元，要求一桌必须十人，此卡做了一百张。把这种卡放到某种高档会所、某某蛋糕店、某某ktv等，核心是必须高档。等把卡做出来就找人发到上面提到的这些高档会所等地方。结果，酒店第二天就发生奇迹了。酒店的房间才三十间包间，来了将近三十五个包间的人，一共来了三百五十多人，只好大厅里面也坐了不少人。咱们来算一笔账，打算一桌吃五百元，三十五桌吃一万七千元钱。按百分五十的利润，也是七八千，一天七八千，十天七八万，三十天二十几万的净利润。就当这些人吃得快完了的时候，震哥又开始发第二张卡片，第二张卡片共印了两千张，一个人发五张，卡片上印的是凡是来本店吃饭的人，凭卡一律八折。于是，这些人又把卡片拿给他们的朋友。这样一来，最少就有两千个人来吃打八折的菜。当然，这两千多人还要带些人来吃呢，这样，就每天都有很多人来吃了。酒店的老板笑呵了。当即拿出两千元，表示感谢。

    震哥联系了这样的馆子三十家，一个月就有六万块钱，除开请人送海鲜和制卡以外，还剩四万，加上海鲜赚的，一个月净赚五万元没有问题。再加上震哥他们做的废铁生意，一个月十来万也是常事。