第29章 谈判自当雅量
启明科技是一家中型电子设备制造公司，主要给诺基亚、摩托罗拉等高端手机代工，是南津相关企业中实力比较强的一家公司。
路上周琦给陈瀚文大致介绍了一下这家公司的情况，同时也嘱咐他到时候一定要注意礼貌。
因为启明距离南理工步行也就十来分钟的时间，所以他们干脆直接走了过去，正好还能在路上商量一下一会的措辞。
来到启明公司一楼前台，周琦走过去礼貌的说道：“你好，我是南津理工学生会人力资源部副部长，我想见一下你们人事部的领导。”
前台是一个二十六七岁的小圆脸女人，上下打量了他们一眼后笑盈盈的说道：
“不好意思，领导们今天有个很重要的会，暂时没办法见你们。”
周琦有些失望的点点头，转身就打算离开。
“周学姐，你先到外面买两瓶水。”
陈瀚文走过来说了一声，周琦不满的瞪了他一眼，嘟嘟囔囔的走了出去。
陈瀚文凑到前台身边两只手撑着台沿笑眯眯的说道：“小姐姐，你今天的口红色号很好看啊，能不能告诉我是哪个牌子哪个系列？我想给女朋友也买一支。”
前台美女眨眨眼，“这支口红是上个月过生日的时候……”
就这样，陈瀚文用很简单的一句话打开了聊天的突破口，煞有介事的和前台聊起了口红、化妆品、追星和感情问题，前台美女逐渐对这个男生放下了戒备，感觉他挺幽默风趣而且还见多识广的。
说话这么有趣而且长的也挺帅，如果不是年龄太小的话我都想和他处对象试试了，前台心里嘀咕着。
十分钟后陈瀚文叹了口气朝着外面正在生闷气的周琦努努嘴。
“那是我女朋友，今天是被学校逼着来这边拉关系的，我看她一个人太累了就跟着过来，没想到连领导的面都没见上就得无功而返。”
“你不知道，我们学校的领导可严格了，这次回去不光她要挨骂，恐怕就连我的奖学金也要泡汤了。”
陈瀚文唉声叹气的说完后就挥挥手。
“那我先走了啊，等下次有机会我请你吃饭，我们好好聊聊。”
他转身向门外走去，心里却在查着数。
三……
二……
一……
“你等一下。”
陈瀚文嘴角掀起笑容，转过身后脸上却带着疑惑的表情。
“怎么小莉姐？”
刚刚聊天他已经把前台的年龄和名字信息套出来了，现在这声小莉姐叫的非常自然。
前台走过来抿抿嘴眸中有些犹豫，但最终还是叹了口气说道：“你们跟我来吧。”
陈瀚文心中嘿笑，冲着外面使了个眼色后就迈步向前走去。
周琦急忙从外面走进来奇怪的看着他，“这是去哪儿啊？”
“当然是去见人事部领导了。”
周琦张张嘴不可思议的看着他，“你说服她了？怎么办到的？”
一般这种中大型企业对外来人员管理都比较严格，没有预约的话大概率是见不到中高层领导的，这家伙到底用了什么手段啊。
陈瀚文耸耸肩惆怅的说道：“可能这就是人格魅力吧，有些时候人太有魅力了也是件麻烦事。”
周琦眼皮一抽不再说话，难怪徐颖说这家伙不按常规出牌，这简直就是个臭不要脸的无赖啊。
很快三人来到人事部经理办公室前，前台让他们在这里稍等一下，自己走到前面敲了敲门后里面传来应答声。
她走进办公室和里面的人说了些什么，很快回到原地脸上挂着笑容。
“韩经理请你们进去，但是不要耽搁太长时间。”
陈瀚文点点头，“谢谢小莉姐。”
他说话的时候悄悄眨眼，前台美女小脸一红羞答答的转身下楼了。
周琦撇撇嘴走进办公室，陈瀚文双手插兜慢悠悠跟在她身后。
房间办公桌后坐着一个四十多岁的中年男人，嘴里叼着烟盯着电脑不知道在看什么。
周琦急匆匆说道：“韩经理您好，我是……”
“小莉已经跟我说过你们的身份了，直接说找我什么事吧。”
韩志摆摆手不耐烦的说了一声，视线始终没有离开过电脑屏幕。
周琦吃了个瘪脸色有些难看，但还是硬着头皮认真说着准备好的腹稿。
陈瀚文看了看心不在焉的韩志没有说话，吊儿郎当的在办公室闲逛了起来。
他这里拨弄一下资料柜，那里摩挲一下摆件，还自顾自的坐在沙发上泡了一杯茶喝，完全不把自己当外人。
周琦这边说的口干舌燥，转头却看到这家伙心不在焉的样子顿时心头来气。
我可是在给你帮忙啊，你这满不在乎的态度是什么意思啊？
她不悦的介绍着学校的历史、教学质量以及和启明以前的友好合作，最后提出自己的请求。
“学校大四的学生马上就要开始实习了，贵公司能不能提供一些薪水和待遇更好的职位？
您放心，我们学校的毕业生质量一定是南津理工科中最强的，肯定不会让贵公司失望。”
韩志听她说完后终于舍得抬起头，左手碾掉烟头笑呵呵的说道：“这件事我得汇报老板啊，我自己做不了主。”
周琦眼睛一亮，“好，那我们恭候您的佳音。”
她轻轻握了一下拳头心想这次来还是有效果的，至少对方没有直接拒绝。
但坐在沙发上的陈瀚文心里却哧声一笑，安排几个实习生还汇报什么老板，这种小事都要和老板商量的话，那还要你这人事部经理干什么？
显然韩志这种在公司混了十几二十年的老油条，是打算含含糊糊的把这件事情糊弄过去，压根就不想办。
他吐了口气站起来走到窗口，看着厂子里忙碌的运输卡车轻声赞叹。
“启明的生产运输能力真不是盖的，没记错的话，去年摩托罗拉百分之二十七的电路板就是从这边购买的吧？同时你们还占据着诺基亚百分之十九的电路板供应，在整个南津都是数得着的电子制造商。”
韩志脸上扬起一丝得意，“启明现在正在加大生产供应能力，过两个月还打算增加一条生产线，产能可以扩充三分之一。”
陈瀚文点点头，“我记得你们代工的都是按键手机的零配件吧？”
韩志扫了他一眼，没想到这个大学生对启明还挺了解，所以随口说了一句。
“现在主流的手机都是按键。”
陈瀚文呵呵一笑轻轻摇头，“你错了，按键手机没有未来，触摸屏智能手机才是未来的主旋律。”
他的声音非常肯定，不容置疑。
韩志古怪的看着他呵呵笑出声来，这小子竟然在启明公司人事部经理面前聊电子制造的专业，这不纯扯淡吗？
陈瀚文脸色没有变化，“怎么，不相信吗？”
韩志自顾自的喝着茶水没有说话，但脸上的嘲笑和戏谑却看很清楚。
陈瀚文继续往下说：“2008年安卓系统问世后，智能手机就逐渐进入了人们的视野。
随后的2010，2011年智能手机的销量开始迅猛增加，今年苹果公司推出的ipone4掀起了新一轮智能手机浪潮，这款手机的全年销量一定会突破四千万台。
而摩托罗拉，三星等国际顶级手机制造商，也在近两年发布了自己的智能手机，在获得爆炸性销量后逐渐把研发重心转移到了智能手机领域。
现在按键手机之所以还没有被完全取代，一来是智能手机定价还是偏高，普通人买不起。二是它的下沉市场还没有完全打通，三四线城市还对这种新产品比较陌生。
但是一两年以后当智能手机逐渐普及，按键手机的市场必然会被极大压缩，用不了三年就会完全退出手机市场。”
“智能手机元器件的配套生产，与按键手机是完全不一样的，启明公司如果不马上引进新技术，向智能手机方向靠拢，以后一定会死的很惨。”
他话音落下后韩志微微眯眼，心里对这个男生的印象转变了许多。
陈瀚文说的这些韩志当然清楚，他就是本领域的工作者，怎么可能会不了解现在的市场。
只是让他意外的是，这个看起来刚上大学的小子竟然也能有这么敏锐的市场嗅觉，这倒是有点意思。
虽然现在智能手机的的普及已经是大趋势，但除了利益相关的企业之外很少会有人关注它的产品发展，以及销量和生产等方面的消息资料，这个年轻人能关注到这一点倒是很不容易。
韩志吐了口气翘起二郎腿笑眯眯的问道：“这些是你刚刚上网查的？”
陈瀚文摇摇头，“前两天我偶然去教授办公室听他们说起的，正好对这个话题感兴趣所以就多听了一下，觉得他们说的很对。”
韩志心中一动，大学教授的身份其实很特殊，尤其是这种专业性很强的领域，很可能某个大学教授就是本专业的奠基人，或者行业公司的顶级人才。
他们掌握着行业最新动向，对行业未来也有相对清晰的判断，而这些经验和知识也将会传授给他们的学生，所以大学都非常看重师资力量，就是因为顶级的老师才能培养出顶级的学生。
韩志笑了笑正在思索的时候，陈瀚文走过来递给他一根烟。
“其实实习岗位好坏这种事真的不太重要，重要的是了解清楚行业以后的发展。启明公司和南理工合作这么多年，应该很清楚毕业实习生和学校教授的关系。”
韩志挑挑眉有些惊讶的看着这根烟，细细琢磨着陈瀚文的话。
啪~
陈瀚文摸出火机帮他点上，韩志深深吸了口烟似笑非笑的看着这个男生。
“你不像一个刚进大学的学生，倒像一个油滑的说客。”
显然陈瀚文的潜台词就是，你给南理工的实习生提供更好的岗位，那我就会帮启明牵线搭桥接触到学校教授。
有时候这些顶级教授给上面的一句话，比他们公司交十年税都顶用！
陈瀚文叼着烟靠在文件柜上脸上满是笑容，根本看不出他心里到底在想什么。
韩志想了想后说道：“启明公司这段时间招了不少工人，正好缺设计工程师和中低层管理，这些岗位可以向你们开放，到岗后实习工资两千五，有五险一金，转正后三千起。”
周琦听到后眼睛一亮就要说谢谢，这个待遇对毕业实习生来说已经很不错了，他们学校有些毕业生转正以后的工资也就两千左右。
但陈瀚文却给了她一个眼神，制止了她的动作。
陈瀚文依稀有些印象，2012到2014年这段时间，理工科应届生平均工资就是两千五左右。
也就是说韩志本来就是按照正常的标准招人，根本没有给更好的条件，如果就这样答应的话他们肯定比不过任旭明那边的博大。
看着他笑嘻嘻抽烟但就是不说话的样子，心里也是暗骂一声这小子真难糊弄。
韩志本来想用管理层和工程师的职位把这小子唬住，先把实习生的教授资源吃掉再说，没想到这小子根本不上套。
想了想后韩志再次开口，“那说说你的条件吧。”
陈瀚文叼着烟慢条斯理的说道：“实习工资三千三，转正后四千起，五险一金，包食宿，我们不要那种十几个人的大宿舍，要双人间。”
韩志沉着脸不说话，这条件不能接受，足足比市面平均工资高出一千，这不是拿启明当冤大头吗？
陈瀚文磕了磕烟灰突然开口，“今年我们大学毕业的师兄师姐，大多是软件设计和控制、精密加工、电子软件测控等方面的学生，你应该明白这意味着什么。
南津很大，苏省也很大，像启明这样的企业公司并不罕见，它们可都是你们的竞争者。”
韩志心中一凛，这些都是和智能手机设计制造密切相关的专业，如果这些高知识人才分流到其他公司，那对启明来说将会造成很大的阻力。
南理工是苏省最好的理工大学，一旦他们和南理工闹僵的话，以后几年可能都找不到更优质的学生人才。
如果南理工恼怒之下调动自己的社会影响力和资源对启明进行报复，那启明很可能未来的竞争中处于劣势甚至直接落败。
南津理工创办到现在有六十年的历史了，而且还是国防重点大学，在各个阶层的资源远比启明要雄厚的多，如果两家真的交恶难堪的一定是启明。
路上周琦给陈瀚文大致介绍了一下这家公司的情况，同时也嘱咐他到时候一定要注意礼貌。
因为启明距离南理工步行也就十来分钟的时间，所以他们干脆直接走了过去，正好还能在路上商量一下一会的措辞。
来到启明公司一楼前台，周琦走过去礼貌的说道：“你好，我是南津理工学生会人力资源部副部长，我想见一下你们人事部的领导。”
前台是一个二十六七岁的小圆脸女人，上下打量了他们一眼后笑盈盈的说道：
“不好意思，领导们今天有个很重要的会，暂时没办法见你们。”
周琦有些失望的点点头，转身就打算离开。
“周学姐，你先到外面买两瓶水。”
陈瀚文走过来说了一声，周琦不满的瞪了他一眼，嘟嘟囔囔的走了出去。
陈瀚文凑到前台身边两只手撑着台沿笑眯眯的说道：“小姐姐，你今天的口红色号很好看啊，能不能告诉我是哪个牌子哪个系列？我想给女朋友也买一支。”
前台美女眨眨眼，“这支口红是上个月过生日的时候……”
就这样，陈瀚文用很简单的一句话打开了聊天的突破口，煞有介事的和前台聊起了口红、化妆品、追星和感情问题，前台美女逐渐对这个男生放下了戒备，感觉他挺幽默风趣而且还见多识广的。
说话这么有趣而且长的也挺帅，如果不是年龄太小的话我都想和他处对象试试了，前台心里嘀咕着。
十分钟后陈瀚文叹了口气朝着外面正在生闷气的周琦努努嘴。
“那是我女朋友，今天是被学校逼着来这边拉关系的，我看她一个人太累了就跟着过来，没想到连领导的面都没见上就得无功而返。”
“你不知道，我们学校的领导可严格了，这次回去不光她要挨骂，恐怕就连我的奖学金也要泡汤了。”
陈瀚文唉声叹气的说完后就挥挥手。
“那我先走了啊，等下次有机会我请你吃饭，我们好好聊聊。”
他转身向门外走去，心里却在查着数。
三……
二……
一……
“你等一下。”
陈瀚文嘴角掀起笑容，转过身后脸上却带着疑惑的表情。
“怎么小莉姐？”
刚刚聊天他已经把前台的年龄和名字信息套出来了，现在这声小莉姐叫的非常自然。
前台走过来抿抿嘴眸中有些犹豫，但最终还是叹了口气说道：“你们跟我来吧。”
陈瀚文心中嘿笑，冲着外面使了个眼色后就迈步向前走去。
周琦急忙从外面走进来奇怪的看着他，“这是去哪儿啊？”
“当然是去见人事部领导了。”
周琦张张嘴不可思议的看着他，“你说服她了？怎么办到的？”
一般这种中大型企业对外来人员管理都比较严格，没有预约的话大概率是见不到中高层领导的，这家伙到底用了什么手段啊。
陈瀚文耸耸肩惆怅的说道：“可能这就是人格魅力吧，有些时候人太有魅力了也是件麻烦事。”
周琦眼皮一抽不再说话，难怪徐颖说这家伙不按常规出牌，这简直就是个臭不要脸的无赖啊。
很快三人来到人事部经理办公室前，前台让他们在这里稍等一下，自己走到前面敲了敲门后里面传来应答声。
她走进办公室和里面的人说了些什么，很快回到原地脸上挂着笑容。
“韩经理请你们进去，但是不要耽搁太长时间。”
陈瀚文点点头，“谢谢小莉姐。”
他说话的时候悄悄眨眼，前台美女小脸一红羞答答的转身下楼了。
周琦撇撇嘴走进办公室，陈瀚文双手插兜慢悠悠跟在她身后。
房间办公桌后坐着一个四十多岁的中年男人，嘴里叼着烟盯着电脑不知道在看什么。
周琦急匆匆说道：“韩经理您好，我是……”
“小莉已经跟我说过你们的身份了，直接说找我什么事吧。”
韩志摆摆手不耐烦的说了一声，视线始终没有离开过电脑屏幕。
周琦吃了个瘪脸色有些难看，但还是硬着头皮认真说着准备好的腹稿。
陈瀚文看了看心不在焉的韩志没有说话，吊儿郎当的在办公室闲逛了起来。
他这里拨弄一下资料柜，那里摩挲一下摆件，还自顾自的坐在沙发上泡了一杯茶喝，完全不把自己当外人。
周琦这边说的口干舌燥，转头却看到这家伙心不在焉的样子顿时心头来气。
我可是在给你帮忙啊，你这满不在乎的态度是什么意思啊？
她不悦的介绍着学校的历史、教学质量以及和启明以前的友好合作，最后提出自己的请求。
“学校大四的学生马上就要开始实习了，贵公司能不能提供一些薪水和待遇更好的职位？
您放心，我们学校的毕业生质量一定是南津理工科中最强的，肯定不会让贵公司失望。”
韩志听她说完后终于舍得抬起头，左手碾掉烟头笑呵呵的说道：“这件事我得汇报老板啊，我自己做不了主。”
周琦眼睛一亮，“好，那我们恭候您的佳音。”
她轻轻握了一下拳头心想这次来还是有效果的，至少对方没有直接拒绝。
但坐在沙发上的陈瀚文心里却哧声一笑，安排几个实习生还汇报什么老板，这种小事都要和老板商量的话，那还要你这人事部经理干什么？
显然韩志这种在公司混了十几二十年的老油条，是打算含含糊糊的把这件事情糊弄过去，压根就不想办。
他吐了口气站起来走到窗口，看着厂子里忙碌的运输卡车轻声赞叹。
“启明的生产运输能力真不是盖的，没记错的话，去年摩托罗拉百分之二十七的电路板就是从这边购买的吧？同时你们还占据着诺基亚百分之十九的电路板供应，在整个南津都是数得着的电子制造商。”
韩志脸上扬起一丝得意，“启明现在正在加大生产供应能力，过两个月还打算增加一条生产线，产能可以扩充三分之一。”
陈瀚文点点头，“我记得你们代工的都是按键手机的零配件吧？”
韩志扫了他一眼，没想到这个大学生对启明还挺了解，所以随口说了一句。
“现在主流的手机都是按键。”
陈瀚文呵呵一笑轻轻摇头，“你错了，按键手机没有未来，触摸屏智能手机才是未来的主旋律。”
他的声音非常肯定，不容置疑。
韩志古怪的看着他呵呵笑出声来，这小子竟然在启明公司人事部经理面前聊电子制造的专业，这不纯扯淡吗？
陈瀚文脸色没有变化，“怎么，不相信吗？”
韩志自顾自的喝着茶水没有说话，但脸上的嘲笑和戏谑却看很清楚。
陈瀚文继续往下说：“2008年安卓系统问世后，智能手机就逐渐进入了人们的视野。
随后的2010，2011年智能手机的销量开始迅猛增加，今年苹果公司推出的ipone4掀起了新一轮智能手机浪潮，这款手机的全年销量一定会突破四千万台。
而摩托罗拉，三星等国际顶级手机制造商，也在近两年发布了自己的智能手机，在获得爆炸性销量后逐渐把研发重心转移到了智能手机领域。
现在按键手机之所以还没有被完全取代，一来是智能手机定价还是偏高，普通人买不起。二是它的下沉市场还没有完全打通，三四线城市还对这种新产品比较陌生。
但是一两年以后当智能手机逐渐普及，按键手机的市场必然会被极大压缩，用不了三年就会完全退出手机市场。”
“智能手机元器件的配套生产，与按键手机是完全不一样的，启明公司如果不马上引进新技术，向智能手机方向靠拢，以后一定会死的很惨。”
他话音落下后韩志微微眯眼，心里对这个男生的印象转变了许多。
陈瀚文说的这些韩志当然清楚，他就是本领域的工作者，怎么可能会不了解现在的市场。
只是让他意外的是，这个看起来刚上大学的小子竟然也能有这么敏锐的市场嗅觉，这倒是有点意思。
虽然现在智能手机的的普及已经是大趋势，但除了利益相关的企业之外很少会有人关注它的产品发展，以及销量和生产等方面的消息资料，这个年轻人能关注到这一点倒是很不容易。
韩志吐了口气翘起二郎腿笑眯眯的问道：“这些是你刚刚上网查的？”
陈瀚文摇摇头，“前两天我偶然去教授办公室听他们说起的，正好对这个话题感兴趣所以就多听了一下，觉得他们说的很对。”
韩志心中一动，大学教授的身份其实很特殊，尤其是这种专业性很强的领域，很可能某个大学教授就是本专业的奠基人，或者行业公司的顶级人才。
他们掌握着行业最新动向，对行业未来也有相对清晰的判断，而这些经验和知识也将会传授给他们的学生，所以大学都非常看重师资力量，就是因为顶级的老师才能培养出顶级的学生。
韩志笑了笑正在思索的时候，陈瀚文走过来递给他一根烟。
“其实实习岗位好坏这种事真的不太重要，重要的是了解清楚行业以后的发展。启明公司和南理工合作这么多年，应该很清楚毕业实习生和学校教授的关系。”
韩志挑挑眉有些惊讶的看着这根烟，细细琢磨着陈瀚文的话。
啪~
陈瀚文摸出火机帮他点上，韩志深深吸了口烟似笑非笑的看着这个男生。
“你不像一个刚进大学的学生，倒像一个油滑的说客。”
显然陈瀚文的潜台词就是，你给南理工的实习生提供更好的岗位，那我就会帮启明牵线搭桥接触到学校教授。
有时候这些顶级教授给上面的一句话，比他们公司交十年税都顶用！
陈瀚文叼着烟靠在文件柜上脸上满是笑容，根本看不出他心里到底在想什么。
韩志想了想后说道：“启明公司这段时间招了不少工人，正好缺设计工程师和中低层管理，这些岗位可以向你们开放，到岗后实习工资两千五，有五险一金，转正后三千起。”
周琦听到后眼睛一亮就要说谢谢，这个待遇对毕业实习生来说已经很不错了，他们学校有些毕业生转正以后的工资也就两千左右。
但陈瀚文却给了她一个眼神，制止了她的动作。
陈瀚文依稀有些印象，2012到2014年这段时间，理工科应届生平均工资就是两千五左右。
也就是说韩志本来就是按照正常的标准招人，根本没有给更好的条件，如果就这样答应的话他们肯定比不过任旭明那边的博大。
看着他笑嘻嘻抽烟但就是不说话的样子，心里也是暗骂一声这小子真难糊弄。
韩志本来想用管理层和工程师的职位把这小子唬住，先把实习生的教授资源吃掉再说，没想到这小子根本不上套。
想了想后韩志再次开口，“那说说你的条件吧。”
陈瀚文叼着烟慢条斯理的说道：“实习工资三千三，转正后四千起，五险一金，包食宿，我们不要那种十几个人的大宿舍，要双人间。”
韩志沉着脸不说话，这条件不能接受，足足比市面平均工资高出一千，这不是拿启明当冤大头吗？
陈瀚文磕了磕烟灰突然开口，“今年我们大学毕业的师兄师姐，大多是软件设计和控制、精密加工、电子软件测控等方面的学生，你应该明白这意味着什么。
南津很大，苏省也很大，像启明这样的企业公司并不罕见，它们可都是你们的竞争者。”
韩志心中一凛，这些都是和智能手机设计制造密切相关的专业，如果这些高知识人才分流到其他公司，那对启明来说将会造成很大的阻力。
南理工是苏省最好的理工大学，一旦他们和南理工闹僵的话，以后几年可能都找不到更优质的学生人才。
如果南理工恼怒之下调动自己的社会影响力和资源对启明进行报复，那启明很可能未来的竞争中处于劣势甚至直接落败。
南津理工创办到现在有六十年的历史了，而且还是国防重点大学，在各个阶层的资源远比启明要雄厚的多，如果两家真的交恶难堪的一定是启明。
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