第30章 练 胆
媚珍多疑，用辨别声音的方式来区别高飞是不是苦哥使他措手不及。
本来，高飞就不是苦哥，声音也不像，如果媚珍要继续的辨别下去，高飞肯定要露馅。
高飞忐忑的看着媚珍，心里极为紧张，不敢再说话，只得悻悻的站在那里。他不知道媚珍是真的发现高飞不是苦哥，还是在试探高飞。如果媚珍真的识破了高飞不是苦哥，那也没办法，那就识破了。这样，苦哥的心情反而平静下来。
这时，媚珍说：“你这种口气没有感情，干巴巴的，是在背台词。”
这时，高飞悬着的心落地了，原来，她是想辨别苦哥的声音。
“我有点紧张，你在给我出难题。”高飞试探地说。
“你今天不紧张吗？”媚珍有点居高临下地对高飞。
“也紧张。”
“就是嘛，你那天紧张，今天也是紧张，这声音为何就不一样？”媚珍疑惑地问。
“那天太紧张，看到你当时的样子，双腿在发抖了。”高飞说。
媚珍冲着高飞一笑，这时气氛缓解了许多。高飞想，这个媚珍还真是个多疑的角儿。
媚珍：“以后，再也不许在我的面前提媚美。”
“是，我记住了。”高飞诚恳地说。
“还有那个什么美秀的，你知道吗？我看见她有多恶心。”媚珍又对高飞提了一人。好在这事苦哥告诉过高飞，美秀公关失败。
高飞看着媚珍憨厚地笑了一下。
“那个美秀说，你被她送到老家的医院去了。怎么，你这么快就好了？看来，你没有受什么伤吧？”媚珍很不满地说。
“但是感觉很疼，头脑像裂了一样。哪家医院的中医理疗很牛，几天时间就是我康复了。”高飞尽量地把戏演得真实些。
“你知道吗，你把我的男朋友给害惨了，他还在拘留所。这事该怎么算呀？”美秀声音虽然低，但力度很大。
怎么算？这事难办。
“这里真的有些误会，大家都误伤了。”高飞说。
“如果是误伤，你可以去公安机关说说，也许可以取得我们的谅解。”美秀的眼睛盯着高飞，她面带狠意了。
“不是我报的警，这事，我真的没有办法，公安机关进入了司法程序。”高飞试图辩解。
“也罢，看在你送我就医的份上，我就不追究了。”媚珍好像不太爱她的男朋友，这事就这样过去了？
高飞马上抓住机遇献殷勤：“谢谢您的宽宏大量，我心存歉意。”
媚珍：“你救了我，他打了你，你把他送进了拘留所，大家也算是扯平了吧。”
高飞看着媚珍不知什么好，但心中一喜：障碍解除。
高飞：“也算是不打不成交，我们以后还是好朋友，请不要计较。”
“我不会计较你，但是，他以后会计较你的。”
“我尽量礼让他，也请您多多地再做工作，大家和气生财。”高飞给媚珍做了个拱手动作。
“你还真能说的，让人听着不令人讨厌。”媚珍的脸色不再难看了，一点缓和的气氛。
“以后，我多多地来请教你，请多多关照。”高飞讨好地说。
“这还差不多。”
高飞又对媚珍傻笑了一下。
“说说你的水饺吧，怎么样，是来汇报的吗？”媚珍问。
对于这样直截了当地问，高飞有点不适应。不过，现场有了好的气氛，高飞也心里暗暗自喜。
“是的。”
“讲吧，最近业绩如何？”
“业绩很好，现在每日可以卖出近2万份，日营业额在30万元左右，日毛利在20万左右。”高飞得意地说。
“利润率是多少？”
高飞当然知道，说出来，苦哥水饺就成了暴利，不说出来，又会使他猜疑。还是说出来为好，只要不吓着她就是。
“接近70%。”苦哥说。
“嗯，有这么高？”媚珍吃惊的问。
“是毛利率。”
“纯利是多少？”
“现在还没有算人工费、房租及其他税费，因为还没到一个财务周期，现在还有许多的不确定？”
“什么叫不确定？”
“比如，今年的税收政策变不变，如果继续对中小微利企业优惠税率，纯利自然要高。还有，人工工资等，厨师不好招，因为有夜班，很多人不愿加班，故只能提高工资标准。这些都是构成成本的不确定的一个因素。”高飞想尽量说得准确点，但是，确实有不确定性。
“我这是白问了，毛利再高，纯利很低，这个项目有什么搞头？”媚珍带着情绪责怪他。
“我估算了一下，纯利可以保证在50%左右。”
“是吗？”媚珍又吃惊的问。
高飞说：“是，行业标准，成本生一半，利润熟一半。”
媚珍这时的脸上才有一点笑容。
“嗯，这么说，你也是来感恩的吧？”媚珍很认真的审视着高飞说。
高飞的眼睛与媚珍大眼睛对视了一下，高飞猛的不由自主地收回了。她感觉这女孩的眼睛好辣。
高飞低下头说：“也是，如果当初不是您的支持，我们的水饺恐怕不会有今天。”
“不是恐怕，是一定。”媚珍一边说，一边看着高飞。
媚珍的气势直压着高飞，高飞有点憋屈，但是，一想，今天是冒名顶替的苦哥，不能闹个人意气，于是，他压着自己的性子说；“是，是一定。”
“那你打算做什么感谢我呀？”
原以为媚珍会对水饺的项目感兴趣，被她这么一说，好像她又不是那个意思了。高飞朝媚珍一笑。
就是这样一笑，也引起了媚珍回报式的一笑。
媚珍这时发现，眼前的高飞除了服饰不太入眼外，他人还是蛮养眼的，骨子里还露出一些男人的魅力。媚珍好像很愿意多看他一眼。
就是这一笑，高飞感觉到了，这个媚珍也是个性情中人，应该好接触，于是抓住了契机说：
“只要您愿意，什么方式都可以，一切听您的愿望。”
媚珍一听，好啊。
“这样，我还有一个好闺蜜，叫红梅，她对消费市场很有研究，到时候，我带上她一起到你店子里去看看。”
一声炸雷，高飞一听吓坏了。昨天晚上去摆地摊体验生活时见到了红梅，没想到，媚珍还要带这个冤家来。
如果红梅真的来了，高飞就穿帮了。
坏了，坏了。
正当高飞想怎么回答媚珍时，媚珍又补了一句：
“还有，我下次见到你时，请你换一身衣服，你这衣服是捡来的还是接受捐赠的，怎么看就是别扭，鞋跟还开了口子，开了口子的鞋会漏财的。我不想我的合伙人是这副德行。”
媚珍说完与王姨窃窃的笑在一起。
高飞听后看了看自己的脚跟，果然，右脚跟处开了一道小口子。顿时，高飞浑身像被蚂蚁爬着，脸色也红一阵白一阵。
高飞在尴尬中没有招架的余地，只好回答：“好的，好的。”然后恨不得尽快的地逃离了媚珍。
本来，高飞就不是苦哥，声音也不像，如果媚珍要继续的辨别下去，高飞肯定要露馅。
高飞忐忑的看着媚珍，心里极为紧张，不敢再说话，只得悻悻的站在那里。他不知道媚珍是真的发现高飞不是苦哥，还是在试探高飞。如果媚珍真的识破了高飞不是苦哥，那也没办法，那就识破了。这样，苦哥的心情反而平静下来。
这时，媚珍说：“你这种口气没有感情，干巴巴的，是在背台词。”
这时，高飞悬着的心落地了，原来，她是想辨别苦哥的声音。
“我有点紧张，你在给我出难题。”高飞试探地说。
“你今天不紧张吗？”媚珍有点居高临下地对高飞。
“也紧张。”
“就是嘛，你那天紧张，今天也是紧张，这声音为何就不一样？”媚珍疑惑地问。
“那天太紧张，看到你当时的样子，双腿在发抖了。”高飞说。
媚珍冲着高飞一笑，这时气氛缓解了许多。高飞想，这个媚珍还真是个多疑的角儿。
媚珍：“以后，再也不许在我的面前提媚美。”
“是，我记住了。”高飞诚恳地说。
“还有那个什么美秀的，你知道吗？我看见她有多恶心。”媚珍又对高飞提了一人。好在这事苦哥告诉过高飞，美秀公关失败。
高飞看着媚珍憨厚地笑了一下。
“那个美秀说，你被她送到老家的医院去了。怎么，你这么快就好了？看来，你没有受什么伤吧？”媚珍很不满地说。
“但是感觉很疼，头脑像裂了一样。哪家医院的中医理疗很牛，几天时间就是我康复了。”高飞尽量地把戏演得真实些。
“你知道吗，你把我的男朋友给害惨了，他还在拘留所。这事该怎么算呀？”美秀声音虽然低，但力度很大。
怎么算？这事难办。
“这里真的有些误会，大家都误伤了。”高飞说。
“如果是误伤，你可以去公安机关说说，也许可以取得我们的谅解。”美秀的眼睛盯着高飞，她面带狠意了。
“不是我报的警，这事，我真的没有办法，公安机关进入了司法程序。”高飞试图辩解。
“也罢，看在你送我就医的份上，我就不追究了。”媚珍好像不太爱她的男朋友，这事就这样过去了？
高飞马上抓住机遇献殷勤：“谢谢您的宽宏大量，我心存歉意。”
媚珍：“你救了我，他打了你，你把他送进了拘留所，大家也算是扯平了吧。”
高飞看着媚珍不知什么好，但心中一喜：障碍解除。
高飞：“也算是不打不成交，我们以后还是好朋友，请不要计较。”
“我不会计较你，但是，他以后会计较你的。”
“我尽量礼让他，也请您多多地再做工作，大家和气生财。”高飞给媚珍做了个拱手动作。
“你还真能说的，让人听着不令人讨厌。”媚珍的脸色不再难看了，一点缓和的气氛。
“以后，我多多地来请教你，请多多关照。”高飞讨好地说。
“这还差不多。”
高飞又对媚珍傻笑了一下。
“说说你的水饺吧，怎么样，是来汇报的吗？”媚珍问。
对于这样直截了当地问，高飞有点不适应。不过，现场有了好的气氛，高飞也心里暗暗自喜。
“是的。”
“讲吧，最近业绩如何？”
“业绩很好，现在每日可以卖出近2万份，日营业额在30万元左右，日毛利在20万左右。”高飞得意地说。
“利润率是多少？”
高飞当然知道，说出来，苦哥水饺就成了暴利，不说出来，又会使他猜疑。还是说出来为好，只要不吓着她就是。
“接近70%。”苦哥说。
“嗯，有这么高？”媚珍吃惊的问。
“是毛利率。”
“纯利是多少？”
“现在还没有算人工费、房租及其他税费，因为还没到一个财务周期，现在还有许多的不确定？”
“什么叫不确定？”
“比如，今年的税收政策变不变，如果继续对中小微利企业优惠税率，纯利自然要高。还有，人工工资等，厨师不好招，因为有夜班，很多人不愿加班，故只能提高工资标准。这些都是构成成本的不确定的一个因素。”高飞想尽量说得准确点，但是，确实有不确定性。
“我这是白问了，毛利再高，纯利很低，这个项目有什么搞头？”媚珍带着情绪责怪他。
“我估算了一下，纯利可以保证在50%左右。”
“是吗？”媚珍又吃惊的问。
高飞说：“是，行业标准，成本生一半，利润熟一半。”
媚珍这时的脸上才有一点笑容。
“嗯，这么说，你也是来感恩的吧？”媚珍很认真的审视着高飞说。
高飞的眼睛与媚珍大眼睛对视了一下，高飞猛的不由自主地收回了。她感觉这女孩的眼睛好辣。
高飞低下头说：“也是，如果当初不是您的支持，我们的水饺恐怕不会有今天。”
“不是恐怕，是一定。”媚珍一边说，一边看着高飞。
媚珍的气势直压着高飞，高飞有点憋屈，但是，一想，今天是冒名顶替的苦哥，不能闹个人意气，于是，他压着自己的性子说；“是，是一定。”
“那你打算做什么感谢我呀？”
原以为媚珍会对水饺的项目感兴趣，被她这么一说，好像她又不是那个意思了。高飞朝媚珍一笑。
就是这样一笑，也引起了媚珍回报式的一笑。
媚珍这时发现，眼前的高飞除了服饰不太入眼外，他人还是蛮养眼的，骨子里还露出一些男人的魅力。媚珍好像很愿意多看他一眼。
就是这一笑，高飞感觉到了，这个媚珍也是个性情中人，应该好接触，于是抓住了契机说：
“只要您愿意，什么方式都可以，一切听您的愿望。”
媚珍一听，好啊。
“这样，我还有一个好闺蜜，叫红梅，她对消费市场很有研究，到时候，我带上她一起到你店子里去看看。”
一声炸雷，高飞一听吓坏了。昨天晚上去摆地摊体验生活时见到了红梅，没想到，媚珍还要带这个冤家来。
如果红梅真的来了，高飞就穿帮了。
坏了，坏了。
正当高飞想怎么回答媚珍时，媚珍又补了一句：
“还有，我下次见到你时，请你换一身衣服，你这衣服是捡来的还是接受捐赠的，怎么看就是别扭，鞋跟还开了口子，开了口子的鞋会漏财的。我不想我的合伙人是这副德行。”
媚珍说完与王姨窃窃的笑在一起。
高飞听后看了看自己的脚跟，果然，右脚跟处开了一道小口子。顿时，高飞浑身像被蚂蚁爬着，脸色也红一阵白一阵。
高飞在尴尬中没有招架的余地，只好回答：“好的，好的。”然后恨不得尽快的地逃离了媚珍。
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