第37章 化敌为友
“不是商业机密，告诉你好了。”齐司妙横坐在包间外的沙发上对白灯说，这个表妹胆子小脑子轴，但是脸皮薄同情心泛滥，第一步把她推到人前已经做到了，接下来只要实话实说，余下的就交给她发善心了。
齐司妙将老陈死前想为大家再做一件事的故事和梁秋让打听到被欠款供货商的困难细细讲给白灯，果然，白灯不出所料地抹起了眼泪。
“原来你这段时间神出鬼没是干这个去了，老陈真可怜，他们好难啊。”白灯眼圈红红的，说话带着哭腔，但她歪着脑袋问齐司妙，“可是这和我有什么关系呢？”
齐司妙气滞，指着包间里告诉她：“里面四个来求你的，一个是供货商，一个是万东村说一不二的大拿，一个是老李带来的连锁超市的老板，还有一个是领导的闺女，他们能解决我现金、通路、订单和政策的四大问题，你就说你帮不帮忙？”
白灯掰着指头算了算，更不解了，问：“这些和你又有什么关系？你在面里能倒腾出什么来？”
“什么也倒腾不出来。”
白灯更诧异了：“不管最后帮了谁，我都是帮你，但是表姐，这里没你的好处你竟然肯全力以赴，不像你了。”
齐司妙耸耸肩，这一个月里，“不像”这两个字范逸浓说过，李炳材说过，魏然说过，白灯又提起，齐司妙都以无声回应，她不知道自己怎么了，就是纯粹地要把这件事做成，她甚至不是为了给任何人交待，只是想做就去做。
“当我任性。”
齐司妙扭着腰打开包间，一开门，浮夸的表情立刻在她脸上绽放：“各位，你们放心吧，我家灯灯是明星教师，远洋三中什么地方？清北收割机！有灯灯，各位好苗子做好奔赴首都的准备吧！”
梁秋让将贸易部收到的预付款算进总账，兴奋地拿给齐司妙看，九千万，还有三千万的缺口，说大不大说小不小，齐司妙马不停蹄往科研楼项目部赶，魏然和重要的人正在等她。
见了齐司妙，魏然把他们部门今年节假日福利礼单和招待礼单交给她，调笑着说：“可以呀齐总，说服老范把集团收割了，但是你知道我们多惨吗？客户待了一礼拜，顿顿吃至臻，菜单翻来覆去的点，最后一天非要他请我们出去吃，说不用咱集团签单，他就想吃点儿不一样的。”
每年集团发福利和招待费都得八位数朝上，齐司妙原来不替集团算账，可是这次她找到范逸浓，商量试行招待全在日盛自己的酒店里，反正至臻酒店已经开业了，餐饮、住宿都是一流的，要面子有面子，要里子有里子，餐饮部用的酒肉水果蜂蜜通通都是贸易部提供，齐司妙对范逸浓说，招待费没顶，钱给谁都是给，不如咱全收了，左兜出右兜进，要报表有报表，要流水有流水。
范逸浓不是没顾虑，常来常往的客户总吃住同一个地方会腻，齐司妙则小算盘打得啪啪响，后退一步，说：“这样，你给我一千万的福利配额，其他难伺候的主，我就不坑了。”
总的来说齐司妙的主意没坏处，既然是为集团开源节流，范逸浓也就忍着底下怨声载道让行政部发了通知，试行一年，有了参考数据，后面可以按比例安排招待和福利的内外配比。
这会儿，魏然半埋怨半觉着好笑地对齐司妙说：“往年节日福利实在，现金，超市的提货卡，今年好了，托你的福，一年到头从吃到用都是集团的东西，真受够了！”
“试行嘛，忍一忍。”齐司妙把最后这张项目部的礼品配置表收进包里，年底之前一个亿稳妥了，她稍稍松了一口气。
言归正传，魏然将他身旁国内首屈一指的孵化器品牌运营商舜德咨询的负责人介绍给齐司妙，三人互通有无，齐司妙答应他拿下万东村和山海村拆迁项目的一环，而他则承诺齐司妙，这两个盘子若能被舜德吃下，他们的商业体中必然留一部分给有需要的小供货商。
舜德的人走后，魏然不无担心地问齐司妙：“两个村的拆改项目全盘都是老范董的人管着，你怎么进去？”
“那你别管，除非你答应我以后接管材料部。”
“说得你好像能给出去一样，材料部这张纸你如果能擦干净，它就到不了别人手上。”魏然如预言家一般，“但是妙妙，如果真有一天你必须交它出去，我替你收着，别人动不了。”
当白灯将四张入学通知放在齐司妙家中的第二天，在李炳材的干邑会所中，齐司妙见到了万东村和山海村的书记和村长，连同意料中会出现的意外，管理两村拆改建设的日盛集团安置部的负责人张一丁也在会所里。
往常在日盛，少董帮和老董派的人除了工作必要的交集很少往来，会下冷冷淡淡，会上时不时剑拔弩张，张一丁作为老董派的得力代表，得罪的少董帮成员不计其数，连齐司妙这个独资公司，永远坐在会议室外圈位置上的人也没少被他黑脸问话。在会所见他，齐司妙还是有点紧张。
李炳材给在座的人倒酒时，路过齐司妙，专门叮嘱她：“能来我这儿都是为了各取所需，平等对话，没有高低。”
虽然是客套话，不过给齐司妙提了醒，她开始细细回忆自从两村项目批下来后张一丁每次在会上提的内容，远的记不住了，近的她想起了一部分，灵光一现，她似乎知道这老头的切入点在哪儿了。
齐司妙很少讲话，她一直听着几个人寒暄似的你来我往，这一听还真听出了拉扯的意味。
山海村好办，两位村领导句句不落长远规划，这事儿好办，齐司妙已经想好怎么把以科技孵化和招商能力强劲的舜德咨询推给他们，但万东村和张一丁要的就复杂多了，公私杂糅，尤其张一丁，他不经意提了一个齐司妙有点熟悉的行业，她立即顿悟，这人是带着老范董的任务来的。
齐司妙想起来，集团内部会的时候张一丁多次反对范逸浓将投资部力主的新能源项目植入安置楼体的商业项目中，可是科技是大势所趋，讲好科研故事能从政府拿到扶持，事情必须做，但要找靠谱的做，他们认为投资部引进的团队不行。
齐司妙出去给钱湘和范逸浓分别打了个电话，再回来先举杯敬了一圈，然后对张一丁说：“张总，妙妙年轻，不懂得多，好在爱玩儿，朋友不少，您刚才说关于新能源的东西我刚好有认识的朋友，过去在美国做访问学者，现在BJ算是业界最有潜力的专家之一，如果您有需要……”
“哟，妙妙路子野。”张一丁插话，语气中不无轻视，和他在集团开会时一样，“贸易部和我们走得太远了，我们这些集团老钉子只知道妙妙酷爱吃喝玩乐，不知道你还认识专家。”
齐司妙不高兴，又不是在集团，摆什么架子？一不高兴，客套话她就收了，直截了当摆出了人名：“我说的这位朋友师承于正泽。”
张一丁一愣，不相信地再问一遍：“谁？”
“于正泽！”她把钱湘发来的师兄电话转发给张一丁，“这是赵博士的电话，于老的爱徒不多，他算一个。”
齐司妙给电话给得太痛快了，张一丁反而手足无措，他没打招呼跑出门，过了好一会儿才进来，红光满面地乐呵：“确认过了，是专家，还是杰青。”
“所以下一步张总就该炮轰投资部了吧？”
“你怎么知道？”张一丁问完，立刻反应上来，夸道，“看你平时开会抱着手机吊儿郎当，没想到小妙妙真人不露相啊。炮轰谈不上，只是这两年的投资部成了老董事长的心病，小逸想做超前的科技孵化想法很好，但是这东西太杂了，先论真假，再论培养期，后面还有技术投入，现在大环境不好，这么养有头吗？”
齐司妙不置可否，借口，这个环境说公事幌子而已，私下的交流当然聊私事才对，集团的老油条们一贯跟着工作蹭既得利益，张一丁不例外，否则他不会出现在这里。随口速速聊完工作，齐司妙盯着张一丁的眼神充盈上笑意，他儿子的技术公司需要行业大咖的宣传和技术加持，像赵博士这样的人不是拿钱能请到的，况且赵博士只是门槛儿，认识住一个赵博士，他身后的人脉资源只要肯耕耘就会有收获，有领路人总比两眼一抹黑的瞎撞省时省力。
算上假公济私，齐司妙今晚帮了这位老董派两个人情忙。
齐司妙再次举起酒杯，这一次张一丁认认真真和她碰了杯，还将自己的杯子向下让了让，干邑从喉咙流入食道，齐司妙对张一丁明确表示：“范总同意让步，投资部不会干扰山海、万东两村的所有拆改工作。”
齐司妙将老陈死前想为大家再做一件事的故事和梁秋让打听到被欠款供货商的困难细细讲给白灯，果然，白灯不出所料地抹起了眼泪。
“原来你这段时间神出鬼没是干这个去了，老陈真可怜，他们好难啊。”白灯眼圈红红的，说话带着哭腔，但她歪着脑袋问齐司妙，“可是这和我有什么关系呢？”
齐司妙气滞，指着包间里告诉她：“里面四个来求你的，一个是供货商，一个是万东村说一不二的大拿，一个是老李带来的连锁超市的老板，还有一个是领导的闺女，他们能解决我现金、通路、订单和政策的四大问题，你就说你帮不帮忙？”
白灯掰着指头算了算，更不解了，问：“这些和你又有什么关系？你在面里能倒腾出什么来？”
“什么也倒腾不出来。”
白灯更诧异了：“不管最后帮了谁，我都是帮你，但是表姐，这里没你的好处你竟然肯全力以赴，不像你了。”
齐司妙耸耸肩，这一个月里，“不像”这两个字范逸浓说过，李炳材说过，魏然说过，白灯又提起，齐司妙都以无声回应，她不知道自己怎么了，就是纯粹地要把这件事做成，她甚至不是为了给任何人交待，只是想做就去做。
“当我任性。”
齐司妙扭着腰打开包间，一开门，浮夸的表情立刻在她脸上绽放：“各位，你们放心吧，我家灯灯是明星教师，远洋三中什么地方？清北收割机！有灯灯，各位好苗子做好奔赴首都的准备吧！”
梁秋让将贸易部收到的预付款算进总账，兴奋地拿给齐司妙看，九千万，还有三千万的缺口，说大不大说小不小，齐司妙马不停蹄往科研楼项目部赶，魏然和重要的人正在等她。
见了齐司妙，魏然把他们部门今年节假日福利礼单和招待礼单交给她，调笑着说：“可以呀齐总，说服老范把集团收割了，但是你知道我们多惨吗？客户待了一礼拜，顿顿吃至臻，菜单翻来覆去的点，最后一天非要他请我们出去吃，说不用咱集团签单，他就想吃点儿不一样的。”
每年集团发福利和招待费都得八位数朝上，齐司妙原来不替集团算账，可是这次她找到范逸浓，商量试行招待全在日盛自己的酒店里，反正至臻酒店已经开业了，餐饮、住宿都是一流的，要面子有面子，要里子有里子，餐饮部用的酒肉水果蜂蜜通通都是贸易部提供，齐司妙对范逸浓说，招待费没顶，钱给谁都是给，不如咱全收了，左兜出右兜进，要报表有报表，要流水有流水。
范逸浓不是没顾虑，常来常往的客户总吃住同一个地方会腻，齐司妙则小算盘打得啪啪响，后退一步，说：“这样，你给我一千万的福利配额，其他难伺候的主，我就不坑了。”
总的来说齐司妙的主意没坏处，既然是为集团开源节流，范逸浓也就忍着底下怨声载道让行政部发了通知，试行一年，有了参考数据，后面可以按比例安排招待和福利的内外配比。
这会儿，魏然半埋怨半觉着好笑地对齐司妙说：“往年节日福利实在，现金，超市的提货卡，今年好了，托你的福，一年到头从吃到用都是集团的东西，真受够了！”
“试行嘛，忍一忍。”齐司妙把最后这张项目部的礼品配置表收进包里，年底之前一个亿稳妥了，她稍稍松了一口气。
言归正传，魏然将他身旁国内首屈一指的孵化器品牌运营商舜德咨询的负责人介绍给齐司妙，三人互通有无，齐司妙答应他拿下万东村和山海村拆迁项目的一环，而他则承诺齐司妙，这两个盘子若能被舜德吃下，他们的商业体中必然留一部分给有需要的小供货商。
舜德的人走后，魏然不无担心地问齐司妙：“两个村的拆改项目全盘都是老范董的人管着，你怎么进去？”
“那你别管，除非你答应我以后接管材料部。”
“说得你好像能给出去一样，材料部这张纸你如果能擦干净，它就到不了别人手上。”魏然如预言家一般，“但是妙妙，如果真有一天你必须交它出去，我替你收着，别人动不了。”
当白灯将四张入学通知放在齐司妙家中的第二天，在李炳材的干邑会所中，齐司妙见到了万东村和山海村的书记和村长，连同意料中会出现的意外，管理两村拆改建设的日盛集团安置部的负责人张一丁也在会所里。
往常在日盛，少董帮和老董派的人除了工作必要的交集很少往来，会下冷冷淡淡，会上时不时剑拔弩张，张一丁作为老董派的得力代表，得罪的少董帮成员不计其数，连齐司妙这个独资公司，永远坐在会议室外圈位置上的人也没少被他黑脸问话。在会所见他，齐司妙还是有点紧张。
李炳材给在座的人倒酒时，路过齐司妙，专门叮嘱她：“能来我这儿都是为了各取所需，平等对话，没有高低。”
虽然是客套话，不过给齐司妙提了醒，她开始细细回忆自从两村项目批下来后张一丁每次在会上提的内容，远的记不住了，近的她想起了一部分，灵光一现，她似乎知道这老头的切入点在哪儿了。
齐司妙很少讲话，她一直听着几个人寒暄似的你来我往，这一听还真听出了拉扯的意味。
山海村好办，两位村领导句句不落长远规划，这事儿好办，齐司妙已经想好怎么把以科技孵化和招商能力强劲的舜德咨询推给他们，但万东村和张一丁要的就复杂多了，公私杂糅，尤其张一丁，他不经意提了一个齐司妙有点熟悉的行业，她立即顿悟，这人是带着老范董的任务来的。
齐司妙想起来，集团内部会的时候张一丁多次反对范逸浓将投资部力主的新能源项目植入安置楼体的商业项目中，可是科技是大势所趋，讲好科研故事能从政府拿到扶持，事情必须做，但要找靠谱的做，他们认为投资部引进的团队不行。
齐司妙出去给钱湘和范逸浓分别打了个电话，再回来先举杯敬了一圈，然后对张一丁说：“张总，妙妙年轻，不懂得多，好在爱玩儿，朋友不少，您刚才说关于新能源的东西我刚好有认识的朋友，过去在美国做访问学者，现在BJ算是业界最有潜力的专家之一，如果您有需要……”
“哟，妙妙路子野。”张一丁插话，语气中不无轻视，和他在集团开会时一样，“贸易部和我们走得太远了，我们这些集团老钉子只知道妙妙酷爱吃喝玩乐，不知道你还认识专家。”
齐司妙不高兴，又不是在集团，摆什么架子？一不高兴，客套话她就收了，直截了当摆出了人名：“我说的这位朋友师承于正泽。”
张一丁一愣，不相信地再问一遍：“谁？”
“于正泽！”她把钱湘发来的师兄电话转发给张一丁，“这是赵博士的电话，于老的爱徒不多，他算一个。”
齐司妙给电话给得太痛快了，张一丁反而手足无措，他没打招呼跑出门，过了好一会儿才进来，红光满面地乐呵：“确认过了，是专家，还是杰青。”
“所以下一步张总就该炮轰投资部了吧？”
“你怎么知道？”张一丁问完，立刻反应上来，夸道，“看你平时开会抱着手机吊儿郎当，没想到小妙妙真人不露相啊。炮轰谈不上，只是这两年的投资部成了老董事长的心病，小逸想做超前的科技孵化想法很好，但是这东西太杂了，先论真假，再论培养期，后面还有技术投入，现在大环境不好，这么养有头吗？”
齐司妙不置可否，借口，这个环境说公事幌子而已，私下的交流当然聊私事才对，集团的老油条们一贯跟着工作蹭既得利益，张一丁不例外，否则他不会出现在这里。随口速速聊完工作，齐司妙盯着张一丁的眼神充盈上笑意，他儿子的技术公司需要行业大咖的宣传和技术加持，像赵博士这样的人不是拿钱能请到的，况且赵博士只是门槛儿，认识住一个赵博士，他身后的人脉资源只要肯耕耘就会有收获，有领路人总比两眼一抹黑的瞎撞省时省力。
算上假公济私，齐司妙今晚帮了这位老董派两个人情忙。
齐司妙再次举起酒杯，这一次张一丁认认真真和她碰了杯，还将自己的杯子向下让了让，干邑从喉咙流入食道，齐司妙对张一丁明确表示：“范总同意让步，投资部不会干扰山海、万东两村的所有拆改工作。”
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