第十三章 张与弛（上）
这一年过春节比较早，一月下旬中段就要开始过大年。加上年会的那几天，颜晖这边整个一月份的工作加起来就不到三周。去年年底时，颜晖压了四个项目放到今年来做，这几个项目都是P司的，三个公立医院项目都已经在11月底到12月底完成招标，两个在疆省，一个在秦省；剩下一个私立医院的项目在陇省。加起来四千万出头，今年B司给颜晖定的任务目标是一个亿，这几个项目做完，今年颜晖在B司也就没有太大的压力可言。
孟浩宇在P司内的局面和颜晖也类似，他也不希望每年超额完成太多，所以他也乐的和颜晖他们在这些事情上打配合。B司和P司自然也对他们进行了询问，问项目都已经招标，为什么不早早签订合同，当然国家有规定，招标出结果后有公示期，每个项目的不太一样，但都不会超过30天；就算过了公示期也总会有理由，比如合同条款的协商没有敲定，医院的场地建设需要延期；就算医院那边没有任何问题，他们也有招数应对，孟浩宇会说B司的项目审批还在流程中，而颜晖则会向公司汇报P司的设备销售合同细节还在与客户的商讨中，总之这几年的积累下两边合作默契，张弛有度。
过年前的这段时间，颜晖都在连轴转的状态下度过，本来还指望着赵猛来还还人情，不巧的是这几天赵猛已经前往奥兰多享受佛罗里拉的阳光沙滩，自己还要抽空跑到中州帮他签了一个合同。而孟浩宇那边已经拖不下去了，医院和公司都期望在春节前可以把合同都签订，好在疆省的两个项目时间都安排在一周内，只用出一趟差就全都搞定。
疆省处于边陲之地，也是国内面积最大的省份，即使从古城这个基本上位于国家中心点的城市过去也有三小时左右的航程。省内每个地级市之间动不动就是几百公里的距离，就连省内出行也都是需要依靠飞机。需要签合同的两个项目一南一北，这样一来，颜晖一周时间就增加了八千公里的航空里程。
谢家父母从古城返回山城的时间和颜晖这次的出差撞了车，他们返回山城的时间在周内，按照计划，颜晖当天还在疆省忙碌。谢菲菲对这种安排颇为不悦，在她的眼里送父母去机场这种事情不亲力亲为就简直是大逆不道，要不是谢家父母还能劝得住她，估计又是一次争吵。其实颜晖很讨厌两人之间的那种纯粹为了宣泄情绪的吵架，言语虽然无形，但伤害真实存在，每一次无理由的争执中吐出的无心之言，都会在对方有意的心上扎上一刀，而自己一旦选择沉默，一顶冷暴力的帽子就会扣来。在婚后颜晖曾经提议，如果遇到两人意见有分歧甚至产生冲突，给彼此几个小时的冷静期，待没有情绪平复后大家在商量出一套解决方案，但谢菲菲认为家就不是讲道理的地方，因此两人最终也没有达成一致。后来谢家父母也到了古城和二人同住，每次矛盾爆发前都会被谢母制止，这下空间又留给小两口自己，看来这样的磨合又要开始。
最终，对于已经无法改变的事实谢菲菲也只得接受，颜晖也安排好了接送机的王师傅来把做车夫，颜晖的父母也在谢家父母临行前备好了礼物和送别宴。
在颜晖从疆省签完两个合同返回古城后，孟浩宇就以这次疆省的项目为由头，约了颜晖周末做东请吃饭。
因为是周末，孟浩宇也就少见的组织了次合家欢式的便饭，他带着自己的爱人和刚上小学不久的儿子一起，订了个在汉岭峪口外的农家小院；颜晖自然也就带着谢菲菲一起，根据孟浩宇给的位置按时赶到。
冬天时汉岭会封山，山里需要走山道的地方会被积雪淹没，并不安全，因此从古城专为进山游玩的游览干道上车不多。行驶到山脚峪口前，拐上村间公路，按照导航走到一个村间院宅前。门口的门卫用对讲机核实过两人的预约信息，放两人把车开进了院落。院子里地方不小，还有着一个能停下十几辆车的停车场，服务员引导二人穿过外厅，走到后院。
不同于门口的简陋，以及外院儿的不起眼，后院是完全另一幅景色。院子里的池塘是循环流水的，腾出一团轻缈的水汽，看来是有恒温系统；院墙边细密的种了圈高耸的箭竹，如果是春夏时节，竹叶会把院墙牢牢盖住；院子中央栽了颗矮松，邻水也有山石，不同高度的植物覆着积雪分布在院子里，其他的陈列也颇具心思，迎着远山雪景，别有一番韵味。颜晖能想得到，这个院子四季有四景，看来主人是一个审美颇高的隐士。
进了房间，又是另一种风格。桌子是由一个树墩改制而成，其他家具一应是红木材质，各种陈列以瓷、瓦为主，墙上也挂着山水墨宝，迎着院景的那一面整个是一面落地窗，还带着电动的厚实窗帘。颜晖立马就能预估到这里吃一顿可不是“便饭”二字可以形容的，而孟浩宇一家三口正在窗前，看颜晖进来也就迎了上来。
简单的互相介绍后，几人落座。孟浩宇给颜晖送了盒茶叶，颜晖也就从里面拆了一包泡上，回甘浓郁，是不错的正山小种。谢菲菲只觉得迎着这番美景吃喝确实享受，想要拿手机拍拍照片，被颜晖拦了下来让她好好吃饭，不要拍照。
饭后，孟浩宇的老婆孩子和谢菲菲到院子里赏玩，他和颜晖开始了今天的正事儿。
“老周那边给我说了孙斌的情况，他想动一动？”把疆省的事儿两句过完，孟浩宇问道。
“对的，当时我去的时候他表露过这个想法。C司目前的情况你是知道的。”颜晖知道周章已经和孟浩宇聊过这事儿，也就直接的答复道。
“他对陇省那边的县级市场把控力如何？”孟浩宇的心头病就是在这，今年王萍给他的项目预估又是集中在几个大的医院，下级市场依旧是死气沉沉。
“他以前是经销商销售出身，加上在那边干了十几年，整个市场是熟悉的。至于下沉市场的话，我要回来问一问他。”颜晖已经大概预估到孟浩宇的打算。
“这几天你问下他有没有想法，但这个位置是一定要出数的，要不然加个岗我这边不好交代。”孟浩宇自然是有顾虑，但是绝对不会到他所说的那么严重。“对了，下周你什么时候去蓝城签那个私立医院的合同？”
“定的周三或者周四，看李铭那边周一和医院沟通完的时间。”刚好下周是颜晖要去那片签合同的预订时间，李铭是负责那个项目的P司销售，也是孟的下属。
“好，我让他放到周三，如果杨斌那边有兴趣的话你提前告诉我，咱俩一起去我刚好把他一见。”孟浩宇拍了板，正事也就算是谈妥了。
之后，就是两家人的悠闲时间。孟浩宇的儿子用平板看着电影，四个大人凑一桌打了几小时麻将，平时孟浩宇一场牌局输赢过万，但今天这种场合也就改小了注码，到晚餐前鸣金收兵，谢菲菲赢得最多，差不多800，颜晖输的最惨，差不多600多，一来一回倒也没亏。
吃过饭，几人分别开车，各回各家。
“颜晖，你说这馆子是他怎么找到的？”天已经黑了，路上没什么好看的，谢菲菲在车里和颜晖闲聊。
“这地方估计是他们圈子里招待人的地方。”颜晖知道这些门道，孟浩宇他们经常需要和一些带着公职的高层谈事情，自然要找个安静且隐秘的地方。
“招待人不是越高档越好么？”谢菲菲有些不解。
“这地儿还不高档啊，还这么僻静，不懂的人看不出来什么门道。不是预约过的话，连院子大门都进不去。”颜晖给他解释道。
“啊？有这么夸张么。我看吃的东西都是很普通的家常菜啊。”谢菲菲觉得颜晖言过其实。
“我的傻老婆啊，你猜中午那顿饭要多钱？”
“多少？我不知道，你就直说。”
“只算那顿午饭的话，不会低于3000了。”
“啥？你不早说，我中午还在那里顾忌吃相没敢放开吃。不对，不是都是很普通的东西么。”谢菲菲还是觉得颜晖在和她胡诌。
“来，我给你说道说道，那份肉哨子夹饼，肉哨子用的不是猪肉是鹿肉，溜的鱼段用的是斑鱼的，是老鼠斑还是东星斑我没吃出来，后面那份用来泡饭的浓汤，里面放的都是花胶。然后老孟送的那盒茶叶，也是上品，那一盒也要几千了。”
“这老孟一年赚多少啊，出手这么阔。”在谢菲菲的眼中那个眉清目秀的小胖子看起来并不像一个富人。
“七百多八百吧。”这种事情孟浩宇自然不会给颜晖说，但是从他一年做的项目来说，这个数算得上是保守的估计。
“P司这么赚钱么？要不你给他说说让我去P司打杂的了。”谢菲菲也回忆起孟浩宇他老婆的衣着首饰，加上这段时间她也开始接触到之前没有接触到的各种品牌，也认可了颜晖所说的内容。
“想什么呢，P司的工资又不高。再说他们那里要招的都是业务口的，你现在还不行。”
“这还不高？”
“老孟的死工资和我差不多，他赚的大头都是生意上的事儿。”面对自己的老婆，这种事情自然不用遮掩。
“哦，懂了。”谢菲菲明白了颜晖的意思，知道以自己的工作经历确实没办法加入这种企业，脑子一机灵，掐了颜晖一把。“什么叫我不行，有这么说的吗！”
“别闹别闹，开车呢。”
有了孟浩宇的态度，颜晖也就和杨斌通了电话说起这事儿。杨斌表示感谢之后，就也直接的表述了自己的顾虑，王萍在陇省对于下沉市场的轻视他也是知道的，他担心在这个位置上自己会成一个背锅的，缺乏发展。颜晖则干脆说明这个职位他是找老孟商量的，自然有上层的支持，事儿能不能成就取决于杨斌自己现在的能力能不能把这摊活儿接过去。最终杨斌在权衡一番后，答应了这周和孟浩宇见上一面。
有了杨斌的答复，颜晖这次也就和孟浩宇一起去了蓝城。二人周三一早从古城坐高铁出发，下午把合同签完。杨斌和上一次一样，早早订好地方和颜孟二人吃了一顿晚饭，也顺利的和孟浩宇建立了联系，后面的事儿就看杨斌自己和孟浩宇沟通的结果了，至此颜晖也就没什么能继续做的了。
本来颜晖打算第二天就回古城，被孟浩宇留住了，周四晚上他约了这边的经销商，有安排。那个经销商也和颜晖认识，只是没有过工作上的合作。看孟浩宇的意思是今年会有合作的可能，这种场合确实是有必要参与。这种饭局自然是晚宴加第二场，下午时颜晖只能提前安抚好谢菲菲，到了晚上自然是要喝上不少。
孟浩宇在P司内的局面和颜晖也类似，他也不希望每年超额完成太多，所以他也乐的和颜晖他们在这些事情上打配合。B司和P司自然也对他们进行了询问，问项目都已经招标，为什么不早早签订合同，当然国家有规定，招标出结果后有公示期，每个项目的不太一样，但都不会超过30天；就算过了公示期也总会有理由，比如合同条款的协商没有敲定，医院的场地建设需要延期；就算医院那边没有任何问题，他们也有招数应对，孟浩宇会说B司的项目审批还在流程中，而颜晖则会向公司汇报P司的设备销售合同细节还在与客户的商讨中，总之这几年的积累下两边合作默契，张弛有度。
过年前的这段时间，颜晖都在连轴转的状态下度过，本来还指望着赵猛来还还人情，不巧的是这几天赵猛已经前往奥兰多享受佛罗里拉的阳光沙滩，自己还要抽空跑到中州帮他签了一个合同。而孟浩宇那边已经拖不下去了，医院和公司都期望在春节前可以把合同都签订，好在疆省的两个项目时间都安排在一周内，只用出一趟差就全都搞定。
疆省处于边陲之地，也是国内面积最大的省份，即使从古城这个基本上位于国家中心点的城市过去也有三小时左右的航程。省内每个地级市之间动不动就是几百公里的距离，就连省内出行也都是需要依靠飞机。需要签合同的两个项目一南一北，这样一来，颜晖一周时间就增加了八千公里的航空里程。
谢家父母从古城返回山城的时间和颜晖这次的出差撞了车，他们返回山城的时间在周内，按照计划，颜晖当天还在疆省忙碌。谢菲菲对这种安排颇为不悦，在她的眼里送父母去机场这种事情不亲力亲为就简直是大逆不道，要不是谢家父母还能劝得住她，估计又是一次争吵。其实颜晖很讨厌两人之间的那种纯粹为了宣泄情绪的吵架，言语虽然无形，但伤害真实存在，每一次无理由的争执中吐出的无心之言，都会在对方有意的心上扎上一刀，而自己一旦选择沉默，一顶冷暴力的帽子就会扣来。在婚后颜晖曾经提议，如果遇到两人意见有分歧甚至产生冲突，给彼此几个小时的冷静期，待没有情绪平复后大家在商量出一套解决方案，但谢菲菲认为家就不是讲道理的地方，因此两人最终也没有达成一致。后来谢家父母也到了古城和二人同住，每次矛盾爆发前都会被谢母制止，这下空间又留给小两口自己，看来这样的磨合又要开始。
最终，对于已经无法改变的事实谢菲菲也只得接受，颜晖也安排好了接送机的王师傅来把做车夫，颜晖的父母也在谢家父母临行前备好了礼物和送别宴。
在颜晖从疆省签完两个合同返回古城后，孟浩宇就以这次疆省的项目为由头，约了颜晖周末做东请吃饭。
因为是周末，孟浩宇也就少见的组织了次合家欢式的便饭，他带着自己的爱人和刚上小学不久的儿子一起，订了个在汉岭峪口外的农家小院；颜晖自然也就带着谢菲菲一起，根据孟浩宇给的位置按时赶到。
冬天时汉岭会封山，山里需要走山道的地方会被积雪淹没，并不安全，因此从古城专为进山游玩的游览干道上车不多。行驶到山脚峪口前，拐上村间公路，按照导航走到一个村间院宅前。门口的门卫用对讲机核实过两人的预约信息，放两人把车开进了院落。院子里地方不小，还有着一个能停下十几辆车的停车场，服务员引导二人穿过外厅，走到后院。
不同于门口的简陋，以及外院儿的不起眼，后院是完全另一幅景色。院子里的池塘是循环流水的，腾出一团轻缈的水汽，看来是有恒温系统；院墙边细密的种了圈高耸的箭竹，如果是春夏时节，竹叶会把院墙牢牢盖住；院子中央栽了颗矮松，邻水也有山石，不同高度的植物覆着积雪分布在院子里，其他的陈列也颇具心思，迎着远山雪景，别有一番韵味。颜晖能想得到，这个院子四季有四景，看来主人是一个审美颇高的隐士。
进了房间，又是另一种风格。桌子是由一个树墩改制而成，其他家具一应是红木材质，各种陈列以瓷、瓦为主，墙上也挂着山水墨宝，迎着院景的那一面整个是一面落地窗，还带着电动的厚实窗帘。颜晖立马就能预估到这里吃一顿可不是“便饭”二字可以形容的，而孟浩宇一家三口正在窗前，看颜晖进来也就迎了上来。
简单的互相介绍后，几人落座。孟浩宇给颜晖送了盒茶叶，颜晖也就从里面拆了一包泡上，回甘浓郁，是不错的正山小种。谢菲菲只觉得迎着这番美景吃喝确实享受，想要拿手机拍拍照片，被颜晖拦了下来让她好好吃饭，不要拍照。
饭后，孟浩宇的老婆孩子和谢菲菲到院子里赏玩，他和颜晖开始了今天的正事儿。
“老周那边给我说了孙斌的情况，他想动一动？”把疆省的事儿两句过完，孟浩宇问道。
“对的，当时我去的时候他表露过这个想法。C司目前的情况你是知道的。”颜晖知道周章已经和孟浩宇聊过这事儿，也就直接的答复道。
“他对陇省那边的县级市场把控力如何？”孟浩宇的心头病就是在这，今年王萍给他的项目预估又是集中在几个大的医院，下级市场依旧是死气沉沉。
“他以前是经销商销售出身，加上在那边干了十几年，整个市场是熟悉的。至于下沉市场的话，我要回来问一问他。”颜晖已经大概预估到孟浩宇的打算。
“这几天你问下他有没有想法，但这个位置是一定要出数的，要不然加个岗我这边不好交代。”孟浩宇自然是有顾虑，但是绝对不会到他所说的那么严重。“对了，下周你什么时候去蓝城签那个私立医院的合同？”
“定的周三或者周四，看李铭那边周一和医院沟通完的时间。”刚好下周是颜晖要去那片签合同的预订时间，李铭是负责那个项目的P司销售，也是孟的下属。
“好，我让他放到周三，如果杨斌那边有兴趣的话你提前告诉我，咱俩一起去我刚好把他一见。”孟浩宇拍了板，正事也就算是谈妥了。
之后，就是两家人的悠闲时间。孟浩宇的儿子用平板看着电影，四个大人凑一桌打了几小时麻将，平时孟浩宇一场牌局输赢过万，但今天这种场合也就改小了注码，到晚餐前鸣金收兵，谢菲菲赢得最多，差不多800，颜晖输的最惨，差不多600多，一来一回倒也没亏。
吃过饭，几人分别开车，各回各家。
“颜晖，你说这馆子是他怎么找到的？”天已经黑了，路上没什么好看的，谢菲菲在车里和颜晖闲聊。
“这地方估计是他们圈子里招待人的地方。”颜晖知道这些门道，孟浩宇他们经常需要和一些带着公职的高层谈事情，自然要找个安静且隐秘的地方。
“招待人不是越高档越好么？”谢菲菲有些不解。
“这地儿还不高档啊，还这么僻静，不懂的人看不出来什么门道。不是预约过的话，连院子大门都进不去。”颜晖给他解释道。
“啊？有这么夸张么。我看吃的东西都是很普通的家常菜啊。”谢菲菲觉得颜晖言过其实。
“我的傻老婆啊，你猜中午那顿饭要多钱？”
“多少？我不知道，你就直说。”
“只算那顿午饭的话，不会低于3000了。”
“啥？你不早说，我中午还在那里顾忌吃相没敢放开吃。不对，不是都是很普通的东西么。”谢菲菲还是觉得颜晖在和她胡诌。
“来，我给你说道说道，那份肉哨子夹饼，肉哨子用的不是猪肉是鹿肉，溜的鱼段用的是斑鱼的，是老鼠斑还是东星斑我没吃出来，后面那份用来泡饭的浓汤，里面放的都是花胶。然后老孟送的那盒茶叶，也是上品，那一盒也要几千了。”
“这老孟一年赚多少啊，出手这么阔。”在谢菲菲的眼中那个眉清目秀的小胖子看起来并不像一个富人。
“七百多八百吧。”这种事情孟浩宇自然不会给颜晖说，但是从他一年做的项目来说，这个数算得上是保守的估计。
“P司这么赚钱么？要不你给他说说让我去P司打杂的了。”谢菲菲也回忆起孟浩宇他老婆的衣着首饰，加上这段时间她也开始接触到之前没有接触到的各种品牌，也认可了颜晖所说的内容。
“想什么呢，P司的工资又不高。再说他们那里要招的都是业务口的，你现在还不行。”
“这还不高？”
“老孟的死工资和我差不多，他赚的大头都是生意上的事儿。”面对自己的老婆，这种事情自然不用遮掩。
“哦，懂了。”谢菲菲明白了颜晖的意思，知道以自己的工作经历确实没办法加入这种企业，脑子一机灵，掐了颜晖一把。“什么叫我不行，有这么说的吗！”
“别闹别闹，开车呢。”
有了孟浩宇的态度，颜晖也就和杨斌通了电话说起这事儿。杨斌表示感谢之后，就也直接的表述了自己的顾虑，王萍在陇省对于下沉市场的轻视他也是知道的，他担心在这个位置上自己会成一个背锅的，缺乏发展。颜晖则干脆说明这个职位他是找老孟商量的，自然有上层的支持，事儿能不能成就取决于杨斌自己现在的能力能不能把这摊活儿接过去。最终杨斌在权衡一番后，答应了这周和孟浩宇见上一面。
有了杨斌的答复，颜晖这次也就和孟浩宇一起去了蓝城。二人周三一早从古城坐高铁出发，下午把合同签完。杨斌和上一次一样，早早订好地方和颜孟二人吃了一顿晚饭，也顺利的和孟浩宇建立了联系，后面的事儿就看杨斌自己和孟浩宇沟通的结果了，至此颜晖也就没什么能继续做的了。
本来颜晖打算第二天就回古城，被孟浩宇留住了，周四晚上他约了这边的经销商，有安排。那个经销商也和颜晖认识，只是没有过工作上的合作。看孟浩宇的意思是今年会有合作的可能，这种场合确实是有必要参与。这种饭局自然是晚宴加第二场，下午时颜晖只能提前安抚好谢菲菲，到了晚上自然是要喝上不少。
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