第十六章 器无是非（上）
有一个道理是回报与付出往往是成正比的，做出了什么贡献就收获怎么样的奖励。因此在颜晖的项目中，也往往是自己起到了真正意义上的信息中介时，才会借由设备交易的由头从里面合法合规的分一杯羹。这种事情不会多，每年也就有十个项目以内。并且这种事情在颜晖的合作方那边也很受欢迎，对于打包商来说，确实是解决了资金的燃眉之急；对于因他信息获利的那些设备商来说，也是确实的脱宽了市场。简单的理解就是大家一起做了一块儿蛋糕，然后根据每人的贡献分了，自然到现在还是一团和气安安全全。
像赵猛这种直接在自己项目里胡作的确实罕见，公司也发了封口令，不允许任何人向外界披露。不过在某些程度上讲，每个个体面对诱惑的阈值不同，在面临到几百上千万的收益面前，赵猛一个猛子扎进深渊。如果把这个数值扩大上几倍或者几十倍，那么栽进去的或许就是别人。但，即使获得了好处，又有几个人能全身而退？
在和Lisa闲聊了一阵儿，约定好第二天早上9点餐厅集合，早饭后一起赶高铁后，二人互道晚安。这时时间差不多是晚上9点30，去游泳有些来不及，颜晖干脆就去健身房做了几组器械，并给谢菲菲打了晚安前的视频电话。
谢菲菲明天就要入职，她想开车去报道被颜晖劝了下来，第一天还是稳妥一点，现在还不太放心她独自开车上路，尤其是早高峰。
“老公，你说我穿什么去？”视频的那头，谢菲菲正在纠结明天穿什么衣服去开始第一天的职场生活。
“第一天稍微正式一点，后面你就看黄瑞啊还有公司其他的同事穿什么，按照这个标准就是了。”颜晖这边刚做了组哑铃，喘着气回复到。
“好嘞。”谢菲菲选了件衬衫，和一个线衣的外搭，给颜晖比划了一下。
“还有，第一天别迟到。”那家企业离颜晖家不太远，前几天早高峰时带她开车走过一趟，当时花了20分钟多，不堵车的话也就10分钟车程。
等颜晖锻炼完，谢菲菲也就准备洗漱休息，二人互道晚安后挂了电话。
次日早，颜晖先到了餐厅，他刚拿完一轮东西，看到Lisa拎着包正在餐厅门口准备给他打电话。就直接招呼她进来，两人问好后就直接落座。颜晖打开手机看着NBA的比赛直播，快到季后赛了，几场焦点战役打的还很激烈，Lisa也戴上耳机，起身去选早餐，没一会儿就拿了碗粥和咸菜回到桌前。
“早上多吃点，中午在那边估计吃不饱。”颜晖小声说道。
“没事儿，电话会，我这边闭麦了。”Lisa看到颜晖的桌上摆着培根煎蛋牛奶还有些高热量的香肠之类的，“一大早就吃这么多，你咋还这么瘦。心里不平衡了。”
“就早上才可以高碳水高热量。”颜晖恢复了音量，“去的地方没什么好吃的，并且经销商不会太讲究，你这点肯定不够。”
“那我一会儿多拿点。”Lisa凑过身，看到颜晖正用手机看球赛。“谁跟谁打？”
“雷霆和掘金，最后几轮了看雷霆队能排到第几。”颜晖回答道，“你在南加大的时候去过现场么？”
“去过，当时去斯坦普斯看了科比的比赛，门票贵死了，还是在山顶。拿的小望远镜看的。”
“你在洛杉矶，那边就是贵，小球市会便宜很多。”
伴随着寒暄，两人吃完了早餐，开始第一站的行程。
第一个项目并不复杂，蔡市的一个市级医院在上个月底中标了一台1.5T的核磁共振，金额是1500万。赵猛报的项目里没有设备的具体型号，据他说是因为他报项目时还没有招标。如果是顶配版的1.5T核磁，在洛省倒是可以匹配这个中标价，也有一些记录可以佐证，但这家医院的情况并不像是买这种顶配设备的那一种，就算买的话也只会是标准配置，1100万左右的哪一种。这次去就是核实到底中标的核磁是什么档次的。
如颜晖预料，这次考察之前与颜晖通过话的经销商老板并没有出现，他安排了下面的员工把颜晖和Lisa两人高铁站接出来，接站的小伙子一问三不知，面对颜晖关于这个项目的信息他就干脆表示自己什么都不知道，他只负责今天两人到医院的行程。
中午接站的小伙带两人去个羊汤馆子，据他说这是这边的特色。羊汤的卖相确实不错，奶白奶白的，喝了一口Lisa也就明白了颜晖让她早上多吃点的意义，腥膻感是真的重。
和医院院长约的是下午2点30，当面聊一下投资的事情，现在医院也在着急的等待资金就位。颜晖要求先要见到这次的中标通知书，见接站的小伙还是一问三不知，就干脆直接当着他的面他给老板打了电话。
“彭总，我这边已经到了，您下午和我们一起去见院长么。”颜晖客客气气的问道。
“颜总，我下午还有事啊，我让小白陪着你们去。”颜晖把耳机分了一只给了Lisa，让她也能听到对面说什么。
“我看白经理这边对项目不怎么了解，要不然还是您出马吧。”
“我这下午走不开啊，这样，我会给小白交代清楚，让他来就好。”
“您要真忙，我这边也能理解啊。可是现在我这边需要的项目资料都不全，您要是不在现场的话我这就很难办啊。”颜晖在表面上做出妥协，实际在这时才提出自己需要的核心物件。
“好好好，你还要什么资料。我让小白一会儿从公司取。”
“中标通知书，还有你们打算签的合同。”
“合同还没拟好么，这次就是来谈的。”
“那这样，把当时你们的应标文件也弄一份吧。”
“好吧，什么时候要。”
“一定要在见医院人前，越早越好。这会儿才1点，来得及吧。”
“要不见完院长再来吧，时间多赶的。”
“不赶不赶，我看了地图，我们现在离医院不远，你让白经理把我们放医院，我们在医院等他过来就是。刚好我们也看看医院情况。”
“哎，好吧。”
二人被送到医院后，接他们的小白就开车返回公司，这家公司就在蔡市，并且颜晖估计那个彭总并不是有事儿，只是不想露面。
下了车Lisa就吐槽道，这个经销商这种态度摆明了就是不配合，只是这种不配合也是他们意料之内的，接下来按部就班的完成自己工作就是。
趁着小白送文件的间隙，两人把医院快速的转了一圈，颜晖也从医院的设备情况，病人量以及住院区的使用率这些东西大致的判断出，医院之前提供的财务数据并没有什么异常。那么关键问题又回到了医院这次到底买的是什么型号的设备上来。
过了差不多半小时，在二人差不多把医院的走完一圈儿后，小白带着东西回来了。颜晖看了眼中标通知书，如自己所料，果然是用的中端的设备走的顶配的价格，和Lisa用手机无声的把这些信息交流完后，二人也在上面商量出一会儿和医院人沟通的策略，不多时也就到了和院长约定好见面的时间。
只是没想到的是，这次他们见得居然还只是副院长，虽然小白一个劲的在混淆视听，但Lisa在来之前已经查过院长的姓名，也看过留在公共信息中的院长照片，让小白的装傻充愣显得十分的滑稽。鉴于这次颜晖和Lisa最需要得知的信息已经被补完，实际上已经完成了最基本的任务要求，而把后面的事情多挖一点出来则成了挑战目标，即使是副院长，也会多多少少知道些。
在经销商和医院的视角中，颜晖是负责投资业务的负责人，Lisa则是公司对于分控那边过来的人员。在一阵寒暄过后，颜晖就直接点出来副院长的身份，也顺便把话题彻底朝自己的节奏中引过去。
“田副院长，医院的报表我们也已经看到了，没什么问题。我看中标通知书上说，标是上个月20号左右中的，15天的公示期，那现在刚过公示期，医院和经销商这边签合同了么？”
“还没有，经销商这边说要等投资公司的审批意见。”田幅院长见投资公司已经来人，也在思考，其实他并不了解这个项目的情况，真实的东西都在正院长那边管的，他也只是被夹到台面上的人。“所以贵司什么时候可以给出审批意见呢。”
“田副院，是这样啊，我们这次来也就是为了加快审批进度，从医院的收入来看，这个金额的投资是没什么问题的。但是之前赵经理并没有补全关于设备交易的必要资料，咱们是公立医院，我们也不是说一定要看到医院和经销商把合同签订完才走一步，只是这个设备的中标金额确实和我们的数据库不太匹配，所以我这次特别把我们公司风险管理负责设备估值的李经理也请来了，我们一起沟通下。”颜晖则是把情况充分说明，再把Lisa推到前台。
“田副院，是这样，1.5T的核磁根据我司近两年在洛省的已合作项目来看，中标均价是1127万余元，我担心我司的样本量太小，也通过洛省招标采购网做了查询，结果是1113万余元，这个和这次中标的1497万元的差距有些过大。所以也是这次审批进度卡住的原因。”Lisa直接就把核心矛盾暴露出来，这也是之前二人商量后的结果。
“这个我来解释一下啊，这次我们给医院供应的是顶端的1.5T核磁，配置很高，整个洛省这个型号的只有两台，所以成本高一些。”这时候之前一直表示自己什么都不知道的小白突然变成了小懂，跳出来突兀的解释道。
“这样啊，那咱们能不能提供下洛省安装了同款设备的医院名称。我好向公司解释一下。”颜晖差点没憋住自己的表情，他还以为这个经销商会很高明，说个比如包含机房装修，提供额外器材之类的站得住脚些的理由，没想到直接上来就白给了。
“这，这我要向厂家问一下。”小白楞了一下，表示需要场外援助，走出办公室。
“黄副院长，你看我们这边确实在最大程度的推进这个项目，但是一个设备如果买贵了太多，对医院确实不是什么好事情，现在这些数据都是互通的。”看小白出去，颜晖补了一刀。
“我这边主要还是负责医院财务行政这块，对设备那边确实不了解，关于医院的财务数据上的一些问题我可以解答，其他的你们需要再问问别的地方了。”黄副院长赶忙和自己撇清关系，能坐到这个位置的人自然不傻，经过刚才的事情他也明白了这件事里面有问题。
“那田副院长，今天就这样，我这边再找白经理那边沟通一下。”颜晖见这边确实不会说什么，就直接提出来了终止会谈。田副院长也就和颜晖，Lisa分别握手后，让两人离开了自己的办公室。
像赵猛这种直接在自己项目里胡作的确实罕见，公司也发了封口令，不允许任何人向外界披露。不过在某些程度上讲，每个个体面对诱惑的阈值不同，在面临到几百上千万的收益面前，赵猛一个猛子扎进深渊。如果把这个数值扩大上几倍或者几十倍，那么栽进去的或许就是别人。但，即使获得了好处，又有几个人能全身而退？
在和Lisa闲聊了一阵儿，约定好第二天早上9点餐厅集合，早饭后一起赶高铁后，二人互道晚安。这时时间差不多是晚上9点30，去游泳有些来不及，颜晖干脆就去健身房做了几组器械，并给谢菲菲打了晚安前的视频电话。
谢菲菲明天就要入职，她想开车去报道被颜晖劝了下来，第一天还是稳妥一点，现在还不太放心她独自开车上路，尤其是早高峰。
“老公，你说我穿什么去？”视频的那头，谢菲菲正在纠结明天穿什么衣服去开始第一天的职场生活。
“第一天稍微正式一点，后面你就看黄瑞啊还有公司其他的同事穿什么，按照这个标准就是了。”颜晖这边刚做了组哑铃，喘着气回复到。
“好嘞。”谢菲菲选了件衬衫，和一个线衣的外搭，给颜晖比划了一下。
“还有，第一天别迟到。”那家企业离颜晖家不太远，前几天早高峰时带她开车走过一趟，当时花了20分钟多，不堵车的话也就10分钟车程。
等颜晖锻炼完，谢菲菲也就准备洗漱休息，二人互道晚安后挂了电话。
次日早，颜晖先到了餐厅，他刚拿完一轮东西，看到Lisa拎着包正在餐厅门口准备给他打电话。就直接招呼她进来，两人问好后就直接落座。颜晖打开手机看着NBA的比赛直播，快到季后赛了，几场焦点战役打的还很激烈，Lisa也戴上耳机，起身去选早餐，没一会儿就拿了碗粥和咸菜回到桌前。
“早上多吃点，中午在那边估计吃不饱。”颜晖小声说道。
“没事儿，电话会，我这边闭麦了。”Lisa看到颜晖的桌上摆着培根煎蛋牛奶还有些高热量的香肠之类的，“一大早就吃这么多，你咋还这么瘦。心里不平衡了。”
“就早上才可以高碳水高热量。”颜晖恢复了音量，“去的地方没什么好吃的，并且经销商不会太讲究，你这点肯定不够。”
“那我一会儿多拿点。”Lisa凑过身，看到颜晖正用手机看球赛。“谁跟谁打？”
“雷霆和掘金，最后几轮了看雷霆队能排到第几。”颜晖回答道，“你在南加大的时候去过现场么？”
“去过，当时去斯坦普斯看了科比的比赛，门票贵死了，还是在山顶。拿的小望远镜看的。”
“你在洛杉矶，那边就是贵，小球市会便宜很多。”
伴随着寒暄，两人吃完了早餐，开始第一站的行程。
第一个项目并不复杂，蔡市的一个市级医院在上个月底中标了一台1.5T的核磁共振，金额是1500万。赵猛报的项目里没有设备的具体型号，据他说是因为他报项目时还没有招标。如果是顶配版的1.5T核磁，在洛省倒是可以匹配这个中标价，也有一些记录可以佐证，但这家医院的情况并不像是买这种顶配设备的那一种，就算买的话也只会是标准配置，1100万左右的哪一种。这次去就是核实到底中标的核磁是什么档次的。
如颜晖预料，这次考察之前与颜晖通过话的经销商老板并没有出现，他安排了下面的员工把颜晖和Lisa两人高铁站接出来，接站的小伙子一问三不知，面对颜晖关于这个项目的信息他就干脆表示自己什么都不知道，他只负责今天两人到医院的行程。
中午接站的小伙带两人去个羊汤馆子，据他说这是这边的特色。羊汤的卖相确实不错，奶白奶白的，喝了一口Lisa也就明白了颜晖让她早上多吃点的意义，腥膻感是真的重。
和医院院长约的是下午2点30，当面聊一下投资的事情，现在医院也在着急的等待资金就位。颜晖要求先要见到这次的中标通知书，见接站的小伙还是一问三不知，就干脆直接当着他的面他给老板打了电话。
“彭总，我这边已经到了，您下午和我们一起去见院长么。”颜晖客客气气的问道。
“颜总，我下午还有事啊，我让小白陪着你们去。”颜晖把耳机分了一只给了Lisa，让她也能听到对面说什么。
“我看白经理这边对项目不怎么了解，要不然还是您出马吧。”
“我这下午走不开啊，这样，我会给小白交代清楚，让他来就好。”
“您要真忙，我这边也能理解啊。可是现在我这边需要的项目资料都不全，您要是不在现场的话我这就很难办啊。”颜晖在表面上做出妥协，实际在这时才提出自己需要的核心物件。
“好好好，你还要什么资料。我让小白一会儿从公司取。”
“中标通知书，还有你们打算签的合同。”
“合同还没拟好么，这次就是来谈的。”
“那这样，把当时你们的应标文件也弄一份吧。”
“好吧，什么时候要。”
“一定要在见医院人前，越早越好。这会儿才1点，来得及吧。”
“要不见完院长再来吧，时间多赶的。”
“不赶不赶，我看了地图，我们现在离医院不远，你让白经理把我们放医院，我们在医院等他过来就是。刚好我们也看看医院情况。”
“哎，好吧。”
二人被送到医院后，接他们的小白就开车返回公司，这家公司就在蔡市，并且颜晖估计那个彭总并不是有事儿，只是不想露面。
下了车Lisa就吐槽道，这个经销商这种态度摆明了就是不配合，只是这种不配合也是他们意料之内的，接下来按部就班的完成自己工作就是。
趁着小白送文件的间隙，两人把医院快速的转了一圈，颜晖也从医院的设备情况，病人量以及住院区的使用率这些东西大致的判断出，医院之前提供的财务数据并没有什么异常。那么关键问题又回到了医院这次到底买的是什么型号的设备上来。
过了差不多半小时，在二人差不多把医院的走完一圈儿后，小白带着东西回来了。颜晖看了眼中标通知书，如自己所料，果然是用的中端的设备走的顶配的价格，和Lisa用手机无声的把这些信息交流完后，二人也在上面商量出一会儿和医院人沟通的策略，不多时也就到了和院长约定好见面的时间。
只是没想到的是，这次他们见得居然还只是副院长，虽然小白一个劲的在混淆视听，但Lisa在来之前已经查过院长的姓名，也看过留在公共信息中的院长照片，让小白的装傻充愣显得十分的滑稽。鉴于这次颜晖和Lisa最需要得知的信息已经被补完，实际上已经完成了最基本的任务要求，而把后面的事情多挖一点出来则成了挑战目标，即使是副院长，也会多多少少知道些。
在经销商和医院的视角中，颜晖是负责投资业务的负责人，Lisa则是公司对于分控那边过来的人员。在一阵寒暄过后，颜晖就直接点出来副院长的身份，也顺便把话题彻底朝自己的节奏中引过去。
“田副院长，医院的报表我们也已经看到了，没什么问题。我看中标通知书上说，标是上个月20号左右中的，15天的公示期，那现在刚过公示期，医院和经销商这边签合同了么？”
“还没有，经销商这边说要等投资公司的审批意见。”田幅院长见投资公司已经来人，也在思考，其实他并不了解这个项目的情况，真实的东西都在正院长那边管的，他也只是被夹到台面上的人。“所以贵司什么时候可以给出审批意见呢。”
“田副院，是这样啊，我们这次来也就是为了加快审批进度，从医院的收入来看，这个金额的投资是没什么问题的。但是之前赵经理并没有补全关于设备交易的必要资料，咱们是公立医院，我们也不是说一定要看到医院和经销商把合同签订完才走一步，只是这个设备的中标金额确实和我们的数据库不太匹配，所以我这次特别把我们公司风险管理负责设备估值的李经理也请来了，我们一起沟通下。”颜晖则是把情况充分说明，再把Lisa推到前台。
“田副院，是这样，1.5T的核磁根据我司近两年在洛省的已合作项目来看，中标均价是1127万余元，我担心我司的样本量太小，也通过洛省招标采购网做了查询，结果是1113万余元，这个和这次中标的1497万元的差距有些过大。所以也是这次审批进度卡住的原因。”Lisa直接就把核心矛盾暴露出来，这也是之前二人商量后的结果。
“这个我来解释一下啊，这次我们给医院供应的是顶端的1.5T核磁，配置很高，整个洛省这个型号的只有两台，所以成本高一些。”这时候之前一直表示自己什么都不知道的小白突然变成了小懂，跳出来突兀的解释道。
“这样啊，那咱们能不能提供下洛省安装了同款设备的医院名称。我好向公司解释一下。”颜晖差点没憋住自己的表情，他还以为这个经销商会很高明，说个比如包含机房装修，提供额外器材之类的站得住脚些的理由，没想到直接上来就白给了。
“这，这我要向厂家问一下。”小白楞了一下，表示需要场外援助，走出办公室。
“黄副院长，你看我们这边确实在最大程度的推进这个项目，但是一个设备如果买贵了太多，对医院确实不是什么好事情，现在这些数据都是互通的。”看小白出去，颜晖补了一刀。
“我这边主要还是负责医院财务行政这块，对设备那边确实不了解，关于医院的财务数据上的一些问题我可以解答，其他的你们需要再问问别的地方了。”黄副院长赶忙和自己撇清关系，能坐到这个位置的人自然不傻，经过刚才的事情他也明白了这件事里面有问题。
“那田副院长，今天就这样，我这边再找白经理那边沟通一下。”颜晖见这边确实不会说什么，就直接提出来了终止会谈。田副院长也就和颜晖，Lisa分别握手后，让两人离开了自己的办公室。
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