第44章 李氏销售会议
何格格休息了一会，来到工作室继续研究宋服，晚上11点准备休息。
……
李氏会议室，销售部的人和李四勇在开会。既便现在是晚上11点，董事长都没有下班，他们更没有理由下班。
送亲子门票的策略有效果，但并没有达到我想要的效果。据我得到的消息，一千万件婚纱已经完成生产，一部分已经开始销售。
我们的李氏结婚服装是799一套，婚纱是899—1299不等的价格。
我们李氏没有送礼亲子门票前，可以说婚纱完全没有压力。做了亲子门票后，他们也只是稍微有点压力。如果他们降一些价格，我们还是没有竞争力。
所以这么晚找大家来开会，也是竞争对手给的压力。接下来我想看看各位有什么更好的建议，大家都说说看。
女秘书站在李四勇旁边，忍不住推了一下眼睛。这都半个小时过去了，还没有一个人说话。
李四勇将双肘放到桌子上，看着销售部的人员，不怒自威道：“如果今天讨论不出，让我满意，让对手害怕的策略，那我们谁都别想下班。”
听李四勇这样说，销售部的人看看手表。
其中一个人站起来说：“亲子门票有效果，我们能不能加大力度？”
李四勇摇摇头，说：“如果加大力度，我们就得不偿失了。亲子门票这个方法只能短时间用，用来吸引客人。利用客人贪便宜的心理，这好几天时间了。愿意买的早就买了，不会等到现在。”
李四勇对他挥挥手，让他坐下。
“我们能不能也拍个宣传片，我听说龙镇服装厂就是拍宣传片后，销售问题迎刃而解的。”一位30多岁，短发女人说。
李四勇看向身旁的女秘书，小声说：“这个点大家也饿了，你去准备一些吃的。”
女秘书离开会议室。
龙镇服装厂我知道，好像是韩镇的厂。他们拍宣传片不要紧，可是我们不能拍宣传片啊！
龙镇只是当地市场和周边市场，另外他拍的婚纱宣传片。婚纱是新出现的服装，确实有一些人不知道，所以效果会明显。
可是我们的结婚服装是传统的，刚开始的时候我们也拍过宣传片，效果也非常好。
现在在拍传统服装宣传片，且不说宣传片价格的问题。我们拍一个家喻户晓的结婚服装，这不是本末倒置。另外宣传片拍好，其他人也会笑话我们的。
好听一点的说法是：“李氏促进年轻人了解传统服装历史，让大家身体力行。”
难听一点的说法是：“李氏集团压力巨大，为对抗婚纱的影响，所以拍宣传片。”
“你觉得报纸会怎么登这个消息，他们可不会管你是不是有压力，他们只知道大众想看什么，对什么新闻有兴趣而已。”
短发女销售坐下来，分析董事长的话。
“董事长说的没有错，如果要拍宣传片，也是出新款服装的宣传片，而不是家喻户晓的服装宣传片。”
“李氏拍宣传片，价格多少起步。你那么大的公司，还有以往的宣传片价格，确实得不偿失。”
自己还是太年轻，没有董事长考虑的周围全。
两位销售人员提出的方法，都被董事长否决。剩下的人更是不敢说话，会议室又陷入沉默中。
1点半左右，女秘书推着宵夜进来。给每一个人都发了一份，将最后一份给李四勇，女秘书站到一旁。
李四勇见秘书站到一旁，他将自己的宵夜给女秘书。
“我这个年纪，晚上很少吃东西，这宵夜你吃。”
女秘书也没有拒绝，接过李四勇的宵夜就吃了起来。不知道她是故意的还是有意的，吃东西的声音有点大。
“味道不错，董事长你确定不尝尝。”女秘书连吃带喝，不一会就吃好了。
李四勇笑着对女秘书说：“早就饿了吧！”
女秘书笑了一下说：“还好。”
销售部有几个人见女秘书吃的那么香，他们也早就饿了。哪里受得了，一个个也狼吞虎咽起来。
不过有4—5个人没有动筷子，他们看着女秘书。从女秘书的眼睛里，看出来不一样的东西。
李四勇注意到那4—5个没有动筷子的人，让女秘书将他们的名字写下来。
等其他人吃完，李四勇拿过女秘书写的名字。
“等下我念到名字的人留下来，其他人可以下班了。”
李四勇将名字念完，没有念到名字的人一个个离开。
女秘书说：“你们几位，为什么不吃宵夜，是不是不合胃口。”
还是刚才30多岁短发女站起来说：“董事长都没有吃，我们做部下的没有解决董事长的难题，我们就更没有脸吃了。”
李四勇说：“现在你们放心吃就是，这人饿着肚子脑袋就不灵光，说不定吃饱了，办法就想出来了。”
女秘书出去了一下，回来的时候。手上不仅有宵夜，还有几个炒菜。
李四勇拿着炒菜走到那几个人跟前，说：“我们一起吃，吃完在想想办法，如果真想不到也没关系。”
十几分钟后，销售的人吃完。
李四勇也放下筷子，拿出香烟。向对面几人递了递，有两个人接过香烟。
女秘书将两个烟灰缸放到桌子上，将刚才的东西收拾了一下。
“现在想到办法没有，怎么想的就怎么说，就当聊天了。”李四勇吐出烟雾道。
短发女看着收拾的女秘书，发现她口袋里有张优惠券。应该是宵夜商家给她的，她好像有了注意。
“如果直接用优惠卷的办法，好像不行。跟亲子门票好像没有什么全部，应该怎么才能吸引客人。”
“董事长我有一个想法，说出来大家参考一下。”短发女站起来说。
坐下说，别紧张。
我们可以以优惠券的方式，来带动结婚服装销售额。
“这个方法行不通的。”旁边一个人员说。
李四勇示意短发女继续说。
“现在买我们结婚服装的客户，我们给他们一张优惠券。不过这优惠券只能在我们下次发布新服装的时候用，这既可以提前留住客人，也能带动新服装的销售。可以以此类推，一张优惠券的折扣是什么，最高可以用三张折扣，打8折或85折。”短发女说完，看了看左右的同事。
李四勇点点头说：“这个方法可以试一试，不过新的问题出现了。新服装的问题，所以我现在应该给设计师开一个会议。”
“这已经很晚了，要不明天通知设计师视频会议。您这身体可禁不住这样熬夜。”女秘书小声道。
李四勇：“大家也都下班吧！”
李四勇坐在椅子上，点燃香烟。自言自语道：“如果是何盛涛遇到这样的事情，他会怎么处理。
还有为了防止何格格研究出新的服装款式，我要给竹氏一些压力。让他们短时间内自顾不暇，接下来就看公司的设计师们了。”
李四勇对秘书说：“通知销售部，将价格降一些。另外刚才销售说的办法，你让人放出去消息。不要太明显，让某些人知道就行。”
“好的，明白！”
等等，不能完全等我们设计师设计师出新服装。你看看最近有没有新人服装设计师，如果有合适的作品，直接买下版权。
“国内，还是国外的。”女秘书问。
李四勇猛吸两口香烟，说：“国外的设计师不好找，找国内的就行。尽可能找年轻一些的设计师，他们的想法比较适合现在年轻人的审美。何格格的婚纱、旗袍，不就是证明。”
……
李氏会议室，销售部的人和李四勇在开会。既便现在是晚上11点，董事长都没有下班，他们更没有理由下班。
送亲子门票的策略有效果，但并没有达到我想要的效果。据我得到的消息，一千万件婚纱已经完成生产，一部分已经开始销售。
我们的李氏结婚服装是799一套，婚纱是899—1299不等的价格。
我们李氏没有送礼亲子门票前，可以说婚纱完全没有压力。做了亲子门票后，他们也只是稍微有点压力。如果他们降一些价格，我们还是没有竞争力。
所以这么晚找大家来开会，也是竞争对手给的压力。接下来我想看看各位有什么更好的建议，大家都说说看。
女秘书站在李四勇旁边，忍不住推了一下眼睛。这都半个小时过去了，还没有一个人说话。
李四勇将双肘放到桌子上，看着销售部的人员，不怒自威道：“如果今天讨论不出，让我满意，让对手害怕的策略，那我们谁都别想下班。”
听李四勇这样说，销售部的人看看手表。
其中一个人站起来说：“亲子门票有效果，我们能不能加大力度？”
李四勇摇摇头，说：“如果加大力度，我们就得不偿失了。亲子门票这个方法只能短时间用，用来吸引客人。利用客人贪便宜的心理，这好几天时间了。愿意买的早就买了，不会等到现在。”
李四勇对他挥挥手，让他坐下。
“我们能不能也拍个宣传片，我听说龙镇服装厂就是拍宣传片后，销售问题迎刃而解的。”一位30多岁，短发女人说。
李四勇看向身旁的女秘书，小声说：“这个点大家也饿了，你去准备一些吃的。”
女秘书离开会议室。
龙镇服装厂我知道，好像是韩镇的厂。他们拍宣传片不要紧，可是我们不能拍宣传片啊！
龙镇只是当地市场和周边市场，另外他拍的婚纱宣传片。婚纱是新出现的服装，确实有一些人不知道，所以效果会明显。
可是我们的结婚服装是传统的，刚开始的时候我们也拍过宣传片，效果也非常好。
现在在拍传统服装宣传片，且不说宣传片价格的问题。我们拍一个家喻户晓的结婚服装，这不是本末倒置。另外宣传片拍好，其他人也会笑话我们的。
好听一点的说法是：“李氏促进年轻人了解传统服装历史，让大家身体力行。”
难听一点的说法是：“李氏集团压力巨大，为对抗婚纱的影响，所以拍宣传片。”
“你觉得报纸会怎么登这个消息，他们可不会管你是不是有压力，他们只知道大众想看什么，对什么新闻有兴趣而已。”
短发女销售坐下来，分析董事长的话。
“董事长说的没有错，如果要拍宣传片，也是出新款服装的宣传片，而不是家喻户晓的服装宣传片。”
“李氏拍宣传片，价格多少起步。你那么大的公司，还有以往的宣传片价格，确实得不偿失。”
自己还是太年轻，没有董事长考虑的周围全。
两位销售人员提出的方法，都被董事长否决。剩下的人更是不敢说话，会议室又陷入沉默中。
1点半左右，女秘书推着宵夜进来。给每一个人都发了一份，将最后一份给李四勇，女秘书站到一旁。
李四勇见秘书站到一旁，他将自己的宵夜给女秘书。
“我这个年纪，晚上很少吃东西，这宵夜你吃。”
女秘书也没有拒绝，接过李四勇的宵夜就吃了起来。不知道她是故意的还是有意的，吃东西的声音有点大。
“味道不错，董事长你确定不尝尝。”女秘书连吃带喝，不一会就吃好了。
李四勇笑着对女秘书说：“早就饿了吧！”
女秘书笑了一下说：“还好。”
销售部有几个人见女秘书吃的那么香，他们也早就饿了。哪里受得了，一个个也狼吞虎咽起来。
不过有4—5个人没有动筷子，他们看着女秘书。从女秘书的眼睛里，看出来不一样的东西。
李四勇注意到那4—5个没有动筷子的人，让女秘书将他们的名字写下来。
等其他人吃完，李四勇拿过女秘书写的名字。
“等下我念到名字的人留下来，其他人可以下班了。”
李四勇将名字念完，没有念到名字的人一个个离开。
女秘书说：“你们几位，为什么不吃宵夜，是不是不合胃口。”
还是刚才30多岁短发女站起来说：“董事长都没有吃，我们做部下的没有解决董事长的难题，我们就更没有脸吃了。”
李四勇说：“现在你们放心吃就是，这人饿着肚子脑袋就不灵光，说不定吃饱了，办法就想出来了。”
女秘书出去了一下，回来的时候。手上不仅有宵夜，还有几个炒菜。
李四勇拿着炒菜走到那几个人跟前，说：“我们一起吃，吃完在想想办法，如果真想不到也没关系。”
十几分钟后，销售的人吃完。
李四勇也放下筷子，拿出香烟。向对面几人递了递，有两个人接过香烟。
女秘书将两个烟灰缸放到桌子上，将刚才的东西收拾了一下。
“现在想到办法没有，怎么想的就怎么说，就当聊天了。”李四勇吐出烟雾道。
短发女看着收拾的女秘书，发现她口袋里有张优惠券。应该是宵夜商家给她的，她好像有了注意。
“如果直接用优惠卷的办法，好像不行。跟亲子门票好像没有什么全部，应该怎么才能吸引客人。”
“董事长我有一个想法，说出来大家参考一下。”短发女站起来说。
坐下说，别紧张。
我们可以以优惠券的方式，来带动结婚服装销售额。
“这个方法行不通的。”旁边一个人员说。
李四勇示意短发女继续说。
“现在买我们结婚服装的客户，我们给他们一张优惠券。不过这优惠券只能在我们下次发布新服装的时候用，这既可以提前留住客人，也能带动新服装的销售。可以以此类推，一张优惠券的折扣是什么，最高可以用三张折扣，打8折或85折。”短发女说完，看了看左右的同事。
李四勇点点头说：“这个方法可以试一试，不过新的问题出现了。新服装的问题，所以我现在应该给设计师开一个会议。”
“这已经很晚了，要不明天通知设计师视频会议。您这身体可禁不住这样熬夜。”女秘书小声道。
李四勇：“大家也都下班吧！”
李四勇坐在椅子上，点燃香烟。自言自语道：“如果是何盛涛遇到这样的事情，他会怎么处理。
还有为了防止何格格研究出新的服装款式，我要给竹氏一些压力。让他们短时间内自顾不暇，接下来就看公司的设计师们了。”
李四勇对秘书说：“通知销售部，将价格降一些。另外刚才销售说的办法，你让人放出去消息。不要太明显，让某些人知道就行。”
“好的，明白！”
等等，不能完全等我们设计师设计师出新服装。你看看最近有没有新人服装设计师，如果有合适的作品，直接买下版权。
“国内，还是国外的。”女秘书问。
李四勇猛吸两口香烟，说：“国外的设计师不好找，找国内的就行。尽可能找年轻一些的设计师，他们的想法比较适合现在年轻人的审美。何格格的婚纱、旗袍，不就是证明。”
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