第九十二章因噎废食
尽管昨天经历了不少波折，但昨日重逢多年未见的老友。
以及结识众多新面孔的喜悦，仍让张强觉得一切努力都是值得的。
那些小小的不快，仿佛被古镇的阳光蒸发，只留下淡淡的回忆。
嘟嘟和胖妞两姐妹，因为前一天玩耍过度，直到日高三竿，才依依不舍地离开温暖的被窝。
对于她们的起床气，张强早已司空见惯，耐心地询问她们今天的打算。
“大舅，我们今天不想进城了。”
嘟嘟扁着小嘴说道，她的小脸上写满了拒绝。
“为什么呀？”
张强有些不解地问道。
“我会晕车。”
胖妞小声地嘀咕道，她的小手紧紧地抓着自己的衣角，生怕被强迫进城。
“哦，这样啊。”
张强恍然大悟地点了点头，他知道这两个小宝贝的“软肋”所在，也不再强求。
“那你们两个今天想去哪里玩呢？”
张强转而问道。
“我要跟外婆一起去舅公家。”
嘟嘟毫不犹豫地回答道。
“我也要跟外婆。”
胖妞也连忙附和道。
看着两个小宝贝坚定的眼神，张强知道，今天自己是无法说服她们改变主意了。
“好吧，那大舅就自己一个人去咯。”
张强笑着耸了耸肩说道。
他的心情，并没有因为两个小宝贝的拒绝，而受到影响。
相反，他觉得今天可以好好地，享受一下属于自己的时光了。
于是，张强抓起桌子上的钥匙，迈着轻快的步伐走出了家门。
他期待着今天能够有一个愉快而充实的旅程。
在宽敞明亮的售楼部里，销售代表李小姐热情地迎接着前来咨询的张先生和他的妻子王女士。
“张先生，欢迎光临！”
李小姐满脸笑容地说道。
“有什么我可以帮到您的吗？”
“我想了解一下，这里的房价和购房政策。”
张强开门见山地说道。
他今天进城的第一件事，就是在城里买套房。
前段时间卖海鲜，十几吨的出货量，那怕卖一块钱一斤，三万多斤也有三十多万。
更别说他出货最低价的海贝，都卖十块钱一斤，虾蟹都在二三十块钱一斤，累积了上百万的资金。
对于青平县的房价而言，买一套或许会缩水一半家底，也不是不能接受。
“当然，我非常乐意为您解答。”
李小姐点了点头，然后开始详细地介绍起来。
目前，青平县的房价，均价大约是每平方米三千八五左右。
具体价格会根据楼层、朝向和景观等因素有所浮动。
像距离县城广场最近的三个小区，统一超过四千这条线，均价四千一二。
另外学区房，中心小区等，均价在三千五至三千八不等。
环城路附近的小区，与其说是县城小区，不如说是城外的乡村区。
均价已经跌破了每平米三千，甚至有两千八一平米，还附送车位的。
“关于购房政策，我们这里主要面向首次购房者，和改善型购房者，首付比例一般为30%，贷款年限最长可以达到30年。”
李小姐说的非常格式化，这种话在售楼部销售中心，她几乎每天都会重复几十次，甚至上百次。
然而成交量却不足千分之一，可这么说，李小姐每天就算接待三十位顾客，一个月下来，也不一定能成交一单。
“那如果我现在想买一套，100平方米以上的房子，大约需要多少钱呢？”
张强不是听不懂这些话，而是李小姐不断用公式化的术语，张强听得头疼。
说了那么多，有用吗，实际上屁用都没有。
“如果是100以上平方米的房子，我们这边可以给您优惠价，按照均价三千八计算，总价大约是四十万元。
如果您选择首付款为30%的方案，那么首付款需要为十二万元。”
李小姐一听张强有购买意愿，不需要计算机，她就能娴熟背出几个不同面积的首富。
“如果全款呢？。”
张先生若有所思，摸了摸下巴问道。
“还有，小区公摊面积多少？
物业具体情况怎么样？”
张强没买过房，老弟也在悦城小区买过一套。
买房时说什么128平米，三室两厅两卫，还附送一房。
实际上的实用面积，不过102平方，不送一房也就算了，还少了26个平方。
另外，公摊面积不仅电梯跟小区绿化，某些电力、消防设施就占了一大部分，公摊每户22平米。
这就等于，花着128平米的钱，住着102平米的房，交150平米的物业费。
“当然，我们这里有多种户型供您选择，面积从……
张先生说公摊面积吗，我们百惠佳小区秉持着……。”
李小姐突然一愣，才想到张强的问题，支支吾吾，说了半天也没说到重点。
这就涉及到她的知识盲区，做为一名合格的楼房销售员，她能准确的说出，小区大部分通用户型面积。
也能精准的算出每个户型，分期的首付，以及接下来的20年与30年的房贷利率。
不管是首付30%亦或者40%也好，李小姐都能精准算出具体数额。
当然，全款买房，她的提成或许会少一点，也不是不可以。
开门见山直接询问物业与公摊，李小姐还是头一回，遇到这样的客户。
“不好意思，我还需要回去跟家人商量一下。
毕竟买房不是件小事，我也得征求家人的意见。”
张强看到李小姐的反应，已经得知自己想要得结果了。
“没关系，买房这么大的事，是因该跟家人商量。
如果张先生您想好了，请务必第一时间打电话告诉我。
我们百惠佳有专车接送，在本县以内可以…”
李小姐知道，这一单可能做不成了，不过张强提到过全款买房，想必资金充足。
对于潜在的客户，李小姐不会因为没有做成这一单，就对顾客变脸。
“没有遇到传说中的狗眼看人低，也没有遇到所谓的漂亮小姐姐被欺负，现实跟小说相差就是这么大。”
走出销售大厅，张强回头看了一眼销售中心，忍不住吐槽一句。
张强还以为会遇到，那种传说中走进销售大厅被看不起，然后被赶出大厅。
亦或是，销售小姐看到自己穿得普通，没有人上前接待，最后跑来一位漂亮的实习小姐姐，这种桥段并没有出现。
反而是那种在网络上，偶尔看到的时事新闻，各种物业麻烦，各种不合理的公摊纠纷，显然是存在的。
“这就有点头疼了，除非不买房，买房好像就避免不了。
就像买彩票一样，中不中五百万，只不过几率而已。”
张强想了许久，最终还是没放弃买房的念头，不能因噎废食！
以及结识众多新面孔的喜悦，仍让张强觉得一切努力都是值得的。
那些小小的不快，仿佛被古镇的阳光蒸发，只留下淡淡的回忆。
嘟嘟和胖妞两姐妹，因为前一天玩耍过度，直到日高三竿，才依依不舍地离开温暖的被窝。
对于她们的起床气，张强早已司空见惯，耐心地询问她们今天的打算。
“大舅，我们今天不想进城了。”
嘟嘟扁着小嘴说道，她的小脸上写满了拒绝。
“为什么呀？”
张强有些不解地问道。
“我会晕车。”
胖妞小声地嘀咕道，她的小手紧紧地抓着自己的衣角，生怕被强迫进城。
“哦，这样啊。”
张强恍然大悟地点了点头，他知道这两个小宝贝的“软肋”所在，也不再强求。
“那你们两个今天想去哪里玩呢？”
张强转而问道。
“我要跟外婆一起去舅公家。”
嘟嘟毫不犹豫地回答道。
“我也要跟外婆。”
胖妞也连忙附和道。
看着两个小宝贝坚定的眼神，张强知道，今天自己是无法说服她们改变主意了。
“好吧，那大舅就自己一个人去咯。”
张强笑着耸了耸肩说道。
他的心情，并没有因为两个小宝贝的拒绝，而受到影响。
相反，他觉得今天可以好好地，享受一下属于自己的时光了。
于是，张强抓起桌子上的钥匙，迈着轻快的步伐走出了家门。
他期待着今天能够有一个愉快而充实的旅程。
在宽敞明亮的售楼部里，销售代表李小姐热情地迎接着前来咨询的张先生和他的妻子王女士。
“张先生，欢迎光临！”
李小姐满脸笑容地说道。
“有什么我可以帮到您的吗？”
“我想了解一下，这里的房价和购房政策。”
张强开门见山地说道。
他今天进城的第一件事，就是在城里买套房。
前段时间卖海鲜，十几吨的出货量，那怕卖一块钱一斤，三万多斤也有三十多万。
更别说他出货最低价的海贝，都卖十块钱一斤，虾蟹都在二三十块钱一斤，累积了上百万的资金。
对于青平县的房价而言，买一套或许会缩水一半家底，也不是不能接受。
“当然，我非常乐意为您解答。”
李小姐点了点头，然后开始详细地介绍起来。
目前，青平县的房价，均价大约是每平方米三千八五左右。
具体价格会根据楼层、朝向和景观等因素有所浮动。
像距离县城广场最近的三个小区，统一超过四千这条线，均价四千一二。
另外学区房，中心小区等，均价在三千五至三千八不等。
环城路附近的小区，与其说是县城小区，不如说是城外的乡村区。
均价已经跌破了每平米三千，甚至有两千八一平米，还附送车位的。
“关于购房政策，我们这里主要面向首次购房者，和改善型购房者，首付比例一般为30%，贷款年限最长可以达到30年。”
李小姐说的非常格式化，这种话在售楼部销售中心，她几乎每天都会重复几十次，甚至上百次。
然而成交量却不足千分之一，可这么说，李小姐每天就算接待三十位顾客，一个月下来，也不一定能成交一单。
“那如果我现在想买一套，100平方米以上的房子，大约需要多少钱呢？”
张强不是听不懂这些话，而是李小姐不断用公式化的术语，张强听得头疼。
说了那么多，有用吗，实际上屁用都没有。
“如果是100以上平方米的房子，我们这边可以给您优惠价，按照均价三千八计算，总价大约是四十万元。
如果您选择首付款为30%的方案，那么首付款需要为十二万元。”
李小姐一听张强有购买意愿，不需要计算机，她就能娴熟背出几个不同面积的首富。
“如果全款呢？。”
张先生若有所思，摸了摸下巴问道。
“还有，小区公摊面积多少？
物业具体情况怎么样？”
张强没买过房，老弟也在悦城小区买过一套。
买房时说什么128平米，三室两厅两卫，还附送一房。
实际上的实用面积，不过102平方，不送一房也就算了，还少了26个平方。
另外，公摊面积不仅电梯跟小区绿化，某些电力、消防设施就占了一大部分，公摊每户22平米。
这就等于，花着128平米的钱，住着102平米的房，交150平米的物业费。
“当然，我们这里有多种户型供您选择，面积从……
张先生说公摊面积吗，我们百惠佳小区秉持着……。”
李小姐突然一愣，才想到张强的问题，支支吾吾，说了半天也没说到重点。
这就涉及到她的知识盲区，做为一名合格的楼房销售员，她能准确的说出，小区大部分通用户型面积。
也能精准的算出每个户型，分期的首付，以及接下来的20年与30年的房贷利率。
不管是首付30%亦或者40%也好，李小姐都能精准算出具体数额。
当然，全款买房，她的提成或许会少一点，也不是不可以。
开门见山直接询问物业与公摊，李小姐还是头一回，遇到这样的客户。
“不好意思，我还需要回去跟家人商量一下。
毕竟买房不是件小事，我也得征求家人的意见。”
张强看到李小姐的反应，已经得知自己想要得结果了。
“没关系，买房这么大的事，是因该跟家人商量。
如果张先生您想好了，请务必第一时间打电话告诉我。
我们百惠佳有专车接送，在本县以内可以…”
李小姐知道，这一单可能做不成了，不过张强提到过全款买房，想必资金充足。
对于潜在的客户，李小姐不会因为没有做成这一单，就对顾客变脸。
“没有遇到传说中的狗眼看人低，也没有遇到所谓的漂亮小姐姐被欺负，现实跟小说相差就是这么大。”
走出销售大厅，张强回头看了一眼销售中心，忍不住吐槽一句。
张强还以为会遇到，那种传说中走进销售大厅被看不起，然后被赶出大厅。
亦或是，销售小姐看到自己穿得普通，没有人上前接待，最后跑来一位漂亮的实习小姐姐，这种桥段并没有出现。
反而是那种在网络上，偶尔看到的时事新闻，各种物业麻烦，各种不合理的公摊纠纷，显然是存在的。
“这就有点头疼了，除非不买房，买房好像就避免不了。
就像买彩票一样，中不中五百万，只不过几率而已。”
张强想了许久，最终还是没放弃买房的念头，不能因噎废食！
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