0004.洒下的种子，天上的星子
许连山一直觉得，天南地北在国内外跑了多年的冯玉闯是个人物。
尤其在北平那一亩三分地，上到达官贵人下到市民商贩，他总能用一套温润如玉的处事风格与人相处并达到目的。
原本在大学初识那会，他还不太能瞧得上他的圆滑。
可自从前两年在老莫偶然见到冯玉闯接待霓虹人时的不卑不亢后，他便对老友有了新的感观。
不过，今天情况就让他摸不着头脑，在窗外就让他眼前一亮的年轻人竟然是好友老板的老板？
但此时此刻，好友对他的称呼又似乎藏着猫腻？
“小林……可别怪我们在外边偷听，刚刚我们站在窗外听到那些，感觉像小刀拉屁股--开了眼，不自觉就想听得更全面。”
“豁，这个开了眼的谚语，怕不是从相濡这边传出去的吧？我们家林相濡着都祸害到北平去了？”
“哈哈哈哈哈，戴总……那倒不至于，主要精灵宝可梦的不少剧本都是小林编撰的。那些台词底稿没改之前，可是笑死了不少北平同事。”
“出力还要给人诽谤，你们这还真是离谱妈给离谱开门--离谱到家了。”
“瞧瞧，又来一句，还说不是你……得，咱们夸得可是你的影响力。这不，你脑子里那些新奇玩意咱不就正在探讨嘛……”
介绍后的一片欢声笑语中，许连山微笑中细细地观察着那位年轻人。
林相濡，佳沛公司法人—戴卓明的外甥。
面庞清秀，轮廓清晰，个头不高，看样子还没到完全发育的年纪，可他的行事风格却完全超脱出他实际的年纪。
拿着粉笔站在写满各种术语的黑板前，整个屋子以戴卓明为主的佳沛公司成员4人都以他为中心围坐四周。
这世界怎么了？
出世的天才吗？
许连山满是疑惑，好友冯玉闯其实也没好到哪去。
冯玉闯从进门就把注意力放在林相濡身上，尽管他满是好奇，但谨遵老板吩咐他没有露出马脚。
见多识广的他，注意力仍在窗外没听到的故事上。
进门兜一个大圈，最后，冯玉闯还是好奇。
亦或许，是一种考验？
“对啊，小林，刚刚在窗外就听你说得新奇，所以我更好奇你那个脂肪假说的故事，你受累再给我讲讲呗。”
冯玉闯这么一开口，在场有人顿时附和。
“对啊，小林……刚刚你是讲的很清楚，但如何串联整个逻辑，我一时半会还是没想明白。”
“对对对，小林，我们和霓虹人好不容易搭上线，但再如何把红心猕猴桃的价格提上去这件事上一直都卡着。
我总觉得，你这个故事背后的逻辑，以及如何在谈判中去应用，我们确实还理解的不够通透。”
看着一群嗷嗷待哺的成年人，林相濡着实抹了把汗。
(~▽~“)
这群人没几个看出冯玉闯是在一旁“拱火”。
也正是这样，他感觉年纪尚小的桎梏依旧存在。
原本计划中虎躯一震就让人归心的桥段，在他这里还就没有一次顺利出现过。
他好歹还和姐姐派来的联络人—冯玉闯电话联系过一次，但这个“先知”的光环到底还是在年龄上卡了壳。
不过想想也是，自己碰到了年龄的桎梏。眼前这群嗷嗷待哺的成年人，何尝不是在时代视野的桎梏中。
是，大舅和西北农业大学合作研发的红心猕猴桃，在推广的过程中碰到了问题，这个问题还是自己引起的。
w(ﾟДﾟ)w
原本，红心猕猴桃要在在“未来”几年，才会在安西周边的周至县野外被发掘出来。然后经果数十年培养，成熟的品种才会逐渐诞生。
但前几年，“未来”的成熟品种被关系一向亲近的大舅摆在他面前！
那些时候他疑惑之余还激动过，简单地觉得红心猕猴桃早几年的出现会占据足够的先发优势。一经推出，就会打造出超越“未来”纽西兰“金奇异果”那样的水果奢侈品。
于是那时他想尽办法怂恿大舅注册公司和品牌，妄图用企业化、品牌化、商业化的方式，将红心猕猴桃向海外推广。
但恶趣味起名并成为一家真正企业的佳沛水果，在当时并不具备足够的执行力。
红心猕猴桃的真实推广效果，并没有他翻翻嘴皮那么简单。
佳沛水果销售团队一直没找到合适的推广方式，虽然，今年3月，霓虹国那边的终于有了积极的相应。
但受制于海内猕猴桃本土价格的影响，红心猕猴桃面向霓虹市场仍旧是提不起价格。
海内的猕猴桃价格太便宜了，作为一种海内种植时间才18年的水果，猕猴桃到现在为止都只是大众菜篮子里非必要的“奢侈品”之一。
这样的“奢侈品”在国内几毛一块的价格已算高价，但对于出口而言，不足三毛美刀的国内市场价却拖着红心猕猴桃出口价格的后腿。
如果放任这种情况再过一年，纽西兰就将带着统筹、积累数十年的“金奇异果”品牌逐渐推向全球市场，并在未来的2021年拿下120亿人民币的全球市场份额。
单价方面，纽西兰猕猴桃更是会打造出猕猴桃中的贵族，价格一度让国内大众望而却步。
到那时候，红心猕猴桃所有先发优势都将被纽西兰金奇异果抢夺回去，那他怂恿大舅向外发展的动作就真是少不更事。
要知道，在种植、培养、注册国际公司、品牌上，大舅在他宋永霞投入不少资金。
现在，这些问题也到了迫切解决的节点。
是时候表演真正的技术了！
ヽ(✿ﾟ▽ﾟ)ノ
“好吧，就给你们讲讲资本家玩得脏套路。也好让你们知道，宣传和推广其实还能这么玩！”
长吸一口气，林相濡开始表演。
“1955年，昂撒应届大领导的一场心脏病，将心血管疾病推上了风口浪尖。当全世界科学家都在研究心血管井喷爆发的原因时，只有商人在研究怎么可以搞到更多的钱。
当时在科学界将怀疑对象定位在两个方向，一个是糖，一个是脂肪。
在当时的昂撒国内，最赚钱的企业就是制糖企业。当时的制糖商人很担心科学界发布对糖不利的结论，于是他们索性干了一票大的。”
“什么？”
冯玉闯借着气口接了一句，林相濡瞧了一眼，总觉得这个有着自来卷头发的家伙有逗哏的天分。
“昂撒糖业研究基金会找到了明尼苏达大学教授--安塞·基斯，用接近4w美刀换取他一篇研究论文--‘脂肪假说’。
这个叫鸡丝的老鬼收钱后干的非常彻底，他不仅在论文中帮助糖业歇会将糖对于肥胖的责任推得一干二净，更是将锅丢给了脂肪。
为了让他的结论更有立场，他甚至横跨东西，做出一份7国数据调研，将七个国家的饱和脂肪摄入量，与心脏病的发病率捆绑呈现出了正相关的关系。
这份‘脂肪假说’因为太过详实，不但被公共卫生部门采纳，更是推出昂撒历史上第一份膳食指南--建议大众避免摄入饱和脂肪。
最终，西方国家用意大利面替代香肠，用水果干取代了鸡蛋，用植物油取代了黄油。而借此这个一踩一捧的方式，昂撒制糖业疯狂发展狠狠地收割了一波韭菜。”
脂肪假说是实打实的宣传方案，更是西方吊打国人在宣传领域传统思维的领先方案。
一直到多年后，国人才逐渐意识到宣传（YuLun打不了，忍了）真特么是一门学问。
纽西兰从奇异鸟取出“奇异”二字，一通宣传，不仅占据先发优势打造出猕猴桃中的奢侈品。
更是用未来120亿的人民币每年的份额，将海内2亿人民币的份额甩到尾灯都看不到。
类似还有很多版本，钻石、马桶水、寿司之神，全都是万变不离其宗的割韭菜故事。
宣传，
不
简
单
从定位、撰写、传播，再到经营发展一系列的全方位掌控，这一整套商业逻辑和相应运用，就是红心猕猴桃当下里最需要的手段！
林相濡决定从今天开始，就要把一系列思维逻辑和具体执行的方法灌输给出去！
“其实，到底是过多糖还是脂肪摄入，是引起大范围的心血管疾病的原因并没有绝对定论。
但鸡丝老鬼的脂肪假说，却是站在糖业协会的利益面，藉由学术之手让糖业歇会赚得盆满钵满。
资本国家能做那么成功，我们为什么不去学？
要知道，贪~官奸，清官要立足，还要比贪~官更奸！
我看安西农业大学之前就有过报告指出，红心猕猴桃的维生素含量高于其他水果。
那它到底具备哪些维生素、是否具有叶酸、钙、钾、氨基酸？
维生素和微量元素分别包含多少，具体数值是多少？
再细致些，它的营养成分是具体哪种高档水果的多少倍？
逐个量化、扩大宣传，这么立足于学术宣扬却给红心猕猴桃受益的事，不就是另外一个猕猴桃假说？”
林相濡顿了顿，给足听众消化的时间，然后继续说到，
“世界第一高峰是喜马拉雅山，世界第一深海沟是马里亚纳海沟。那我问问你们，有多少人记得排名第二分别是？”
周围一片哑然，暂时没有人给出答案。
毕竟，1996年还不是网络盛行讯息通达的年代，没有人会无聊到记录第一之后的排名。
“用学术手段将产品数值量化，用比较的形式来具象化产品优势。因为它本就存在那，所以我们做得有理有据且理直气壮。
但这样的宣传手段，不但能将这些讯息印刻在不了解它的民众心中。更因为佳沛是第一个吃螃蟹的人，也被大众深刻记忆。”
什么叫如痴如醉，冯玉闯觉得自己现在的状态就是这样。
见多识广的他，这些年没少在眼界上“高人一等”。
可在这里不自觉跟上林相濡的步调深入进去，那种一览众山小后豁然开朗的感觉，让觉得以前的自己还是小看了世人。
这世界上多的是能人异士，视野广阔、观点独特的林相濡就是其中一种。
可让冯玉闯没想到的是，林相濡青涩的声音几乎是在凿他耳壁。
“大人，时代变了。
佳沛水果毕竟是面向国际市场的推广，
咱们为什么不把别人更有效的方式学习过来？
师夷之长以制夷可以换个说法，
我可以称之为用魔法打败魔法！”
尤其在北平那一亩三分地，上到达官贵人下到市民商贩，他总能用一套温润如玉的处事风格与人相处并达到目的。
原本在大学初识那会，他还不太能瞧得上他的圆滑。
可自从前两年在老莫偶然见到冯玉闯接待霓虹人时的不卑不亢后，他便对老友有了新的感观。
不过，今天情况就让他摸不着头脑，在窗外就让他眼前一亮的年轻人竟然是好友老板的老板？
但此时此刻，好友对他的称呼又似乎藏着猫腻？
“小林……可别怪我们在外边偷听，刚刚我们站在窗外听到那些，感觉像小刀拉屁股--开了眼，不自觉就想听得更全面。”
“豁，这个开了眼的谚语，怕不是从相濡这边传出去的吧？我们家林相濡着都祸害到北平去了？”
“哈哈哈哈哈，戴总……那倒不至于，主要精灵宝可梦的不少剧本都是小林编撰的。那些台词底稿没改之前，可是笑死了不少北平同事。”
“出力还要给人诽谤，你们这还真是离谱妈给离谱开门--离谱到家了。”
“瞧瞧，又来一句，还说不是你……得，咱们夸得可是你的影响力。这不，你脑子里那些新奇玩意咱不就正在探讨嘛……”
介绍后的一片欢声笑语中，许连山微笑中细细地观察着那位年轻人。
林相濡，佳沛公司法人—戴卓明的外甥。
面庞清秀，轮廓清晰，个头不高，看样子还没到完全发育的年纪，可他的行事风格却完全超脱出他实际的年纪。
拿着粉笔站在写满各种术语的黑板前，整个屋子以戴卓明为主的佳沛公司成员4人都以他为中心围坐四周。
这世界怎么了？
出世的天才吗？
许连山满是疑惑，好友冯玉闯其实也没好到哪去。
冯玉闯从进门就把注意力放在林相濡身上，尽管他满是好奇，但谨遵老板吩咐他没有露出马脚。
见多识广的他，注意力仍在窗外没听到的故事上。
进门兜一个大圈，最后，冯玉闯还是好奇。
亦或许，是一种考验？
“对啊，小林，刚刚在窗外就听你说得新奇，所以我更好奇你那个脂肪假说的故事，你受累再给我讲讲呗。”
冯玉闯这么一开口，在场有人顿时附和。
“对啊，小林……刚刚你是讲的很清楚，但如何串联整个逻辑，我一时半会还是没想明白。”
“对对对，小林，我们和霓虹人好不容易搭上线，但再如何把红心猕猴桃的价格提上去这件事上一直都卡着。
我总觉得，你这个故事背后的逻辑，以及如何在谈判中去应用，我们确实还理解的不够通透。”
看着一群嗷嗷待哺的成年人，林相濡着实抹了把汗。
(~▽~“)
这群人没几个看出冯玉闯是在一旁“拱火”。
也正是这样，他感觉年纪尚小的桎梏依旧存在。
原本计划中虎躯一震就让人归心的桥段，在他这里还就没有一次顺利出现过。
他好歹还和姐姐派来的联络人—冯玉闯电话联系过一次，但这个“先知”的光环到底还是在年龄上卡了壳。
不过想想也是，自己碰到了年龄的桎梏。眼前这群嗷嗷待哺的成年人，何尝不是在时代视野的桎梏中。
是，大舅和西北农业大学合作研发的红心猕猴桃，在推广的过程中碰到了问题，这个问题还是自己引起的。
w(ﾟДﾟ)w
原本，红心猕猴桃要在在“未来”几年，才会在安西周边的周至县野外被发掘出来。然后经果数十年培养，成熟的品种才会逐渐诞生。
但前几年，“未来”的成熟品种被关系一向亲近的大舅摆在他面前！
那些时候他疑惑之余还激动过，简单地觉得红心猕猴桃早几年的出现会占据足够的先发优势。一经推出，就会打造出超越“未来”纽西兰“金奇异果”那样的水果奢侈品。
于是那时他想尽办法怂恿大舅注册公司和品牌，妄图用企业化、品牌化、商业化的方式，将红心猕猴桃向海外推广。
但恶趣味起名并成为一家真正企业的佳沛水果，在当时并不具备足够的执行力。
红心猕猴桃的真实推广效果，并没有他翻翻嘴皮那么简单。
佳沛水果销售团队一直没找到合适的推广方式，虽然，今年3月，霓虹国那边的终于有了积极的相应。
但受制于海内猕猴桃本土价格的影响，红心猕猴桃面向霓虹市场仍旧是提不起价格。
海内的猕猴桃价格太便宜了，作为一种海内种植时间才18年的水果，猕猴桃到现在为止都只是大众菜篮子里非必要的“奢侈品”之一。
这样的“奢侈品”在国内几毛一块的价格已算高价，但对于出口而言，不足三毛美刀的国内市场价却拖着红心猕猴桃出口价格的后腿。
如果放任这种情况再过一年，纽西兰就将带着统筹、积累数十年的“金奇异果”品牌逐渐推向全球市场，并在未来的2021年拿下120亿人民币的全球市场份额。
单价方面，纽西兰猕猴桃更是会打造出猕猴桃中的贵族，价格一度让国内大众望而却步。
到那时候，红心猕猴桃所有先发优势都将被纽西兰金奇异果抢夺回去，那他怂恿大舅向外发展的动作就真是少不更事。
要知道，在种植、培养、注册国际公司、品牌上，大舅在他宋永霞投入不少资金。
现在，这些问题也到了迫切解决的节点。
是时候表演真正的技术了！
ヽ(✿ﾟ▽ﾟ)ノ
“好吧，就给你们讲讲资本家玩得脏套路。也好让你们知道，宣传和推广其实还能这么玩！”
长吸一口气，林相濡开始表演。
“1955年，昂撒应届大领导的一场心脏病，将心血管疾病推上了风口浪尖。当全世界科学家都在研究心血管井喷爆发的原因时，只有商人在研究怎么可以搞到更多的钱。
当时在科学界将怀疑对象定位在两个方向，一个是糖，一个是脂肪。
在当时的昂撒国内，最赚钱的企业就是制糖企业。当时的制糖商人很担心科学界发布对糖不利的结论，于是他们索性干了一票大的。”
“什么？”
冯玉闯借着气口接了一句，林相濡瞧了一眼，总觉得这个有着自来卷头发的家伙有逗哏的天分。
“昂撒糖业研究基金会找到了明尼苏达大学教授--安塞·基斯，用接近4w美刀换取他一篇研究论文--‘脂肪假说’。
这个叫鸡丝的老鬼收钱后干的非常彻底，他不仅在论文中帮助糖业歇会将糖对于肥胖的责任推得一干二净，更是将锅丢给了脂肪。
为了让他的结论更有立场，他甚至横跨东西，做出一份7国数据调研，将七个国家的饱和脂肪摄入量，与心脏病的发病率捆绑呈现出了正相关的关系。
这份‘脂肪假说’因为太过详实，不但被公共卫生部门采纳，更是推出昂撒历史上第一份膳食指南--建议大众避免摄入饱和脂肪。
最终，西方国家用意大利面替代香肠，用水果干取代了鸡蛋，用植物油取代了黄油。而借此这个一踩一捧的方式，昂撒制糖业疯狂发展狠狠地收割了一波韭菜。”
脂肪假说是实打实的宣传方案，更是西方吊打国人在宣传领域传统思维的领先方案。
一直到多年后，国人才逐渐意识到宣传（YuLun打不了，忍了）真特么是一门学问。
纽西兰从奇异鸟取出“奇异”二字，一通宣传，不仅占据先发优势打造出猕猴桃中的奢侈品。
更是用未来120亿的人民币每年的份额，将海内2亿人民币的份额甩到尾灯都看不到。
类似还有很多版本，钻石、马桶水、寿司之神，全都是万变不离其宗的割韭菜故事。
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不
简
单
从定位、撰写、传播，再到经营发展一系列的全方位掌控，这一整套商业逻辑和相应运用，就是红心猕猴桃当下里最需要的手段！
林相濡决定从今天开始，就要把一系列思维逻辑和具体执行的方法灌输给出去！
“其实，到底是过多糖还是脂肪摄入，是引起大范围的心血管疾病的原因并没有绝对定论。
但鸡丝老鬼的脂肪假说，却是站在糖业协会的利益面，藉由学术之手让糖业歇会赚得盆满钵满。
资本国家能做那么成功，我们为什么不去学？
要知道，贪~官奸，清官要立足，还要比贪~官更奸！
我看安西农业大学之前就有过报告指出，红心猕猴桃的维生素含量高于其他水果。
那它到底具备哪些维生素、是否具有叶酸、钙、钾、氨基酸？
维生素和微量元素分别包含多少，具体数值是多少？
再细致些，它的营养成分是具体哪种高档水果的多少倍？
逐个量化、扩大宣传，这么立足于学术宣扬却给红心猕猴桃受益的事，不就是另外一个猕猴桃假说？”
林相濡顿了顿，给足听众消化的时间，然后继续说到，
“世界第一高峰是喜马拉雅山，世界第一深海沟是马里亚纳海沟。那我问问你们，有多少人记得排名第二分别是？”
周围一片哑然，暂时没有人给出答案。
毕竟，1996年还不是网络盛行讯息通达的年代，没有人会无聊到记录第一之后的排名。
“用学术手段将产品数值量化，用比较的形式来具象化产品优势。因为它本就存在那，所以我们做得有理有据且理直气壮。
但这样的宣传手段，不但能将这些讯息印刻在不了解它的民众心中。更因为佳沛是第一个吃螃蟹的人，也被大众深刻记忆。”
什么叫如痴如醉，冯玉闯觉得自己现在的状态就是这样。
见多识广的他，这些年没少在眼界上“高人一等”。
可在这里不自觉跟上林相濡的步调深入进去，那种一览众山小后豁然开朗的感觉，让觉得以前的自己还是小看了世人。
这世界上多的是能人异士，视野广阔、观点独特的林相濡就是其中一种。
可让冯玉闯没想到的是，林相濡青涩的声音几乎是在凿他耳壁。
“大人，时代变了。
佳沛水果毕竟是面向国际市场的推广，
咱们为什么不把别人更有效的方式学习过来？
师夷之长以制夷可以换个说法，
我可以称之为用魔法打败魔法！”
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