第三十二章：困难重重

    李多善骑着摩托车载着弟弟李多俊一起到了江南肥城五金机械大市场。市场很大，占地起码有几百亩地吧，都是一个一个的铁丝搭建的大厂房，里面一个一个隔开的门面，有卖新机器的，也有卖二手机械的，还有专门修机械的，人身鼎沸，热闹非凡。李多善和弟弟转了一圈，来到一家卖大型调直机和卷扬机的门店门口，看了看，然后问老板，“老板，这种卷扬机多少钱？还有这种调直机多少钱？”一个胖胖的老板走了出来，然后说“卷扬机要19800，大的调直机48680，要诚心买还可以稍微优惠点。这种大型调直机和卷扬机做小料加工最好，无论是8个的还是10个或者12个的钢筋至少也能给多拉出来20%，而且我还能给你找到小钢厂回收这个钢筋废料，比你卖废品要价格贵的多。”

    “我的个乖乖，这么贵呀，俺哥这要买齐全了要的多少钱呀？一个工地赚到的钱可能都不够买机械的，这个机器用两个工地还不就报废了，我讲不能包活吧，你非要包，哪有那么好赚钱的，赶紧回去吧，明天继续干活，你跟牛若并他们讲歇火散摊子了吧！”李多俊嘟嘟囔囔的说。

    “你可能不要讲话，怎么动不动就泄气呢，这样你能干什么事情？老板这个机器能最多便宜多少？”老板刚才听到李多俊的话以后就回到店里坐下来了，这个时候听李多善问话，也就懒洋洋的说，“你问了可买呀，问了不买问那么多干嘛呢？不买的话就是给你便宜再多也是没用的！”

    “你这老板怎么这么说话呢？不买俺们来看啥？你怎么做生意的？”李多俊气呼呼的对着老板说。

    老板只好慢悠悠的再走出来说“你们要是手上的钱不多的话，可以去那边二手机械看看，那边都是老板们不干了或者换新机子了卖掉的旧的，便宜的很，但是也好坏。还有呢，如果再不行还可以租回去用，按天算或者按月算，这样比直接买好的多，万一一个工地干完了，下个工地不想干了或者赚不到钱，也亏不了多少钱，你们这样刚刚开始包活的人我见多了，好心的劝你们一句，千万不要一下子投入的太多，不要把包活想的太好，到处都是坑，我原来也是搁工地包活的，就前几年才转行卖机械的。兄弟和你么说一下，先租后买，这样不会出大风险。”“那这个租多少钱？新的可能租？”李多俊问老板。“新的怎么租，你给我多少钱呀，新的除非是以租代买，就是先租但是每个月要给我月租，一年以后你要买下来，前面付的租金就算分期付款，但是价格就是原价不能降价。这个必须要有肥城本地人担保，不然你把我新机械拉走了，我找谁要钱去。”老板说。

    “好好，我回去和我几个合伙人好好商量一下，老板你人实在，给我一张名片，我们商量好后给你电话，我再去其他店里也转转，看看可有其他的信息。”老板给了李多善一张名片，说到“多转几家你就知道我说的是不是真的了，不管怎么转不要听人家忽悠，卖东西的说的再好听都是为了卖东西，最后买不买还要你自己判断，不要听人讲就下决定。”“谢谢老板，谢谢你的提醒，我一定记住你的话。”

    李多善和弟弟李多俊又转了几家店，有卖二手机械的确实是比新的机械便宜的多，但是李多俊一试就知道这样的机械肯定容易坏，就问老板如果机械坏了保不保修，老板说这么便宜的机子哪里保修，都是自己送到店里修，或者师傅上门修，但是上门修要比你们自己送过来修贵的多。转了几家之后李多善觉得还是第一家老板实在，说的话确实都是真话，于是就和弟弟一起再次来到第一家店里，老板还坐在门口，悠闲的端个茶杯在喝茶，见到李多善兄弟俩就说，“看的怎么样？我说的是不是事实？”“嗯，老板说的确实是事实，我就还想问下老板，你刚才说小料加工的废钢筋你也能帮助联系到小钢厂回收？”“是的呀，这个肯定的呀，我做工地也做了有十几年，而且又卖机器卖了好几年，哪些生产地条钢的小钢厂我都熟的很，你们要是有小料加工剩下来的钢筋废料，我可以帮你介绍，我又不要你们提成，我就纯粹帮忙，以后你们也可以帮我介绍客户，互惠互利，我做生意就是这样的，所以我朋友多，而且我店里的机子在这个大市场卖的是最好的。”

    “哪一半一吨废钢筋大概是多少钱呢，现在？”李多俊急切的问。“现在废品收购站收的话，你们多的话也就1块2一斤左右，最多不会超过1块3一斤，但是卖到小地条钢厂一斤可以合到1块5左右，差不多这个样子，反正悬殊不大，有时候高一点，有时候低一点。但是高也高不到哪去，低也低不到哪去，也就毛把钱的悬殊，肯定比卖废品划算。你们问这个，难道你们是要做小料加工吗？”老板说完问到。

    “嗯，我们兄弟俩个就是做小料加工的，刚刚承包了一个学校的钢筋工小料加工，小料大概有一万两三千吨，差不多有这个多，总的钢筋工程量还有两万多吨吗，小料肯定有这么多。”李多俊说。

    “哎呦，那这个可以呀，你们到时候给我联系，我肯定给你们介绍一个价格出的高的厂子，一万多吨小料，怎么也能调多出来2000吨，一斤一块五，你们光小料至少可以卖五六十万块钱，就是不要加工费也可以了呀，小料加工最多四个人差不多了，一个调直，一个下料，两个弯箍筋，工钱除掉30万最多，嗯，这个可以干，你们兄弟俩如果还帮助干干，那就更不错了。你们可以租一台我这新机子，先租后买，你们可有亲戚在肥城有房子的，是本地户口的？”“有呀，我几个同学都在肥城买房子了，户口都迁过来了呀。”

    “那就可以了，弄一台新的机器干活快，省的工钱就在里面了。这么大的活能接下来不容易，特别是小料加工。”

    “但是我们是劳务公司，要交税呀，建筑行业的税是17%，交过税了还能赚到钱？”李多俊又问老板。“嗯，这个是的，税收确实高，如果你们挂靠的劳务公司让你们交税，如果再要点挂靠费，这个就没有什么太大的搞头了，不过你可以和项目部谈一下，让他们多少给点加工费，或者少交点管理费，如果不给加工费，挂靠费再有个10%，那么只有你们兄弟俩自己也干活，那么应该还会有个15%的利润，应该差不多，也还有个10来万块钱，如果你们能把大料一起包下来，那就更好了，因为大料你们知道配起来简单，基本上都是直条，有的就最多切两下弯个头子就照了。反正你们自己要多琢磨，尽量降低成本，要能忍旁人不能忍的委屈，要能受别人不能受的罪，这样才有一点点生存发展的机会，不要一开始就以为包工地了，当老板了就耀武扬威，就花天酒地了，那样肯定会失败。”

    “老板说的太好了，我们一定记住你的话。无论前面有多少困难，我们都要坚决往前走，谢谢你，我们回去了，回头无论商量的是什么情况我都给你电话。谢谢。”李多善和弟弟李多俊就告别了卖机械的老板，往停摩托车的停车场走。

    李多善推着摩托车准备出停车场的时候，保安说，“交一块钱！推骑摩托车的交一块钱停车费。”“啥？这个地方为啥停车还要交停车费？这不是大市场里面的吗？”

    “你们不是商铺的人，外边来买东西的停车都要交费，摩托车交一块钱。”“你这谁批准的在这收钱的，我怎么没有看到收费许可的拍子？”李多俊说。“要什么牌子，我这是大市场允许收的，你讲谁让收的，一块钱还磨磨唧唧的，赶紧交钱出去，人家还要走路呢，妈的。”保安愤愤的说了一句脏话，李多俊一听他骂人，上来就抓住了保安的脖子，“你骂谁？你刚才骂谁？你再给我说一句试一下，我看你是不想好了，我弄死你个杂种。”李多善赶紧停了车子，把弟弟拉开。保安这个时候指着李多俊说，“有种你们不要走，我今天让你们知道什么是厉害，你妈的。”他又骂了一句，保安亭里这个时候一下过来了五六个彪形大汉，先前的保安说，“这两个家伙不给钱还掐我脖子，要打我，把他们今天抓起来给他关起来弄死，他妈的，敢在这里撒野，真是不知道阎王几只眼。”几个彪形大汉就冲李多善兄弟俩扑了过来，李多俊一看形势不对，赶紧从地上捡起两块砖头就照着几个人扔了过去，李多善一看肯定打不过，马上发动了摩托车，喊了一句，“快上车，。”说着就骑着摩托冲向几个彪形大汉，弟弟一纵身跨上了摩托车，几个人还没有反应过来，李多善就骑着摩托跑出了停车场。

    “你妈的，你们等着，总有一天我会回来找你们算账的，孙子们呢！”李多俊在车子上还冲几个保安喊到。“你可能不要天天这么冲动，早晚会吃亏的。”李多善一边飞快的骑着摩托车在路上飞奔，一边对弟弟李多俊说。“他着明明就是黑停车场，收费许可牌子都没有，就是几个人把门口那片地点自己围起来弄的一个私人停车场，为什么要给他，还和我打架，要是在工地，我非让他们好受的。”

    “好了，你这个人呀，总有一天会吃亏的，到那个时候你就知道交乖了。我们去牛若并讲的饭店吧。”