第三百零四章 谈判，底价大放送！
这不是那个看门的吗？
“是我！”刘红堂指着门口道：“我们公司虽然小，虽然也不咋地，但选择与谁合作，不与谁合作，这个权利还是有的！”
“你是谁？你知道你这句话说出来要承担什么责任吗？”张培芳冷着脸质问道。
一个看大门的！
也敢如此的嚣张？
“刘总，葛总、潘总他们说到了。”就在这时，苏群站了起来，对着刘红堂道。
“那就出去接一下吧。”刘红堂点点头。
于是苏群、方玉兰等人跟着刘红堂走向门外。
张培芳等人的脸色有些呆滞。
刘总？
他不是看门的？
站在张培芳身后的这些人，隐隐也觉得有点不对了。
滴滴！
门外，这个时候又多了七八辆车，人比他们更多。
足足十三四人。
张培芳隐隐觉得有些不妙，而和他一起过来的人，也都忍不住脸色微变。
又来了一拨人？
而且，这一波人似乎身份都不简单！
张培芳神情化为了愕然，她居然看到了葛聪！
葛聪他怎么来了？
难道……他也是来谈生意的？
这怎么可能？
张培芳满脑子都是问号，更是嗡嗡作响的厉害。
她这个级别的存在，在葛聪等人的面前，连提鞋都不配。
大家完全就不在一个水平！
“应该就是这里了吧？”潘宏程看了一眼上面的几个大字，咋舌道：“没想到居然隐藏在这种偏远的小地方，还真的是有些难找啊！”
“看来有人先我们一步了！”邹振旺笑道。
刘红堂带着人走了出来。
葛聪等人一时间也是没反应过来，主要是现在门口站了两拨人，他们一下子都有点认不准了。
刘红堂主动走了上去道：“几位就是从长乐市那边赶过来的吧？”
听到这话，葛聪等人的眼神纷纷一亮。
“刘总，实在不好意思，这么晚还叨扰你们，罪过罪过！”
葛聪等人立即上前，距离还有两三米的时候，就已经微微弯下了腰身，伸出了右手。
刘红堂也是连忙伸手握住葛聪的手，双手握住，道：“哪有什么叨扰不叨扰的？诸位想必坐了这么久的车，也辛苦了吧，来来来，咱们先去会议室休息一下。”
站在一旁的张培芳等人脸色像是跟便秘了一样。
特别是刘红堂对着葛聪等人说出这番话的时候，他们隐隐觉得脸颊有点疼！
再看葛聪他们来时的谦卑态度，以及刘红堂恭迎的态度，张培芳等人心里又是郁闷，又是不服气，但又觉得很受打击。
内心的矛盾，自然也是真实的！
毕竟连葛聪他们这种级别的大佬，都把姿态摆放的这么低。
换做是自己等人来接待，怕也是会更喜欢和这种合作吧？
“这几位是？”
潘宏程等人的目光落在了张培芳等人的身上，有些疑惑的问道。
有那么一瞬间，张培芳等人很想找个地洞钻进去。
说是来谈合作的，可是却把合作方惹得不高兴了。
他们在来之前，都觉得自己等人是“礼贤下士”！
可是现在，似乎情况并非是这样的！
这就有点小小的尴尬了。
刘红堂瞥了他们几个一眼，笑道：“不认识！可能是来我们公司参观的吧。”
“里面请！”
随着刘红堂邀请葛聪等人进入了休息室之后，张培芳几人则是脸色很不自然。
有的则是冷哼一声，转身回到了车内，有的则是瞥了眼张培芳，默默的走向了一旁。
张培芳明显的感受到了来自这些人的敌意和不满。
看着对方进入了休息室，而自己等人却只能在外面等着，心里那就更不是滋味了。
张培芳走到了马路边，还是觉得很不舒服，拿起了手机拨了出去。
“经理！”
“怎么样？到了吗？”
“到了！”
“那就好，抓紧时间，现在他们还是处在一个上升期，稍微给予一定的让步都是可以的。”
张培芳听到这话之后，忍不住道：“经理，他们不过是一个刚成立没多久的新公司，咱们至于要这样吗？”
“张培芳，请你搞清楚自己的定位！”电话中传来了呵斥声：“我知道让你出差，你很不满意，但你有没有想过，我为什么不让别人去？”
张培芳撇撇嘴，还不是因为我最好打发？
听着张培芳这边不说话，电话那边又道：“你别告诉我，这件事你搞砸了！”
张培芳心中悠然一紧。
“张培芳，我警告你，这件事是公司现在的主要目标，如果你敢干砸了，那就卷铺盖走人吧。”
“经理……”
电话中已经传来了嘟嘟声。
张培芳脸色难看到了极点。
……
休息室。
桌上已经准备好了茶水和水果！
“刘总，我们的来意您想必也都知道了吧？”葛聪等人笑着寒暄几句，立即问道。
外面来的人他们虽然不认识，但是也能猜到多半都是来谈合同的。
至于为什么先到却没有谈，大家也不难猜测。
说实话，国内就这个行情。
虽然大家普遍都有了素质和礼貌，但真要说摆正心态的却是不多见。
很多人习惯了当甲方爸爸，习惯被人找上门来谈条件，调子一如既往的高傲，那怎么可能行得通？
还有的难免会觉得来这种小地方谈合作，别人必然是跪着舔着巴结，所以很自然的摆出一副大爷的架势。
可是谁吃这一套啊？
刘红堂这个人，他们还是有过了解。
这可是进过监狱的人！
现在在这种小地方操刀，谁就敢说他不能重振旗鼓？
谁就敢说，当年的他一定是坏的？
哪有非黑即白的？
“嗯，都知道了。”刘红堂也没打算绕圈子，主要是现在时间也挺晚了。
“之前沈老板已经告诉我了。”
“那咱们就敞开了谈，也就不绕弯子了。”
刘红堂的话，让葛聪等人脸色一喜。
说实话，到了这点，大家疲惫赶路都很累了。
若是还在这里推磨，那就真的很糟心了。
苏群和方玉兰已经拿着准备好的文件过来了，一一放在葛聪等人的面前。
“东西的价格都摆在这里，如果量大，价格自然是可以再压一压，毕竟都是批发收购！”
“但，再低的价格那就没办法给了，我呢，代表着我们老板，我想做业绩，但是也不能让老板亏欠，各位都是行家，对市场里面的门门道道，都清楚的很。”
“咱们公司的货物到底好不好，我想诸位之前应该都品尝了，也都有了心里准备。”
葛聪等人立即拿起了报价单。
每个人的手里，都是一份极为明细的价格单。
对外的报价是多少，包括最能够承受的最低价又是多少。
刘红堂没打算磨嘴皮子。
你们也别砍价，如果想拿货，那行，我们直接给能够承受的最低价！
再低就甭想了。
我们不会开口，更不会谈。
如此一来，所有的压力都汇聚到了葛洪等人的身上。
刘红堂一来就给了极大的让步，将所有的东西都放在桌面上，这就需要他们自己去权衡拿主意了。
扯皮的过程没了，有好也有不好。
葛聪等十三人对视一眼之后，立即拿起了手机，开始联系公司！
这件事情，他们还是需要综合所有意见，才能拿得下。
否则，一旦出了事情，他们也扛不起。
刘红堂也不着急，苏群和方玉兰等人，也都默不作声。
他们内心其实是有些紧张与激动的。
因为一旦这个生意谈成了，他们公司很有可能会创造极大的价值。
甚至是，完成在短期内定下的目标。
这个过程，自然是时间不短。
等到最后开始完成了统一意见之后，葛聪立即开口道：“我司经过商议，觉得可以接受这个报价，但也还需要增加一个小小的条件。”
“请说！”刘红堂不动声色的问道，并没有像方玉兰她们表现出喜色。
“在来这里之前，我司最初定下的目标是，福缘集团旗下现有的蔬菜各两万斤，但是如果按照你们这个价格来，那以后你们若是之后再涨价，那我司可就亏大了。”
刘红堂笑了：“葛经理看过我们的官方论坛了吗？”
这话问的葛聪等人都是一头雾水，完全不明白他这答非所问是什么意思？
“现在几十万人骂我，恳求我涨价！”刘红堂笑了笑，“我想，你们应该不用担心这个问题。”
潘宏程和邹正旺等人闻言，顿时露出了一抹苦笑。
他们差点把这个给忘了。
刘红堂当年做事的时候，风格就比较极端。
如今虽然收敛了许多，但依旧保持了其原有的风格。
就像价格和限购这一块，他拿捏的死死的。
不涨价就是坚决不涨价！
哪怕外面炒到了一千多块钱一斤又如何？
你抢不到就是抢不到，你能抢到，就是你的本事。
但问题是，现在吃过福缘大米的，清楚的知道，这种大米卖出去，你其实都是亏的。
自己吃多香啊！
故此，黑市上还真的极少有福缘大米流露出来。
葛洪闻言，哭笑不得：“那还是签署一下协议吧，至少在我司与你们接下来合作的这段时间，不能涨价。”
“对不起，这个我不做担保，因为我只能保证在我任职期间一直都是如此！不过，诸位可以换个方式，我们的菜品好不好，你们也都清楚了，不如加大量，后期反正在没有供应完之前，我们是不会加价的，毕竟合同都签了，我们肯定做不出中途涨价的事情，您觉得呢？”
“是我！”刘红堂指着门口道：“我们公司虽然小，虽然也不咋地，但选择与谁合作，不与谁合作，这个权利还是有的！”
“你是谁？你知道你这句话说出来要承担什么责任吗？”张培芳冷着脸质问道。
一个看大门的！
也敢如此的嚣张？
“刘总，葛总、潘总他们说到了。”就在这时，苏群站了起来，对着刘红堂道。
“那就出去接一下吧。”刘红堂点点头。
于是苏群、方玉兰等人跟着刘红堂走向门外。
张培芳等人的脸色有些呆滞。
刘总？
他不是看门的？
站在张培芳身后的这些人，隐隐也觉得有点不对了。
滴滴！
门外，这个时候又多了七八辆车，人比他们更多。
足足十三四人。
张培芳隐隐觉得有些不妙，而和他一起过来的人，也都忍不住脸色微变。
又来了一拨人？
而且，这一波人似乎身份都不简单！
张培芳神情化为了愕然，她居然看到了葛聪！
葛聪他怎么来了？
难道……他也是来谈生意的？
这怎么可能？
张培芳满脑子都是问号，更是嗡嗡作响的厉害。
她这个级别的存在，在葛聪等人的面前，连提鞋都不配。
大家完全就不在一个水平！
“应该就是这里了吧？”潘宏程看了一眼上面的几个大字，咋舌道：“没想到居然隐藏在这种偏远的小地方，还真的是有些难找啊！”
“看来有人先我们一步了！”邹振旺笑道。
刘红堂带着人走了出来。
葛聪等人一时间也是没反应过来，主要是现在门口站了两拨人，他们一下子都有点认不准了。
刘红堂主动走了上去道：“几位就是从长乐市那边赶过来的吧？”
听到这话，葛聪等人的眼神纷纷一亮。
“刘总，实在不好意思，这么晚还叨扰你们，罪过罪过！”
葛聪等人立即上前，距离还有两三米的时候，就已经微微弯下了腰身，伸出了右手。
刘红堂也是连忙伸手握住葛聪的手，双手握住，道：“哪有什么叨扰不叨扰的？诸位想必坐了这么久的车，也辛苦了吧，来来来，咱们先去会议室休息一下。”
站在一旁的张培芳等人脸色像是跟便秘了一样。
特别是刘红堂对着葛聪等人说出这番话的时候，他们隐隐觉得脸颊有点疼！
再看葛聪他们来时的谦卑态度，以及刘红堂恭迎的态度，张培芳等人心里又是郁闷，又是不服气，但又觉得很受打击。
内心的矛盾，自然也是真实的！
毕竟连葛聪他们这种级别的大佬，都把姿态摆放的这么低。
换做是自己等人来接待，怕也是会更喜欢和这种合作吧？
“这几位是？”
潘宏程等人的目光落在了张培芳等人的身上，有些疑惑的问道。
有那么一瞬间，张培芳等人很想找个地洞钻进去。
说是来谈合作的，可是却把合作方惹得不高兴了。
他们在来之前，都觉得自己等人是“礼贤下士”！
可是现在，似乎情况并非是这样的！
这就有点小小的尴尬了。
刘红堂瞥了他们几个一眼，笑道：“不认识！可能是来我们公司参观的吧。”
“里面请！”
随着刘红堂邀请葛聪等人进入了休息室之后，张培芳几人则是脸色很不自然。
有的则是冷哼一声，转身回到了车内，有的则是瞥了眼张培芳，默默的走向了一旁。
张培芳明显的感受到了来自这些人的敌意和不满。
看着对方进入了休息室，而自己等人却只能在外面等着，心里那就更不是滋味了。
张培芳走到了马路边，还是觉得很不舒服，拿起了手机拨了出去。
“经理！”
“怎么样？到了吗？”
“到了！”
“那就好，抓紧时间，现在他们还是处在一个上升期，稍微给予一定的让步都是可以的。”
张培芳听到这话之后，忍不住道：“经理，他们不过是一个刚成立没多久的新公司，咱们至于要这样吗？”
“张培芳，请你搞清楚自己的定位！”电话中传来了呵斥声：“我知道让你出差，你很不满意，但你有没有想过，我为什么不让别人去？”
张培芳撇撇嘴，还不是因为我最好打发？
听着张培芳这边不说话，电话那边又道：“你别告诉我，这件事你搞砸了！”
张培芳心中悠然一紧。
“张培芳，我警告你，这件事是公司现在的主要目标，如果你敢干砸了，那就卷铺盖走人吧。”
“经理……”
电话中已经传来了嘟嘟声。
张培芳脸色难看到了极点。
……
休息室。
桌上已经准备好了茶水和水果！
“刘总，我们的来意您想必也都知道了吧？”葛聪等人笑着寒暄几句，立即问道。
外面来的人他们虽然不认识，但是也能猜到多半都是来谈合同的。
至于为什么先到却没有谈，大家也不难猜测。
说实话，国内就这个行情。
虽然大家普遍都有了素质和礼貌，但真要说摆正心态的却是不多见。
很多人习惯了当甲方爸爸，习惯被人找上门来谈条件，调子一如既往的高傲，那怎么可能行得通？
还有的难免会觉得来这种小地方谈合作，别人必然是跪着舔着巴结，所以很自然的摆出一副大爷的架势。
可是谁吃这一套啊？
刘红堂这个人，他们还是有过了解。
这可是进过监狱的人！
现在在这种小地方操刀，谁就敢说他不能重振旗鼓？
谁就敢说，当年的他一定是坏的？
哪有非黑即白的？
“嗯，都知道了。”刘红堂也没打算绕圈子，主要是现在时间也挺晚了。
“之前沈老板已经告诉我了。”
“那咱们就敞开了谈，也就不绕弯子了。”
刘红堂的话，让葛聪等人脸色一喜。
说实话，到了这点，大家疲惫赶路都很累了。
若是还在这里推磨，那就真的很糟心了。
苏群和方玉兰已经拿着准备好的文件过来了，一一放在葛聪等人的面前。
“东西的价格都摆在这里，如果量大，价格自然是可以再压一压，毕竟都是批发收购！”
“但，再低的价格那就没办法给了，我呢，代表着我们老板，我想做业绩，但是也不能让老板亏欠，各位都是行家，对市场里面的门门道道，都清楚的很。”
“咱们公司的货物到底好不好，我想诸位之前应该都品尝了，也都有了心里准备。”
葛聪等人立即拿起了报价单。
每个人的手里，都是一份极为明细的价格单。
对外的报价是多少，包括最能够承受的最低价又是多少。
刘红堂没打算磨嘴皮子。
你们也别砍价，如果想拿货，那行，我们直接给能够承受的最低价！
再低就甭想了。
我们不会开口，更不会谈。
如此一来，所有的压力都汇聚到了葛洪等人的身上。
刘红堂一来就给了极大的让步，将所有的东西都放在桌面上，这就需要他们自己去权衡拿主意了。
扯皮的过程没了，有好也有不好。
葛聪等十三人对视一眼之后，立即拿起了手机，开始联系公司！
这件事情，他们还是需要综合所有意见，才能拿得下。
否则，一旦出了事情，他们也扛不起。
刘红堂也不着急，苏群和方玉兰等人，也都默不作声。
他们内心其实是有些紧张与激动的。
因为一旦这个生意谈成了，他们公司很有可能会创造极大的价值。
甚至是，完成在短期内定下的目标。
这个过程，自然是时间不短。
等到最后开始完成了统一意见之后，葛聪立即开口道：“我司经过商议，觉得可以接受这个报价，但也还需要增加一个小小的条件。”
“请说！”刘红堂不动声色的问道，并没有像方玉兰她们表现出喜色。
“在来这里之前，我司最初定下的目标是，福缘集团旗下现有的蔬菜各两万斤，但是如果按照你们这个价格来，那以后你们若是之后再涨价，那我司可就亏大了。”
刘红堂笑了：“葛经理看过我们的官方论坛了吗？”
这话问的葛聪等人都是一头雾水，完全不明白他这答非所问是什么意思？
“现在几十万人骂我，恳求我涨价！”刘红堂笑了笑，“我想，你们应该不用担心这个问题。”
潘宏程和邹正旺等人闻言，顿时露出了一抹苦笑。
他们差点把这个给忘了。
刘红堂当年做事的时候，风格就比较极端。
如今虽然收敛了许多，但依旧保持了其原有的风格。
就像价格和限购这一块，他拿捏的死死的。
不涨价就是坚决不涨价！
哪怕外面炒到了一千多块钱一斤又如何？
你抢不到就是抢不到，你能抢到，就是你的本事。
但问题是，现在吃过福缘大米的，清楚的知道，这种大米卖出去，你其实都是亏的。
自己吃多香啊！
故此，黑市上还真的极少有福缘大米流露出来。
葛洪闻言，哭笑不得：“那还是签署一下协议吧，至少在我司与你们接下来合作的这段时间，不能涨价。”
“对不起，这个我不做担保，因为我只能保证在我任职期间一直都是如此！不过，诸位可以换个方式，我们的菜品好不好，你们也都清楚了，不如加大量，后期反正在没有供应完之前，我们是不会加价的，毕竟合同都签了，我们肯定做不出中途涨价的事情，您觉得呢？”
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