一堂别开生面的课
小萱承认自己的确小看了周孖言。
在小萱的心中，周孖言始终都是那种不太阳光的形象。尤其是到哪都抽根烟，完全一副小混混的形象。再者周孖言经常和这个那个女生传出绯闻，这怎么能让小萱接受？难道让她以后整天提心吊胆的吗？
这一切经过周孖言这次讲课而改变。
周孖言在铃声响起的时刻径直走到了讲台前，开始了他这次的讲课。
“各位同学好，今天我们所讲的内容是关于互联网时代下银行业务的发展。众所周知，目前各行各业都受到互联网的冲击，银行的吸储业务不如以往，假设我们就是银行的一名职员，现在我们都应该做些什么呢？”
周孖言开门见山得说起了这堂课的内容，并结合背景下同学们发问着。那样子好像他很熟悉那个课堂似的。
说着点击了下一页的PPT，在讲具体策略前先介绍起来“长尾理论”。
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
“当下的银行业在很大程度上都将目标聚焦于‘断尾’上，即那些机构客户、高净值客户。但是这些客户的存量是有限的，也是每家银行争夺的对象。诚然，各家银行角逐的焦点在他们身上无可厚非，但是往往收效甚微。那么，我们是否可以转换一下思维模式，将目光盯在与之对应的‘长尾’之上呢？”
台下的学生们都认真得听着，兵不明白周孖言想表达什么意思？什么长尾短尾的。明明是这门课是银行学的课程，课怎么就扯上一些毫不搭边的东西呢。
周孖言在电脑上放出了一张坐标图，是一个函数的曲线，其中靠近纵轴的部分被标红，剩余的部分标黄。
周孖言指着标红的部分介绍起了‘长尾’。“同学们，你们看看这部分的面积是怎么算的？”
这个问题问得很是小儿科，小学生都会计算。那部分的面积很容易计算的。将标红的部分视作为一个长方形，然后长乘宽就可以了。
有学生在下面作出了回答。
“很好。”周孖言满意得说着。
然后周孖言又指着另外一个区域讲：“那么请大家算一算这部分的面积，再结合前一个部分的面积，看看大家会有什么样的发现。”
这个又有什么好算的呢？只是经过计算后，一个谁都意想不到的结果出现了。这两个部分的面积几乎是相等的。
讲台下一下子讨论了起来。
小萱也融入了节奏，想听听周孖言下面会怎么讲。
“现在请各位同学们都安静一下，我来说明这两者的区别。标黄部分就是我们俗称的热门，就是我们不断角逐的领域；而标红就是冷门，是我们忽略的地方。如果我们在重视热门的同时也不忽视冷门，相信我们的业务一定会有质的提升。”周孖言就仿佛真是一位老师在讲着课一样。
“怎么不忽视冷门？”
“我们究竟该怎么做？”
“照你的说法该如何提升业绩？”
各种问题在下面都被提了出来。
周孖言喝了一口水。“结合银行的事例，我们在重视机构客户和高净值客户的同时，是否可以重视一下农村市场呢？或者是我们主动去挖掘呢？”
台下嘘声一片。本以为周孖言会讲出如何高大上的方法呢，没想到净是一些空话。居然说出农村市场来，难道农村没有银行网点吗？
周孖言的小组内的三名女生很是担忧着，甚至是后悔着这次课居然选择了周孖言，他这讲的都是些什么东西。
一位女生垂头丧气得讲道：“妈呀！他也不是万能的，看来我们这次歇菜了。”
小萱也是疑惑周孖言所讲的内容，什么重视农村市场，难道农村市场没有被重视吗？
答案是，他们都没有考虑到的细节被周孖言想到了。
周孖言看出了台下学生们对他的质疑，可是他却丝毫没有慌乱，给人的感觉是那么得胸有成足。
“同学们，我明白你们在质疑我说讲的内容，但请你们听我继续讲下去。现在的农村，很多青壮年都外出务工，村里多少留守老人和儿童。因为种种因素的限制，可能他们难得去一趟镇上的网点。那么我们是否可以采取流动银行的模式呢？”
流动银行，这是什么意思？
周孖言继续点着他的课件。“据我之前的考察，在我所走的几家乡镇里，有不少居民家中仍然有一部分现金，我们可以组织银行人员带着设备深入乡村里，就地吸储。这样四里八乡的居民看到银行都开到了家门口，说不定就能够现场进行储蓄。同时也可以介绍反洗钱，拒绝非法集资的宣传，增加我们的知名度。”
这一下子，周孖言将整堂课推入了高潮。
他所讲述的‘长尾’就是指的那些留守在农村被忽略的潜在储户们。如果，能够将银行开到村里面，势必对自己的业务有一定的提升。而且一个镇往往下辖许多的村，他们可以在各个村庄之间来回走动，即使每次收获不多，但是可以通过量的激增而达到那些机构客户同等的业绩。
课堂当中再次进行了讨论。
周孖言笑着并朝指导老师点了点头。
指导老师给周孖言一个微笑作为回应。
“好，现在我们总结一下今天所讲的内容。我们首先要熟悉长尾理论的概念，区别长尾和短尾，其次真正得将它运用在实际的工作中，相信还是能够取得一定的成效的。”临近下课的时候，周孖言对本堂课进行了总结。
平心而论，周孖言讲得课的确是很不错的。他发现了一片被忽视的蓝海，其次采取了主动的模式，即让流动银行开到家门口，这样做到了优于互联网金融的一步。
课堂上同学们不断提出各种问题发问着周孖言，周孖言是对答如流，很显然，他是下了很大功夫的。
刚刚那三名女生也由一开始的失望转为一种欣赏，都对周孖言投去了赞叹的目光。那个刚才说‘歇菜’的女生有发表了她新的观点。“看来这次的第一名非我们莫属了。”
小萱至始至终得听着周孖言讲课，也在心中给周孖言投了一票。就是这个曾经自己怎么也看不上的男生居然有着大学讲师的那种气质，所讲的内容也是很贴近地气。
小萱甚至开始做起梦来，梦到了自己跟周孖言牵起了手。
在座位上的方媛媛也有着与小萱类似的想法。
“说了那么多天的周孖言，还是这个周孖言最形象最生动。”方媛媛想着自己只是以前听过周孖言的一些传说，所以一直都有一个愿望在心中，就是能够亲眼目睹周孖言的风采，今天她的愿望实现了。
方媛媛只顾着自己做的梦，好像忘记了小萱也在同一个教室里面。
虽然周孖言一个人站在讲台上口若悬河毫不怯场，但是他尽管面对着那么多学生，他做梦也不会想到小萱和方媛媛居然是他的观众。
如果只是来了一个那也就罢了，可偏偏这两个人都来了。
在小萱的心中，周孖言始终都是那种不太阳光的形象。尤其是到哪都抽根烟，完全一副小混混的形象。再者周孖言经常和这个那个女生传出绯闻，这怎么能让小萱接受？难道让她以后整天提心吊胆的吗？
这一切经过周孖言这次讲课而改变。
周孖言在铃声响起的时刻径直走到了讲台前，开始了他这次的讲课。
“各位同学好，今天我们所讲的内容是关于互联网时代下银行业务的发展。众所周知，目前各行各业都受到互联网的冲击，银行的吸储业务不如以往，假设我们就是银行的一名职员，现在我们都应该做些什么呢？”
周孖言开门见山得说起了这堂课的内容，并结合背景下同学们发问着。那样子好像他很熟悉那个课堂似的。
说着点击了下一页的PPT，在讲具体策略前先介绍起来“长尾理论”。
长尾理论是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。
“当下的银行业在很大程度上都将目标聚焦于‘断尾’上，即那些机构客户、高净值客户。但是这些客户的存量是有限的，也是每家银行争夺的对象。诚然，各家银行角逐的焦点在他们身上无可厚非，但是往往收效甚微。那么，我们是否可以转换一下思维模式，将目光盯在与之对应的‘长尾’之上呢？”
台下的学生们都认真得听着，兵不明白周孖言想表达什么意思？什么长尾短尾的。明明是这门课是银行学的课程，课怎么就扯上一些毫不搭边的东西呢。
周孖言在电脑上放出了一张坐标图，是一个函数的曲线，其中靠近纵轴的部分被标红，剩余的部分标黄。
周孖言指着标红的部分介绍起了‘长尾’。“同学们，你们看看这部分的面积是怎么算的？”
这个问题问得很是小儿科，小学生都会计算。那部分的面积很容易计算的。将标红的部分视作为一个长方形，然后长乘宽就可以了。
有学生在下面作出了回答。
“很好。”周孖言满意得说着。
然后周孖言又指着另外一个区域讲：“那么请大家算一算这部分的面积，再结合前一个部分的面积，看看大家会有什么样的发现。”
这个又有什么好算的呢？只是经过计算后，一个谁都意想不到的结果出现了。这两个部分的面积几乎是相等的。
讲台下一下子讨论了起来。
小萱也融入了节奏，想听听周孖言下面会怎么讲。
“现在请各位同学们都安静一下，我来说明这两者的区别。标黄部分就是我们俗称的热门，就是我们不断角逐的领域；而标红就是冷门，是我们忽略的地方。如果我们在重视热门的同时也不忽视冷门，相信我们的业务一定会有质的提升。”周孖言就仿佛真是一位老师在讲着课一样。
“怎么不忽视冷门？”
“我们究竟该怎么做？”
“照你的说法该如何提升业绩？”
各种问题在下面都被提了出来。
周孖言喝了一口水。“结合银行的事例，我们在重视机构客户和高净值客户的同时，是否可以重视一下农村市场呢？或者是我们主动去挖掘呢？”
台下嘘声一片。本以为周孖言会讲出如何高大上的方法呢，没想到净是一些空话。居然说出农村市场来，难道农村没有银行网点吗？
周孖言的小组内的三名女生很是担忧着，甚至是后悔着这次课居然选择了周孖言，他这讲的都是些什么东西。
一位女生垂头丧气得讲道：“妈呀！他也不是万能的，看来我们这次歇菜了。”
小萱也是疑惑周孖言所讲的内容，什么重视农村市场，难道农村市场没有被重视吗？
答案是，他们都没有考虑到的细节被周孖言想到了。
周孖言看出了台下学生们对他的质疑，可是他却丝毫没有慌乱，给人的感觉是那么得胸有成足。
“同学们，我明白你们在质疑我说讲的内容，但请你们听我继续讲下去。现在的农村，很多青壮年都外出务工，村里多少留守老人和儿童。因为种种因素的限制，可能他们难得去一趟镇上的网点。那么我们是否可以采取流动银行的模式呢？”
流动银行，这是什么意思？
周孖言继续点着他的课件。“据我之前的考察，在我所走的几家乡镇里，有不少居民家中仍然有一部分现金，我们可以组织银行人员带着设备深入乡村里，就地吸储。这样四里八乡的居民看到银行都开到了家门口，说不定就能够现场进行储蓄。同时也可以介绍反洗钱，拒绝非法集资的宣传，增加我们的知名度。”
这一下子，周孖言将整堂课推入了高潮。
他所讲述的‘长尾’就是指的那些留守在农村被忽略的潜在储户们。如果，能够将银行开到村里面，势必对自己的业务有一定的提升。而且一个镇往往下辖许多的村，他们可以在各个村庄之间来回走动，即使每次收获不多，但是可以通过量的激增而达到那些机构客户同等的业绩。
课堂当中再次进行了讨论。
周孖言笑着并朝指导老师点了点头。
指导老师给周孖言一个微笑作为回应。
“好，现在我们总结一下今天所讲的内容。我们首先要熟悉长尾理论的概念，区别长尾和短尾，其次真正得将它运用在实际的工作中，相信还是能够取得一定的成效的。”临近下课的时候，周孖言对本堂课进行了总结。
平心而论，周孖言讲得课的确是很不错的。他发现了一片被忽视的蓝海，其次采取了主动的模式，即让流动银行开到家门口，这样做到了优于互联网金融的一步。
课堂上同学们不断提出各种问题发问着周孖言，周孖言是对答如流，很显然，他是下了很大功夫的。
刚刚那三名女生也由一开始的失望转为一种欣赏，都对周孖言投去了赞叹的目光。那个刚才说‘歇菜’的女生有发表了她新的观点。“看来这次的第一名非我们莫属了。”
小萱至始至终得听着周孖言讲课，也在心中给周孖言投了一票。就是这个曾经自己怎么也看不上的男生居然有着大学讲师的那种气质，所讲的内容也是很贴近地气。
小萱甚至开始做起梦来，梦到了自己跟周孖言牵起了手。
在座位上的方媛媛也有着与小萱类似的想法。
“说了那么多天的周孖言，还是这个周孖言最形象最生动。”方媛媛想着自己只是以前听过周孖言的一些传说，所以一直都有一个愿望在心中，就是能够亲眼目睹周孖言的风采，今天她的愿望实现了。
方媛媛只顾着自己做的梦，好像忘记了小萱也在同一个教室里面。
虽然周孖言一个人站在讲台上口若悬河毫不怯场，但是他尽管面对着那么多学生，他做梦也不会想到小萱和方媛媛居然是他的观众。
如果只是来了一个那也就罢了，可偏偏这两个人都来了。
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