第二十五章 三人合作
第二种合作方式就是入股，而且还是技术入股，每卖出一块电路板，王宇就能拿到一笔收入。
这两个合作方式，各有优势，第一种可以快速地拿到一笔现金，如果想要钱，这种合作方式还是比较合适的。
第二种就是细水长流，如果发展顺利，第二种拿到的钱可要比第一种拿到的多，不过需要的时间有点长。
就看王宇怎么选择了。
“我要电路板价格的百分之五。”王宇说道，伸出了五根手指头。
这是对着赵久华说道。
“不行，不行，百分之五的价格有点多了，我看这样吧百分之三如何？”
赵久华咬着头说道，在商言商，亲兄弟明算账，这一点赵久华可不会因为看好王宇而选择让步，其实百分之三是赵久华给业务员的价格，每跑来一份单子，可以拿百分之三的提成。
“我知道业务员的提成一般都是百分之三，不过我这不是业务员，而是技术入股，这和业务员不能划等号，相信赵大哥不止一个业务员吧，但是我这边却是有唯一性的。”
没有王宇的图纸，根本就生产不了啊，但从这一点上就可以看出来王宇比业务员要中要多了。
“那……”赵久华想想也是：“那就百分之四吧，我们各退一步，你看如何？”
“成交。”
王宇点了点头。
百分之四已经可以了，王宇本来的计划也就是保四挣五，王宇提供技术知识，赵久华负责生产，其中还要买零部件，原材料，主要的风险都在赵久华这边。
现在正是实业赚钱的时候，就算王宇拿百分之四，相信赵久华这边也有很大的利润空间。
这本是王宇和赵久华之间的事情，之所以把刘仕贤牵涉进来，是因为刘仕贤提出来了一个条件，那就是刘仕贤希望激光切割机线路板生产出来之后只卖给刘仕贤自己。
想要站住市场，就要走垄断这一条道路，这一点王宇自然是明白的。
“刘老板的意思我们明白，我们的目标都一样，那就是赚钱，如果我们只卖给你，那么客户想要买国产的激光切割机只能到你这里来，这样对刘老板是有利的，但是我看不到我这边的有利点。”
“难道客户来了订单，我们还要把客户拒之门外吗，没有这样做生意的。”
王宇有理有据地说道。
说出这些话，让赵久华和刘仕贤刮目相看，这可不像是一个高中生所说的话，更像是混迹商场多年的老手所说。
在他们心中不仅仅把王宇当做一个高中生看待，而是自己生意的合作伙伴。
“当然了，我不会当你们的财路，我采购你们的电路板比正常价格高上百分之十，这百分之十就相当于买断的价格，你们看如何？”刘仕贤说道。
“除此之外我们还可以签订一个协议，如果一年之内的采购额没有超过五十万，那么一年之后你们可以卖给其他的厂家，有一个时间限制，这样可以保证双方的利益，你们觉得呢？”
赵久华和王宇彼此看了对方一眼，微微点头。
“为我们的合作干杯。”三人举起了酒杯。
吃饭过后，三人签署了协议，落实到了纸上大家才放心，毕竟口说无凭。
协议上规定了，以后每一个月会为王宇结款一次，王宇可以随时查看账目。
对于这一点王宇还是很放心赵久华的，毕竟如果没有赵久华告诉，王宇也是不知道这一件事情。
“对了赵大哥，如果要生产激光切割机电路板千万千万不要按着我给你的图纸生产，那上边有点缺陷，回头我把完善的图纸给你。”
王宇对着赵久华说道，这里就是王宇留着一手，如果赵久华做人不地道，不通知王宇，自己私底下生产，那么吃亏的可就是他了。
要真的那样，刘仕贤绝对会来找赵久华的麻烦，生产的电路板都有毛病，刘仕贤不找赵久华的麻烦那找谁的麻烦？
以赵久华的技术水平，估计也发现不了问题的所在，最后还是要求到王宇的身上。
可以说赵久华的真诚让赵久华少了一次损失。
这是一个坑，老实人可以无视，要是偷奸耍滑，那就只能怪自己了。
事情办好之后，王宇闻了闻自己身上的酒味，索性给学校打了一个电话请半天假。
王宇现在学习成绩年级第一，假也特别好请，没有被为难。
下午的时间，王宇前往了网吧，准备去验证一下自己编写的CS外挂效果如何。
王宇找了一个离着学校非常远的网吧上网。
这个时候可不敢在学校附近上网，学校也是担心学生经常去网吧上网耽误了学习，经常组织老师去网吧巡查。
要是发现王宇在网吧，那就不好解释了。
为了避免这种情况的发生，王宇只能去一个远离学校的网吧了。
这个网吧一共二十来台机子，不算大，这个点能来网吧上网的人，不是社会上的小青年就是逃课出来的学生。
二十来台机子都是满的，绝大部分是在玩游戏，只有极少数的两三个人在那里看小电影。
这里玩的游戏都是CS，在屏幕上有着一把枪处于正中央。
基本上玩的都是局域网，这样玩起来才刺激，才有成就感。
要是打单机就失去了很多的乐趣。
“你们赶紧隐藏，别被爆头了。”
“你藏好啊，别在那里跳来跳去，不是找死啊。”
“赶紧趴下。”
一名男子嘴巴里边叼着烟在那里指挥着，眼睛死死地盯着屏幕，双手在不断地操作鼠标和键盘。
“可恶，又输了。”
他狠狠地砸了一下桌子：“真是倒霉，今天晚上一局都没有赢过。”
“韩哥，记住了每人十块钱。”在他旁边的一个留着杀马特发型的男子吊儿郎当地说道。
“这点钱还用你提醒啊，不行，再来一局。”
韩哥不服气地说道，眼睛发红，宛如一个赌输了的赌徒一样。
“再来一局没有问题，问题是韩高你还有钱吗，我可不赊账。”杀马特男子说道。
他们玩的是三对三，谁输了谁掏钱，每次每人十元钱。
这两个合作方式，各有优势，第一种可以快速地拿到一笔现金，如果想要钱，这种合作方式还是比较合适的。
第二种就是细水长流，如果发展顺利，第二种拿到的钱可要比第一种拿到的多，不过需要的时间有点长。
就看王宇怎么选择了。
“我要电路板价格的百分之五。”王宇说道，伸出了五根手指头。
这是对着赵久华说道。
“不行，不行，百分之五的价格有点多了，我看这样吧百分之三如何？”
赵久华咬着头说道，在商言商，亲兄弟明算账，这一点赵久华可不会因为看好王宇而选择让步，其实百分之三是赵久华给业务员的价格，每跑来一份单子，可以拿百分之三的提成。
“我知道业务员的提成一般都是百分之三，不过我这不是业务员，而是技术入股，这和业务员不能划等号，相信赵大哥不止一个业务员吧，但是我这边却是有唯一性的。”
没有王宇的图纸，根本就生产不了啊，但从这一点上就可以看出来王宇比业务员要中要多了。
“那……”赵久华想想也是：“那就百分之四吧，我们各退一步，你看如何？”
“成交。”
王宇点了点头。
百分之四已经可以了，王宇本来的计划也就是保四挣五，王宇提供技术知识，赵久华负责生产，其中还要买零部件，原材料，主要的风险都在赵久华这边。
现在正是实业赚钱的时候，就算王宇拿百分之四，相信赵久华这边也有很大的利润空间。
这本是王宇和赵久华之间的事情，之所以把刘仕贤牵涉进来，是因为刘仕贤提出来了一个条件，那就是刘仕贤希望激光切割机线路板生产出来之后只卖给刘仕贤自己。
想要站住市场，就要走垄断这一条道路，这一点王宇自然是明白的。
“刘老板的意思我们明白，我们的目标都一样，那就是赚钱，如果我们只卖给你，那么客户想要买国产的激光切割机只能到你这里来，这样对刘老板是有利的，但是我看不到我这边的有利点。”
“难道客户来了订单，我们还要把客户拒之门外吗，没有这样做生意的。”
王宇有理有据地说道。
说出这些话，让赵久华和刘仕贤刮目相看，这可不像是一个高中生所说的话，更像是混迹商场多年的老手所说。
在他们心中不仅仅把王宇当做一个高中生看待，而是自己生意的合作伙伴。
“当然了，我不会当你们的财路，我采购你们的电路板比正常价格高上百分之十，这百分之十就相当于买断的价格，你们看如何？”刘仕贤说道。
“除此之外我们还可以签订一个协议，如果一年之内的采购额没有超过五十万，那么一年之后你们可以卖给其他的厂家，有一个时间限制，这样可以保证双方的利益，你们觉得呢？”
赵久华和王宇彼此看了对方一眼，微微点头。
“为我们的合作干杯。”三人举起了酒杯。
吃饭过后，三人签署了协议，落实到了纸上大家才放心，毕竟口说无凭。
协议上规定了，以后每一个月会为王宇结款一次，王宇可以随时查看账目。
对于这一点王宇还是很放心赵久华的，毕竟如果没有赵久华告诉，王宇也是不知道这一件事情。
“对了赵大哥，如果要生产激光切割机电路板千万千万不要按着我给你的图纸生产，那上边有点缺陷，回头我把完善的图纸给你。”
王宇对着赵久华说道，这里就是王宇留着一手，如果赵久华做人不地道，不通知王宇，自己私底下生产，那么吃亏的可就是他了。
要真的那样，刘仕贤绝对会来找赵久华的麻烦，生产的电路板都有毛病，刘仕贤不找赵久华的麻烦那找谁的麻烦？
以赵久华的技术水平，估计也发现不了问题的所在，最后还是要求到王宇的身上。
可以说赵久华的真诚让赵久华少了一次损失。
这是一个坑，老实人可以无视，要是偷奸耍滑，那就只能怪自己了。
事情办好之后，王宇闻了闻自己身上的酒味，索性给学校打了一个电话请半天假。
王宇现在学习成绩年级第一，假也特别好请，没有被为难。
下午的时间，王宇前往了网吧，准备去验证一下自己编写的CS外挂效果如何。
王宇找了一个离着学校非常远的网吧上网。
这个时候可不敢在学校附近上网，学校也是担心学生经常去网吧上网耽误了学习，经常组织老师去网吧巡查。
要是发现王宇在网吧，那就不好解释了。
为了避免这种情况的发生，王宇只能去一个远离学校的网吧了。
这个网吧一共二十来台机子，不算大，这个点能来网吧上网的人，不是社会上的小青年就是逃课出来的学生。
二十来台机子都是满的，绝大部分是在玩游戏，只有极少数的两三个人在那里看小电影。
这里玩的游戏都是CS，在屏幕上有着一把枪处于正中央。
基本上玩的都是局域网，这样玩起来才刺激，才有成就感。
要是打单机就失去了很多的乐趣。
“你们赶紧隐藏，别被爆头了。”
“你藏好啊，别在那里跳来跳去，不是找死啊。”
“赶紧趴下。”
一名男子嘴巴里边叼着烟在那里指挥着，眼睛死死地盯着屏幕，双手在不断地操作鼠标和键盘。
“可恶，又输了。”
他狠狠地砸了一下桌子：“真是倒霉，今天晚上一局都没有赢过。”
“韩哥，记住了每人十块钱。”在他旁边的一个留着杀马特发型的男子吊儿郎当地说道。
“这点钱还用你提醒啊，不行，再来一局。”
韩哥不服气地说道，眼睛发红，宛如一个赌输了的赌徒一样。
“再来一局没有问题，问题是韩高你还有钱吗，我可不赊账。”杀马特男子说道。
他们玩的是三对三，谁输了谁掏钱，每次每人十元钱。
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