第15章 发现人才
周安本来想，自己提前占领了一定市场，学长后期介入，肯定不会那么容易，但是听小云这么一描述。
觉得自己的影响力还是没有学长这么大，并且现在还只卖了几十台电脑出去，根本没有真正立足于学校。
如果说能够一起合作，那岂不是更加完美的组合呢。
周安不是很确定学长的意向需求，因为他上辈子没有和他有过真正交集。
都是从别人那里略闻一二。
听说他比较高冷，上辈子，单纯胆小的周安对他还是有几分敬畏之心的。
但是这辈子，周安已经毫无畏惧可言了。
他做了这么多年生意，什么人没打过交道，上亿资产的老板也好，上市公司的操盘手也好，他都有交流过。
尽管自己没有成功，但是世面还是有见过的。
所以周安向小云要了他的联系方式。他想自己亲自打电话给他，主动邀约他来一次深入谈判。
周安打电话向学长做了一个简短的介绍，说他是来自软件测试IBM班的周安，和司马杰，小云也都是朋友。
其实周安压根儿就没见过什么司马杰，但是为了不冒然，肯定得拉拉关系，拉下家常。
然后周安听学生会的会员们说，学长现在在筹划卖电脑。
周安可以给学长提供一些资讯，问学长有没有兴趣了解。
学长正在策划此事，欣然答应了周安的邀请。
他们相约晚上6点到《怡然餐厅》，请他吃晚餐，边吃边聊。
都是学校的校友，想约出来还是挺容易的。
周安上次来了一次这个餐厅，这次熟悉了很多，周安知道要想拿下人才，也还是得先付出，以及要了解对方的需求。
学长如约来到餐厅，双方简单做了自我介绍。
“学长，很高兴认识你。今天终于见到你本人了。”
周安在上辈子经常谈业务，接待客户，但是在学校里这样谈合作，觉得还挺神奇的。
以前心目中的偶像，现在就在面前，这种学生之间的商业谈判，让他感觉这是青春期的成熟，又有几分青涩，总之挺新奇的。
“谢谢，很高兴认识你！”学长尽管是学生，但是看上去言行举止挺干练，略显成熟。
还真像有上班多年的社会员工，有可能也是因为在学校当会长已经被打磨出来了。
如果不是周安重生，这气场还真有点HOLD不住。
周安邀请学长点了几份菜，还点了几瓶啤酒。
然后和学长交流了为什么想着卖电脑，而不是做别的。
这也是周安一直好奇学长的眼光，这次终于可以亲耳听到了。
学长说：“因为我是学工商管理的，以及也是学生会会长，首先我自己要用电脑做策划的时间比较多，但是我自己也没电脑。
其次，学业上很多作业的完成也需要用电脑才能实现，包括查询资料，PPT会议，商务数据分析等等。
人人拥有一台电脑是未来的趋势，无论是在学校，还是出了学校，都需要一台电脑，会更有效率去完成。”
“嗯，学长真厉害，眼光果然想的很长远！”周安称赞道。
“这个卖电脑的话，他在大学买了以后，可以一直使用，尽管价格偏高，但是使用时间长，肯定会是刚需！”学长肯定道。
嗯，看来学长果然不是不仅人帅气，还自带才华。这如果我们一起携手卖电脑，那压根儿不用愁没销量了。
周安更心动了，连忙问道：“那学长你卖电脑的话是自己进货吗？”
“其实我就是转手做个买卖，相当于是一个转介绍。”
学长无奈的笑了笑说道：“因为我没有资金来进货，只是有人如果需要，我介绍给商家，赚点点差价。
毕竟人脉还是不错，就是贴补一下生活费。
如果慢慢赚的多一点，我准备再进货进行买卖，会赚的更多一点。”
周安了解到了学长的情况，心里顿时有了底气。
“学长真英明，其实我在学校已经卖了一段时间的电脑，确实如你所说，市场还不错。”
“你已经在卖电脑了？”学长很惊讶的说道。
“是的，这也是我邀请你来吃饭的原因。”
“既然你已经在卖电脑了，我还能有什么用呢？”学长疑惑的问道。
“你说你只是在转手进行买卖对不对？那你佣金高吗？”
“还好吧，肯定没有自己买卖高，如果不是因为我是学生会会长，那老板可能还不会给我介绍费。”学长说道。
周安听到这些，那觉得这合作应该是十拿九稳没问题了。趁着学长没有做大，以及没有资金等先把他收入囊中。
“嗯，那我就开门见山和你说了。”
周安把凳子往前挪了挪，自信的说道：“我这里已经有了一定的货源，以及组装团队。
现在我的市场也有了一定的基础，你可以不用考虑资金，货源问题，你只要负责推广销售，你看觉得怎么样？”
学长来了兴趣，连忙问道：“质量可靠吗？”
“这些都没任何问题，保质保量，并且价格实惠。赚的钱给你分营业额的10%。”周安说道。
“嗯，可以。我正愁没有资金。能有这么好的机会，我当然非常乐意！”
学长脸上落出了笑意，可见是非常满意这个分成的。
“那学长我们就这么说定了！”
“行！”
“来，那咱们先干一杯，提前祝我们合作愉快！”周安非常开心的站起来举起酒杯。
“好的，干杯，我非常看好电脑这个市场，我对他未来的销量很有信心”学长也非常高兴的举起了酒杯。
他很意外，完全没有想到会有这么一桩好事落到自己头上。
两位年轻的小伙子就这样谈好合作，准备接下来到学校大干一场了。
吃完饭，周安回到寝室，把这个利好消息和文子分享：“文子，想不想知道我今天和学长谈的怎么样？”
“看你这高兴的劲，那肯定是很不错咯，怎么？他电脑卖不出去吗？”
“不是，他接下来准备帮我们一起卖电脑了，以后他卖的电脑都从我们这里出货，咱们给他10%的分成，怎么样？”
“那可以啊！我们又有了新的合作伙伴！”
“以他是学生会主席的身份，他的说服力和人脉，肯定比咱们又更胜一筹了，我们就更加不要愁销量了。”周安兴奋的分析道。
“周哥果然英明，给你一个大拇指！”
文子觉得周安真是天才。把卖电脑的事玩的溜溜溜。
周安也觉得这一举两得的合作，堪称完美。
一边不用担心他到别处卖电脑，占领市场影响自己销售。
其次他优秀的口才，学生对他的信任，不需要周安继续拉拢学生获取信任。
觉得自己的影响力还是没有学长这么大，并且现在还只卖了几十台电脑出去，根本没有真正立足于学校。
如果说能够一起合作，那岂不是更加完美的组合呢。
周安不是很确定学长的意向需求，因为他上辈子没有和他有过真正交集。
都是从别人那里略闻一二。
听说他比较高冷，上辈子，单纯胆小的周安对他还是有几分敬畏之心的。
但是这辈子，周安已经毫无畏惧可言了。
他做了这么多年生意，什么人没打过交道，上亿资产的老板也好，上市公司的操盘手也好，他都有交流过。
尽管自己没有成功，但是世面还是有见过的。
所以周安向小云要了他的联系方式。他想自己亲自打电话给他，主动邀约他来一次深入谈判。
周安打电话向学长做了一个简短的介绍，说他是来自软件测试IBM班的周安，和司马杰，小云也都是朋友。
其实周安压根儿就没见过什么司马杰，但是为了不冒然，肯定得拉拉关系，拉下家常。
然后周安听学生会的会员们说，学长现在在筹划卖电脑。
周安可以给学长提供一些资讯，问学长有没有兴趣了解。
学长正在策划此事，欣然答应了周安的邀请。
他们相约晚上6点到《怡然餐厅》，请他吃晚餐，边吃边聊。
都是学校的校友，想约出来还是挺容易的。
周安上次来了一次这个餐厅，这次熟悉了很多，周安知道要想拿下人才，也还是得先付出，以及要了解对方的需求。
学长如约来到餐厅，双方简单做了自我介绍。
“学长，很高兴认识你。今天终于见到你本人了。”
周安在上辈子经常谈业务，接待客户，但是在学校里这样谈合作，觉得还挺神奇的。
以前心目中的偶像，现在就在面前，这种学生之间的商业谈判，让他感觉这是青春期的成熟，又有几分青涩，总之挺新奇的。
“谢谢，很高兴认识你！”学长尽管是学生，但是看上去言行举止挺干练，略显成熟。
还真像有上班多年的社会员工，有可能也是因为在学校当会长已经被打磨出来了。
如果不是周安重生，这气场还真有点HOLD不住。
周安邀请学长点了几份菜，还点了几瓶啤酒。
然后和学长交流了为什么想着卖电脑，而不是做别的。
这也是周安一直好奇学长的眼光，这次终于可以亲耳听到了。
学长说：“因为我是学工商管理的，以及也是学生会会长，首先我自己要用电脑做策划的时间比较多，但是我自己也没电脑。
其次，学业上很多作业的完成也需要用电脑才能实现，包括查询资料，PPT会议，商务数据分析等等。
人人拥有一台电脑是未来的趋势，无论是在学校，还是出了学校，都需要一台电脑，会更有效率去完成。”
“嗯，学长真厉害，眼光果然想的很长远！”周安称赞道。
“这个卖电脑的话，他在大学买了以后，可以一直使用，尽管价格偏高，但是使用时间长，肯定会是刚需！”学长肯定道。
嗯，看来学长果然不是不仅人帅气，还自带才华。这如果我们一起携手卖电脑，那压根儿不用愁没销量了。
周安更心动了，连忙问道：“那学长你卖电脑的话是自己进货吗？”
“其实我就是转手做个买卖，相当于是一个转介绍。”
学长无奈的笑了笑说道：“因为我没有资金来进货，只是有人如果需要，我介绍给商家，赚点点差价。
毕竟人脉还是不错，就是贴补一下生活费。
如果慢慢赚的多一点，我准备再进货进行买卖，会赚的更多一点。”
周安了解到了学长的情况，心里顿时有了底气。
“学长真英明，其实我在学校已经卖了一段时间的电脑，确实如你所说，市场还不错。”
“你已经在卖电脑了？”学长很惊讶的说道。
“是的，这也是我邀请你来吃饭的原因。”
“既然你已经在卖电脑了，我还能有什么用呢？”学长疑惑的问道。
“你说你只是在转手进行买卖对不对？那你佣金高吗？”
“还好吧，肯定没有自己买卖高，如果不是因为我是学生会会长，那老板可能还不会给我介绍费。”学长说道。
周安听到这些，那觉得这合作应该是十拿九稳没问题了。趁着学长没有做大，以及没有资金等先把他收入囊中。
“嗯，那我就开门见山和你说了。”
周安把凳子往前挪了挪，自信的说道：“我这里已经有了一定的货源，以及组装团队。
现在我的市场也有了一定的基础，你可以不用考虑资金，货源问题，你只要负责推广销售，你看觉得怎么样？”
学长来了兴趣，连忙问道：“质量可靠吗？”
“这些都没任何问题，保质保量，并且价格实惠。赚的钱给你分营业额的10%。”周安说道。
“嗯，可以。我正愁没有资金。能有这么好的机会，我当然非常乐意！”
学长脸上落出了笑意，可见是非常满意这个分成的。
“那学长我们就这么说定了！”
“行！”
“来，那咱们先干一杯，提前祝我们合作愉快！”周安非常开心的站起来举起酒杯。
“好的，干杯，我非常看好电脑这个市场，我对他未来的销量很有信心”学长也非常高兴的举起了酒杯。
他很意外，完全没有想到会有这么一桩好事落到自己头上。
两位年轻的小伙子就这样谈好合作，准备接下来到学校大干一场了。
吃完饭，周安回到寝室，把这个利好消息和文子分享：“文子，想不想知道我今天和学长谈的怎么样？”
“看你这高兴的劲，那肯定是很不错咯，怎么？他电脑卖不出去吗？”
“不是，他接下来准备帮我们一起卖电脑了，以后他卖的电脑都从我们这里出货，咱们给他10%的分成，怎么样？”
“那可以啊！我们又有了新的合作伙伴！”
“以他是学生会主席的身份，他的说服力和人脉，肯定比咱们又更胜一筹了，我们就更加不要愁销量了。”周安兴奋的分析道。
“周哥果然英明，给你一个大拇指！”
文子觉得周安真是天才。把卖电脑的事玩的溜溜溜。
周安也觉得这一举两得的合作，堪称完美。
一边不用担心他到别处卖电脑，占领市场影响自己销售。
其次他优秀的口才，学生对他的信任，不需要周安继续拉拢学生获取信任。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版