第二一九章 付款周期的问题
郭辉的脸色变了变，还是把国企想的简单了，“徐总，请讲！”
徐化东笑了笑，“其实也没什么，就是一个价格的问题，你也知道，企业现在比较困难，资金压力比较大，这个付款周期的问题，不知道郭总怎么考虑？”
郭辉此刻，还真的感觉到自己来这一趟来对了，假如是杨辉过来的话，这付款周期的事情还真不敢随便答应。
看看杨辉的表情就知道，有点难看，郭辉还是感慨了一下，面对洛柴，有杨辉的父亲帮着照看，有什么问题也能支应一下，到外地，这真的就不灵光了。
佟得辉在技术上是一把好手，介绍产品起来也是头头是道，牵扯到商务谈判的事情，那真的两眼一抹黑了，尽管他之前也会和一些技术上和一些企业谈合同，但是技术上的东西和商务上的东西还是有非常大的差距的。
看来，零部件公司真的是得配备自己的销售团队了，总不能所有的商务合作都得自己出面吧！
而作为一个合格的销售人员，不仅仅是得把产品卖了，更重要的是把钱要回来，否则的话，那和纯粹的铺货有什么区别?
光铺货不要钱的销售，是个傻子都会干的。
至于徐化东说的付款周期的事情其实也不难理解，一般的企业都是按照两个月或者三个月的周期来做的，假如郭辉从6月份开始供货，如果付款周期是两个月的话，那么六七两个月供的货，得到八月份才能开发票到华丰挂上帐，九月份才能拿到款。
而九月份郭辉拿到的款还不一定是现金，很大程度上是银行承兑。
至于承兑汇票，那里面的说道就更多了，一个月的、三个月的、半年的一年的都有，甚至于里面还有大部分城商行的承兑，一定意义上资金都是有风险的，就看各家企业的承担能力了。
如果郭辉一门心思的想先占个坑，获取一个合格供应商资格的话，条件苛刻一些也能接受，总之一句话，谈呗。
活人还能让尿给憋死！
憋的狠了大不了顺着裤腿流出来！
“据我了解，华丰目前执行的付款周期也就是两个月或者三个月，不知道徐总说的困难，是要求我们执行哪个？”
徐化东咳嗽了一声，“看来郭总对于我们公司的付款还是比较了解的，我这个总经理不好当啊，成天操心着从哪儿来钱给职工发工资，这货款，没办法的时候，咳咳，郭总应该明白！”
郭辉见总经理都这么哭穷，也是很无语，但是事情该谈还得谈啊，“那徐总的意思是？”
“年底结清！”徐化东终于说出了自己的目的，大环境不好，这个大家都明白，但是这么红果果的说，这哪里有合作的基础啊。
郭辉沉思了一下，“这样吧，徐总您看如何，其实这就是双方谁承担个财务成本的问题，年底结清的话，无非就是我免费铺货，也相当于我垫资，这部分贷款的费用，加到价格上面不就行了！”
徐化东犹豫了一下，讨价还价嘛，“这都六月份了，就半年时间了，今年咱们按3个点上浮，20块钱的差价，加上6块钱如何？”
郭辉没有多考虑并顺势送上一顶高帽子，“那就这样定了！哈哈，徐总不光是管理这么大的公司，对财务也是很精通啊！”
“哪里！哪里！郭总客气了！你看，这都快到饭点了，咱找个地方，尝尝我们这里正宗的鲁菜！”徐化东对今天的谈判也应该是比较满意的，同样的机油泵价格降低了14块钱不说，还是对方免费铺货，这样的业绩说出去也有光啊。
按照年产一万台来说，直接降低成本20万。
这降下来的可是实打实的利润。
同样的20块钱，卖价涨和成本降，利润率绝对是不一样的。
或许有书友会疑惑，为什么这次合作会比洛城的谈起来更简单？
从刚才徐化东要求垫资也能看的出来，华丰的资金流很一般！
换句话说，企业效益越不好，资金转起来就越艰难。
这个时候，企业内部哪个部门的工作最难干？
首当其冲的就是销售了，销售是龙头嘛！没有销售哪里来的订单？
再次，最难的部门就是采购系统了，玩过采购的可能都清楚，效益好的时候，供应商能给你喊爷，只想着要多供一点货，反之呢？
你得给供应商叫爷，你不给钱凭啥给你供货？
对方销售员经常讲的一句话，“领导，已经三个月没付货款了，我们财务老总说了，年底再不回款，得拿个销售祭天。。。”
所以说，郭辉答应这样的条款对徐化东来说，说好听点叫雪中送炭也不为过。
总之，双方的这一次会面，取得了丰硕的成果。
郭辉的零部件公司终于是打开了第二条销路，成功进入华丰，进而间接进入维柴的供应体系，而华丰也因为辉煌零部件的进入，降低了采购成本。
这是双赢的局面。
。。。
晚上，
一条县道旁边，
一个靠近海边的小渔村。
这里就是晚宴的地点。
说是小渔村，那只是饭馆的名字。
当然老板主打的就是鲁菜和海鲜。
饭菜很丰盛，尤其是里面的那道葱烧海参，鲁菜中的经典，郭辉只要有机会绝对不会放过这道名菜，而且只有在鲁省才能吃的到这么正宗的菜式。
华丰作陪的有采购副总、采购部长、技术部长，当然还有一个办公室主任，标准的配置谈业务配置。
徐化东作为东道主，坐了主陪，采购副总坐了副陪的位置，郭辉和杨辉两人分坐在徐华东左右，其实这也是这一桌比较难安排的原因之一，一个董事长一个总经理，只能这样坐。
而佟得辉虽然和徐化东关系近，但是按照职务也只能坐在杨辉的下首位置。
酒是景阳春，俗称打老虎，读书不高也就是31度，这也是维坊的特色，基本上一人一瓶。
郭辉以运动员为由不宜喝酒，而杨辉根本就是酒精过敏，滴酒不沾，最后还是挨不过劝，要了一瓶啤酒，仅仅只倒了一杯，没办法，天生缺陷。
倒是佟得辉这个搞技术的能陪着喝点。
不过都是有身份的人，徐化东也不是特别刻意的去劝酒，宾主尽欢才是最合适的嘛！
这让郭辉对徐化东的好感又增加几分。
99年，全国普遍的对于喝酒这件事情都是以喝倒喝好为主要目的，遇到徐化东这样不喜欢劝酒的也是非常少见了。
这恐怕也就是这个斯斯文文的技术型干部的最大优点了吧！
但是就算如此，佟得辉以一对五，随便喝点，就有点飘了！言语之中满是对郭辉的敬仰，号称自己得遇良主，今后光是靠着郭辉就能在中华打下一片大大的天地。
徐化东对佟得辉相对还是比较了解的，一个技术狂人居然对一个体育运动员这么推崇，对郭辉充满了好奇。
徐化东笑了笑，“其实也没什么，就是一个价格的问题，你也知道，企业现在比较困难，资金压力比较大，这个付款周期的问题，不知道郭总怎么考虑？”
郭辉此刻，还真的感觉到自己来这一趟来对了，假如是杨辉过来的话，这付款周期的事情还真不敢随便答应。
看看杨辉的表情就知道，有点难看，郭辉还是感慨了一下，面对洛柴，有杨辉的父亲帮着照看，有什么问题也能支应一下，到外地，这真的就不灵光了。
佟得辉在技术上是一把好手，介绍产品起来也是头头是道，牵扯到商务谈判的事情，那真的两眼一抹黑了，尽管他之前也会和一些技术上和一些企业谈合同，但是技术上的东西和商务上的东西还是有非常大的差距的。
看来，零部件公司真的是得配备自己的销售团队了，总不能所有的商务合作都得自己出面吧！
而作为一个合格的销售人员，不仅仅是得把产品卖了，更重要的是把钱要回来，否则的话，那和纯粹的铺货有什么区别?
光铺货不要钱的销售，是个傻子都会干的。
至于徐化东说的付款周期的事情其实也不难理解，一般的企业都是按照两个月或者三个月的周期来做的，假如郭辉从6月份开始供货，如果付款周期是两个月的话，那么六七两个月供的货，得到八月份才能开发票到华丰挂上帐，九月份才能拿到款。
而九月份郭辉拿到的款还不一定是现金，很大程度上是银行承兑。
至于承兑汇票，那里面的说道就更多了，一个月的、三个月的、半年的一年的都有，甚至于里面还有大部分城商行的承兑，一定意义上资金都是有风险的，就看各家企业的承担能力了。
如果郭辉一门心思的想先占个坑，获取一个合格供应商资格的话，条件苛刻一些也能接受，总之一句话，谈呗。
活人还能让尿给憋死！
憋的狠了大不了顺着裤腿流出来！
“据我了解，华丰目前执行的付款周期也就是两个月或者三个月，不知道徐总说的困难，是要求我们执行哪个？”
徐化东咳嗽了一声，“看来郭总对于我们公司的付款还是比较了解的，我这个总经理不好当啊，成天操心着从哪儿来钱给职工发工资，这货款，没办法的时候，咳咳，郭总应该明白！”
郭辉见总经理都这么哭穷，也是很无语，但是事情该谈还得谈啊，“那徐总的意思是？”
“年底结清！”徐化东终于说出了自己的目的，大环境不好，这个大家都明白，但是这么红果果的说，这哪里有合作的基础啊。
郭辉沉思了一下，“这样吧，徐总您看如何，其实这就是双方谁承担个财务成本的问题，年底结清的话，无非就是我免费铺货，也相当于我垫资，这部分贷款的费用，加到价格上面不就行了！”
徐化东犹豫了一下，讨价还价嘛，“这都六月份了，就半年时间了，今年咱们按3个点上浮，20块钱的差价，加上6块钱如何？”
郭辉没有多考虑并顺势送上一顶高帽子，“那就这样定了！哈哈，徐总不光是管理这么大的公司，对财务也是很精通啊！”
“哪里！哪里！郭总客气了！你看，这都快到饭点了，咱找个地方，尝尝我们这里正宗的鲁菜！”徐化东对今天的谈判也应该是比较满意的，同样的机油泵价格降低了14块钱不说，还是对方免费铺货，这样的业绩说出去也有光啊。
按照年产一万台来说，直接降低成本20万。
这降下来的可是实打实的利润。
同样的20块钱，卖价涨和成本降，利润率绝对是不一样的。
或许有书友会疑惑，为什么这次合作会比洛城的谈起来更简单？
从刚才徐化东要求垫资也能看的出来，华丰的资金流很一般！
换句话说，企业效益越不好，资金转起来就越艰难。
这个时候，企业内部哪个部门的工作最难干？
首当其冲的就是销售了，销售是龙头嘛！没有销售哪里来的订单？
再次，最难的部门就是采购系统了，玩过采购的可能都清楚，效益好的时候，供应商能给你喊爷，只想着要多供一点货，反之呢？
你得给供应商叫爷，你不给钱凭啥给你供货？
对方销售员经常讲的一句话，“领导，已经三个月没付货款了，我们财务老总说了，年底再不回款，得拿个销售祭天。。。”
所以说，郭辉答应这样的条款对徐化东来说，说好听点叫雪中送炭也不为过。
总之，双方的这一次会面，取得了丰硕的成果。
郭辉的零部件公司终于是打开了第二条销路，成功进入华丰，进而间接进入维柴的供应体系，而华丰也因为辉煌零部件的进入，降低了采购成本。
这是双赢的局面。
。。。
晚上，
一条县道旁边，
一个靠近海边的小渔村。
这里就是晚宴的地点。
说是小渔村，那只是饭馆的名字。
当然老板主打的就是鲁菜和海鲜。
饭菜很丰盛，尤其是里面的那道葱烧海参，鲁菜中的经典，郭辉只要有机会绝对不会放过这道名菜，而且只有在鲁省才能吃的到这么正宗的菜式。
华丰作陪的有采购副总、采购部长、技术部长，当然还有一个办公室主任，标准的配置谈业务配置。
徐化东作为东道主，坐了主陪，采购副总坐了副陪的位置，郭辉和杨辉两人分坐在徐华东左右，其实这也是这一桌比较难安排的原因之一，一个董事长一个总经理，只能这样坐。
而佟得辉虽然和徐化东关系近，但是按照职务也只能坐在杨辉的下首位置。
酒是景阳春，俗称打老虎，读书不高也就是31度，这也是维坊的特色，基本上一人一瓶。
郭辉以运动员为由不宜喝酒，而杨辉根本就是酒精过敏，滴酒不沾，最后还是挨不过劝，要了一瓶啤酒，仅仅只倒了一杯，没办法，天生缺陷。
倒是佟得辉这个搞技术的能陪着喝点。
不过都是有身份的人，徐化东也不是特别刻意的去劝酒，宾主尽欢才是最合适的嘛！
这让郭辉对徐化东的好感又增加几分。
99年，全国普遍的对于喝酒这件事情都是以喝倒喝好为主要目的，遇到徐化东这样不喜欢劝酒的也是非常少见了。
这恐怕也就是这个斯斯文文的技术型干部的最大优点了吧！
但是就算如此，佟得辉以一对五，随便喝点，就有点飘了！言语之中满是对郭辉的敬仰，号称自己得遇良主，今后光是靠着郭辉就能在中华打下一片大大的天地。
徐化东对佟得辉相对还是比较了解的，一个技术狂人居然对一个体育运动员这么推崇，对郭辉充满了好奇。
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