第三百二十四章 会员制
陶江听到陈阳的话，吓得从沙发上蹦了起来。
他满脸惊恐地问道：“你是怎么知道的？”
眼前这个年轻人未免也太恐怖了吧，他什么都没有说，竟然猜中了他内心的想法。
他之前还以为陈阳之所以生意好，的确是占了新鲜感和垄断的优势。
现在看来，对方之所以生意好，绝对不是靠单纯的运气的。
“这件事情，明眼人一看就能看出来。”陈阳缓缓地说道。
他前世时，在生意场上摸爬滚打了三十多年。
在商场上的任何事情，一眼就能够看出来。
这是他在年轻时经历了无数次失败后，磨炼出来的技能。
陶江赞叹道：“陈老板，你真是太厉害了。”
“所以你是想问我有什么办法改变这样的现状是吗？”陈阳淡淡地问道。
陶江一愣，没想到又被猜中了。
他感觉自己在陈阳面前，就如同被脱光了衣服一般，什么都隐藏不了。
“没错，不知道陈老板有什么办法。”陶江点头说道。
陈阳缓缓地说道：“你们这里之所以会有这样的原因，主要还是因为定价太高，让条件一般的客户望而却步，在任何国家，有钱人都只是少部分，普通人占大部分，所以一定要打开普通人的市场，才能做大做强。”
“您说得对有道理，可是皮尔卡丹的成本摆在那里，我们如果降价的话，恐怕会亏本，而且一旦降价了，就不是高档商品了，恐怕那些有钱的顾客就不会来这里买衣服了。”陶江叹了一口气说道。
现在他已经彻底被陈阳震住了，所以直接用上了您这个尊称。
陈阳说的话，他十分清楚。
所以这也是他才烦恼的问题。
作为这个店的经理，每年都是有考核的。
现在考核在即，如果销售额上不去的话，他的经理恐怕就要做到头了。
所以这才是他迫切想要请教陈阳的原因。
“谁说要降价了？打价格战，那是最下等的做法，杀敌一千，自损八百，完全不可取。”陈阳淡淡地说道。
陶江眼睛一亮，连忙问道：“那您是不是已经有什么办法了吗？”
“当然有。”陈阳点头说道。
陶江脸上表情一肃，站起来说道：“陈老板，还请您教我，我一定感激不尽。”
“坐下吧，不要这么夸张，你放心，我一定知无不言，言无不尽。”陈阳缓缓地说道。
陶江坐下来，拿出了一本笔记本和笔，就好像听老师讲课一样认真。
陈阳见状，脸上露出了啼笑皆非的表情。
他觉得陶江实在是太夸张了，认真到有些过分。
其实他这是不知道陶江现在的压力有多大。
陈阳现在真的已经成了他的救命稻草了。
“我的办法，就是搞会员制。”陈阳淡淡地说道。
陶江的脸上露出了疑惑的表情问道：“什么叫会员制？”
在这个年代，营销手段远不如后世那般多种多样。
会员制在后世都已经是烂大街了，但是在这个年代，还是一个新鲜的理念。
“会员制，就是请顾客在你们这里办会员卡，并且承诺充值多少钱，送多少钱，或者是衣服打多少折，充得越多，得到的优惠就越便宜。”陈阳缓缓地说道。
陶江皱着眉头问道：“可是这样一来，利润不就降低了吗？”
“怎么可能，衣服卖多少钱，还不是你说了算的。”陈阳嗤笑了一声说道。
听到这句话，陶江双眼顿时一亮。
对啊，虽然顾客充会员卡得到了优惠，但是商品的价格是可以变动的，利润的多少，也是由他掌控的。
“占小便宜是所有人的共性，无论是有钱人，还是穷人，都是如此，你要让他觉得占到了便宜，他们才会心甘情愿掏钱买你的东西，至于他们是不是真的占到了便宜，只有你自己最清楚。”陈阳笑着说道。
陶江闻言，顿时喜上眉梢地说道：“这个办法实在是令人叹为观止。”
他现在对会员制这个主意，简直是惊为天人。
他真的很好奇，陈阳的脑袋是怎么长的，竟然会想出这么天才的主意。
“到时候无论是有钱人还是穷人都来办会员卡，你的销售额想不涨都难。”陈阳淡淡地说道。
陶江拼命地点头说道：“陈老板，您真是天才啊，佩服佩服。”
这个会员制，可以说直接将他从悬崖边上拉回来了。
他心里很清楚，自己经理的位置已经彻底稳了。
卢小星坐在一旁，看着侃侃而谈的陈阳，心中异样的情绪疯狂翻涌着。
因为她真的感觉现在的陈阳非常自信，魅力无限。
这种指点江山的样子，令她竟然感觉有些想要沉迷其中。
不行，他是我姐夫，绝不能对他有非分之想。
而且我喜欢有才华，有文采的人。
像这种满身铜臭味的人，我是不会喜欢的。
陈阳当然不知道卢小星复杂的心思。
这时陶江正在拼命的恭维着他，说他简直是经商的天才，怪不得能把生意做得那么好。
陈阳对于陶江的恭维没有半点感觉。
在前世恭维他会做生意的人，也不知道有多少。
而且大多数都是公司企业的老总和董事长。
就连杰克马对他经商的能力也是佩服至极。
在这些大佬级的人物面前，陶江根本就是一个小虾米。
他当然不会因为这样级别的小人物的恭维，而感觉到飘飘然。
在跟陶江聊了半个小时后，陈阳见到了该接卢小月上班的时候了，于是便告辞了。
陈阳骑着三轮摩托车，和卢小星一起来到了机械厂。
他们赶到的时候，卢小月已经站在了机械厂门口。
“姐，我们来了。”卢小星连忙跳下车，将卢小月扶上了车。
卢小月上车后，陈阳开始发动摩托车，离开了机械厂门口。
在路上，卢小月笑着问道：“今天买了什么衣服啊？”
“这些衣服。”卢小星将衣服拿出来说道。
卢小月眼晴一亮：“皮尔卡丹，挺不错的，喜欢吗？”
“喜欢，就是挺贵的。”卢小星有些无奈地说道。
卢小月毫不在意地说道：“贵算什么，这不是应该的吗？”
“媳妇，我给你也买了。”陈阳说道。
卢小月闻言，拿起衣服一看，哭丧着脸说道：“这些衣服我现在穿不了。”
“等生完孩子再穿也行的。”陈阳笑着说道。
他满脸惊恐地问道：“你是怎么知道的？”
眼前这个年轻人未免也太恐怖了吧，他什么都没有说，竟然猜中了他内心的想法。
他之前还以为陈阳之所以生意好，的确是占了新鲜感和垄断的优势。
现在看来，对方之所以生意好，绝对不是靠单纯的运气的。
“这件事情，明眼人一看就能看出来。”陈阳缓缓地说道。
他前世时，在生意场上摸爬滚打了三十多年。
在商场上的任何事情，一眼就能够看出来。
这是他在年轻时经历了无数次失败后，磨炼出来的技能。
陶江赞叹道：“陈老板，你真是太厉害了。”
“所以你是想问我有什么办法改变这样的现状是吗？”陈阳淡淡地问道。
陶江一愣，没想到又被猜中了。
他感觉自己在陈阳面前，就如同被脱光了衣服一般，什么都隐藏不了。
“没错，不知道陈老板有什么办法。”陶江点头说道。
陈阳缓缓地说道：“你们这里之所以会有这样的原因，主要还是因为定价太高，让条件一般的客户望而却步，在任何国家，有钱人都只是少部分，普通人占大部分，所以一定要打开普通人的市场，才能做大做强。”
“您说得对有道理，可是皮尔卡丹的成本摆在那里，我们如果降价的话，恐怕会亏本，而且一旦降价了，就不是高档商品了，恐怕那些有钱的顾客就不会来这里买衣服了。”陶江叹了一口气说道。
现在他已经彻底被陈阳震住了，所以直接用上了您这个尊称。
陈阳说的话，他十分清楚。
所以这也是他才烦恼的问题。
作为这个店的经理，每年都是有考核的。
现在考核在即，如果销售额上不去的话，他的经理恐怕就要做到头了。
所以这才是他迫切想要请教陈阳的原因。
“谁说要降价了？打价格战，那是最下等的做法，杀敌一千，自损八百，完全不可取。”陈阳淡淡地说道。
陶江眼睛一亮，连忙问道：“那您是不是已经有什么办法了吗？”
“当然有。”陈阳点头说道。
陶江脸上表情一肃，站起来说道：“陈老板，还请您教我，我一定感激不尽。”
“坐下吧，不要这么夸张，你放心，我一定知无不言，言无不尽。”陈阳缓缓地说道。
陶江坐下来，拿出了一本笔记本和笔，就好像听老师讲课一样认真。
陈阳见状，脸上露出了啼笑皆非的表情。
他觉得陶江实在是太夸张了，认真到有些过分。
其实他这是不知道陶江现在的压力有多大。
陈阳现在真的已经成了他的救命稻草了。
“我的办法，就是搞会员制。”陈阳淡淡地说道。
陶江的脸上露出了疑惑的表情问道：“什么叫会员制？”
在这个年代，营销手段远不如后世那般多种多样。
会员制在后世都已经是烂大街了，但是在这个年代，还是一个新鲜的理念。
“会员制，就是请顾客在你们这里办会员卡，并且承诺充值多少钱，送多少钱，或者是衣服打多少折，充得越多，得到的优惠就越便宜。”陈阳缓缓地说道。
陶江皱着眉头问道：“可是这样一来，利润不就降低了吗？”
“怎么可能，衣服卖多少钱，还不是你说了算的。”陈阳嗤笑了一声说道。
听到这句话，陶江双眼顿时一亮。
对啊，虽然顾客充会员卡得到了优惠，但是商品的价格是可以变动的，利润的多少，也是由他掌控的。
“占小便宜是所有人的共性，无论是有钱人，还是穷人，都是如此，你要让他觉得占到了便宜，他们才会心甘情愿掏钱买你的东西，至于他们是不是真的占到了便宜，只有你自己最清楚。”陈阳笑着说道。
陶江闻言，顿时喜上眉梢地说道：“这个办法实在是令人叹为观止。”
他现在对会员制这个主意，简直是惊为天人。
他真的很好奇，陈阳的脑袋是怎么长的，竟然会想出这么天才的主意。
“到时候无论是有钱人还是穷人都来办会员卡，你的销售额想不涨都难。”陈阳淡淡地说道。
陶江拼命地点头说道：“陈老板，您真是天才啊，佩服佩服。”
这个会员制，可以说直接将他从悬崖边上拉回来了。
他心里很清楚，自己经理的位置已经彻底稳了。
卢小星坐在一旁，看着侃侃而谈的陈阳，心中异样的情绪疯狂翻涌着。
因为她真的感觉现在的陈阳非常自信，魅力无限。
这种指点江山的样子，令她竟然感觉有些想要沉迷其中。
不行，他是我姐夫，绝不能对他有非分之想。
而且我喜欢有才华，有文采的人。
像这种满身铜臭味的人，我是不会喜欢的。
陈阳当然不知道卢小星复杂的心思。
这时陶江正在拼命的恭维着他，说他简直是经商的天才，怪不得能把生意做得那么好。
陈阳对于陶江的恭维没有半点感觉。
在前世恭维他会做生意的人，也不知道有多少。
而且大多数都是公司企业的老总和董事长。
就连杰克马对他经商的能力也是佩服至极。
在这些大佬级的人物面前，陶江根本就是一个小虾米。
他当然不会因为这样级别的小人物的恭维，而感觉到飘飘然。
在跟陶江聊了半个小时后，陈阳见到了该接卢小月上班的时候了，于是便告辞了。
陈阳骑着三轮摩托车，和卢小星一起来到了机械厂。
他们赶到的时候，卢小月已经站在了机械厂门口。
“姐，我们来了。”卢小星连忙跳下车，将卢小月扶上了车。
卢小月上车后，陈阳开始发动摩托车，离开了机械厂门口。
在路上，卢小月笑着问道：“今天买了什么衣服啊？”
“这些衣服。”卢小星将衣服拿出来说道。
卢小月眼晴一亮：“皮尔卡丹，挺不错的，喜欢吗？”
“喜欢，就是挺贵的。”卢小星有些无奈地说道。
卢小月毫不在意地说道：“贵算什么，这不是应该的吗？”
“媳妇，我给你也买了。”陈阳说道。
卢小月闻言，拿起衣服一看，哭丧着脸说道：“这些衣服我现在穿不了。”
“等生完孩子再穿也行的。”陈阳笑着说道。
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