第三十九章 限购，饥饿营销
“辰王？他不是应该在银月茶庄主持大局吗？”陆骁疑惑。
“让她过来吧。”帝千桦说。
不多时，辰王圆滚滚的身影便进入了凉亭之中。
“陛下。”辰王见了礼，随后便立在一旁看了眼陆骁。
“陆骁也在啊。”辰王又与陆骁打了招呼，接着，才说出了他的来意。
“陛下，就在大约两个小时之前，突然有一拨人冲进银月茶庄，开始抢购洗髓灵茶。”
“我们银月茶庄内，货架上在售的洗髓灵茶，无论是普通品质的，还是奢侈品品级的洗髓灵茶，都在极短的时间里被抢购一空！”
“后面赶来的很多人，没能抢到洗髓灵茶，便直接找到了茶庄的吴掌柜，要交定金提前预定下一批次的洗髓灵茶。”
“洗髓灵茶的事情，吴掌柜也不敢擅自做主收下定金，这才找到了我。”
“陛下，我的意思是，咱们洗髓灵茶炮制，能否扩大规模，更多更快的生产，否则的话，根本无法满足市场需求。”
听着辰王的话语，帝千桦明显愣了片刻。
就连陆骁听了之后也愣住了。
洗髓灵茶的销售会很火爆，这一点他想到了。
但他没想到会这么快就销售一空。
尤其是奢侈品那一块，在他原先的预期之中，奢侈品是需要时间去沉淀和积累，等到洗髓灵茶的名头响到一定程度，才会有人来买的。
可今儿才开业第二天，就直接被抢购一空，这是怎么回事？
但辰王明显也无法解答陆骁的疑惑。
短暂的怔愣之后，帝千桦陷入了沉思之中。
帝千桦是个合格的帝王，但显然，这位帝王在做生意方面，并不怎么精通。
沉思了好一会儿之后，帝千桦的目光落到了陆骁身上：“这事儿，你怎么看？”
显然，这是把皮球踢给了陆骁。
陆骁只是略作沉吟，便开口道：“我倒是觉得，现在这种情况不错，也不必急于增加洗髓灵茶的产量。”
闻言，辰王却是微微蹙眉道：“可是，现在排队想要交定金，等着购买洗髓灵茶的人少说也有近百人。
而且他们每个人想买的量还都不少。
若不加速炮制增加产量，短时间里，我们根本就供应不上他们的需求啊。”
陆骁却是轻笑一声道：“可我们，为何要满足他们的需求。”
这一下子，可把辰王给整愣住了。
做生意的，有人来买他们的货物，那么他们不是应当尽可能满足吗。
毕竟客户是上帝，谁掏钱谁有理这样的理念，在如今的商圈里头，已经有了差不多的雏形。
可陆骁却说，为何要满足他们的需求！
不止辰王不理解，就连帝千桦也都面露不解之色。
陆骁却是一副成竹在胸的模样：“陛下，还有王爷，不知道你们可否听过‘饥饿营销’这个概念？”
帝千桦蹙眉，看模样就知道不止没听过，还听不懂。
至于辰王，虽然辰王常年混迹在生意场上，但显然，他也并没有听过饥饿营销这个概念。
又或者，饥饿营销还根本还没有在这个时代形成概念！
陆骁只得开口解释：“只有市场上越缺乏某样东西，那东西，才越能卖的上价格，也越能吊住消费者的胃口！
而我们要做的，就是让这些等着买洗髓灵茶的人知道，洗髓灵茶炮制不易，我们只能保证稳定供应，却无法做到大量生产！”
经过陆骁这么一解释，辰王茅塞顿开，“倒是个不错的想法，只是这样的话，我们可能会少赚很多钱。”
“这倒也未必。”陆骁说。
“王爷可有想过，洗髓灵茶炮制不易，这并非噱头，而是真实的情况。
哪怕到了今天，陛下手底下，能够独立炮制洗髓灵茶的人也才不过十多人。
便是她们不眠不休，一天又能炮制出多少洗髓灵茶。
扩大生产，增加洗髓灵茶的产量，不是短时间内能够做到的。
所以，目前适用于银月茶庄的销售方法，恐怕还只有饥饿营销这个办法了。”
闻言，辰王也是轻叹一声，显然这个问题，经陆骁一提他也想到了。
“若无法增加产量的话，我担心，一旦洗髓灵茶上新货，便会立刻被人抢购一空。
即便银月茶庄每日都可以上架一些洗髓灵茶，可若不到一个早晨，就被抢空，难不成，银月茶庄接下来的大半天时间，都要关门歇业？”
陆骁略一沉吟，又是一个营销方案在脑中浮现。
“应对这种情况，或许，我们可以尝试着用会员制度，配合限量购买的办法缓解！”
“哦？怎么说？”辰王询问。
“给洗髓灵茶设置一个购买门槛，比如，必须有会员卡的人，才有资格购买洗髓灵茶。
并且，会员卡级别不同，准予购买的洗髓灵茶数量也有限制。
普通会员卡，每日限购一两洗髓灵茶。
银卡，每日限购半斤洗髓灵茶。
金卡的话，每日可以购买一斤洗髓灵茶。
还有白金卡，每日同样可以购买一斤洗髓灵茶，但是，奢侈品级别的洗髓灵茶，必须会员卡达到白金级别，才可以购买。”
“这样一来，即便普通即便的洗髓灵茶卖空了，至少银月茶庄里头，还有奢侈品级别的洗髓灵茶撑着门面呢。
毕竟，银月茶庄开业时间还短，几乎还没什么有白金级别的会员卡呢……”
陆骁一边回忆着前世的一些市场营销概念，一边徐徐叙述。
无论是限量购买，还是会员卡制度，抑或是会员卡级别，这些概念，在陆骁的前世，都是十分平常，近乎人尽皆知的营销概念。
可这些概念，放到如今这片修仙大陆，却是从未有前任提出过的新奇概念。
帝千桦和辰王二人听得很认真。
这一刻，辰王甚至恨不能找来纸笔，把陆骁刚才说得那些概念记录下来。
等到陆骁说完，辰王才忍不住感慨道：“陆骁啊，有时候，我真有些怀疑，你这脑子，是怎么长的。
前几日，你发明了品牌与商标的概念，昨日又想出了免费品尝的概念与会员制度。
到了今日，竟再次提出饥饿营销，以及会员制度分等级这一系列概念
这一个又一个新概念，一个又一个奇奇怪怪的主意，你脑袋里，怎么会有这么多点子！”
“让她过来吧。”帝千桦说。
不多时，辰王圆滚滚的身影便进入了凉亭之中。
“陛下。”辰王见了礼，随后便立在一旁看了眼陆骁。
“陆骁也在啊。”辰王又与陆骁打了招呼，接着，才说出了他的来意。
“陛下，就在大约两个小时之前，突然有一拨人冲进银月茶庄，开始抢购洗髓灵茶。”
“我们银月茶庄内，货架上在售的洗髓灵茶，无论是普通品质的，还是奢侈品品级的洗髓灵茶，都在极短的时间里被抢购一空！”
“后面赶来的很多人，没能抢到洗髓灵茶，便直接找到了茶庄的吴掌柜，要交定金提前预定下一批次的洗髓灵茶。”
“洗髓灵茶的事情，吴掌柜也不敢擅自做主收下定金，这才找到了我。”
“陛下，我的意思是，咱们洗髓灵茶炮制，能否扩大规模，更多更快的生产，否则的话，根本无法满足市场需求。”
听着辰王的话语，帝千桦明显愣了片刻。
就连陆骁听了之后也愣住了。
洗髓灵茶的销售会很火爆，这一点他想到了。
但他没想到会这么快就销售一空。
尤其是奢侈品那一块，在他原先的预期之中，奢侈品是需要时间去沉淀和积累，等到洗髓灵茶的名头响到一定程度，才会有人来买的。
可今儿才开业第二天，就直接被抢购一空，这是怎么回事？
但辰王明显也无法解答陆骁的疑惑。
短暂的怔愣之后，帝千桦陷入了沉思之中。
帝千桦是个合格的帝王，但显然，这位帝王在做生意方面，并不怎么精通。
沉思了好一会儿之后，帝千桦的目光落到了陆骁身上：“这事儿，你怎么看？”
显然，这是把皮球踢给了陆骁。
陆骁只是略作沉吟，便开口道：“我倒是觉得，现在这种情况不错，也不必急于增加洗髓灵茶的产量。”
闻言，辰王却是微微蹙眉道：“可是，现在排队想要交定金，等着购买洗髓灵茶的人少说也有近百人。
而且他们每个人想买的量还都不少。
若不加速炮制增加产量，短时间里，我们根本就供应不上他们的需求啊。”
陆骁却是轻笑一声道：“可我们，为何要满足他们的需求。”
这一下子，可把辰王给整愣住了。
做生意的，有人来买他们的货物，那么他们不是应当尽可能满足吗。
毕竟客户是上帝，谁掏钱谁有理这样的理念，在如今的商圈里头，已经有了差不多的雏形。
可陆骁却说，为何要满足他们的需求！
不止辰王不理解，就连帝千桦也都面露不解之色。
陆骁却是一副成竹在胸的模样：“陛下，还有王爷，不知道你们可否听过‘饥饿营销’这个概念？”
帝千桦蹙眉，看模样就知道不止没听过，还听不懂。
至于辰王，虽然辰王常年混迹在生意场上，但显然，他也并没有听过饥饿营销这个概念。
又或者，饥饿营销还根本还没有在这个时代形成概念！
陆骁只得开口解释：“只有市场上越缺乏某样东西，那东西，才越能卖的上价格，也越能吊住消费者的胃口！
而我们要做的，就是让这些等着买洗髓灵茶的人知道，洗髓灵茶炮制不易，我们只能保证稳定供应，却无法做到大量生产！”
经过陆骁这么一解释，辰王茅塞顿开，“倒是个不错的想法，只是这样的话，我们可能会少赚很多钱。”
“这倒也未必。”陆骁说。
“王爷可有想过，洗髓灵茶炮制不易，这并非噱头，而是真实的情况。
哪怕到了今天，陛下手底下，能够独立炮制洗髓灵茶的人也才不过十多人。
便是她们不眠不休，一天又能炮制出多少洗髓灵茶。
扩大生产，增加洗髓灵茶的产量，不是短时间内能够做到的。
所以，目前适用于银月茶庄的销售方法，恐怕还只有饥饿营销这个办法了。”
闻言，辰王也是轻叹一声，显然这个问题，经陆骁一提他也想到了。
“若无法增加产量的话，我担心，一旦洗髓灵茶上新货，便会立刻被人抢购一空。
即便银月茶庄每日都可以上架一些洗髓灵茶，可若不到一个早晨，就被抢空，难不成，银月茶庄接下来的大半天时间，都要关门歇业？”
陆骁略一沉吟，又是一个营销方案在脑中浮现。
“应对这种情况，或许，我们可以尝试着用会员制度，配合限量购买的办法缓解！”
“哦？怎么说？”辰王询问。
“给洗髓灵茶设置一个购买门槛，比如，必须有会员卡的人，才有资格购买洗髓灵茶。
并且，会员卡级别不同，准予购买的洗髓灵茶数量也有限制。
普通会员卡，每日限购一两洗髓灵茶。
银卡，每日限购半斤洗髓灵茶。
金卡的话，每日可以购买一斤洗髓灵茶。
还有白金卡，每日同样可以购买一斤洗髓灵茶，但是，奢侈品级别的洗髓灵茶，必须会员卡达到白金级别，才可以购买。”
“这样一来，即便普通即便的洗髓灵茶卖空了，至少银月茶庄里头，还有奢侈品级别的洗髓灵茶撑着门面呢。
毕竟，银月茶庄开业时间还短，几乎还没什么有白金级别的会员卡呢……”
陆骁一边回忆着前世的一些市场营销概念，一边徐徐叙述。
无论是限量购买，还是会员卡制度，抑或是会员卡级别，这些概念，在陆骁的前世，都是十分平常，近乎人尽皆知的营销概念。
可这些概念，放到如今这片修仙大陆，却是从未有前任提出过的新奇概念。
帝千桦和辰王二人听得很认真。
这一刻，辰王甚至恨不能找来纸笔，把陆骁刚才说得那些概念记录下来。
等到陆骁说完，辰王才忍不住感慨道：“陆骁啊，有时候，我真有些怀疑，你这脑子，是怎么长的。
前几日，你发明了品牌与商标的概念，昨日又想出了免费品尝的概念与会员制度。
到了今日，竟再次提出饥饿营销，以及会员制度分等级这一系列概念
这一个又一个新概念，一个又一个奇奇怪怪的主意，你脑袋里，怎么会有这么多点子！”
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