第九章 我有一些拙见
宋治武深知未来保健品这一行业究竟会产生怎样的乱象。
以及基于保健品行业而产生的一系列学术造假问题。
如果说这个世上只剩一个人的人品能让他相信的话，宋治武也会觉得那个人是他的父亲。
所以，现在有机会将这个行业由自己来引导，他的心里还是升起了几分激动。
“爸，从事与你专业无关的行业，你会不会觉得有些屈才啊……”
长篇大论结束的宋治武忽然想起，自己刚刚似乎完全没有考虑自己父亲的意愿。
“大儿子，你觉得，我和你妈从小地方走出来是为了什么？”
其实这个问题他是有答案的，也是上辈子父亲去世之后，母亲和他闲聊的时候说起来的。
……
那个时候，父亲刚刚去世，家里的积蓄已经几乎都拿来为他治病了。
可惜，最后并没有把他留下来。
因为父母当年都属于管理层，所以宋家其实一直小有积蓄，但是并不属于富裕人群。
宋建国和妻子都是靠自己的努力在这座城市打拼出身家的。
他们希望儿子能过上更好的生活，因此从小就教导宋治武上进的意识。
小时候，宋治武就渐渐养成了勤奋好学的习惯，成绩名列前茅。后来，宋治武更是成为了院士的关门弟子，这让他们倍感自豪。
只是同年，宋建国确诊了癌症。
“当年我和你爸如果没从小城市走出来，也许咱家也会生活得很好。”
“你爸当年虽然是副总，但是因为他是技术岗位，所以其实是集团不可或缺的人才。”
“你妈妈我呢，是集团分公司的总经理，虽然是行政岗位，但企业大大小小的事情都要从我这经手。”
“所以啊，如果咱们没有出来的话，集团给这些元老发股份的时候，咱们家怕不是要拿到不少原始股呢。”
“到时候啊，咱们家的条件要比现在好多了。而且还不会像后来这么累。”
“所以啊，我和你爸从一开始就不是为了我们俩，从小地方离开的。”
“小地方的教育资源太差了，师资力量不行，你能接触到的眼界也要比大城市差很远。”
“我和你爸从一开始，就是为了让你能有一个更好的前途。古有孟母三迁，今有宋家二迁。咱们家离开了你出生的小县城、然后又从桦钢离开，最后来到了省会。”
“现在，你的成绩证明了，我们当初的选择是对的。”
宋治武难以忘记，母亲说这句话时，眼睛里那温柔又充满怀念的目光。
……
“爸，我知道，是为了我。”
“我大儿子是真的懂事了啊，父母之爱子，则为之计深远。是为了你能受到更好的教育，但也是为了咱家，为了你妈妈能生活得更舒适。”
“所以啊，你爸我其实不是很在乎自己究竟从事什么方向。更何况，营养品这个方向，未必就完全与我的专业无关。”
“而且，就像你说的，如果这个行业未来的方向真的是由我们来引领的话，那将是一件多么有意义的事啊。”
说着，宋建国坐到了儿子的旁边，揽住了宋治武。
“所以啊，大儿子，别觉得爸爸会因为简单地因为你的几句话就转行。”
“爸爸要为了咱们家负责的，我是真的觉得你说的这个方向可行，所以我才会去考虑。”
“还有什么想法么？一起说说，晚上我和你妈再讨论一下。”
“还有就是我想到的几个可以发展的方向，但是都是需要硬件，就是厂房支持的。所以我也还没有想好。”
“说来听听，你爸还有些人脉，厂房的问题是最好解决的。”
“爸，那你等我一下，我回屋拿点儿纸。我思路也不成熟，一边写一边想的话，会有条理一些。”
宋治武回屋取回了自己的笔记本，快速地翻到一个空白的页面。
“爸，这些都是我个人的想法，可能到时候还需要你具体去考察一下市场的。而且我这里面也没有考虑到厂房的问题，这个都需要您在之后去解决。”
“首先，就是我之前说的果奶的问题。”
“单纯的牛奶，是有很多人喝不习惯的。”
“我们不妨向其中加入天然果汁调味，或者其他谷物的提取物，用来调整它的口味。”
“然后我们最大的卖点就是无添加蔗糖或者白砂糖。”
“这样不仅能满足大众对健康饮品的需求，同时也避免了糖分过高的问题。”
“至于生产工艺……”
宋治武说顺嘴了，他刚刚回到了以前和学生讨论课题的时候的状态，思路太流畅了。
他不应该懂生产工艺的。
“现存的牛奶一般采用巴氏消毒法。只是我现在有一个不太一样的想法。”
“爸，以后你们可以尝试一下，将新鲜的牛奶放在超高压的条件下处理，超高压同样会杀死微生物，但不会损害牛奶的营养成分。”
“而且，这种方法常温就可以实现。”
“对牛奶增压需要的能量也远小于将同样体积的牛奶升温所需要的能量。”
“以后你们可以试验一下，寻找一下最适合的压强。”
宋治武顶着父亲惊奇的目光，终于说完了他刚刚不小心泄露出来的新生产工艺。
药学出身的宋建国能听出来儿子口中的方法是有执行的可能的，这让他更吃惊了。
宋治武挠了挠头，既然已经这样了，接下来就想到什么说什么吧。
一边显示，一边掩饰。这也太难了。
“其次，就是专门的蛋白粉，乳清蛋白是最理想的原料。这个是从牛奶中提取的，跟上面的果奶可以采用相同的供应商。”
“最初我们可以把目标人群锁定在健美爱好者和专业的运动员。”
“但长远来看，随着健身运动的普及，普通民众对于补充蛋白质的需求也会水涨船高。”
“因此我们须制定差异化的营销策略，覆盖不同人群。”
“哦，对了！有一个关键的东西，一定要爸爸你亲自把关的。”
一个巨大的阴影一瞬间笼罩在了宋治武的头上。
“什么东西，给你紧张成这个样子。”
“爸，三聚氰胺。”
宋建国一瞬间就想到了这个东西的用处。
“为了提高氮的含量，哦，伪造蛋白质含量么……真够丧天良的。”
“我看到过国外的相关报道，所以咱们也要小心。”
“第三种，就是维生素，肌酸，支链氨基酸等一系列运动或者健身的补剂。”
“这些我的建议都是要在蛋白粉打开市场后逐步推出，这是我们的长期规划。”
“最后一种，就是补钙相关的产品，也就是我们常说的钙片。由于对于原材料和工艺的要求较低，我们可以尽快切入。”
“虽然，现在国外的产品都是从青少年补钙就开始了，但是我好像在哪里看过一种说法是青少年过度补钙会在促进骨骼生长的同时，可能导致骨骺线提前闭合。反而影响了身高生长。”
“但是我忘记了是在哪里看到过了，我记得你们初中同学好像有骨科的教授，你们可以再咨询一下他们。”
“所以我的想法是专门针对中年人和老年人的补钙问题，抢占他们的市场。”
“这方面，很难出问题。”
“总体来说，现在国内营养保健品品类还非常有限，即便是常见的维生素类，也大多是走的进口渠道。”
“这无疑给了我们一个绝佳的机会，抓住市场空白期先行布局。”
“而且大多数现有产品针对的都是高端人群，缺少面向大众的品牌。我们的战略无疑是先占据这个潜力巨大的大众市场。农村包围城市。”
“不过我们也必须直视一些潜在的挑战。比如现阶段国内尚无相关的行业标准和监管措施，我们需要为自己制定严格的质量控制体系。”
“再有营销渠道的拓展，前期品牌打开之前，很难有代理商。我们可能需要借鉴直销模式的一些做法。”
“总之我们要做好充分的准备，直面一个全新赛道的残酷竞争。”
“爸，这就是我暂时想到的方向。”
宋建国笑着看向儿子。
“想了很多嘛。说说，这些事情你考虑了多久了？”
“差不多一年，算上去书店查资料。”
宋治武放下笔，活动了活动手腕。
“有理有据，条理清晰。比很多刚参加工作的年轻人做得都好。”
宋建国郑重地将写着儿子四种产品构思的纸从他的笔记本上撕下，折好放进公文包里。
“爸爸会慎重考虑的，你放心吧。”
看着父亲认真的表情，宋治武知道，他终将有机会撬动这个时代的杠杆。
宋治武对于这个创业构思无比憧憬和雄心勃勃。他希望凭借家人的专业背景和自己的战略谋划，能在营养保健品行业占据一席之地。
他设想，未来公司的营销网络可以遍布全国，产品线会从最初的几个品类逐渐扩展开来，覆盖从运动员到普通百姓的各个人群。
更重要的是，他希望借助创新的产品理念和严格的质量管控，引领这个行业朝着专业化、正规化的方向发展。
他想让“健康”这个概念深入人心，让国产保健品不再是虚假广告的代名词，而是一个值得信赖的品类。
他有信心通过不懈努力最终实现这个目标。在他的设想中，有一天公司会成为行业的佼佼者，父母也将被尊称为“民族企业家”，他们一家人的财富地位将全然改观。
以及基于保健品行业而产生的一系列学术造假问题。
如果说这个世上只剩一个人的人品能让他相信的话，宋治武也会觉得那个人是他的父亲。
所以，现在有机会将这个行业由自己来引导，他的心里还是升起了几分激动。
“爸，从事与你专业无关的行业，你会不会觉得有些屈才啊……”
长篇大论结束的宋治武忽然想起，自己刚刚似乎完全没有考虑自己父亲的意愿。
“大儿子，你觉得，我和你妈从小地方走出来是为了什么？”
其实这个问题他是有答案的，也是上辈子父亲去世之后，母亲和他闲聊的时候说起来的。
……
那个时候，父亲刚刚去世，家里的积蓄已经几乎都拿来为他治病了。
可惜，最后并没有把他留下来。
因为父母当年都属于管理层，所以宋家其实一直小有积蓄，但是并不属于富裕人群。
宋建国和妻子都是靠自己的努力在这座城市打拼出身家的。
他们希望儿子能过上更好的生活，因此从小就教导宋治武上进的意识。
小时候，宋治武就渐渐养成了勤奋好学的习惯，成绩名列前茅。后来，宋治武更是成为了院士的关门弟子，这让他们倍感自豪。
只是同年，宋建国确诊了癌症。
“当年我和你爸如果没从小城市走出来，也许咱家也会生活得很好。”
“你爸当年虽然是副总，但是因为他是技术岗位，所以其实是集团不可或缺的人才。”
“你妈妈我呢，是集团分公司的总经理，虽然是行政岗位，但企业大大小小的事情都要从我这经手。”
“所以啊，如果咱们没有出来的话，集团给这些元老发股份的时候，咱们家怕不是要拿到不少原始股呢。”
“到时候啊，咱们家的条件要比现在好多了。而且还不会像后来这么累。”
“所以啊，我和你爸从一开始就不是为了我们俩，从小地方离开的。”
“小地方的教育资源太差了，师资力量不行，你能接触到的眼界也要比大城市差很远。”
“我和你爸从一开始，就是为了让你能有一个更好的前途。古有孟母三迁，今有宋家二迁。咱们家离开了你出生的小县城、然后又从桦钢离开，最后来到了省会。”
“现在，你的成绩证明了，我们当初的选择是对的。”
宋治武难以忘记，母亲说这句话时，眼睛里那温柔又充满怀念的目光。
……
“爸，我知道，是为了我。”
“我大儿子是真的懂事了啊，父母之爱子，则为之计深远。是为了你能受到更好的教育，但也是为了咱家，为了你妈妈能生活得更舒适。”
“所以啊，你爸我其实不是很在乎自己究竟从事什么方向。更何况，营养品这个方向，未必就完全与我的专业无关。”
“而且，就像你说的，如果这个行业未来的方向真的是由我们来引领的话，那将是一件多么有意义的事啊。”
说着，宋建国坐到了儿子的旁边，揽住了宋治武。
“所以啊，大儿子，别觉得爸爸会因为简单地因为你的几句话就转行。”
“爸爸要为了咱们家负责的，我是真的觉得你说的这个方向可行，所以我才会去考虑。”
“还有什么想法么？一起说说，晚上我和你妈再讨论一下。”
“还有就是我想到的几个可以发展的方向，但是都是需要硬件，就是厂房支持的。所以我也还没有想好。”
“说来听听，你爸还有些人脉，厂房的问题是最好解决的。”
“爸，那你等我一下，我回屋拿点儿纸。我思路也不成熟，一边写一边想的话，会有条理一些。”
宋治武回屋取回了自己的笔记本，快速地翻到一个空白的页面。
“爸，这些都是我个人的想法，可能到时候还需要你具体去考察一下市场的。而且我这里面也没有考虑到厂房的问题，这个都需要您在之后去解决。”
“首先，就是我之前说的果奶的问题。”
“单纯的牛奶，是有很多人喝不习惯的。”
“我们不妨向其中加入天然果汁调味，或者其他谷物的提取物，用来调整它的口味。”
“然后我们最大的卖点就是无添加蔗糖或者白砂糖。”
“这样不仅能满足大众对健康饮品的需求，同时也避免了糖分过高的问题。”
“至于生产工艺……”
宋治武说顺嘴了，他刚刚回到了以前和学生讨论课题的时候的状态，思路太流畅了。
他不应该懂生产工艺的。
“现存的牛奶一般采用巴氏消毒法。只是我现在有一个不太一样的想法。”
“爸，以后你们可以尝试一下，将新鲜的牛奶放在超高压的条件下处理，超高压同样会杀死微生物，但不会损害牛奶的营养成分。”
“而且，这种方法常温就可以实现。”
“对牛奶增压需要的能量也远小于将同样体积的牛奶升温所需要的能量。”
“以后你们可以试验一下，寻找一下最适合的压强。”
宋治武顶着父亲惊奇的目光，终于说完了他刚刚不小心泄露出来的新生产工艺。
药学出身的宋建国能听出来儿子口中的方法是有执行的可能的，这让他更吃惊了。
宋治武挠了挠头，既然已经这样了，接下来就想到什么说什么吧。
一边显示，一边掩饰。这也太难了。
“其次，就是专门的蛋白粉，乳清蛋白是最理想的原料。这个是从牛奶中提取的，跟上面的果奶可以采用相同的供应商。”
“最初我们可以把目标人群锁定在健美爱好者和专业的运动员。”
“但长远来看，随着健身运动的普及，普通民众对于补充蛋白质的需求也会水涨船高。”
“因此我们须制定差异化的营销策略，覆盖不同人群。”
“哦，对了！有一个关键的东西，一定要爸爸你亲自把关的。”
一个巨大的阴影一瞬间笼罩在了宋治武的头上。
“什么东西，给你紧张成这个样子。”
“爸，三聚氰胺。”
宋建国一瞬间就想到了这个东西的用处。
“为了提高氮的含量，哦，伪造蛋白质含量么……真够丧天良的。”
“我看到过国外的相关报道，所以咱们也要小心。”
“第三种，就是维生素，肌酸，支链氨基酸等一系列运动或者健身的补剂。”
“这些我的建议都是要在蛋白粉打开市场后逐步推出，这是我们的长期规划。”
“最后一种，就是补钙相关的产品，也就是我们常说的钙片。由于对于原材料和工艺的要求较低，我们可以尽快切入。”
“虽然，现在国外的产品都是从青少年补钙就开始了，但是我好像在哪里看过一种说法是青少年过度补钙会在促进骨骼生长的同时，可能导致骨骺线提前闭合。反而影响了身高生长。”
“但是我忘记了是在哪里看到过了，我记得你们初中同学好像有骨科的教授，你们可以再咨询一下他们。”
“所以我的想法是专门针对中年人和老年人的补钙问题，抢占他们的市场。”
“这方面，很难出问题。”
“总体来说，现在国内营养保健品品类还非常有限，即便是常见的维生素类，也大多是走的进口渠道。”
“这无疑给了我们一个绝佳的机会，抓住市场空白期先行布局。”
“而且大多数现有产品针对的都是高端人群，缺少面向大众的品牌。我们的战略无疑是先占据这个潜力巨大的大众市场。农村包围城市。”
“不过我们也必须直视一些潜在的挑战。比如现阶段国内尚无相关的行业标准和监管措施，我们需要为自己制定严格的质量控制体系。”
“再有营销渠道的拓展，前期品牌打开之前，很难有代理商。我们可能需要借鉴直销模式的一些做法。”
“总之我们要做好充分的准备，直面一个全新赛道的残酷竞争。”
“爸，这就是我暂时想到的方向。”
宋建国笑着看向儿子。
“想了很多嘛。说说，这些事情你考虑了多久了？”
“差不多一年，算上去书店查资料。”
宋治武放下笔，活动了活动手腕。
“有理有据，条理清晰。比很多刚参加工作的年轻人做得都好。”
宋建国郑重地将写着儿子四种产品构思的纸从他的笔记本上撕下，折好放进公文包里。
“爸爸会慎重考虑的，你放心吧。”
看着父亲认真的表情，宋治武知道，他终将有机会撬动这个时代的杠杆。
宋治武对于这个创业构思无比憧憬和雄心勃勃。他希望凭借家人的专业背景和自己的战略谋划，能在营养保健品行业占据一席之地。
他设想，未来公司的营销网络可以遍布全国，产品线会从最初的几个品类逐渐扩展开来，覆盖从运动员到普通百姓的各个人群。
更重要的是，他希望借助创新的产品理念和严格的质量管控，引领这个行业朝着专业化、正规化的方向发展。
他想让“健康”这个概念深入人心，让国产保健品不再是虚假广告的代名词，而是一个值得信赖的品类。
他有信心通过不懈努力最终实现这个目标。在他的设想中，有一天公司会成为行业的佼佼者，父母也将被尊称为“民族企业家”，他们一家人的财富地位将全然改观。
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