第四十章 筚路蓝缕
赵素平向海南出发了，前面的一切都是未知，她要在陌生的地方独立开创一项新事业，心里还是非常得忐忑，她不知道能不能顺利地完成任务，不知道在陌生的环境里会遇到什么艰难险阻。
这是赵素平第一次来海南，一下飞机就被眼前的风景吸引住了，一片海岛风光，阳光灿烂、树木葱郁、海风扑面、椰香扑鼻，让人顿时觉得心旷神怡、神清气爽。然而赵素平并不敢长久地享受这份恬淡，对工作的担心立马冲淡了她刚刚开始的愉悦心情，她是来工作的，不是来旅游的，这次的工作可不是那么好干的。
赵素平一安顿下来立马就去拜访客户，没想到客户一见面就不客气地说：“你们顾总也太不重视我们了吧？派你这么年轻的一个小姑娘过来，你能应付得了吗？”
赵素平本来就很忐忑，这下更加紧张了，看来客户对她并不满意。赵素平急忙解释说：“不是这样的，我们顾总相当重视这次的项目，我来之前对我做了很多叮嘱！而且我并不是一个人，我后方还有很多其他同事呢，他们虽然没有来，但我们会一直为这个项目共同努力的。”
“这些好话谁不会说！别怪我丑话说在前边，你们要是把这个项目搞砸了，别说以后没机会了，就是这次你们也别想顺利过关！”客户给赵素平来了一通下马威。
赵素平本来就很担心自己难以胜任这份工作，现在又被客户当头一棒，她更加没有信心了。心说要不要赶紧通知顾总，让他派一个能力更强的同事来，省得后面干不好的话难以补救。
可是现在客户就在眼前，她不能当场认输，否则客户更有否定她们的把柄了。赵素平在心里给自己加油，告诫自己一定要撑住，有问题等以后私下跟公司联系，不能在客户面前自我否定。
“您放心，我们一定会好好干的！我们哪里有问题您随时都可以指出，完不成任务的话我们甘愿受罚！”赵素平底气十足地承诺道。
“夸海口没有用，关键还是看真本事！下礼拜先把你们的项目设计方案拿过来，如果这第一关都过不了，我看你们怎么说！”客户不客气地说。
“设计方案正在做最后的修改，下礼拜准时交给您，如果达不到您的要求我们会继续修改。”赵素平恳切地说。
“继续修改？你们有时间继续修改，我们可没时间等！如果设计方案都通不过，你们就不要干了！”客户毫不留情。
从客户那里回来赵素平的情绪一落千丈，没想到项目还没开始她就遭到了客户的警告。难道她真的那么差吗，工作还没开展，客户就把她看扁了，想到这里赵素平愈加灰心了。
怎么办呢？马上和公司联系，换一个人过来？可是她已经向客户许诺一定会交出一份像样的设计方案，如果方案还没出来她就先撤了，客户一定会认为她是知难而退或者是畏罪潜逃，进而怀疑公司的能力和诚信，这样只会使问题变得更严重。
从个人角度说赵素平也不能退缩，当时接受任务时她已经想象到任务的艰巨了，既然答应了就不能轻易退却，否则她有什么脸面回去见领导和同事呢？
当然除了这些诚信、尊严的问题，赵素平身体里还憋着一股气：她就是要看看自己到底行不行！客户越是不看好她，她就越是要做出成绩来，用事实来消除偏见，用行动来证明自己。
赵素平决定下礼拜一定要拿出合格的设计方案来，可是她也不是方案的设计者，她只是过来负责组织协调的。但目前她是第一责任人，客户直接向她发问，如果一问三不知，这次的项目肯定要泡汤了。所以，即便她不是设计者，她也要熟悉设计方案，甚至比设计师想得还要周到才行，这样才能有十足的把握对付这刁钻的客户。
赵素平立马联系公司的设计师，把所有设计资料都要了过来，她只有一个星期的学习时间，她要在这一个星期里熟透设计方案。赵素平不是学设计的，她是学管理的，看着这一堆堆设计资料真的是头大啊。
赵素平连夜奋战，把设计方案从头看到尾，遇到不懂的地方就询问设计师，查询网络，没想到她居然把设计方案搞懂了，还提出了许多改进意见。更重要的是她还从客户的角度设想了许多问题，并就这些问题和设计师商讨了对策，她尽可能地考虑周翔，让设计尽可能地完美。赵素平还做了一个专门介绍设计方案的PPT，她要做好打硬仗的准备，她要让客户对她们的设计方案心悦诚服。
设计方案送客户过审之前，赵素平进行了好几次预演，她要确保她的介绍条理清晰，让客户能清晰地明白她们的设计思路；她要确保演说时表情淡定、语调沉稳，让客户不要认为她是一个初出茅庐的菜鸟；她要确保她的每一个用词都精准，让客户知道她们是一家有专业精神的企业。
在这一个星期里，赵素平可以说是废寝忘食、如饥似渴地学习，千转百回、面面俱到地思考，只为打好这第一仗。
当赵素平站到演讲台，看到对面齐刷刷一排审视的目光时，她告诉自己不要害怕，她已经做了充分的准备，要勇敢地接受挑战，要担当起身负的责任，要成为一个能挑起大梁的人。
赵素平开始了她的演说，她是一个很容易投入的人，从开始到结束赵素平心里想的都是她们的设计方案，甚至忘记了对面还有挑剔的客户。她已经预演了很多遍了，现在甚至不用看PPT，都可以把整个设计方案背下来了。
赵素平按照她预演的表情和语调顺利地完成了设计方案的介绍，演说结束后她才意识到对面的客户，才担心起客户对她的介绍是不是满意。赵素平仔细观察客户的反应，准备迎接她们的发问，赵素平已经做好被责难的准备了。
没想到这次客户却意外的温和，并没有提出什么刁钻的问题，还相互之间点了点头，看样子对设计方案还是比较满意的。上次警告赵素平的那位客户代表这次对赵素平客气了不少：“看来你们还是做了不少工作的，你也下了不少功夫吧？”
赵素平赶紧回说：“这都是我们应该做的，如果您有什么不满意的地方尽管提出来，我们会全力改进的。”
客户代表为了显示自己的权力和威力，还是提了一些意见，但总体上还是认可了赵素平她们的设计方案，这让赵素平终于舒了一口气，第一关总算是通过了。万事开头难，只要第一步成功了，她们就有继续走下去的机会了。
通过这次攻关，赵素平体会到即使再难的事情，只要用心去学就一定可以学会；即使再难对付的客户，只要用心去服务，也一定可以打动他们。赵素平终于找到了一些信心，她给自己加油，要满怀希望和斗志地迎接后面的挑战。
这是赵素平第一次来海南，一下飞机就被眼前的风景吸引住了，一片海岛风光，阳光灿烂、树木葱郁、海风扑面、椰香扑鼻，让人顿时觉得心旷神怡、神清气爽。然而赵素平并不敢长久地享受这份恬淡，对工作的担心立马冲淡了她刚刚开始的愉悦心情，她是来工作的，不是来旅游的，这次的工作可不是那么好干的。
赵素平一安顿下来立马就去拜访客户，没想到客户一见面就不客气地说：“你们顾总也太不重视我们了吧？派你这么年轻的一个小姑娘过来，你能应付得了吗？”
赵素平本来就很忐忑，这下更加紧张了，看来客户对她并不满意。赵素平急忙解释说：“不是这样的，我们顾总相当重视这次的项目，我来之前对我做了很多叮嘱！而且我并不是一个人，我后方还有很多其他同事呢，他们虽然没有来，但我们会一直为这个项目共同努力的。”
“这些好话谁不会说！别怪我丑话说在前边，你们要是把这个项目搞砸了，别说以后没机会了，就是这次你们也别想顺利过关！”客户给赵素平来了一通下马威。
赵素平本来就很担心自己难以胜任这份工作，现在又被客户当头一棒，她更加没有信心了。心说要不要赶紧通知顾总，让他派一个能力更强的同事来，省得后面干不好的话难以补救。
可是现在客户就在眼前，她不能当场认输，否则客户更有否定她们的把柄了。赵素平在心里给自己加油，告诫自己一定要撑住，有问题等以后私下跟公司联系，不能在客户面前自我否定。
“您放心，我们一定会好好干的！我们哪里有问题您随时都可以指出，完不成任务的话我们甘愿受罚！”赵素平底气十足地承诺道。
“夸海口没有用，关键还是看真本事！下礼拜先把你们的项目设计方案拿过来，如果这第一关都过不了，我看你们怎么说！”客户不客气地说。
“设计方案正在做最后的修改，下礼拜准时交给您，如果达不到您的要求我们会继续修改。”赵素平恳切地说。
“继续修改？你们有时间继续修改，我们可没时间等！如果设计方案都通不过，你们就不要干了！”客户毫不留情。
从客户那里回来赵素平的情绪一落千丈，没想到项目还没开始她就遭到了客户的警告。难道她真的那么差吗，工作还没开展，客户就把她看扁了，想到这里赵素平愈加灰心了。
怎么办呢？马上和公司联系，换一个人过来？可是她已经向客户许诺一定会交出一份像样的设计方案，如果方案还没出来她就先撤了，客户一定会认为她是知难而退或者是畏罪潜逃，进而怀疑公司的能力和诚信，这样只会使问题变得更严重。
从个人角度说赵素平也不能退缩，当时接受任务时她已经想象到任务的艰巨了，既然答应了就不能轻易退却，否则她有什么脸面回去见领导和同事呢？
当然除了这些诚信、尊严的问题，赵素平身体里还憋着一股气：她就是要看看自己到底行不行！客户越是不看好她，她就越是要做出成绩来，用事实来消除偏见，用行动来证明自己。
赵素平决定下礼拜一定要拿出合格的设计方案来，可是她也不是方案的设计者，她只是过来负责组织协调的。但目前她是第一责任人，客户直接向她发问，如果一问三不知，这次的项目肯定要泡汤了。所以，即便她不是设计者，她也要熟悉设计方案，甚至比设计师想得还要周到才行，这样才能有十足的把握对付这刁钻的客户。
赵素平立马联系公司的设计师，把所有设计资料都要了过来，她只有一个星期的学习时间，她要在这一个星期里熟透设计方案。赵素平不是学设计的，她是学管理的，看着这一堆堆设计资料真的是头大啊。
赵素平连夜奋战，把设计方案从头看到尾，遇到不懂的地方就询问设计师，查询网络，没想到她居然把设计方案搞懂了，还提出了许多改进意见。更重要的是她还从客户的角度设想了许多问题，并就这些问题和设计师商讨了对策，她尽可能地考虑周翔，让设计尽可能地完美。赵素平还做了一个专门介绍设计方案的PPT，她要做好打硬仗的准备，她要让客户对她们的设计方案心悦诚服。
设计方案送客户过审之前，赵素平进行了好几次预演，她要确保她的介绍条理清晰，让客户能清晰地明白她们的设计思路；她要确保演说时表情淡定、语调沉稳，让客户不要认为她是一个初出茅庐的菜鸟；她要确保她的每一个用词都精准，让客户知道她们是一家有专业精神的企业。
在这一个星期里，赵素平可以说是废寝忘食、如饥似渴地学习，千转百回、面面俱到地思考，只为打好这第一仗。
当赵素平站到演讲台，看到对面齐刷刷一排审视的目光时，她告诉自己不要害怕，她已经做了充分的准备，要勇敢地接受挑战，要担当起身负的责任，要成为一个能挑起大梁的人。
赵素平开始了她的演说，她是一个很容易投入的人，从开始到结束赵素平心里想的都是她们的设计方案，甚至忘记了对面还有挑剔的客户。她已经预演了很多遍了，现在甚至不用看PPT，都可以把整个设计方案背下来了。
赵素平按照她预演的表情和语调顺利地完成了设计方案的介绍，演说结束后她才意识到对面的客户，才担心起客户对她的介绍是不是满意。赵素平仔细观察客户的反应，准备迎接她们的发问，赵素平已经做好被责难的准备了。
没想到这次客户却意外的温和，并没有提出什么刁钻的问题，还相互之间点了点头，看样子对设计方案还是比较满意的。上次警告赵素平的那位客户代表这次对赵素平客气了不少：“看来你们还是做了不少工作的，你也下了不少功夫吧？”
赵素平赶紧回说：“这都是我们应该做的，如果您有什么不满意的地方尽管提出来，我们会全力改进的。”
客户代表为了显示自己的权力和威力，还是提了一些意见，但总体上还是认可了赵素平她们的设计方案，这让赵素平终于舒了一口气，第一关总算是通过了。万事开头难，只要第一步成功了，她们就有继续走下去的机会了。
通过这次攻关，赵素平体会到即使再难的事情，只要用心去学就一定可以学会；即使再难对付的客户，只要用心去服务，也一定可以打动他们。赵素平终于找到了一些信心，她给自己加油，要满怀希望和斗志地迎接后面的挑战。
转码声明：以上内容基于搜索引擎转码技术对网站内容进行转码阅读，自身不保存任何数据，请您支持正版