第七十九章 步入正轨
开工三个月后两百多亩的荒草地变成了精心规划、错落有致、充满希望的草药园。一眼望去金灿灿的黄花在绿色的海洋里随风摇曳，让人看着那么明媚、那么美丽、那么动心，再有三四个月这片希望的田野就成为收获的乐园了。
那将是对辛勤劳动的回报，对历经辗转终于付诸实践的心愿的回馈。蔡璇她们的劳动和心愿能不能结出果实就要揭晓了，她们比期待高考成绩时还要忐忑、还要激动。
赵素平每天都要到草药园里巡视，察看每一株草药的长势，每一株草药都是她们满含希望种下去的。每一株草药的生长情况都是对她们工作的反应，她们少浇一次水，少除一次草，草药的长势立马就会不一样。赵素平称这些草药都是仙子，都有灵性，她必须毕恭毕敬地对待它们才行，不能有一点儿马虎。
“你这倒是过起了世外桃源的生活啊，看花种草、田间散步，日子不要太悠闲啊？”顾总突然出现在田头，对赵素平调侃道。
“您以为人人都能像您这么潇洒啊？”赵素平没好气地回了一句。
“我看你比我要潇洒得多！一个人有两份工作，这边不行了还有那边做保障，这边干不下去了还可以去那边干，不用担心失业，旱涝保丰收！”顾总继续调侃赵素平。
“那不如我和您交换一下，您来过过我的生活！”赵素平觉得顾总简直是站着说话不腰疼，应该让他体验一下劳苦大众的艰苦生活。
“虽然很羡慕你的生活，但这只适合你，不适合我，我还是回家继续休息吧！不过还是谢谢你把这里打理得这么好，至少我每天出门散步的心情都变好了！”顾总还是那么爱说风凉话。
赵素平已经习惯顾总这种风格了，权当顾总什么也没说，只当和过路人搭讪了两句。赵素平明白自己的处境决不是顾总说得那样，而是恰恰相反！两份工作就意味着两份劳动、两份责任，能把一份工作做好已经不容易了，要实现两边都能兼顾，需要付出的辛苦可想而知！
在赵素平打理草药园的同时蔡璇那边的产品研发也正如火如荼地进行着，她们要想从过去的负面事件中走出来，就需要开发新的产品、创造新的品牌，甚至是走新的路线。蔡璇要在她父母留下的基础上，总结经验，吸取教训，最终实现突破。
蔡璇每天都兢兢业业、克勤克谨，生怕自己的懈怠和疏忽让这好不容易才开始的事业还没等到开花结果就偃旗息鼓了。蔡璇不知道她能不能顶住压力，承继住父母的事业，开创出属于自己的风格。唯一让她鼓舞的就是，她们已经在路上了，只要踏上旅程，不停止前进的步伐，就有到达目的地的那一天，她要和她的伙伴勇敢地走下去。
第一批试产品马上就要下线了，赵素平和蔡璇像等待出生的婴儿一样等在生产线旁。
“蔡总、赵总，这是咱们日夜奋战的成果，请检验！”研发人员拿着新鲜出炉的试产品走到蔡璇和赵素平跟前。
蔡璇和赵素平相互对视了一下，好像在向彼此确认：这是真的吗？我们研制出了一种新产品，一种属于我们的产品，我们的努力没有白费，我们害怕的事情没有打倒我们，我们马上就要取得胜利了？
当胜利就在眼前时，蔡璇和赵素平有些不敢相信，她们习惯了艰难和困苦，快忘了顺利和轻松是什么滋味了，更不敢想象胜利果实的味道。
确认过眼神后，蔡璇接过研发人员手里的产品，就像获得了无价之宝一样。然而喜悦和激动刚刚存续了几分钟就被新的担忧和疑虑所取代：她们千辛万苦研发出来的产品能得到市场的认可吗？如果消费者不买账，她们所有的付出就一文不值了！
赵素平读出了蔡璇的神情变化，鼓励蔡璇说：“不要害怕，健康产品目前有很大的市场需求，咱们的产品货真价实，一定能得到消费者认可的！只要咱们找到合适的销售渠道，一定能打开市场的！”
“销售渠道？商场？超市？还是找代理商？”这段时间蔡璇一直专注于产品开发，没有对销售这块进行过细致分析，她以为销售产品不过就是这几种方式。
“销售新产品我们不能再走老模式了，我们要开发新渠道。”赵素平似乎早就准备好了。
“什么新渠道？快点说说！”蔡璇的兴致一下被提了上来。
“我们走电子商务渠道。”
“电子商务？”
“对！就是网上销售！网上销售不但面广线长，而且不需要占用销售场地，也不需要庞大的销售队伍，可以节约很多成本。更为重要的是网络的宣传速度非常快，可以加快我们产品进入市场的速度！对后期加快存货周转率，减少库存也都有很大好处。”赵素平认真地介绍道。
“那我们还需要建一个网络销售平台？”蔡璇感觉要做的工作越来越多了。
“不，我们不需要自己建，现在有很多成熟的大型网商平台，咱们只要和他们合作就行了。如果以后咱们的知名度和销量都达到了一定标准，咱们再建立自己的网络平台，到时咱们的资金也就充裕一些了。”赵素平把她的销售规划讲给蔡璇。
“素平，你的功课做得太全面了，你永远是那么踏实细致，跟你在一起我不知道要省多少心，你真是我的大福星、大救星！”蔡璇对赵素平连连的夸赞和感谢。
“既然咱们是同一个战线上的战友，就不要说这种客气话了，只要我们齐心协力就没有克服不了的困难！”赵素平给自己也给战友加油，赵素平无畏和坚韧的品质一直在发挥着作用。
蔡璇和赵素平将第一批产品投放到了网络上，她们每天都关注电商平台返回来的数据，那种心情比她们期待产品下线时更甚一层。产品下线只是她们对自我的检验，这一次是市场对她们的检验，市场检验通不过就等于是彻底的失败。
当她们看到电商反馈回来的第一笔订单时几乎要跳起来了：“有人买我们的产品了！我们有顾客了！”
虽然只是一笔小小的订单，却足以让蔡璇她们看到大大的希望，就好像挖矿一样，露出土层的第一颗金粒，往往预示着下面蕴藏着巨大的宝藏。
之后订单虽然没有出现蔡璇想象的井喷式的增长，但一直在缓缓上升，赵素平安抚蔡璇说：“不要急，我们不要坐过山车，太快的增长对于我们现在的能力来说未必是件好事。步伐太快了，一旦出现问题就很难纠错，到时我们会更被动。稳步的前进可以给我们充足的时间来发现不足，并有机会去纠正。”
“这也是你的风险防范错失之一吧？就听你的，为了更长远的发展，我们宁可走得慢一点儿。”蔡璇和赵素平达成了稳健的发展策略。
那将是对辛勤劳动的回报，对历经辗转终于付诸实践的心愿的回馈。蔡璇她们的劳动和心愿能不能结出果实就要揭晓了，她们比期待高考成绩时还要忐忑、还要激动。
赵素平每天都要到草药园里巡视，察看每一株草药的长势，每一株草药都是她们满含希望种下去的。每一株草药的生长情况都是对她们工作的反应，她们少浇一次水，少除一次草，草药的长势立马就会不一样。赵素平称这些草药都是仙子，都有灵性，她必须毕恭毕敬地对待它们才行，不能有一点儿马虎。
“你这倒是过起了世外桃源的生活啊，看花种草、田间散步，日子不要太悠闲啊？”顾总突然出现在田头，对赵素平调侃道。
“您以为人人都能像您这么潇洒啊？”赵素平没好气地回了一句。
“我看你比我要潇洒得多！一个人有两份工作，这边不行了还有那边做保障，这边干不下去了还可以去那边干，不用担心失业，旱涝保丰收！”顾总继续调侃赵素平。
“那不如我和您交换一下，您来过过我的生活！”赵素平觉得顾总简直是站着说话不腰疼，应该让他体验一下劳苦大众的艰苦生活。
“虽然很羡慕你的生活，但这只适合你，不适合我，我还是回家继续休息吧！不过还是谢谢你把这里打理得这么好，至少我每天出门散步的心情都变好了！”顾总还是那么爱说风凉话。
赵素平已经习惯顾总这种风格了，权当顾总什么也没说，只当和过路人搭讪了两句。赵素平明白自己的处境决不是顾总说得那样，而是恰恰相反！两份工作就意味着两份劳动、两份责任，能把一份工作做好已经不容易了，要实现两边都能兼顾，需要付出的辛苦可想而知！
在赵素平打理草药园的同时蔡璇那边的产品研发也正如火如荼地进行着，她们要想从过去的负面事件中走出来，就需要开发新的产品、创造新的品牌，甚至是走新的路线。蔡璇要在她父母留下的基础上，总结经验，吸取教训，最终实现突破。
蔡璇每天都兢兢业业、克勤克谨，生怕自己的懈怠和疏忽让这好不容易才开始的事业还没等到开花结果就偃旗息鼓了。蔡璇不知道她能不能顶住压力，承继住父母的事业，开创出属于自己的风格。唯一让她鼓舞的就是，她们已经在路上了，只要踏上旅程，不停止前进的步伐，就有到达目的地的那一天，她要和她的伙伴勇敢地走下去。
第一批试产品马上就要下线了，赵素平和蔡璇像等待出生的婴儿一样等在生产线旁。
“蔡总、赵总，这是咱们日夜奋战的成果，请检验！”研发人员拿着新鲜出炉的试产品走到蔡璇和赵素平跟前。
蔡璇和赵素平相互对视了一下，好像在向彼此确认：这是真的吗？我们研制出了一种新产品，一种属于我们的产品，我们的努力没有白费，我们害怕的事情没有打倒我们，我们马上就要取得胜利了？
当胜利就在眼前时，蔡璇和赵素平有些不敢相信，她们习惯了艰难和困苦，快忘了顺利和轻松是什么滋味了，更不敢想象胜利果实的味道。
确认过眼神后，蔡璇接过研发人员手里的产品，就像获得了无价之宝一样。然而喜悦和激动刚刚存续了几分钟就被新的担忧和疑虑所取代：她们千辛万苦研发出来的产品能得到市场的认可吗？如果消费者不买账，她们所有的付出就一文不值了！
赵素平读出了蔡璇的神情变化，鼓励蔡璇说：“不要害怕，健康产品目前有很大的市场需求，咱们的产品货真价实，一定能得到消费者认可的！只要咱们找到合适的销售渠道，一定能打开市场的！”
“销售渠道？商场？超市？还是找代理商？”这段时间蔡璇一直专注于产品开发，没有对销售这块进行过细致分析，她以为销售产品不过就是这几种方式。
“销售新产品我们不能再走老模式了，我们要开发新渠道。”赵素平似乎早就准备好了。
“什么新渠道？快点说说！”蔡璇的兴致一下被提了上来。
“我们走电子商务渠道。”
“电子商务？”
“对！就是网上销售！网上销售不但面广线长，而且不需要占用销售场地，也不需要庞大的销售队伍，可以节约很多成本。更为重要的是网络的宣传速度非常快，可以加快我们产品进入市场的速度！对后期加快存货周转率，减少库存也都有很大好处。”赵素平认真地介绍道。
“那我们还需要建一个网络销售平台？”蔡璇感觉要做的工作越来越多了。
“不，我们不需要自己建，现在有很多成熟的大型网商平台，咱们只要和他们合作就行了。如果以后咱们的知名度和销量都达到了一定标准，咱们再建立自己的网络平台，到时咱们的资金也就充裕一些了。”赵素平把她的销售规划讲给蔡璇。
“素平，你的功课做得太全面了，你永远是那么踏实细致，跟你在一起我不知道要省多少心，你真是我的大福星、大救星！”蔡璇对赵素平连连的夸赞和感谢。
“既然咱们是同一个战线上的战友，就不要说这种客气话了，只要我们齐心协力就没有克服不了的困难！”赵素平给自己也给战友加油，赵素平无畏和坚韧的品质一直在发挥着作用。
蔡璇和赵素平将第一批产品投放到了网络上，她们每天都关注电商平台返回来的数据，那种心情比她们期待产品下线时更甚一层。产品下线只是她们对自我的检验，这一次是市场对她们的检验，市场检验通不过就等于是彻底的失败。
当她们看到电商反馈回来的第一笔订单时几乎要跳起来了：“有人买我们的产品了！我们有顾客了！”
虽然只是一笔小小的订单，却足以让蔡璇她们看到大大的希望，就好像挖矿一样，露出土层的第一颗金粒，往往预示着下面蕴藏着巨大的宝藏。
之后订单虽然没有出现蔡璇想象的井喷式的增长，但一直在缓缓上升，赵素平安抚蔡璇说：“不要急，我们不要坐过山车，太快的增长对于我们现在的能力来说未必是件好事。步伐太快了，一旦出现问题就很难纠错，到时我们会更被动。稳步的前进可以给我们充足的时间来发现不足，并有机会去纠正。”
“这也是你的风险防范错失之一吧？就听你的，为了更长远的发展，我们宁可走得慢一点儿。”蔡璇和赵素平达成了稳健的发展策略。
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