第三章 开创新销售方式
食盐生产成功之后，产量将会几倍提高，而利润也会数百倍提高。食盐的生产提炼技术秘密进行。这些工人都是陆轩明的死党，也无比忠诚于陆尘。
卢美琪更加坚信陆尘的本事。她和陆尘一起召见了几个重要的将军侍卫，开始新的行动。
李超成负责秘密训练军队。
李盛中负责销售食盐。陆尘，郭碧，陈好也负责参与销售。
销售是龙头。陆尘必须亲自把控，扩大市场，增加收入。销售的成败，会影响很大。
在古代，销售方法和管理方法相对来说，不太完善。
陆尘亲自出马监督，制定销售策略，确定价格，确认产品市场，这更加适合目前的情况。
再有，士农工商，在封建社会，商人的地位不高，排在最后。陆尘这样做，也是做给他人看的，让他人看出他无心仕途皇权。这也是一种自保手段。
不过，陆尘并不随便抛头露面。但是产品定价，质量要求，谈判要求，付款方式，销售营销等，陆尘都全程监督管理。
具体的营销，重点由李盛中执行。他相当于公司的董事长兼总经理。而陆尘则相当于资本方。
再有，陆尘提高了食盐的价格。
陆尘炼制的食盐，质量更高，纯度更高。陆尘出的价格，比市场上销售的，要提高百分之五十的价格。
这个价格和质量联系在一起，其实陆尘的产品，更加优惠。
第三，做好渠道客户管理。陆尘先整理了几百份食盐样品，用小袋装好。
一切工作准备好了之后，陆尘要求李盛中召开渠道销售客户大会。
渠道销售客户只要是西凌郡的客户。
这些客户一共有一百多家。
他们以前几乎没有参加过任何销售会，现在李盛中召集他们，他们很热情，觉得一定有重要的事情，便纷纷过来参加。
销售会议在西凌成四海客栈举行。
一百二十多个商户全部出席。
“李掌柜，你邀请我们出席这次大会，有何事？”商户周宇海问道。
其他人也是纷纷问道。
李盛中说道：“各位客户。这次我们请你们过来，真有一件非常重要的事情向你们宣布。请各位看一下我们的新食盐。”
说完，两个漂亮的女子马上拿出一袋袋准备好的食盐样品送给各位客户。
众人开始打开食盐袋子，观察，然后拿出一点食盐开始尝试。
一个个露出惊奇的目光。
“李掌柜，这样的食盐有多少，我想要进货一吨。”
“李掌柜，我要进货五吨！”
“我要进货三百公斤！”
……
一百多个销售商纷纷说道。
质量已经超出了他们的预期。这样的食盐，在市场上，绝对是上乘的质量。
李盛中说道：“各位客户，非常欢迎你们喜欢我们的新产品。你们需要的产量，我们可以提供给你们，不过我们有几个条件。第一，目前的产品价格，一代食盐是九文钱，价格比之前高出五成。
第二，我们要求拿我们货的客人，销售价格不可以超出进货价格的二十文钱。如果你们销售出去，价格超出二十文钱一袋的话，我们就取消合作。此外，我们要求你们必须赔偿损失。”……
此话一出，众人顿时炸开了锅。
首先是食盐的价格，之前食盐的价格，进货价格一直都是六文钱，现在变成了九文钱。
所有销售商纷纷抱怨起来，纷纷说价格提高得太高，客人不可能会接受的。
李盛中便说，目前这个食盐的质量比之前高出了无数倍，浓度和纯度都非常高，性价比更加高，这个价格，比之前的更加优惠。这样的食盐，一袋相当于之前的两袋食盐。
口感和质量更加好，因此，价格还是便宜多了。
供应商讨论了一番之后，便纷纷接受了新价格。
不经在销售价格最后确定权方面，这些客户就非常不满意了。他们纷纷抱怨，说卖多少价格，应该是他们自己说了算，李盛中不可以决定他们的销售价格。
李盛中说食盐是民生产品，关系到千千万万的百姓生计。这个价格，必须要合适。
如果众人哄抬价格，势必会扰乱市场，引来朝廷打压等各种大事情。
士农工商，如果不断哄抬物价，势必要会扰乱市场，祸害社会，最后会被统治者打压。
这不是陆尘所想看到的。
因此，在销售价格方面，陆尘做出了这个决定性的销售营销策略。在当时当地，是超前的，适合百姓，也适合供应商销售商利润控管。众人再如何打价格战，也必须要遵守陆尘决定的销售定价权协议。
众人议论了一番，又纷纷赞同这一种新的销售方式。
对他们来说，这开创了一种新的销售市场方式，防止销售商不良的价格大战。
一番争议之后，各种销售商纷纷签订协议。
客人订货，陆尘要求他们先交百分之三十的定金，然后按照合同的方式，货款两清。
一时之间，陆尘便入账了一亿两银子。
消息很快传回了王府。
卢美琪，刘管家等，无比兴奋。真是旗开得胜！
众人无比震惊，不明白陆尘为何变成了一个精明能干的人。他们心里更加佩服陆尘。
收入增加之后，陆尘再做几件事。
首先是给这些追随陆轩明和他的侍卫，工人……发了双倍的工资，还厚一笔奖金。
其次，陆尘开始扩大贸易。成立一个贸易部门，叫万盛达四海贸易部。
他不仅销售食盐，还从其他地方进货劲销产品，在各个市场中相互通无。一时之间，他的生意快速突起。
他的收入，变成了数千成亿倍的增加。
陆尘的万盛达四海贸易部，成了富可敌国的大贸易部。
陆尘不仅做了粮食等日常消费品，也做各种兵器卖卖，成了大名鼎鼎的大贸易商。
就在陆尘获得了一笔雄厚的资金的时候，陆尘也让李超成招兵买马，秘密训练士兵，短短时间内，兵力快速提升。
万盛达四海贸易部快速突起，富可敌国，此时引来了无数目光。
……
卢美琪更加坚信陆尘的本事。她和陆尘一起召见了几个重要的将军侍卫，开始新的行动。
李超成负责秘密训练军队。
李盛中负责销售食盐。陆尘，郭碧，陈好也负责参与销售。
销售是龙头。陆尘必须亲自把控，扩大市场，增加收入。销售的成败，会影响很大。
在古代，销售方法和管理方法相对来说，不太完善。
陆尘亲自出马监督，制定销售策略，确定价格，确认产品市场，这更加适合目前的情况。
再有，士农工商，在封建社会，商人的地位不高，排在最后。陆尘这样做，也是做给他人看的，让他人看出他无心仕途皇权。这也是一种自保手段。
不过，陆尘并不随便抛头露面。但是产品定价，质量要求，谈判要求，付款方式，销售营销等，陆尘都全程监督管理。
具体的营销，重点由李盛中执行。他相当于公司的董事长兼总经理。而陆尘则相当于资本方。
再有，陆尘提高了食盐的价格。
陆尘炼制的食盐，质量更高，纯度更高。陆尘出的价格，比市场上销售的，要提高百分之五十的价格。
这个价格和质量联系在一起，其实陆尘的产品，更加优惠。
第三，做好渠道客户管理。陆尘先整理了几百份食盐样品，用小袋装好。
一切工作准备好了之后，陆尘要求李盛中召开渠道销售客户大会。
渠道销售客户只要是西凌郡的客户。
这些客户一共有一百多家。
他们以前几乎没有参加过任何销售会，现在李盛中召集他们，他们很热情，觉得一定有重要的事情，便纷纷过来参加。
销售会议在西凌成四海客栈举行。
一百二十多个商户全部出席。
“李掌柜，你邀请我们出席这次大会，有何事？”商户周宇海问道。
其他人也是纷纷问道。
李盛中说道：“各位客户。这次我们请你们过来，真有一件非常重要的事情向你们宣布。请各位看一下我们的新食盐。”
说完，两个漂亮的女子马上拿出一袋袋准备好的食盐样品送给各位客户。
众人开始打开食盐袋子，观察，然后拿出一点食盐开始尝试。
一个个露出惊奇的目光。
“李掌柜，这样的食盐有多少，我想要进货一吨。”
“李掌柜，我要进货五吨！”
“我要进货三百公斤！”
……
一百多个销售商纷纷说道。
质量已经超出了他们的预期。这样的食盐，在市场上，绝对是上乘的质量。
李盛中说道：“各位客户，非常欢迎你们喜欢我们的新产品。你们需要的产量，我们可以提供给你们，不过我们有几个条件。第一，目前的产品价格，一代食盐是九文钱，价格比之前高出五成。
第二，我们要求拿我们货的客人，销售价格不可以超出进货价格的二十文钱。如果你们销售出去，价格超出二十文钱一袋的话，我们就取消合作。此外，我们要求你们必须赔偿损失。”……
此话一出，众人顿时炸开了锅。
首先是食盐的价格，之前食盐的价格，进货价格一直都是六文钱，现在变成了九文钱。
所有销售商纷纷抱怨起来，纷纷说价格提高得太高，客人不可能会接受的。
李盛中便说，目前这个食盐的质量比之前高出了无数倍，浓度和纯度都非常高，性价比更加高，这个价格，比之前的更加优惠。这样的食盐，一袋相当于之前的两袋食盐。
口感和质量更加好，因此，价格还是便宜多了。
供应商讨论了一番之后，便纷纷接受了新价格。
不经在销售价格最后确定权方面，这些客户就非常不满意了。他们纷纷抱怨，说卖多少价格，应该是他们自己说了算，李盛中不可以决定他们的销售价格。
李盛中说食盐是民生产品，关系到千千万万的百姓生计。这个价格，必须要合适。
如果众人哄抬价格，势必会扰乱市场，引来朝廷打压等各种大事情。
士农工商，如果不断哄抬物价，势必要会扰乱市场，祸害社会，最后会被统治者打压。
这不是陆尘所想看到的。
因此，在销售价格方面，陆尘做出了这个决定性的销售营销策略。在当时当地，是超前的，适合百姓，也适合供应商销售商利润控管。众人再如何打价格战，也必须要遵守陆尘决定的销售定价权协议。
众人议论了一番，又纷纷赞同这一种新的销售方式。
对他们来说，这开创了一种新的销售市场方式，防止销售商不良的价格大战。
一番争议之后，各种销售商纷纷签订协议。
客人订货，陆尘要求他们先交百分之三十的定金，然后按照合同的方式，货款两清。
一时之间，陆尘便入账了一亿两银子。
消息很快传回了王府。
卢美琪，刘管家等，无比兴奋。真是旗开得胜！
众人无比震惊，不明白陆尘为何变成了一个精明能干的人。他们心里更加佩服陆尘。
收入增加之后，陆尘再做几件事。
首先是给这些追随陆轩明和他的侍卫，工人……发了双倍的工资，还厚一笔奖金。
其次，陆尘开始扩大贸易。成立一个贸易部门，叫万盛达四海贸易部。
他不仅销售食盐，还从其他地方进货劲销产品，在各个市场中相互通无。一时之间，他的生意快速突起。
他的收入，变成了数千成亿倍的增加。
陆尘的万盛达四海贸易部，成了富可敌国的大贸易部。
陆尘不仅做了粮食等日常消费品，也做各种兵器卖卖，成了大名鼎鼎的大贸易商。
就在陆尘获得了一笔雄厚的资金的时候，陆尘也让李超成招兵买马，秘密训练士兵，短短时间内，兵力快速提升。
万盛达四海贸易部快速突起，富可敌国，此时引来了无数目光。
……
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