第十三章老贺介绍的活
东泰头的老贺有一个老战友，此人姓苗，叫苗林，是个正师级，目前在镇江路干休所当所长。
苗林参观了老贺新装修的房子，就问这家的油工活是谁干的，老贺就推荐了何晓宸。
苗林在镇江路干休所有一处带阁楼的房子。不过他并不急于搬进去住，他有自己的房子，因此装修时，他并不急于尽快完工。
这整个的一套都是他采取钓鱼式的方法，自己找的工人师傅。比如说水电工，瓦工，油工，他都是自己打听，从去年开始就开始装修了，一直装装停停，就是为了寻找遇到合适的师傅，手艺好的，负责的，就叫过来干。
所以他的油工才等到了现在。
老贺工作忙，自然不可能带着何晓宸去镇江路的干休所。
这两天何晓宸还没有空，接到电话的何晓宸，马上就苗林取得了联系，约好了在星期天上午过去看活。
这真是意外之喜，但似乎又不意外。
何晓宸一直坚持两点：把人做好，把活干好，其他的事交给上帝去安排。
这也是父亲曾经对他的谆谆教导和生存法则。
作为一个刚刚涉足宁海的新人来说，他对宁海的路还是不是很熟，那时候也没有百度地图。也不能导航，完全是看着地图，然后在网上进行查询。
费了好大的劲，何晓宸还寻到镇江干休所。
老贺是他到宁海来的第一个好人，苗林是可能的第二个。
他们二人身上都有一个共同的特点，都在部队里当过兵。
何晓宸也在部队里当了三年兵。
军人是一家，军人一家亲。跟曾经的军人见面，有一种亲切感，能聊到一块去？他不知道。
老贺介绍的活肯定是可靠的，因为介绍人的份量不一样，所以可靠性更大，看来镇江路干休所这家的活是板上钉钉的了。
见到苗林才知道这个苗林比何晓宸还高那么一点点。几十年的老兵啊，果然不一样！既有军人的风骨，又有普通老百姓的慈爱与和善。
“老贺那家油工活做的真不错，我只有一下要求，你做跟他差不多我就很满足了！”苗林笑吟吟地说。
何晓宸让他放心，不会大失水准的，毕竟都是一个师傅下山的。
苗林说：“咱们先把价格谈好了，然后你有空的时候随时过来开工，我也不急！”
接下来苗林带着何晓宸一边走一边介绍，何晓宸心里一边估摸着这个要多少工才能干出来，然后再估摸着自己的价格，把整个一圈转下来，又回到了下面的客厅里，何晓宸拿出一包烟，这是特地准备的好烟，给老苗递一支，他也点上一支。这家的油工活，应该说比老贺的那一家稍微要少一点，它是一个套二带阁楼，但是一个楼梯喷色漆至少要2000块钱，不然的话拿不下来，这么一估算也就是5800。
何晓宸说出了自己的价格。
苗林其实在何晓宸来之前已经请教过两位师傅，他们开出的价一个比一个高，一个是6500，一个是8500，而且手艺还不一定让人放心。
尽管他们谈吐内行得很，但是苗林没有见到实物，还是不能让他把心搁在肚子里。
因此在何晓宸说出这个价格后，他都没有还价，马上就点头同意了。
何晓宸见苗林答应的这样爽快，他马上就有点后悔了，他干嘛不叫到6000呢？他相信苗林也会毫不犹豫答应的，可他既然话一出口就不好再反悔。他估摸着这个价格也不错，这一家他一天至少日工要赚300块钱，应该没有问题。
想到这里，何晓宸也就释然了。
苗林问：“何师傅，那下一步是不是要把材料给开齐了？”
何晓宸答应说是。苗林拿来一张纸，却没有笔，何晓宸从包里拿出一支圆珠笔，然后就坐在一个马扎上，把纸放在破旧的茶几上开始开材料。
开好材料单交给苗林。
“你把材料买齐以后打电话告诉我一声，我有空马上就带人过来开工！”
“何师傅，要不现在咱们把材料买了，我现在正好有空。”苗林说。
现在就买？何晓宸心想，你有空我还没有空，那个工地上目前就我一个人在干，离开工地就没人了，我得抓紧时间过去。
苗林好像看出了何晓宸的心思，说：“在四方装饰城，那里的材料质量比较好，也上档次，我有一次开车就在那看了一下，但是没有买，因为不知道究竟要多少，所以就等着师傅过来，耽误不了多长时间。”
盛情难却，既然如此那就好吧。
来到宁海以后，他很少自己主动买材料上市场。在过去干个体家装时，他经常出去到市场房子，陪着业主上材料市场买材料，然后回头再到材料店拿回扣，即便你不要回扣，他也会把回扣拿给你。因为你不必帮着业主还价，所以赚下来的，这都是一种潜规则。店主一般都会打电话通知你。
其中利润空间最大的就是油漆了。
这一家油漆活还是不少的，他告诉了苗林暂时买4套底漆，4套面漆，这还是不一定够。相比苗林在之前也有跟别人谈价格的时候，也有工人师傅谈过，只不过当时价格没有谈拢，所以没有叫人家来做。
腻子粉，还有石膏，棕毛刷子，羊毛刷子，砂纸，乳胶漆等等等一并买齐了。
这么多材料需要租一辆大车装过来。
坐公交来到了四方装饰城。装饰城外是各种型号不一样的大小货车卡车。有的车位已经空出来了，显然是已经被人家租出去了，有的货车还停在那里，司机有的在外面抽着烟，有的在里面看着手机等活上门。
何晓宸没有来过这这里，不熟，相比之下苗林，还是比较熟的，让他走在前面，何晓宸在后面跟着。
“何师傅，那天我就是在这里问价的。”苗林来到一个“兴盛立邦材料专卖”店门前，回过头对何晓宸说。
到现在何晓宸已经对回扣不感兴趣，对于熟人来说，熟人的介绍的业主，他肯定不能挣这个小钱。
那就唯一的办法就是压价。
在苗林买油漆时，何晓宸就死命的压价，把价格压到最低，就为了这一点，还了一个小时。
腻子粉的利润空间不值得压价。
等到苗林出去找货车时，那位女店主走过来捅了捅他的衣服，低声说：“大傻逼！把价压的这么低干什么？”
何晓宸分明听清了前面两个字，当即就就脸沉下来，问：“你骂我什么？”
女店主也许这样随口说惯了，别人也没有怪罪，哪知道何晓宸认起真来。试想谁愿意被别人骂？女店主连忙道歉：“对不起师傅，不是说你。”
“他是我家亲戚，我能够拿回扣吗？”何晓宸一脸的不高兴。
苗林叫来了货车，货车隆隆的开了进来，在这家门店稍偏一点的地方停下来，后面跟来了一个壮实的汉子，苗林又按照单子上清点了一下数字，确定完全正确后才叫这个汉子装车。
看来苗林还真是个明白人，没有让他何晓宸做装卸工。
何晓宸和苗林挥手告别，说他尽快地过来开工。
苗林说：“慢工出细活，我这边不急，你随时过来也行，你过几天来也行，半个月来也行，反正我的活就是你做的，等也得等你呀！”
苗林这么说他就放心了。从四方装饰城出来以后，何晓宸一看手机已经十一点，坐了公交车，又倒了一趟车才赶到那个工地，这时该是吃午饭了。
目前苏大春所有油工活主要就何晓宸和小齐在做，何晓宸还是主力队员，小齐只是做一些配套的事，因为苏大春的活很多，两个人就紧紧呼呼的开着马力才能干得完。所以苏大春这边工地是绝对不能离人的，那么镇江路干休所的这家活什么时候做呢？如果一旦何晓宸走了，这边就没人了，那也不行啊。
现在目前唯一的办法就是要招兵买马了。
何晓宸毕竟刚到宁海来，不可能认识很多的油工，但是一般的油工他也不放心，这可怎么办？这可急坏了何晓宸。
当即他打通了苏大春的电话，前天晚上6:30在中韩四季酒家那个饭店吃饭。
前几天。苏大春的老婆吴祖英也跟着过来了，宴请时必须连他的老婆孩子一并请了。
苏大春愉快地接受了宴请。
还有一个就是苏大春的小舅，小齐。
连小齐也请了，小齐也愉快的接受了邀请。
这是一个饭馆，不是大酒店，当然大酒店何晓宸也请不起。但是主要的是这家饭店是他一个熟人，也就是他的房东丁姐和她的丈夫老韩开的。
他自然有丁姐的电话。他请过一次苏大春，上次请苏大春吃饭也是在这家饭店，当然主要是照顾房东丁姐和老韩的生意，他们已经很熟了。
这家饭店的生意却好得出奇。何晓宸为了防止人多为患到时候找不到好位置，就给丁姐打了一个电话。丁姐答应给他留一个最好的包间，小包间给他们。
6:30之前何晓宸就到了，首先和老韩打了声招呼：“韩大哥，你好！生意兴隆啊，人这么多，我那个位置留了吗？”
老韩正在忙活，他是厨师，正在厨房里炒菜，见是何晓宸，便哈哈大笑，从百忙之中向他扔去一支烟，“已经留好了，让你丁姐带你去！”
丁姐把他带到了那个小包间，门轻轻的关上了。
这门关的让何晓宸有些莫名其妙。
“大兄弟，你这手怎么了？”丁姐问，她注意到他的手用活血止痛膏贴着。
何晓宸把手抬起来，刚刚抬起来，丁姐就一把把他手握住了，在手里揉了揉问他：“疼吗？”
何晓宸说：“打砂纸给打破皮的，没什么。”
丁姐一副悲天悯人的样子：“哎哟，你们干活真不容易！”
6:30多一点苏大春带着他的老婆吴祖英也来了，二人正聊着，服务员把茶泡上送过来了，又过了一会儿小齐也来了。
何晓宸就直截了当的把他目前的情况说了，希望苏大哥能把他找找个人，一个能干的师傅。
苏大春说，你可要以我的事情为主，我的事情不能丢。
“当然这是毫无疑问的，你的事我坚决不丢。”
苏大春打开手机一连翻着，好像在看联系人，在为何晓宸找合适的油工师傅。
吴祖英提醒道：“大春，不是有小徐，徐凤英妹子吗？”
这一句提醒，让苏大春恍然大悟：“我怎么把她给忘了？”
当即并把徐凤英的情况向何晓宸介绍了一遍。
何晓宸眉毛一皱，问：“这不是个女的吗？”
吴祖英说：“她跟你年龄差不多，爸爸去世的早，家里就妈妈还有一个老实头哥哥，主要就是她干活挣钱，她会的可多了，腻子刮得非常好，还会做油漆，连喷色漆都会，主要就是跟他爸爸学的。”
他对这个叫徐凤英的女子感了兴趣：“那为什么不和他哥哥一道出来，也好有个照应啊！”
从吴祖英的叙说中得知，徐凤英一家三口，妈妈江来凤，爸爸去世早，还有一个哥哥叫徐啸风近三十岁，仍光棍一人，江来凤急得什么似的。可这哥哥原先也是油工，子承父业，但徐啸风没干了，在本镇服务厂上班。
苗林参观了老贺新装修的房子，就问这家的油工活是谁干的，老贺就推荐了何晓宸。
苗林在镇江路干休所有一处带阁楼的房子。不过他并不急于搬进去住，他有自己的房子，因此装修时，他并不急于尽快完工。
这整个的一套都是他采取钓鱼式的方法，自己找的工人师傅。比如说水电工，瓦工，油工，他都是自己打听，从去年开始就开始装修了，一直装装停停，就是为了寻找遇到合适的师傅，手艺好的，负责的，就叫过来干。
所以他的油工才等到了现在。
老贺工作忙，自然不可能带着何晓宸去镇江路的干休所。
这两天何晓宸还没有空，接到电话的何晓宸，马上就苗林取得了联系，约好了在星期天上午过去看活。
这真是意外之喜，但似乎又不意外。
何晓宸一直坚持两点：把人做好，把活干好，其他的事交给上帝去安排。
这也是父亲曾经对他的谆谆教导和生存法则。
作为一个刚刚涉足宁海的新人来说，他对宁海的路还是不是很熟，那时候也没有百度地图。也不能导航，完全是看着地图，然后在网上进行查询。
费了好大的劲，何晓宸还寻到镇江干休所。
老贺是他到宁海来的第一个好人，苗林是可能的第二个。
他们二人身上都有一个共同的特点，都在部队里当过兵。
何晓宸也在部队里当了三年兵。
军人是一家，军人一家亲。跟曾经的军人见面，有一种亲切感，能聊到一块去？他不知道。
老贺介绍的活肯定是可靠的，因为介绍人的份量不一样，所以可靠性更大，看来镇江路干休所这家的活是板上钉钉的了。
见到苗林才知道这个苗林比何晓宸还高那么一点点。几十年的老兵啊，果然不一样！既有军人的风骨，又有普通老百姓的慈爱与和善。
“老贺那家油工活做的真不错，我只有一下要求，你做跟他差不多我就很满足了！”苗林笑吟吟地说。
何晓宸让他放心，不会大失水准的，毕竟都是一个师傅下山的。
苗林说：“咱们先把价格谈好了，然后你有空的时候随时过来开工，我也不急！”
接下来苗林带着何晓宸一边走一边介绍，何晓宸心里一边估摸着这个要多少工才能干出来，然后再估摸着自己的价格，把整个一圈转下来，又回到了下面的客厅里，何晓宸拿出一包烟，这是特地准备的好烟，给老苗递一支，他也点上一支。这家的油工活，应该说比老贺的那一家稍微要少一点，它是一个套二带阁楼，但是一个楼梯喷色漆至少要2000块钱，不然的话拿不下来，这么一估算也就是5800。
何晓宸说出了自己的价格。
苗林其实在何晓宸来之前已经请教过两位师傅，他们开出的价一个比一个高，一个是6500，一个是8500，而且手艺还不一定让人放心。
尽管他们谈吐内行得很，但是苗林没有见到实物，还是不能让他把心搁在肚子里。
因此在何晓宸说出这个价格后，他都没有还价，马上就点头同意了。
何晓宸见苗林答应的这样爽快，他马上就有点后悔了，他干嘛不叫到6000呢？他相信苗林也会毫不犹豫答应的，可他既然话一出口就不好再反悔。他估摸着这个价格也不错，这一家他一天至少日工要赚300块钱，应该没有问题。
想到这里，何晓宸也就释然了。
苗林问：“何师傅，那下一步是不是要把材料给开齐了？”
何晓宸答应说是。苗林拿来一张纸，却没有笔，何晓宸从包里拿出一支圆珠笔，然后就坐在一个马扎上，把纸放在破旧的茶几上开始开材料。
开好材料单交给苗林。
“你把材料买齐以后打电话告诉我一声，我有空马上就带人过来开工！”
“何师傅，要不现在咱们把材料买了，我现在正好有空。”苗林说。
现在就买？何晓宸心想，你有空我还没有空，那个工地上目前就我一个人在干，离开工地就没人了，我得抓紧时间过去。
苗林好像看出了何晓宸的心思，说：“在四方装饰城，那里的材料质量比较好，也上档次，我有一次开车就在那看了一下，但是没有买，因为不知道究竟要多少，所以就等着师傅过来，耽误不了多长时间。”
盛情难却，既然如此那就好吧。
来到宁海以后，他很少自己主动买材料上市场。在过去干个体家装时，他经常出去到市场房子，陪着业主上材料市场买材料，然后回头再到材料店拿回扣，即便你不要回扣，他也会把回扣拿给你。因为你不必帮着业主还价，所以赚下来的，这都是一种潜规则。店主一般都会打电话通知你。
其中利润空间最大的就是油漆了。
这一家油漆活还是不少的，他告诉了苗林暂时买4套底漆，4套面漆，这还是不一定够。相比苗林在之前也有跟别人谈价格的时候，也有工人师傅谈过，只不过当时价格没有谈拢，所以没有叫人家来做。
腻子粉，还有石膏，棕毛刷子，羊毛刷子，砂纸，乳胶漆等等等一并买齐了。
这么多材料需要租一辆大车装过来。
坐公交来到了四方装饰城。装饰城外是各种型号不一样的大小货车卡车。有的车位已经空出来了，显然是已经被人家租出去了，有的货车还停在那里，司机有的在外面抽着烟，有的在里面看着手机等活上门。
何晓宸没有来过这这里，不熟，相比之下苗林，还是比较熟的，让他走在前面，何晓宸在后面跟着。
“何师傅，那天我就是在这里问价的。”苗林来到一个“兴盛立邦材料专卖”店门前，回过头对何晓宸说。
到现在何晓宸已经对回扣不感兴趣，对于熟人来说，熟人的介绍的业主，他肯定不能挣这个小钱。
那就唯一的办法就是压价。
在苗林买油漆时，何晓宸就死命的压价，把价格压到最低，就为了这一点，还了一个小时。
腻子粉的利润空间不值得压价。
等到苗林出去找货车时，那位女店主走过来捅了捅他的衣服，低声说：“大傻逼！把价压的这么低干什么？”
何晓宸分明听清了前面两个字，当即就就脸沉下来，问：“你骂我什么？”
女店主也许这样随口说惯了，别人也没有怪罪，哪知道何晓宸认起真来。试想谁愿意被别人骂？女店主连忙道歉：“对不起师傅，不是说你。”
“他是我家亲戚，我能够拿回扣吗？”何晓宸一脸的不高兴。
苗林叫来了货车，货车隆隆的开了进来，在这家门店稍偏一点的地方停下来，后面跟来了一个壮实的汉子，苗林又按照单子上清点了一下数字，确定完全正确后才叫这个汉子装车。
看来苗林还真是个明白人，没有让他何晓宸做装卸工。
何晓宸和苗林挥手告别，说他尽快地过来开工。
苗林说：“慢工出细活，我这边不急，你随时过来也行，你过几天来也行，半个月来也行，反正我的活就是你做的，等也得等你呀！”
苗林这么说他就放心了。从四方装饰城出来以后，何晓宸一看手机已经十一点，坐了公交车，又倒了一趟车才赶到那个工地，这时该是吃午饭了。
目前苏大春所有油工活主要就何晓宸和小齐在做，何晓宸还是主力队员，小齐只是做一些配套的事，因为苏大春的活很多，两个人就紧紧呼呼的开着马力才能干得完。所以苏大春这边工地是绝对不能离人的，那么镇江路干休所的这家活什么时候做呢？如果一旦何晓宸走了，这边就没人了，那也不行啊。
现在目前唯一的办法就是要招兵买马了。
何晓宸毕竟刚到宁海来，不可能认识很多的油工，但是一般的油工他也不放心，这可怎么办？这可急坏了何晓宸。
当即他打通了苏大春的电话，前天晚上6:30在中韩四季酒家那个饭店吃饭。
前几天。苏大春的老婆吴祖英也跟着过来了，宴请时必须连他的老婆孩子一并请了。
苏大春愉快地接受了宴请。
还有一个就是苏大春的小舅，小齐。
连小齐也请了，小齐也愉快的接受了邀请。
这是一个饭馆，不是大酒店，当然大酒店何晓宸也请不起。但是主要的是这家饭店是他一个熟人，也就是他的房东丁姐和她的丈夫老韩开的。
他自然有丁姐的电话。他请过一次苏大春，上次请苏大春吃饭也是在这家饭店，当然主要是照顾房东丁姐和老韩的生意，他们已经很熟了。
这家饭店的生意却好得出奇。何晓宸为了防止人多为患到时候找不到好位置，就给丁姐打了一个电话。丁姐答应给他留一个最好的包间，小包间给他们。
6:30之前何晓宸就到了，首先和老韩打了声招呼：“韩大哥，你好！生意兴隆啊，人这么多，我那个位置留了吗？”
老韩正在忙活，他是厨师，正在厨房里炒菜，见是何晓宸，便哈哈大笑，从百忙之中向他扔去一支烟，“已经留好了，让你丁姐带你去！”
丁姐把他带到了那个小包间，门轻轻的关上了。
这门关的让何晓宸有些莫名其妙。
“大兄弟，你这手怎么了？”丁姐问，她注意到他的手用活血止痛膏贴着。
何晓宸把手抬起来，刚刚抬起来，丁姐就一把把他手握住了，在手里揉了揉问他：“疼吗？”
何晓宸说：“打砂纸给打破皮的，没什么。”
丁姐一副悲天悯人的样子：“哎哟，你们干活真不容易！”
6:30多一点苏大春带着他的老婆吴祖英也来了，二人正聊着，服务员把茶泡上送过来了，又过了一会儿小齐也来了。
何晓宸就直截了当的把他目前的情况说了，希望苏大哥能把他找找个人，一个能干的师傅。
苏大春说，你可要以我的事情为主，我的事情不能丢。
“当然这是毫无疑问的，你的事我坚决不丢。”
苏大春打开手机一连翻着，好像在看联系人，在为何晓宸找合适的油工师傅。
吴祖英提醒道：“大春，不是有小徐，徐凤英妹子吗？”
这一句提醒，让苏大春恍然大悟：“我怎么把她给忘了？”
当即并把徐凤英的情况向何晓宸介绍了一遍。
何晓宸眉毛一皱，问：“这不是个女的吗？”
吴祖英说：“她跟你年龄差不多，爸爸去世的早，家里就妈妈还有一个老实头哥哥，主要就是她干活挣钱，她会的可多了，腻子刮得非常好，还会做油漆，连喷色漆都会，主要就是跟他爸爸学的。”
他对这个叫徐凤英的女子感了兴趣：“那为什么不和他哥哥一道出来，也好有个照应啊！”
从吴祖英的叙说中得知，徐凤英一家三口，妈妈江来凤，爸爸去世早，还有一个哥哥叫徐啸风近三十岁，仍光棍一人，江来凤急得什么似的。可这哥哥原先也是油工，子承父业，但徐啸风没干了，在本镇服务厂上班。
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