第九十三章 我说一个数,立刻给我签了
云归皱着眉头看着对面的男人,沉默了片刻之后,才回答道:
“30万的事情我们先不聊,要不然先聊聊冉冉的事情?”
听到云归的话,苏酥稍微松了一口气。
在商业谈判中,最忌讳的事情就是双方针对一个独立的争议点反复拉扯,这对于双方达成共识没有任何好处,还会不断地激化矛盾。
听到对方上来就抛出这个最终议题的时候,她立刻便感觉到了危机感。
对方根本就没打算好好地谈,而只是希望直接把这场谈判搞砸。
反正资源在他手里,谈不谈的下来对他都没有任何损失。
她在跟渠道商谈判的时候也经常会用这一招,自己手里有货源,有供货渠道,就会在谈判里直接抛出自己的期望价格来逼渠道商就范,如果是没有经验的对手落入她的圈套的话,直接就会陷入彻底的被动。
这种时候唯一可行的处理方式就是扯开话题,先聊别的议题,等谈判的氛围有所松动了,再慢慢引导回到最终话题上面来。
这一点上,云归处理的方式跟她的最优解完全一样。
对方不可能不接他的话题,毕竟谈生意,不仅要谈价格,也要谈商品。
果然,在听到云归的话之后,金修也理所当然地点了点头,开口说道:
“你们有想了解的东西的话,樊东也在这,他是冉冉的运营,对冉冉的情况是最了解的,都可以问他。”
云归看向樊东,先是从口袋里掏出纸笔,然后才问道:
“我先问几个关键的问题啊----关于冉冉的直播细节的。第一个,她的观众画像有做吗?年龄、性别分布,以及榜前十的职业、兴趣、家庭情况,有做过统计吗?”
樊东被他问得一愣,思考了几分钟,又是翻手机又是发消息,等到金修都有些不耐烦了,他才回答道:
“年龄和性别分布平台有数据,我可以发给你。榜单前十的信息,之前也有过了解,不过没有统计,如果你需要的话,后续我可以发给你。”
云归要的就是这样的效果,他其实根本就不在意冉冉原来的那部分粉丝群,反正那些专程来看冉冉唱歌的也不是他计划中的目标客户群。
这么问只是为了给樊东和金修压力。
我要的东西你们都没有,你怎么好意思开出那么高的价格的?
停顿了片刻之后,他开口说道:
“你们这个直播运营得不专业啊......连观众画像都没有,我怎么对她做针对性运营?难道要我从头开始吗?”
金修被云归问得有些哑口无言,但还是回答道:
“直播画像这东西本来也是个新概念,现在在做的传媒公司很少。说白了,很多直播间根本就不用做到这种程度,即使我们的分析细化了,主播也执行不下去。”
“那是因为你们的主播太多了,如果我的计划里主播的数量本来就少,甚至只有冉冉一个呢?”
“那你怎么赚钱?”
金修反问道。
“怎么赚钱你就不用管了,这不是我们今天讨论的范畴。但是你没能提供我需要的东西,这一点你承认吧?”
“我承认,但是这不能左右我对违约金的要求,说三十万就是三十万。”
云归笑了笑,继续扯开话题。
“我刚才已经说了,违约金的事情放到最后再谈,现在我们需要聊的是关于冉冉的细节。刚才已经问过有关粉丝画像的问题了,接下来我再问一个问题。”
“我想问一下,冉冉的收入构成是怎么样的?别误会,我问的不是具体的分成和奖励,我问的是,她在哪个时间点的收入会达到峰值,哪个时间点是谷值?”
“年度赛?月底?还是平台出返利活动的时候?”
这个问题可以很好地描绘出冉冉原有粉丝的消费能力,也可以侧面反应运营的效果,金修没有理由不回答。
他看向樊东,后者对这一点倒是很清楚。
“每月月底的时候会有一个小高峰,年度的时候是最高的,平台返利期间就不用说了,但是她现在的这个平台返利的幅度并不大,所以对实际收入的提升并不高。”
云归点了点头,若有所思地说道:
“那么我是不是可以这么认为:冉冉的收入,实际上大部分都是靠你们的运营资金撑起来的?她的自然流量并没有表面上看的那么大?”
金修的眉头紧紧皱了起来,从云归问出这个问题的时候,他已经开始意识到,这不是一个简单的对手。
对方对直播行业的了解并不比自己少多少。
对于这一点,云归在心里暗暗有些自得。
他虽然没有正经做过传媒公司,但是上一世在做投研的时候,对直播行业的内幕也是摸的门儿清,甚至为了了解主播实际的盈利状态,他还公款消费给主播刷过数十万的礼物,就是为了摸到第一手的信息。
他万万没有想到,这一点居然有一天还能被自己用上。
金修看云归一副胸有成竹的样子,暗暗叹了一口气。
三十万的违约金看来是不可能谈得下来了,他本来是打算在气势上压到对方的,但没想到对方一下子就抓到了自己的软肋。
冉冉没有想象中的那么值钱。
虽然她个人的收入不少,但绝大部分都是靠着公司的运营撑起来的,自己在签下她的时候打算放长线钓大鱼,等她自己站稳脚跟了,再慢慢收割。
但他没想到直播这个行业起得会这么快,卷得会这么严重,同质化的内容在几个月的时间里就充斥了大大小小的平台,如果再在冉冉身上砸钱的话,很可能会开始亏本。
想到这里,他的语气松动了几分。
“这一点我承认你说的有一定道理,但事实是,冉冉仍然是我们公司最挣钱的主播之一。所以无论如何,违约金的数额都是不可能低的。”
听到他的话,云归意识到现在终于可以进入到价格谈判的环节了。
从“没得谈”,到“不可能低”,这两句话表面上似乎还是在表达着同一个意思,实际上氛围已经彻底转变。
他开口说道:
“生意嘛,你出价,我还价,这都是正常流程。不如这样,我说一个数,咱们直接签协议清账?”
金修愣了一愣,说道:
“你说说看。”
云归吸了一口气,克制着自己的语气,用低沉的声音说道:
“5万。”
“30万的事情我们先不聊,要不然先聊聊冉冉的事情?”
听到云归的话,苏酥稍微松了一口气。
在商业谈判中,最忌讳的事情就是双方针对一个独立的争议点反复拉扯,这对于双方达成共识没有任何好处,还会不断地激化矛盾。
听到对方上来就抛出这个最终议题的时候,她立刻便感觉到了危机感。
对方根本就没打算好好地谈,而只是希望直接把这场谈判搞砸。
反正资源在他手里,谈不谈的下来对他都没有任何损失。
她在跟渠道商谈判的时候也经常会用这一招,自己手里有货源,有供货渠道,就会在谈判里直接抛出自己的期望价格来逼渠道商就范,如果是没有经验的对手落入她的圈套的话,直接就会陷入彻底的被动。
这种时候唯一可行的处理方式就是扯开话题,先聊别的议题,等谈判的氛围有所松动了,再慢慢引导回到最终话题上面来。
这一点上,云归处理的方式跟她的最优解完全一样。
对方不可能不接他的话题,毕竟谈生意,不仅要谈价格,也要谈商品。
果然,在听到云归的话之后,金修也理所当然地点了点头,开口说道:
“你们有想了解的东西的话,樊东也在这,他是冉冉的运营,对冉冉的情况是最了解的,都可以问他。”
云归看向樊东,先是从口袋里掏出纸笔,然后才问道:
“我先问几个关键的问题啊----关于冉冉的直播细节的。第一个,她的观众画像有做吗?年龄、性别分布,以及榜前十的职业、兴趣、家庭情况,有做过统计吗?”
樊东被他问得一愣,思考了几分钟,又是翻手机又是发消息,等到金修都有些不耐烦了,他才回答道:
“年龄和性别分布平台有数据,我可以发给你。榜单前十的信息,之前也有过了解,不过没有统计,如果你需要的话,后续我可以发给你。”
云归要的就是这样的效果,他其实根本就不在意冉冉原来的那部分粉丝群,反正那些专程来看冉冉唱歌的也不是他计划中的目标客户群。
这么问只是为了给樊东和金修压力。
我要的东西你们都没有,你怎么好意思开出那么高的价格的?
停顿了片刻之后,他开口说道:
“你们这个直播运营得不专业啊......连观众画像都没有,我怎么对她做针对性运营?难道要我从头开始吗?”
金修被云归问得有些哑口无言,但还是回答道:
“直播画像这东西本来也是个新概念,现在在做的传媒公司很少。说白了,很多直播间根本就不用做到这种程度,即使我们的分析细化了,主播也执行不下去。”
“那是因为你们的主播太多了,如果我的计划里主播的数量本来就少,甚至只有冉冉一个呢?”
“那你怎么赚钱?”
金修反问道。
“怎么赚钱你就不用管了,这不是我们今天讨论的范畴。但是你没能提供我需要的东西,这一点你承认吧?”
“我承认,但是这不能左右我对违约金的要求,说三十万就是三十万。”
云归笑了笑,继续扯开话题。
“我刚才已经说了,违约金的事情放到最后再谈,现在我们需要聊的是关于冉冉的细节。刚才已经问过有关粉丝画像的问题了,接下来我再问一个问题。”
“我想问一下,冉冉的收入构成是怎么样的?别误会,我问的不是具体的分成和奖励,我问的是,她在哪个时间点的收入会达到峰值,哪个时间点是谷值?”
“年度赛?月底?还是平台出返利活动的时候?”
这个问题可以很好地描绘出冉冉原有粉丝的消费能力,也可以侧面反应运营的效果,金修没有理由不回答。
他看向樊东,后者对这一点倒是很清楚。
“每月月底的时候会有一个小高峰,年度的时候是最高的,平台返利期间就不用说了,但是她现在的这个平台返利的幅度并不大,所以对实际收入的提升并不高。”
云归点了点头,若有所思地说道:
“那么我是不是可以这么认为:冉冉的收入,实际上大部分都是靠你们的运营资金撑起来的?她的自然流量并没有表面上看的那么大?”
金修的眉头紧紧皱了起来,从云归问出这个问题的时候,他已经开始意识到,这不是一个简单的对手。
对方对直播行业的了解并不比自己少多少。
对于这一点,云归在心里暗暗有些自得。
他虽然没有正经做过传媒公司,但是上一世在做投研的时候,对直播行业的内幕也是摸的门儿清,甚至为了了解主播实际的盈利状态,他还公款消费给主播刷过数十万的礼物,就是为了摸到第一手的信息。
他万万没有想到,这一点居然有一天还能被自己用上。
金修看云归一副胸有成竹的样子,暗暗叹了一口气。
三十万的违约金看来是不可能谈得下来了,他本来是打算在气势上压到对方的,但没想到对方一下子就抓到了自己的软肋。
冉冉没有想象中的那么值钱。
虽然她个人的收入不少,但绝大部分都是靠着公司的运营撑起来的,自己在签下她的时候打算放长线钓大鱼,等她自己站稳脚跟了,再慢慢收割。
但他没想到直播这个行业起得会这么快,卷得会这么严重,同质化的内容在几个月的时间里就充斥了大大小小的平台,如果再在冉冉身上砸钱的话,很可能会开始亏本。
想到这里,他的语气松动了几分。
“这一点我承认你说的有一定道理,但事实是,冉冉仍然是我们公司最挣钱的主播之一。所以无论如何,违约金的数额都是不可能低的。”
听到他的话,云归意识到现在终于可以进入到价格谈判的环节了。
从“没得谈”,到“不可能低”,这两句话表面上似乎还是在表达着同一个意思,实际上氛围已经彻底转变。
他开口说道:
“生意嘛,你出价,我还价,这都是正常流程。不如这样,我说一个数,咱们直接签协议清账?”
金修愣了一愣,说道:
“你说说看。”
云归吸了一口气,克制着自己的语气,用低沉的声音说道:
“5万。”
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