第27章 蜻蜓
早上，陈兴拍了拍趴在电脑前睡着的方宁、姜军、崔玉成，叫上还在玩的程强和老大，“走吧。”
出了网吧，在路边早点摊点了早点。
“对不住了老四。”方宁开口道。
陈兴没有说话。
“我也对不住你四哥。”崔玉成也补充道。
陈兴还是没说话。
“行啦，班长不干就不干，没啥大不了的。兄弟们把事说开了，红红脸，出出汗，还是好兄弟。”
姜军拍着陈兴的肩膀道。
陈兴就那么坐着，面无表情，一言不发。
很快，六碗河粉上来。
所有人拿起筷子，食之无味的干嚼着。
不知什么时候，陈兴的眼泪跟断了线的珠子一样，全都滚落进了碗里。
旁边姜军搂着他的肩膀，“行了，知道你委屈，出了这事，大家谁心里都不好受。”
“对不住你们的是我。”
“我不敢跟你们说，那天的城管，是我叫来的。”
所有人都愣住了。
方宁喝了一口汤，平静的道，“第二天我跟老赵吃宵夜，他告诉我了。”
“那你不恼我，还几把来找我！”
“我想听你亲口说，你说了，咱就还是兄弟。”
……
10月27日，学校对面的小店悄无声息的换了匾额，店名只有两个字：蜻蜓。
如果不是在校内BBS上早就出了名，还真没人把这两个字往女生服饰上联想。
10月28日上午10点，小店是悄无声息的摆出了营业的牌子。
下午四点，闻讯而来的女生失望的发现，小店又挂上了“售罄”的牌子。
晚上，一波买家秀在BBS里如一股洪流，打破了数日以来的平静。
“真的是正品，男票在奈尔官网查询了，100％正品。”
然后是查询页面的截屏。
“同款，比新天地便宜了三百多！”
下面是蜻蜓的收据，显示了款式，另一张图是新天地商场同款衣服的价签，相差了320元。
也有人牢骚。
“每人限购两件，明天要带上男票充人数。”
“遗憾的是没有百纯今年最流行那款。”
……
10月29日，小店没有开门，依然挂着售罄的牌子。
饥饿营销是一个方面，第二个原因是备货确实不足，方宁完全低估了工大女生对美的追求，第三个原因当然是赔钱赚吆喝，第一天开业，光价差就搭进去了三千块。
所以不把饥饿营销搞到极致，真的会血本无归。
10月30日上午，早早就有人在蜻蜓门口聚积。
十点，金琰打开大门的一瞬间，十几个女生就冲进来店里。
十一点半，售罄的牌子再次被挂了出来。
这次只挂出去了八十多件，亏了一千多块。
10月31日，又挂出去一百件，十二点售罄，这次基本没亏。
主要是有了前边的销量，方宁进货时稍稍增加些谈价的能力。
甚至有两个品牌，以比较低的价格，向方宁清了一批积压的库存，不过方宁并没有立即把这批货拿出来。
校园BBS持续发酵，但这次并不是程强领导的水军主导，而是那些淘到宝贝的剁手党们自发形成。
买到的纷纷表示宝贝是正品，很漂亮，还很便宜，赚大了。
没买到的埋怨蜻蜓老板太差劲，营业时间短，货源准备不足，这么不敬业，迟早要关门！
然后立即就有人反驳，人家做的本来就是尾单，不是成批量的货，想货源充足你去商场买啊。
有便宜地方不去，真当本姑娘傻啊！
你不傻，你不傻你就该早早的过去排队了！
看到这里，方宁捂脸，前边买家秀还行，后边的骂战，程强这帮水军还需要培训培训啊。
引导可以，可引导的这么赤果果，有点尴尬啊。
但效果还是很明显，11月1日一大早，就有男男女女的聚在学校对面，保安队长不明白怎么回事，紧急调了两队保安，守在学校门口。
十点，没开门。
十一点，没开门。
一个陪女朋友过来的男生气坏了，使劲的踹起了门，不过立即就被女朋友给拦住了，“行啦行啦，明天你不用跟我来了。”
男生如获大赦，喜出望外。
旁边三个男生见状，似乎是找到了解脱的捷径，二话不说，几乎同时踹向了店门。
砰的一声，门直接被撞倒了。
几个人见状，拉起女朋友溜了个没影。
有比较轴的女生，不死心，踩在倒下的门上往里看，真是一件衣服也没见到。
很快，警察就开着警车到了现场。
过了一会，方宁也急匆匆的赶到，跟警察说了些好话，鞠着躬把警察送走。
十二点不到，校园BBS就热烈的讨论起来。
基本一个论调，撞坏门的几个人应该主动站出来，该赔偿赔偿，该道歉道歉。
自己犯了错不承认，害整个工大的学生背负恶名，可恨！
很快，就有好事者描述了几个人的外貌体征，不少福尔摩斯开始深挖这几个人的真实身份。
不过紧接着，这几个人的体征信息就被删除，相关的帖子也被锁定，只能看，不能评论和转发。
与此同时，一封《蜻蜓告广大同学书》被置顶，帖子有几层意思：
一，我是蜻蜓店主，在此向广大支持学生自主创业、支持蜻蜓经营发展的老师、同学表示感谢。
二，因为尾单货源问题没有有效解决，给不少同学带来了很大困扰，耽误了大家很多宝贵的时间，在此真诚的道歉。
三，非常理解那几位同学的心情，蜻蜓不会就上午的事追究，但也呼吁同学们做文明工大人。
四，为了避免此类事情不再发生，也为了节省同学们宝贵的时间，为蜻蜓客户提供良好的体验，蜻蜓将于今日晚些时候推出预约服务。今后上午时段，蜻蜓将只接受预约客户到店，如仍有货品，蜻蜓将在下午接受未预约客户。
开什么玩笑，“如仍有货品”，那只有两种可能，一是新出的货品性价比降低，人们不买账了；二是解决了货源问题，供货量上来了。
无论哪一种可能，都不是人们愿意看到的，也是精明的老板所竭力避免的。
所以结论就是，即便有了充足的货源，鸡贼的老板也会继续维持目前的销售模式，对他来说，这才是利益最大化的唯一方式。
那么，想要买到衣服，那就去预约。
问题是，预约方式什么时候公布？
博亚，公司会议室里，毕应博、田景同、吕芳苓和范文瑞全都用不可思议的目光看着方宁。
“方总，这个决定是不是需要再详细斟酌？”老毕第一个开口。
田景同倒是扶了扶大框眼镜，笑着说道，“我喜欢这个挑战！”
与老田关注点不同，吕芳苓认真的道，“目前Q的用户已经突破3000万，我们现在进入是不是太晚了点？”
“我弱弱的问一句，方总您的钱够吗？”范文瑞也补了一刀。
方宁一改往日和煦的模样，认真并严肃的对几个人道，
“我刚才讲的进军即时通讯市场的战略，并不是与各位论证战略的可行性，而是通知在坐的各位，汉唐创意马上会进入即时通讯市场！”
“接下来，我会详细阐述每一阶段的战略重点以及实施路径，请各位严格贯彻执行。”
出了网吧，在路边早点摊点了早点。
“对不住了老四。”方宁开口道。
陈兴没有说话。
“我也对不住你四哥。”崔玉成也补充道。
陈兴还是没说话。
“行啦，班长不干就不干，没啥大不了的。兄弟们把事说开了，红红脸，出出汗，还是好兄弟。”
姜军拍着陈兴的肩膀道。
陈兴就那么坐着，面无表情，一言不发。
很快，六碗河粉上来。
所有人拿起筷子，食之无味的干嚼着。
不知什么时候，陈兴的眼泪跟断了线的珠子一样，全都滚落进了碗里。
旁边姜军搂着他的肩膀，“行了，知道你委屈，出了这事，大家谁心里都不好受。”
“对不住你们的是我。”
“我不敢跟你们说，那天的城管，是我叫来的。”
所有人都愣住了。
方宁喝了一口汤，平静的道，“第二天我跟老赵吃宵夜，他告诉我了。”
“那你不恼我，还几把来找我！”
“我想听你亲口说，你说了，咱就还是兄弟。”
……
10月27日，学校对面的小店悄无声息的换了匾额，店名只有两个字：蜻蜓。
如果不是在校内BBS上早就出了名，还真没人把这两个字往女生服饰上联想。
10月28日上午10点，小店是悄无声息的摆出了营业的牌子。
下午四点，闻讯而来的女生失望的发现，小店又挂上了“售罄”的牌子。
晚上，一波买家秀在BBS里如一股洪流，打破了数日以来的平静。
“真的是正品，男票在奈尔官网查询了，100％正品。”
然后是查询页面的截屏。
“同款，比新天地便宜了三百多！”
下面是蜻蜓的收据，显示了款式，另一张图是新天地商场同款衣服的价签，相差了320元。
也有人牢骚。
“每人限购两件，明天要带上男票充人数。”
“遗憾的是没有百纯今年最流行那款。”
……
10月29日，小店没有开门，依然挂着售罄的牌子。
饥饿营销是一个方面，第二个原因是备货确实不足，方宁完全低估了工大女生对美的追求，第三个原因当然是赔钱赚吆喝，第一天开业，光价差就搭进去了三千块。
所以不把饥饿营销搞到极致，真的会血本无归。
10月30日上午，早早就有人在蜻蜓门口聚积。
十点，金琰打开大门的一瞬间，十几个女生就冲进来店里。
十一点半，售罄的牌子再次被挂了出来。
这次只挂出去了八十多件，亏了一千多块。
10月31日，又挂出去一百件，十二点售罄，这次基本没亏。
主要是有了前边的销量，方宁进货时稍稍增加些谈价的能力。
甚至有两个品牌，以比较低的价格，向方宁清了一批积压的库存，不过方宁并没有立即把这批货拿出来。
校园BBS持续发酵，但这次并不是程强领导的水军主导，而是那些淘到宝贝的剁手党们自发形成。
买到的纷纷表示宝贝是正品，很漂亮，还很便宜，赚大了。
没买到的埋怨蜻蜓老板太差劲，营业时间短，货源准备不足，这么不敬业，迟早要关门！
然后立即就有人反驳，人家做的本来就是尾单，不是成批量的货，想货源充足你去商场买啊。
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但效果还是很明显，11月1日一大早，就有男男女女的聚在学校对面，保安队长不明白怎么回事，紧急调了两队保安，守在学校门口。
十点，没开门。
十一点，没开门。
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旁边三个男生见状，似乎是找到了解脱的捷径，二话不说，几乎同时踹向了店门。
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三，非常理解那几位同学的心情，蜻蜓不会就上午的事追究，但也呼吁同学们做文明工大人。
四，为了避免此类事情不再发生，也为了节省同学们宝贵的时间，为蜻蜓客户提供良好的体验，蜻蜓将于今日晚些时候推出预约服务。今后上午时段，蜻蜓将只接受预约客户到店，如仍有货品，蜻蜓将在下午接受未预约客户。
开什么玩笑，“如仍有货品”，那只有两种可能，一是新出的货品性价比降低，人们不买账了；二是解决了货源问题，供货量上来了。
无论哪一种可能，都不是人们愿意看到的，也是精明的老板所竭力避免的。
所以结论就是，即便有了充足的货源，鸡贼的老板也会继续维持目前的销售模式，对他来说，这才是利益最大化的唯一方式。
那么，想要买到衣服，那就去预约。
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博亚，公司会议室里，毕应博、田景同、吕芳苓和范文瑞全都用不可思议的目光看着方宁。
“方总，这个决定是不是需要再详细斟酌？”老毕第一个开口。
田景同倒是扶了扶大框眼镜，笑着说道，“我喜欢这个挑战！”
与老田关注点不同，吕芳苓认真的道，“目前Q的用户已经突破3000万，我们现在进入是不是太晚了点？”
“我弱弱的问一句，方总您的钱够吗？”范文瑞也补了一刀。
方宁一改往日和煦的模样，认真并严肃的对几个人道，
“我刚才讲的进军即时通讯市场的战略，并不是与各位论证战略的可行性，而是通知在坐的各位，汉唐创意马上会进入即时通讯市场！”
“接下来，我会详细阐述每一阶段的战略重点以及实施路径，请各位严格贯彻执行。”
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