第41章 劳而无功
金筱筱为了说服张哥店面及时转型，没少给他店里助力，本来她就善于观察，又能举一反三，活学活用，这多半个月下来，销售功力明显见长，关于顾客还价问题，也有了很好的解决办法。
具体她是怎么解决这一难题的呢？
首先，她严格遵守公司不让私自改价的规则，40元一瓶的产品，她还卖40，但是可以赠送附加卡，比如价值10元的修眉卡，或者价值10元的美容护理卡。
顾客拿了10元的修眉卡，就可以免费修两次眉毛，这修眉是个技术活儿，没有成本，就一个刀片一把剪刀就可以了。金筱筱修眉修的不怎么样，她私下也反复练习了很多次。
她是怎么练习的呢？刚开始，她用铅笔在纸上涂一片黑色，然后把一块儿橡皮削成像刀片一样的薄偏偏，然后拿这橡皮，把一块儿墨迹，一点一点涂抹掉，最后修整的只留下一条满意的弯弯形状。
这种办法极大程度的锻炼了对眉形的把握度，她练得很熟悉以后，就天天揣着个小盒子，里面放着修眉三剑客，眉刀、眉夹、眉剪，她不放过身边的每一个人，逮着机会就化身修眉师。
这么在真人眉毛上修了几次以后，就察觉到用刀还不娴熟，有弧度的地方，比如眉峰下缘，一不留神就会多削掉一块儿，搞的整个眉毛又细又直，两个眉形极不协调。
这个问题困扰了她很久，后来她是怎么克服的呢？她买了白毛冬瓜，那种摸起来明显一层绒毛的那种，晚上到家就抱着个冬瓜，刮毛。
还别说，这么练了五六个瓜以后，她手感、审美感都有了更深一步的领悟，这才敢放心大胆的赠给顾客修眉卡。
就修眉毛这事，金筱筱逐渐还修出了名气，不少女孩子都找到张哥店里，要修眉，搞的金筱筱一到店里，就先接一波修眉毛的顾客，一个眉毛5块钱，一天下来修眉毛能收二三十那样。
因为过来修眉毛，被金筱筱分析了皮肤又购买产品的，也不在少数。
金筱筱靠着赠送修眉卡，成功把产品推销出去，又靠着修眉毛，卖给顾客产品，修眉毛的钱给免了单，这么双向互推，极大程度的减弱了销售难度。
有时候也有修眉的顾客不买产品的，那个钱张哥也表示让金筱筱自己拿着，金筱筱当然不会做这种没有原则的事情，为什么说这是没有原则呢，因为那时候上班都讲究忠诚，就是你上班必须一心一意，如果再干个兼职，赚个外快，被公司知道，第一时间就会被炒鱿鱼，原因就是：认为你没有全心全意为公司付出，身在曹营心在汉。
张哥拿了这钱，就等于承了金筱筱的情，拿人手短，金筱筱给他的建议他基本是全听，多半个月以来，送出去的美容卡也不少了。
她这时候才发现自己也是蛮有的心机的一个人，特别是在销售上，她自从送出去美容卡以后，大约有5、6个女孩儿时不时就会来店里转转，前前后后配了不少她们公司的产品，这么累积下来，美容卡也积攒了百十元了，眼看着自己积攒了这么多卡，就想着赶紧消耗掉，追问的声音也是越来越紧。
顾客都有这样的心理，一些奖券、积分之类，能兑换就想抓紧兑换，避免夜长梦多。
金筱筱一直告诉她们，美容床之类正在规划中，很快就能到位。
张哥怎么说也是个生意人，金筱筱这先斩后奏的伎俩他也看的明明白白，但这女孩儿踏实、认真，最起码每次到他店里是真心实意要帮他出货、盈利，所以对她将他一军这事，也是睁一只眼闭一只眼，店面转型这块儿既没有松口，也没有一口回绝。
这天金筱筱忙到大约下午5点，就跟张哥详细聊了聊这事。
金筱筱只要在店，张哥一般是坐在收银台，点点电脑，玩玩单机游戏，有时候有的小姑娘还凑旁边看他打怪。
她拉了一个小圆凳，坐到离柜台一两米的地方，看着张哥卡蹦卡蹦的点着鼠标，似笑非笑。
“嗯？有事？”，张哥一双眼睛盯着电脑，感觉到金筱筱盯着他看，匆忙回头看了一眼。
“是有点事儿！”，金筱筱也没直接说我想跟你聊店面转型的事儿，心里琢磨着等他杀完怪，能聚精会神听她说话时候，再详细跟他分析一下其中利弊。
张哥看她欲言又止的模样，竟然退出了游戏界面，一转身，笑眯眯的说道：“是想跟我说店面转型的事儿吧？”
金筱筱看他心知肚明的模样，直接就笑了：“你还真是料事如神，就是想跟你好好聊聊美容这一块儿！”
“其实你知道我为什么一直在犹豫吗？”
“这不，等了这么多天也不见不透露心声，今天只好冒死一问了！”，金筱筱捂嘴笑笑，这个张哥总能让人毫无压力的跟他开玩笑，人很随和，没有架子，容易聊得来，但不代表他是个没主见的人。
他从不做没有把握的事情。
“美容这一块儿，我也了解过，想真正做起来，后期难免得上美体，我一男的，这事还真是有些力不从心！”
“哦，原来你就为这个啊！”，金筱筱舒了口气，转了转坐着的凳子，角度变成了正对着他：“美容师你肯定得有，招一个，我帮你培训，教她手法！”
“这自然是好的，但是你看吧，我现在自己守着店，没有员工成本，上了美容，就得再出一份儿美容师工资，另外店里多出来一块儿，管理上也会复杂很多！你也看出来了，我这人，懒散惯了！”
张哥这话既说出了自己心中的顾虑，又等于很婉转的表达了自己拒绝上美容项目。
他不愿意转型，感觉目前这样挺好的。
“张哥，这日化店，早晚得被专业化妆品商超取代，护肤这一领域，美容院是未来的主角！你看现在美容院生意，都做的风生水起的，美容项目虽然让你多了一份美容师的薪资支出，但它给你带来的收益是呈数倍增加的！”
金筱筱指着展柜上的产品，说道：“你看这日化线产品，顾客买一支20到40元，院线呢，顾客配一套产品，开一张卡基本是500到1000元，你现在一天营业额也就3、4百的，我可以这么跟你说，美容项目上了以后，日营业额，破2000都是很常见的！”
张哥听金筱筱这番话，瞳孔明显收了收，眼睛里也闪过一道亮光。
但最后还是摇头表示要考虑一番，金筱筱目前能讲出来的道理，全部搜罗起来，也就这么点了，她心里也非常无奈，只能看何莉能不能放个大招了。
我们多半会赞叹某些成功人士深谋远虑，眼光这个东西，绝不是天生的，而是在风云变幻中反复历练，看惯形势变迁，造就的一丝敏锐洞察力！
具体她是怎么解决这一难题的呢？
首先，她严格遵守公司不让私自改价的规则，40元一瓶的产品，她还卖40，但是可以赠送附加卡，比如价值10元的修眉卡，或者价值10元的美容护理卡。
顾客拿了10元的修眉卡，就可以免费修两次眉毛，这修眉是个技术活儿，没有成本，就一个刀片一把剪刀就可以了。金筱筱修眉修的不怎么样，她私下也反复练习了很多次。
她是怎么练习的呢？刚开始，她用铅笔在纸上涂一片黑色，然后把一块儿橡皮削成像刀片一样的薄偏偏，然后拿这橡皮，把一块儿墨迹，一点一点涂抹掉，最后修整的只留下一条满意的弯弯形状。
这种办法极大程度的锻炼了对眉形的把握度，她练得很熟悉以后，就天天揣着个小盒子，里面放着修眉三剑客，眉刀、眉夹、眉剪，她不放过身边的每一个人，逮着机会就化身修眉师。
这么在真人眉毛上修了几次以后，就察觉到用刀还不娴熟，有弧度的地方，比如眉峰下缘，一不留神就会多削掉一块儿，搞的整个眉毛又细又直，两个眉形极不协调。
这个问题困扰了她很久，后来她是怎么克服的呢？她买了白毛冬瓜，那种摸起来明显一层绒毛的那种，晚上到家就抱着个冬瓜，刮毛。
还别说，这么练了五六个瓜以后，她手感、审美感都有了更深一步的领悟，这才敢放心大胆的赠给顾客修眉卡。
就修眉毛这事，金筱筱逐渐还修出了名气，不少女孩子都找到张哥店里，要修眉，搞的金筱筱一到店里，就先接一波修眉毛的顾客，一个眉毛5块钱，一天下来修眉毛能收二三十那样。
因为过来修眉毛，被金筱筱分析了皮肤又购买产品的，也不在少数。
金筱筱靠着赠送修眉卡，成功把产品推销出去，又靠着修眉毛，卖给顾客产品，修眉毛的钱给免了单，这么双向互推，极大程度的减弱了销售难度。
有时候也有修眉的顾客不买产品的，那个钱张哥也表示让金筱筱自己拿着，金筱筱当然不会做这种没有原则的事情，为什么说这是没有原则呢，因为那时候上班都讲究忠诚，就是你上班必须一心一意，如果再干个兼职，赚个外快，被公司知道，第一时间就会被炒鱿鱼，原因就是：认为你没有全心全意为公司付出，身在曹营心在汉。
张哥拿了这钱，就等于承了金筱筱的情，拿人手短，金筱筱给他的建议他基本是全听，多半个月以来，送出去的美容卡也不少了。
她这时候才发现自己也是蛮有的心机的一个人，特别是在销售上，她自从送出去美容卡以后，大约有5、6个女孩儿时不时就会来店里转转，前前后后配了不少她们公司的产品，这么累积下来，美容卡也积攒了百十元了，眼看着自己积攒了这么多卡，就想着赶紧消耗掉，追问的声音也是越来越紧。
顾客都有这样的心理，一些奖券、积分之类，能兑换就想抓紧兑换，避免夜长梦多。
金筱筱一直告诉她们，美容床之类正在规划中，很快就能到位。
张哥怎么说也是个生意人，金筱筱这先斩后奏的伎俩他也看的明明白白，但这女孩儿踏实、认真，最起码每次到他店里是真心实意要帮他出货、盈利，所以对她将他一军这事，也是睁一只眼闭一只眼，店面转型这块儿既没有松口，也没有一口回绝。
这天金筱筱忙到大约下午5点，就跟张哥详细聊了聊这事。
金筱筱只要在店，张哥一般是坐在收银台，点点电脑，玩玩单机游戏，有时候有的小姑娘还凑旁边看他打怪。
她拉了一个小圆凳，坐到离柜台一两米的地方，看着张哥卡蹦卡蹦的点着鼠标，似笑非笑。
“嗯？有事？”，张哥一双眼睛盯着电脑，感觉到金筱筱盯着他看，匆忙回头看了一眼。
“是有点事儿！”，金筱筱也没直接说我想跟你聊店面转型的事儿，心里琢磨着等他杀完怪，能聚精会神听她说话时候，再详细跟他分析一下其中利弊。
张哥看她欲言又止的模样，竟然退出了游戏界面，一转身，笑眯眯的说道：“是想跟我说店面转型的事儿吧？”
金筱筱看他心知肚明的模样，直接就笑了：“你还真是料事如神，就是想跟你好好聊聊美容这一块儿！”
“其实你知道我为什么一直在犹豫吗？”
“这不，等了这么多天也不见不透露心声，今天只好冒死一问了！”，金筱筱捂嘴笑笑，这个张哥总能让人毫无压力的跟他开玩笑，人很随和，没有架子，容易聊得来，但不代表他是个没主见的人。
他从不做没有把握的事情。
“美容这一块儿，我也了解过，想真正做起来，后期难免得上美体，我一男的，这事还真是有些力不从心！”
“哦，原来你就为这个啊！”，金筱筱舒了口气，转了转坐着的凳子，角度变成了正对着他：“美容师你肯定得有，招一个，我帮你培训，教她手法！”
“这自然是好的，但是你看吧，我现在自己守着店，没有员工成本，上了美容，就得再出一份儿美容师工资，另外店里多出来一块儿，管理上也会复杂很多！你也看出来了，我这人，懒散惯了！”
张哥这话既说出了自己心中的顾虑，又等于很婉转的表达了自己拒绝上美容项目。
他不愿意转型，感觉目前这样挺好的。
“张哥，这日化店，早晚得被专业化妆品商超取代，护肤这一领域，美容院是未来的主角！你看现在美容院生意，都做的风生水起的，美容项目虽然让你多了一份美容师的薪资支出，但它给你带来的收益是呈数倍增加的！”
金筱筱指着展柜上的产品，说道：“你看这日化线产品，顾客买一支20到40元，院线呢，顾客配一套产品，开一张卡基本是500到1000元，你现在一天营业额也就3、4百的，我可以这么跟你说，美容项目上了以后，日营业额，破2000都是很常见的！”
张哥听金筱筱这番话，瞳孔明显收了收，眼睛里也闪过一道亮光。
但最后还是摇头表示要考虑一番，金筱筱目前能讲出来的道理，全部搜罗起来，也就这么点了，她心里也非常无奈，只能看何莉能不能放个大招了。
我们多半会赞叹某些成功人士深谋远虑，眼光这个东西，绝不是天生的，而是在风云变幻中反复历练，看惯形势变迁，造就的一丝敏锐洞察力！
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