第七章：一个红脸一个黑脸
2020年6月29日
今天周一，又是这个月的月底，还是半年度业绩收尾。
所以今天的周例会一定会谈业绩完成和回款情况。
陆德稍微整理了一下会议资料，第一个来到大会议室。
这两天陆德有点兴奋，通过团队的努力，他们的业绩从4月份落后15%，到现在超额完成20%。前天晚上还搞下一个500万的大单。另外欠款也追回了将近1000万，窟窿也越来越小了。
他认为，自己今天完全有底气可以和CEO谈谈奖金的事儿，毕竟去年的年终奖到现在还没有发。
不一会，CEO，COO等各位高管已经入座。
“老陆，最近业绩不错啊”CEO坐下来，翘了个二郎腿，把椅子转了个面正对着陆德。
“哎，还行，还要多谢公司的支持”常规人情世故，陆德还是要展现一下。
“哎哎，别谦虚，财务这边看了上半年的帐了，还是不错的啊，整体超额完成将近20%”CEO邱总拿着手机里的财务报表边看边说道。
“表现是不错的”COO旁边插了一句。
但陆德总觉得COO这番话是一个转折的开始。
“季总啊，你看看陆总他们团队的人均产值怎么样？”COO转头和财务总监老季说了一下。
“好的，刘总”老季打开电脑，手指敲打着键盘，伴随着时不时的鼠标的声音，execl表格的倒影出现在他的眼镜镜片上。
“刘总，您看，这里这个数”老季把电脑放到COO面前指着屏幕说道。
“哦，这个数。”COO拿下眼镜，一边看一遍摇头。
“陆总，你这个人均单产不行啊，只有55万，你这个做的越多我们亏的越多，老季你给测算下陆总这边做到多少才能打平。”
“刘总，我算了一下，陆总这边的销售必须要做到人均100万，我们才能打平”经过一系列鼠标和键盘的撞击声后，老季给出了一个数字。
陆德有点愕然。
在这家公司做了这么久销售管理，收入，利润都考核过，第一次提出要做人均单产这个指标。
“陆总啊，虽然你们这上半年业绩超标了，但是离公司要求还是有点远啊”COO抽了一张纸巾，把眼镜拿在手里擦镜片，时不时哈两口气在镜片上。
“刘总，这个我不记得要考核我们人均单产这个指标”陆德有点着急，他知道，这个月是年中考核，考核通过是可以发奖金的。
“陆总，是，之前是没有考核，但不表示这个指标我们管理层不看，现在公司这个情况必须要看了，你这种情况，对于公司来说并没有赚到钱。”COO重新戴上眼镜，但他没有正眼看陆德，而是玩起了手上的钢笔。
“刘总，按照约定我们上半年完成业绩，就把去年全年奖金以及上半年奖金发放，您说的这个人工单产的考核，因为之前也没有提到过，我们这边也没有做对应的工作和布局，您看要不下半年我们加这个指标吧”陆德坐姿前倾，表达了自己的诉求。
“这个不行的，公司亏钱的，哪有钱发出来”COO这一次正视陆德，用不予商量的语气和陆德说。
“刘总，您...”
“陆总，刘总，两位听我说一下哦”CEO邱总打断了两位的激烈探讨。
“老陆，站在我个人角度上呢，我肯定要履行之前给你的承诺的。但是站在公司角度上呢，确实公司现在有困难。你看这样行不行，奖金呢我只发给你的，你平时见客户啥额，开销也比较大，其他的先缓缓。”CEO这一招着实有点损。
“邱总，销售不是我一个人跑出来，是靠整个团队，我们一而再再而三的放空承诺，团队成员怎么还会为公司卖命，公司有新的要求我理解，但无论如何还请想办法解决之前的承诺，这都六月份了，去年的年终销售提成一分钱都没兑现，我这饼他们已经消化不了了。”
陆德据理力争，他知道今天如果在出这个会议室之前没有一个好的结果，面对他团队的就是今年的提成奖金一分钱也拿不到。
“陆总，你这么说我不同意，你要站在公司角度上去考虑问题！”COO大声说道，语气已经有明显的不耐烦，下一步就要指鼻子了。
“这样，老陆，我们协商一个解决方案，我呢给大家的奖金先发三成，给大家解解燃眉之急，后面剩下的，年底完成指标一起给了，另外我会算上利息，你看怎么样？”CEO心平气和的问道。
陆德面对这一个两难的选择，一味地去追求自己的原则，可能公司确实是一分钱拿不到，如果听从公司的安排，要面对团队的不稳定，下半年更加难完成指标。
他变成一个里外都难做的角色。
“邱总，你这样偏袒销售部，公司财务会出问题的”说完，COO走出了办公室。
邱总面露难色，诧异的目光跟随COO离开。
“老陆，你看，公司也确实存在困难，你这边再坚持坚持，后面情况好了，我这边会多发你一点期权，再给你加个薪，陪我们走过了这个困难截点的，我们都会有对应成果给到他的”CEO关切的看着陆德。
“行，我知道了，邱总”陆德不得不接受这个现实。
“如果没什么事儿，那我先去忙了”陆德想尽快离开这个会议室，他压力有点大。
“去吧去吧，放心啊老陆，公司困难一定会过去的！”CEO招招手，目送陆德离开会议室。
陆德回到自己的办公室，夜幕已经降临，看着繁华的淮海路深深叹了一口气，曾几何时，这是让他骄傲的地方，现在外面的霓虹灯仿佛已经变成了灰色。
他关上办公室的灯，面朝窗口，静静看着和他毫不相干的热闹的夜景。
这一刻，没有人可以帮他，他感到很孤独。
他下班以后，走出办公大楼，地下停车库开出来一辆崭新的玛莎拉蒂，他无意中瞅了一眼，看到CEO和COO在正副驾驶上谈笑风生，随着一声发动机的响声，快速消失在淮海路的马路尽头。
在今天之前，陆德始终不愿意相信一个红脸一个黑脸的谈判套路。
今天周一，又是这个月的月底，还是半年度业绩收尾。
所以今天的周例会一定会谈业绩完成和回款情况。
陆德稍微整理了一下会议资料，第一个来到大会议室。
这两天陆德有点兴奋，通过团队的努力，他们的业绩从4月份落后15%，到现在超额完成20%。前天晚上还搞下一个500万的大单。另外欠款也追回了将近1000万，窟窿也越来越小了。
他认为，自己今天完全有底气可以和CEO谈谈奖金的事儿，毕竟去年的年终奖到现在还没有发。
不一会，CEO，COO等各位高管已经入座。
“老陆，最近业绩不错啊”CEO坐下来，翘了个二郎腿，把椅子转了个面正对着陆德。
“哎，还行，还要多谢公司的支持”常规人情世故，陆德还是要展现一下。
“哎哎，别谦虚，财务这边看了上半年的帐了，还是不错的啊，整体超额完成将近20%”CEO邱总拿着手机里的财务报表边看边说道。
“表现是不错的”COO旁边插了一句。
但陆德总觉得COO这番话是一个转折的开始。
“季总啊，你看看陆总他们团队的人均产值怎么样？”COO转头和财务总监老季说了一下。
“好的，刘总”老季打开电脑，手指敲打着键盘，伴随着时不时的鼠标的声音，execl表格的倒影出现在他的眼镜镜片上。
“刘总，您看，这里这个数”老季把电脑放到COO面前指着屏幕说道。
“哦，这个数。”COO拿下眼镜，一边看一遍摇头。
“陆总，你这个人均单产不行啊，只有55万，你这个做的越多我们亏的越多，老季你给测算下陆总这边做到多少才能打平。”
“刘总，我算了一下，陆总这边的销售必须要做到人均100万，我们才能打平”经过一系列鼠标和键盘的撞击声后，老季给出了一个数字。
陆德有点愕然。
在这家公司做了这么久销售管理，收入，利润都考核过，第一次提出要做人均单产这个指标。
“陆总啊，虽然你们这上半年业绩超标了，但是离公司要求还是有点远啊”COO抽了一张纸巾，把眼镜拿在手里擦镜片，时不时哈两口气在镜片上。
“刘总，这个我不记得要考核我们人均单产这个指标”陆德有点着急，他知道，这个月是年中考核，考核通过是可以发奖金的。
“陆总，是，之前是没有考核，但不表示这个指标我们管理层不看，现在公司这个情况必须要看了，你这种情况，对于公司来说并没有赚到钱。”COO重新戴上眼镜，但他没有正眼看陆德，而是玩起了手上的钢笔。
“刘总，按照约定我们上半年完成业绩，就把去年全年奖金以及上半年奖金发放，您说的这个人工单产的考核，因为之前也没有提到过，我们这边也没有做对应的工作和布局，您看要不下半年我们加这个指标吧”陆德坐姿前倾，表达了自己的诉求。
“这个不行的，公司亏钱的，哪有钱发出来”COO这一次正视陆德，用不予商量的语气和陆德说。
“刘总，您...”
“陆总，刘总，两位听我说一下哦”CEO邱总打断了两位的激烈探讨。
“老陆，站在我个人角度上呢，我肯定要履行之前给你的承诺的。但是站在公司角度上呢，确实公司现在有困难。你看这样行不行，奖金呢我只发给你的，你平时见客户啥额，开销也比较大，其他的先缓缓。”CEO这一招着实有点损。
“邱总，销售不是我一个人跑出来，是靠整个团队，我们一而再再而三的放空承诺，团队成员怎么还会为公司卖命，公司有新的要求我理解，但无论如何还请想办法解决之前的承诺，这都六月份了，去年的年终销售提成一分钱都没兑现，我这饼他们已经消化不了了。”
陆德据理力争，他知道今天如果在出这个会议室之前没有一个好的结果，面对他团队的就是今年的提成奖金一分钱也拿不到。
“陆总，你这么说我不同意，你要站在公司角度上去考虑问题！”COO大声说道，语气已经有明显的不耐烦，下一步就要指鼻子了。
“这样，老陆，我们协商一个解决方案，我呢给大家的奖金先发三成，给大家解解燃眉之急，后面剩下的，年底完成指标一起给了，另外我会算上利息，你看怎么样？”CEO心平气和的问道。
陆德面对这一个两难的选择，一味地去追求自己的原则，可能公司确实是一分钱拿不到，如果听从公司的安排，要面对团队的不稳定，下半年更加难完成指标。
他变成一个里外都难做的角色。
“邱总，你这样偏袒销售部，公司财务会出问题的”说完，COO走出了办公室。
邱总面露难色，诧异的目光跟随COO离开。
“老陆，你看，公司也确实存在困难，你这边再坚持坚持，后面情况好了，我这边会多发你一点期权，再给你加个薪，陪我们走过了这个困难截点的，我们都会有对应成果给到他的”CEO关切的看着陆德。
“行，我知道了，邱总”陆德不得不接受这个现实。
“如果没什么事儿，那我先去忙了”陆德想尽快离开这个会议室，他压力有点大。
“去吧去吧，放心啊老陆，公司困难一定会过去的！”CEO招招手，目送陆德离开会议室。
陆德回到自己的办公室，夜幕已经降临，看着繁华的淮海路深深叹了一口气，曾几何时，这是让他骄傲的地方，现在外面的霓虹灯仿佛已经变成了灰色。
他关上办公室的灯，面朝窗口，静静看着和他毫不相干的热闹的夜景。
这一刻，没有人可以帮他，他感到很孤独。
他下班以后，走出办公大楼，地下停车库开出来一辆崭新的玛莎拉蒂，他无意中瞅了一眼，看到CEO和COO在正副驾驶上谈笑风生，随着一声发动机的响声，快速消失在淮海路的马路尽头。
在今天之前，陆德始终不愿意相信一个红脸一个黑脸的谈判套路。
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