第十一章:只能共苦,不能同甘
2020年8月12日
没有什么是过不去的。
经过大半个月的休养,陆德再次回到公司。
这大半个月陆德坚持没有吃任何抗抑郁和精神类药物,挺过来了。
前面的一周生不如死,陆德甚至想到了了断自己,但是看到自己可爱的儿子又迅速泯灭了这个想法。
虽然现在每天睡眠时间只有四五个小时,但是比前期一分钟无法入睡的痛苦已经是幸运的了。
“咚咚,老大”陆德办公室的门敲响了。
“余乐,来来来,坐”陆德招呼余乐坐下。
余乐是陆德的得意下属,90年出生,是数据咨询部门的总监,跟着陆德已经有五年了,是这帮人里跟他最久的人。
余乐985计算机专业本科,后来考研却考的是经济学,用他的话说,商业的本质都是资本的博弈,他要早早布局。
在来数领科技前,余乐在一家大厂默默的做码农,在一次行业峰会上,余乐对陆德台上的演讲产生了共鸣,那是一个批评假大空的大数据概念,希望落地企业应用场景解决问题的一个主题。
演讲后,余乐向陆德介绍了自己,并递上了自己的名片。
陆德通过和余乐的几句交流,就觉得这个孩子不简单,三天后把余乐招致麾下。三年的时间从销售干起做到了数据咨询部门的老大。
“老大,您身体还好吧”余乐坐下后,身体前倾,这是他和陆德交流时恭敬的坐姿。
“还好还好,都过去了”陆德微笑的轻微摇摇头。
“我不在这段时间,你辛苦了啊,公司有什么问题吗”陆德习惯性的抿了一口茶。
“老大,没问题,一切都好,有几个客户还主动问起您的病情。”
“哦?是谁?”
“就那个HelenYu,迪马仕的,她说打您电话没人接,还来公司看过您。”
Helen中文名叫余迎秋,和陆德认识很久了,早在陆德做杂志的年代,就和陆德合作过,Helen是做奢侈品的,自然和他们有很多拍片和广告的合作,多次合作后,两人关系也比较近,陆德到了数领以后,也保持着合作关系。
“哦哦,明白了,回头我给她去个电话,谢谢她的关心”
“小余,你怎么看公司现在的情况啊?”陆德话锋一转,给余乐也倒了一杯茶递过去。
小余一愣,陆德把手扬了扬,余乐才双手接过茶点点头说道,“老大,公司的事儿我不好妄议啊”
“说说看,咱两也好久没聊了,你的想法是什么?”陆德看着余乐,鼓励他表达真实想法。
“行,老大,我就说说我的浅见”余乐调整了一下坐姿,清清嗓子。
“数领现在的情况我认为是骑虎难下,前几年业务风生水起,每年业务指标都大幅度增长,但这里隐藏了很多隐患。”余乐顿了顿。
“嗯,具体说说看?”陆德喝了一口茶。
“数领把大量媒体代理的业务包装成软件SAAS的费用,我认为这种手段在前期融资还投资还能骗骗投资人,可公司真的上市了,监管和信息公开更加透明了,所以你看我们上市三年股票一直再跌,前端时间出了那个事情,我认为就是前期我们过度包装的危害性。”
没有原因的成功往往比有原因的失败更可怕。
陆德非常同意余乐的看法,而且和自己想的一样。
“这是从业务角度来看”余乐继续说道。
“从内部管理来看,特别是上市以后,公司内部权利斗争太过明显。老大您看,和公司一起成长的销售VP秦总,他的团队从最多500多人,拆分了好几个事业部,现在只有20几人,CEO通过招揽新的心腹把秦总的团队拆解的支离破碎。包括您和之前离职的刘潇刘总其实最早也是秦总的人,你两为公司贡献了八成的业绩,但其他几个销售VP,拿着VP的工资,却不干事,成天围绕在CEO,COO旁边拍马屁,所以表面上是为了业务多方面发展,其实是把一个好端端的团队拆散了”余乐喝了口茶,他在观察陆德的面部表情以判断自己是否还可以继续往下说。
“嗯,你说的我有同感,但是CEO要求把销售团队拆散说是通过内部竞争来提升公司业绩,但实际上,各个团队的销售不是去打新客,而是在现有客户身上抢来抢去抢地盘,造成了严重的内耗,还好我们的客户关系比较牢靠,基本没有被抢走”。陆德边说,边深表同意地点点头。
“对对对,老大,我现在觉得,我们现在把大量的时间放在内部关系的处理上,并没有在公司产品,解决方案和新客户开拓上放置太多的精力。”
“是的,我也发现这个问题了,所以你这次不来找我,我也要找你,我觉得我们现在的状况有点微妙,处理的好,我们可能有很大机会,处理的不好可能也会和秦总,刘总一样最终被逼走!”陆德说完站起身,看了看窗外。
“这样,小余,你帮我约一下腾扣的程柳程总,我过去拜访她。”
“好的,老大。”
等余乐走后,陆德在脑子里苦思冥想他的策略,职场里的每一个场景似乎和他读到的历史都及其的相近。
读史明鉴,这个阶段在内部各立山头之时,可能借助外部的力量能让自己获得立身之地,但如何能做到不引狼入室也要细细地琢磨一下。
只能共苦,不能同甘。
九年了,怀想刚刚来到数领科技的时候,他们如何一起克服困难,一起打单,把一家名不见经传的小公司做到年度销售十几亿,能上市的大公司。
可现在却在想怎么分地盘,怎么分利润。真是可笑的我执,好端端的公司非要自取灭亡吗?
陆德拿上公文包,自从他得了惊恐障碍后,他时常都会犯晕。
“还是早点回家睡觉好了。”陆德嘟哝了一句,离开了办公室。
没有什么是过不去的。
经过大半个月的休养,陆德再次回到公司。
这大半个月陆德坚持没有吃任何抗抑郁和精神类药物,挺过来了。
前面的一周生不如死,陆德甚至想到了了断自己,但是看到自己可爱的儿子又迅速泯灭了这个想法。
虽然现在每天睡眠时间只有四五个小时,但是比前期一分钟无法入睡的痛苦已经是幸运的了。
“咚咚,老大”陆德办公室的门敲响了。
“余乐,来来来,坐”陆德招呼余乐坐下。
余乐是陆德的得意下属,90年出生,是数据咨询部门的总监,跟着陆德已经有五年了,是这帮人里跟他最久的人。
余乐985计算机专业本科,后来考研却考的是经济学,用他的话说,商业的本质都是资本的博弈,他要早早布局。
在来数领科技前,余乐在一家大厂默默的做码农,在一次行业峰会上,余乐对陆德台上的演讲产生了共鸣,那是一个批评假大空的大数据概念,希望落地企业应用场景解决问题的一个主题。
演讲后,余乐向陆德介绍了自己,并递上了自己的名片。
陆德通过和余乐的几句交流,就觉得这个孩子不简单,三天后把余乐招致麾下。三年的时间从销售干起做到了数据咨询部门的老大。
“老大,您身体还好吧”余乐坐下后,身体前倾,这是他和陆德交流时恭敬的坐姿。
“还好还好,都过去了”陆德微笑的轻微摇摇头。
“我不在这段时间,你辛苦了啊,公司有什么问题吗”陆德习惯性的抿了一口茶。
“老大,没问题,一切都好,有几个客户还主动问起您的病情。”
“哦?是谁?”
“就那个HelenYu,迪马仕的,她说打您电话没人接,还来公司看过您。”
Helen中文名叫余迎秋,和陆德认识很久了,早在陆德做杂志的年代,就和陆德合作过,Helen是做奢侈品的,自然和他们有很多拍片和广告的合作,多次合作后,两人关系也比较近,陆德到了数领以后,也保持着合作关系。
“哦哦,明白了,回头我给她去个电话,谢谢她的关心”
“小余,你怎么看公司现在的情况啊?”陆德话锋一转,给余乐也倒了一杯茶递过去。
小余一愣,陆德把手扬了扬,余乐才双手接过茶点点头说道,“老大,公司的事儿我不好妄议啊”
“说说看,咱两也好久没聊了,你的想法是什么?”陆德看着余乐,鼓励他表达真实想法。
“行,老大,我就说说我的浅见”余乐调整了一下坐姿,清清嗓子。
“数领现在的情况我认为是骑虎难下,前几年业务风生水起,每年业务指标都大幅度增长,但这里隐藏了很多隐患。”余乐顿了顿。
“嗯,具体说说看?”陆德喝了一口茶。
“数领把大量媒体代理的业务包装成软件SAAS的费用,我认为这种手段在前期融资还投资还能骗骗投资人,可公司真的上市了,监管和信息公开更加透明了,所以你看我们上市三年股票一直再跌,前端时间出了那个事情,我认为就是前期我们过度包装的危害性。”
没有原因的成功往往比有原因的失败更可怕。
陆德非常同意余乐的看法,而且和自己想的一样。
“这是从业务角度来看”余乐继续说道。
“从内部管理来看,特别是上市以后,公司内部权利斗争太过明显。老大您看,和公司一起成长的销售VP秦总,他的团队从最多500多人,拆分了好几个事业部,现在只有20几人,CEO通过招揽新的心腹把秦总的团队拆解的支离破碎。包括您和之前离职的刘潇刘总其实最早也是秦总的人,你两为公司贡献了八成的业绩,但其他几个销售VP,拿着VP的工资,却不干事,成天围绕在CEO,COO旁边拍马屁,所以表面上是为了业务多方面发展,其实是把一个好端端的团队拆散了”余乐喝了口茶,他在观察陆德的面部表情以判断自己是否还可以继续往下说。
“嗯,你说的我有同感,但是CEO要求把销售团队拆散说是通过内部竞争来提升公司业绩,但实际上,各个团队的销售不是去打新客,而是在现有客户身上抢来抢去抢地盘,造成了严重的内耗,还好我们的客户关系比较牢靠,基本没有被抢走”。陆德边说,边深表同意地点点头。
“对对对,老大,我现在觉得,我们现在把大量的时间放在内部关系的处理上,并没有在公司产品,解决方案和新客户开拓上放置太多的精力。”
“是的,我也发现这个问题了,所以你这次不来找我,我也要找你,我觉得我们现在的状况有点微妙,处理的好,我们可能有很大机会,处理的不好可能也会和秦总,刘总一样最终被逼走!”陆德说完站起身,看了看窗外。
“这样,小余,你帮我约一下腾扣的程柳程总,我过去拜访她。”
“好的,老大。”
等余乐走后,陆德在脑子里苦思冥想他的策略,职场里的每一个场景似乎和他读到的历史都及其的相近。
读史明鉴,这个阶段在内部各立山头之时,可能借助外部的力量能让自己获得立身之地,但如何能做到不引狼入室也要细细地琢磨一下。
只能共苦,不能同甘。
九年了,怀想刚刚来到数领科技的时候,他们如何一起克服困难,一起打单,把一家名不见经传的小公司做到年度销售十几亿,能上市的大公司。
可现在却在想怎么分地盘,怎么分利润。真是可笑的我执,好端端的公司非要自取灭亡吗?
陆德拿上公文包,自从他得了惊恐障碍后,他时常都会犯晕。
“还是早点回家睡觉好了。”陆德嘟哝了一句,离开了办公室。
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