106 必须嘉奖（求收藏、推荐）
“补上？”
方正一时没有理解王建设那两个字的含义，用疑惑的眼光看着他。
“对！我要把没有完成的任务量补上！举个简单例子，集团总部全年下达1000万的任务，我们只完成了800万，剩下的200万我王建设就要自己补上！”王建设苦笑了一声。
纸媒改革，表面上说是接受市场考验，实际上就是外放代理权。
谁代理了，就要交代理费。
只要代理费收回来了，没人关心代理人是否完成任务。
如果代理人没有完成任务怎么办？
有两个方式。
一，取消代理人的代理权，重新招新的代理。
二，代理人自己用钱补上未完成任务量。
正因为此，王建设才会说完不成任务的时候，会自己补上。要不然，他难道选择放弃代理权？
方正顿时被震住。
怪不得王建设在报纸内容稳定之后，所有的精力都放在了业务部，有时一天能给业务部开三四次会议。
他也有点明白王建设为什么对发行工作也比较重视的原因了。
发行量达不到一个量级，客户就不会投广告，别说给集团总部交钱了，就是养活下面的人都困难。
方正犹豫了一会，说道：“这样的话，岂不是太坑了！王总就没想过不干了？”
“哈哈，方正啊，你没走到我这一步，才会这么问。有句话叫做，箭在弦上不得不发！”
王建设叹了一口气，继续说道：“集团领导在看着我，媒体同行在看着我，前合作的客户也在看着我，还有你们这些跟着我干的人也在看着我。你说，我能不干了吗？”
“方正啊，说得俗气一点，这叫没有退路。说得高尚一点，这叫责任！”王建设再次叹了一口气。
“所以啊，我非常希望我培养的每一个人都能独当一面，让我也轻松一些。”说这句话的时候，王建设才笑了笑。
他继续说道：“集团总部在设立分社的时候，没人愿意来干，因为只要接了这个担子，就意味着告别了自由和轻松，换来的是责任和担当。尤其是，如果干不好，损失的不仅仅是金钱，还有所有人对你的否定。而我在晚报的岗位也没了，我又能去哪？”
“所以，这份工作对我非常重要，可以理解为我的第一次创业吧。”王建设站起身，拿起桌子上的一份报纸，“这，就相当于我的孩子。你说，我辛辛苦苦培养的孩子，能随随便便当做废物卖掉吗？”
听到这里，方正内心触动极大。
虽然王建设那个比喻并不是太合适，但道理还是完全对的。
方正也有些庆幸，幸亏自己处理旧报的方案比较合理，要不然岂不是被王建设给喷死？
这时王建设才再回到方正最初的话题上，问道：“你说的旧报处理方案，到底是什么方案？”
“王总，听完你的话，我受益匪浅。我虽然没把报纸当做自己的孩子来看待，但我也把发行工作当成自己的一件事来看待。所以，我想了几天才想到这么一个方案。”
方正往前凑了凑身子，说道：“我们每期都会拿出一部分样报送给客户，但是样报的印刷是有成本的。多了呢，王总你不批，少了呢，业务部同事又觉得不够。那我们为什么不利用好旧报呢？”
王建设眼神一亮，说道：“继续说。”
“发行部每期送新报纸的时候，会将上一期的退报进行回收，其中一部分报纸还是非常新的。我们可以把这些相对新的报纸挑出来，交给业务部的同事，他们出去谈客户的时候，可以把这份报纸当做样报。”
“我们报纸的内容避开了时效性，所以，仅隔了一期的报纸，也算不上时间太久。而且，我们只是让客户知道我们的报纸长什么样，没必要非要把最新一期的报纸给他们。”
“对！你这个观点我非常认同！”王建设点着头，“我之前多次强调，只有合作客户才有样报。没有合作的客户，如果要拿样报，业务员需要按原价来买。一来，让业务员知道样报如何分配，二来，不能让客户认为我们的报纸很廉价。”
“如果用旧报来补上这个缺口，倒是一个非常不错的建议，很好！可以执行！”王建设当即拍板。
“王总，这只是我的方案之一。我还有个更好的方案，你听了之后应该会更高兴。”
“哦？说来听听！要是方案的确好，我立刻嘉奖！”王建设眼神中充满期望。
他虽然说报纸是他的孩子，不能当废物随便处理了。
但是，一直堆在仓库不去利用，那同样是浪费！
他一直为这个问题苦恼，但是又没有更好的办法，如果方正真能解决了这个难题，他还真给方正大大嘉奖。
“王总，你有没想过把那些旧报免费送到酒店、旅馆、加油站、汽车站或者火车站这些地方？”
王建设顿时陷入沉思。
几秒钟后，他猛地起身，有些激动地说道：“我怎么没想到！你的这个方案很简单，可是，为什么我没有早些想到？对对对！太对了！”
他神情激动，快速说道：“将旧报免费送到这些地方，无形之中就扩大了我们的影响力，提升了报纸的曝光率。这样一来，很多客就会看到我们的报纸，会极大地促进报社的业务发展。对对对……非常对！”
“好！”王建设猛地拍了一下桌子，十分豪爽地说道：“嘉奖！必须大力嘉奖！”
这时，他突然表情凝重，盯着方正看，看得方正一头雾水。
“王总，哪里不对？”方正问了句。
王建设非常认真地看着方正，说道：“方正啊方正，你刚到发行部两天时间，就给我解决了这么大的一个难题，厉害！当初你在采编部的时候，我力排众议，把非常年轻的你立为典型，看来是一点都没错。”
“你呀，不但没有令我失望，还带给我了很大的惊喜！我从你身上看到了一种奋发向上的积极性格，这是其他年轻人，包括老娄和老杨他们都不具有的。”
“我原以为把你调到发行部，你会破罐子破摔，没想到啊……非常好！非常好！我立刻给郎栋打电话，让他把这件事安排下去。”
说着，王建设拨通了郎栋的电话，用了三分钟时间把问题交待了清楚。
方正没想到这个方案能给王建设带来如此大的惊喜，也没想到王建设会如此表扬自己，心中有了一种被人认可的荣誉感。
方正一时没有理解王建设那两个字的含义，用疑惑的眼光看着他。
“对！我要把没有完成的任务量补上！举个简单例子，集团总部全年下达1000万的任务，我们只完成了800万，剩下的200万我王建设就要自己补上！”王建设苦笑了一声。
纸媒改革，表面上说是接受市场考验，实际上就是外放代理权。
谁代理了，就要交代理费。
只要代理费收回来了，没人关心代理人是否完成任务。
如果代理人没有完成任务怎么办？
有两个方式。
一，取消代理人的代理权，重新招新的代理。
二，代理人自己用钱补上未完成任务量。
正因为此，王建设才会说完不成任务的时候，会自己补上。要不然，他难道选择放弃代理权？
方正顿时被震住。
怪不得王建设在报纸内容稳定之后，所有的精力都放在了业务部，有时一天能给业务部开三四次会议。
他也有点明白王建设为什么对发行工作也比较重视的原因了。
发行量达不到一个量级，客户就不会投广告，别说给集团总部交钱了，就是养活下面的人都困难。
方正犹豫了一会，说道：“这样的话，岂不是太坑了！王总就没想过不干了？”
“哈哈，方正啊，你没走到我这一步，才会这么问。有句话叫做，箭在弦上不得不发！”
王建设叹了一口气，继续说道：“集团领导在看着我，媒体同行在看着我，前合作的客户也在看着我，还有你们这些跟着我干的人也在看着我。你说，我能不干了吗？”
“方正啊，说得俗气一点，这叫没有退路。说得高尚一点，这叫责任！”王建设再次叹了一口气。
“所以啊，我非常希望我培养的每一个人都能独当一面，让我也轻松一些。”说这句话的时候，王建设才笑了笑。
他继续说道：“集团总部在设立分社的时候，没人愿意来干，因为只要接了这个担子，就意味着告别了自由和轻松，换来的是责任和担当。尤其是，如果干不好，损失的不仅仅是金钱，还有所有人对你的否定。而我在晚报的岗位也没了，我又能去哪？”
“所以，这份工作对我非常重要，可以理解为我的第一次创业吧。”王建设站起身，拿起桌子上的一份报纸，“这，就相当于我的孩子。你说，我辛辛苦苦培养的孩子，能随随便便当做废物卖掉吗？”
听到这里，方正内心触动极大。
虽然王建设那个比喻并不是太合适，但道理还是完全对的。
方正也有些庆幸，幸亏自己处理旧报的方案比较合理，要不然岂不是被王建设给喷死？
这时王建设才再回到方正最初的话题上，问道：“你说的旧报处理方案，到底是什么方案？”
“王总，听完你的话，我受益匪浅。我虽然没把报纸当做自己的孩子来看待，但我也把发行工作当成自己的一件事来看待。所以，我想了几天才想到这么一个方案。”
方正往前凑了凑身子，说道：“我们每期都会拿出一部分样报送给客户，但是样报的印刷是有成本的。多了呢，王总你不批，少了呢，业务部同事又觉得不够。那我们为什么不利用好旧报呢？”
王建设眼神一亮，说道：“继续说。”
“发行部每期送新报纸的时候，会将上一期的退报进行回收，其中一部分报纸还是非常新的。我们可以把这些相对新的报纸挑出来，交给业务部的同事，他们出去谈客户的时候，可以把这份报纸当做样报。”
“我们报纸的内容避开了时效性，所以，仅隔了一期的报纸，也算不上时间太久。而且，我们只是让客户知道我们的报纸长什么样，没必要非要把最新一期的报纸给他们。”
“对！你这个观点我非常认同！”王建设点着头，“我之前多次强调，只有合作客户才有样报。没有合作的客户，如果要拿样报，业务员需要按原价来买。一来，让业务员知道样报如何分配，二来，不能让客户认为我们的报纸很廉价。”
“如果用旧报来补上这个缺口，倒是一个非常不错的建议，很好！可以执行！”王建设当即拍板。
“王总，这只是我的方案之一。我还有个更好的方案，你听了之后应该会更高兴。”
“哦？说来听听！要是方案的确好，我立刻嘉奖！”王建设眼神中充满期望。
他虽然说报纸是他的孩子，不能当废物随便处理了。
但是，一直堆在仓库不去利用，那同样是浪费！
他一直为这个问题苦恼，但是又没有更好的办法，如果方正真能解决了这个难题，他还真给方正大大嘉奖。
“王总，你有没想过把那些旧报免费送到酒店、旅馆、加油站、汽车站或者火车站这些地方？”
王建设顿时陷入沉思。
几秒钟后，他猛地起身，有些激动地说道：“我怎么没想到！你的这个方案很简单，可是，为什么我没有早些想到？对对对！太对了！”
他神情激动，快速说道：“将旧报免费送到这些地方，无形之中就扩大了我们的影响力，提升了报纸的曝光率。这样一来，很多客就会看到我们的报纸，会极大地促进报社的业务发展。对对对……非常对！”
“好！”王建设猛地拍了一下桌子，十分豪爽地说道：“嘉奖！必须大力嘉奖！”
这时，他突然表情凝重，盯着方正看，看得方正一头雾水。
“王总，哪里不对？”方正问了句。
王建设非常认真地看着方正，说道：“方正啊方正，你刚到发行部两天时间，就给我解决了这么大的一个难题，厉害！当初你在采编部的时候，我力排众议，把非常年轻的你立为典型，看来是一点都没错。”
“你呀，不但没有令我失望，还带给我了很大的惊喜！我从你身上看到了一种奋发向上的积极性格，这是其他年轻人，包括老娄和老杨他们都不具有的。”
“我原以为把你调到发行部，你会破罐子破摔，没想到啊……非常好！非常好！我立刻给郎栋打电话，让他把这件事安排下去。”
说着，王建设拨通了郎栋的电话，用了三分钟时间把问题交待了清楚。
方正没想到这个方案能给王建设带来如此大的惊喜，也没想到王建设会如此表扬自己，心中有了一种被人认可的荣誉感。
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