第四十二章 幸福来得太突然
这也能装逼？张知县觉得张玉太夸张了，人祸尚能控制，天灾如何避免，小子，要对天地有敬畏之心。不过，他是混官场的，附郭的县令最会明哲保身，当然知道哪句可以说，哪句不能说，他只是腹诽罢了。然后笑嘻嘻地看着张玉。
张玉对他们告个不是，先和鲁王去商量几句话，有些事情需要和鲁王达成一致不敢擅自做主，毕竟他是鲁王府的总经济师。
和鲁王简单商量了几句，张玉回来就站在问案的大堂中间，对二位大人说道：“二位大人，在下说有办法，绝非虚言。”
刘知府很明显更感兴趣，说道：“哦？愿闻其详。”
张玉看了看外面围观还没有散去的群众，说道：“今天当着这么多人的面，我想了几个办法，大家都可以议一议，看看行不行。
第一，我们就说水上行船是有风险的，但是大家有考虑过风险的大小吗？是十个里面有一个出事，还是百里挑一？这个需要进行统计，大家知道我们红翔技术学校，教的数学就有统计学，可以做统计的事情。在没有准确的数字之前，我们不妨假设，一百只船里有一艘船会出事，那么这个几率就是百分之一。说句题外话，学了统计学，你去玩骰子，都比别人赢得多。
假设每艘船上运的货物价值一千两，每艘船出发之前交十两银子到一个账户里面，一百艘就是一千两，哪一艘船出事，就用这一千两银子赔给他，来弥补他的损失。这个账户里面的钱叫保险金，每艘船出的十两银子就是买个保险。”
嚯，竟然是这么简单的道理！买个保险，听着就靠谱。
外面围观的人员，一下子就议论纷纷，都在说这个法子可行，是个好办法。也有的人说，如果我的船没有出事，那这十两银子不就是白买了，浪费了吗。别人就骂他猪头，这个是自愿的，你愿意买就买，不愿意就不买，没有人逼你，不买的话，你就自己承担风险咯，阴沟里面翻了船可别哭爹喊娘。如果有这样的保险，我是肯定要买的。
刘知府承担了方大童嘴替的角色，问道：“那么找谁买保险呢，卖保险的人是不是从里面赚钱呢，赔了别人一千两银子，他不就不赚钱了吗？如果我的船值七百两，买了一千两的保险，出了事是赔七百还是赔一千？如果我的船值一千两，买了七百两的保险，出了事是赔七百还是赔一千？”
不愧是知府，明朝的知府必然是中过进士的，水平就是不一样，一下子就问在了关键部位，这些东西在后世也要细细想才能想明白的。
张玉对着围观群众中前排的孟献义和秀儿说道：“秀儿，是你吗？你们两个过来吧。”
秀儿看见张玉的时候，就知道张玉看见他们了，她依然大大方方的和孟献义站在了一起，张玉就经常给她们讲男女平等，男人能做的事情女人都可以做。
孟献义略一犹豫，秀儿拉了他一把，两人就从人群中走出来了，到张玉面前躬身行弟子礼，说道：“老师好。”
张玉点点头，转身对刘知府说道：“刘大人，如果每个买保险的人要出的钱是十一两呢，那么就是一千一百两，除了赔给失事的船只一千两，还剩余一百两，这不就是能赚到钱了吗？至于找谁买，谁愿意做这个生意都是可以的，但是有一点，必须要有信誉，比如像今天这个案子里面坑蒙拐骗的那三家，谁敢买他们的保险呢？至于保费怎么计算，这是个专业的活，这样的人叫保险精算师，精算师的数学一定要好，我想我们这里的孟献义同学一定能承担这个任务。精算师的薪水最起码每个月二十两银子。”
这下子，人群中间就像炸开了锅一样，乖乖隆地洞，一个月二十两，一个家庭一年能赚二十两银子也算上是小康之家了。孟献义，一个考不上举人的秀才，就这样去了红翔学校半年，就能做保险精算师，一个月二十两银子，太让人吃惊了。
还有人说起，你们不知道呢，他不是第一个月薪二十两银子的，他们许家村的铁二哥你知道吧，在十里八乡出名的铁匠，被张公子评了八级钳工，也是月薪二十两银子，他们家现在可阔绰了。
原来红翔学校这么厉害啊，以前大家都想着读书做官，这个学校收学生不是为了科考做官的，而是为了做工的，听说毕业了只要能通过考核就能进工厂做工，即使没有二十两，也有一个月二两银子起步。
大家互相一交流，节奏就带歪了，变成了学校招生推介会，纷纷问道：“张公子，你们红翔学校还收学生吗？什么样的才能进你们学校？”
张公子后悔没有把徐校长带来，许季城如果看到这么火爆的场面，肯定很开心，这招生广告效果多好啊。
张玉给大家说道：“大家不要着急，今年的招生名额已经没有了，我们一期是2000人，因为只有40个班级，每个班级50人，不过等到明年上半年，会再招收2000人，这样你们都是有机会的好不好？”
围观的群众异口同声地喊道：“好！”
张玉略带歉疚地朝刘大人、张大人笑了笑，说道：“二位大人，这不好意思啊。我们言归正传，做保险呢我们供销社可以做，当然其他商家也可以做，市场很大应该容得下几家保险提供商，我就免费分享一下做法，不要问为什么，问就是做好事不留名。”
这个梗他们接不住，张玉是说给朱文静听得。
张玉继续说道：“保险公司既为投保人提供了保险，又赚了钱，是一举两得的事情。投保的人跑起船来就不用整天提心吊胆了。话说回来，回到您刚才问的问题，如果连货带船价值1000两，我按700两投保，出了事情赔多少钱？我相信随便找个人问问，都知道这个答案。献义，你说该赔多少？”
孟献义规规矩矩回答老师的问题，说道：“应该是赔700两，因为按1000两和按700两投保，保费自然不同，出了事赔款自然不同。”
张玉又问他：“那反过来，如果连货带船价值700两，我按1000两投保，出了事情赔多少钱？”
张玉当场考校起学生来，孟献义说道：“还是赔700两。”
这个时候，刘知府、张知县和外面的群众都不理解，甚至有些群众大声喊起来，说道：“刚才你也说了，因为按1000两和按700两投保，保费自然不同，那我按高的买保险，出了事你就得按高的赔，这样的道理你都不明白，还做什么精算师。”
刘、张二人听了，也是微微点头。
张玉不以为意笑了笑，对孟献义说道：“还是你来解答吧。”他有意让大家见识一下孟献义的本领。
孟献义说道：“大家想一下，如果按他说的办，那么假设我有一条船，连船带货一共价值100两银子，我花10两银子买了1000两银子的保险，我把船开到淮河深处的时候，谁也看不到的地方，我自己把船给沉了，回来之后找供销社办理赔款，要求赔1000两，这样我能净赚890两。我相信，除了我肯定还有人会这么干，这个应该叫什么呢，就叫骗保吧。”
说到这里，他想起了他家的老大孟献仁，走的就是这个套路吧，不过他骗的不是供销社，而是他这个弟弟。一念至此，他不由得又伤心起来，黯然泪下。围观的人员都亲眼见证了审案，看到他流泪，也为他感到难过。
听了他的解释，大家也确实佩服他的本领，刚刚大家同时接触到张玉的说法，你还没理解透，人家已经能融会贯通了。
刘知府听了之后，向张玉说道：“难怪你说他能胜任保险精算师，本官也很佩服，现在本官对你们这个红翔学校倒是起了很大的兴趣。”
张玉说道：“红翔学校随时欢迎刘大人大驾光临。”
他的红翔学校是一片希望的田野。
刘大人说道：“好像你刚才，管这个叫第一，那第二呢？”
张玉说道：“第二，做生意有赚有亏，这很正常，可是谁也不想我拿50两银子做本钱去做生意，不但把本亏掉，还得卖房子卖地赔钱给人家。大家觉得，如果我拿50两银子做本钱，就算是亏也最多只亏50两银子本钱，就不再追究了，不让家里人跟着赔钱，这样怎么样？”
他这个话一说出来，大家又是议论纷纷，没吃过猪肉也见过猪跑，不像保险是新生事物，做生意这个事情每个人都还是了解一些的，既然了解一些，那就可以评头论足一番。
张知县就说道：“张公子，你提的这个建议很好，先不论能不能实现，假如他欠了别人钱，就像今天的孟献仁，如果他真的欠了别人三万两银子，他也不用还了吗？杀人偿命，欠债还钱，天经地义。他不还别人的钱，他的利益保证了，别人的利益受损了。你不能得之东隅，失之桑榆。”
张玉说道：“张大人，您问的真是太好了，一下子就问到了点子上，真的应该奖励一朵小红花。张大人，是这样的，我给您解释一下，这个该怎么设计才能保障生意人的家庭财产。”
在场的所有人都佩服张玉的奇思妙想，以前只是听说反弹琵琶张子玉，今天亲眼所见，果然名不虚传，都很期待他的解释。
张玉说道：“比如孟献仁和李东家，各拿了一万两银子当本钱做生意，赔了钱之后要把家里的钱拿出来赔偿，这叫连带责任，和一人犯罪全家被抄家是一个道理，就是连坐。这个叫无限责任。
那么我现在定一个规矩，孟献仁和李东家各出一万两，做生意的时候，如果赔钱就以这两万两银子为限，欠了钱不超过两万两银子，就赔给别人，如果超过了两万两，就只赔两万两，多了的就不用赔了。这个叫有限责任，有限就是以出的本钱为限。”
嘴替刘大人问道：“这该如何操作，我怎么知道你的本钱是一万两还是两万两，你和我定契约的时候说是两万两，回头找你要钱的时候，你又说是500两那怎么办。”
张玉说道：“大人问的好，我来解释，这个时候我们的交易宝就该闪亮登场了。如果要按有限责任来做生意，那么首先成立一家有限责任公司，把本钱存在我们的交易宝，交易宝会给你发一张证书，证明你的实到资本金是两万两银子，你和别人做生意的时候，就把这个证书拿出来给别人看，然后签合同的时候，在合同的第一条，应该写明双方均已知晓你的公司承担的是有限责任，双方本着一致同意的原则订立契约。
按这个方式签订的合同，因为你的资本金已经存在了交易宝，所以就不需要重新存钱，只需要交千分之三的佣金就可以了，验货之后交易宝会自动把货款支付给卖方，并且给你送扣款回执。
一旦使用交易宝成立有限责任公司，买和卖都要使用交易宝，而且要使用我们的企业会计制度，每年的年末我们会对上一年的报表进行审计，并将资产情况提供交易双方查询。
我们的会计制度有一点是这样的，既然有限责任公司不让家庭跟着背负债务，那家庭也就不能从公司里面随时拿钱出来，拿钱的话那叫抽逃资金，也就是说，家庭是家庭，公司是公司，井水不犯河水。一旦违反这一条，有限责任条款自动作废，按无限责任处理。
公司的股东也不能随意使用处置公司的财产，公司是公司，股东是股东，只有当公司赢利的时候，股东才可以从公司分红，不赢利不能分红，这样就保证了公司的财产不低于初始注册资本。
你的交易方看到你的证明的时候，才会对你公司充满信心，注册资本是两万两的公司，和注册资本一千两的公司，可以承担的风险是不一样的。对方如果看到你的注册资本是一千两，也同意借款三万两给你，并且同意有限责任条款，好吧，我不服别人就服你。”
张玉说了这么多，基本上解释清楚了有限责任公司，他这样就把交易宝和有限责任公司打通了，一旦做生意不用承担无限责任，会对商业有极大的激励，商人们会迸发出极大的热情。对交易宝更有好处，资本金存进来是不能随意提取的，这样交易宝起到了银行的作用，而且交易宝的佣金量会极大的增加，可能会翻倍或者十几倍。
张玉把所有资源给整合到了一起。善于整合资源是一种很难得的能力。
交易宝提供的平台，已经不再仅仅是一个支付平台，而是开始具有管理功能。
给公司颁发营业执照并注明注册资金，这是在执行工商部门的职能；
让有限公司使用会计准则并且公布报表，每一笔交易都要交千分之三的佣金，那个佣金不就是变相的商税金么，这就是税关的功能；
注册资本存到交易宝，又承担了银行的功能；如果交易双方存在纠纷，交易宝会进行调解或裁决，又相当于商业法庭或仲裁庭的功能。
这些功能的行使，一是靠交易宝的遍布全省的网络，每个县最少有一家门店，二是靠信誉，三是靠鲁王的权威，张玉把这些全部整合起来。这是他充满希望的田野，假以时日，将会一飞冲天。
刘知府很聪明，他已经听明白了，以后的交易宝将会是一个庞然大物，将是和官府一样的存在。他还有一事要问，他说道：“就是说，如果想有限责任，就必须受交易宝的监管，这样不合适吧？”
张玉笑了笑，说道：“我们交易宝也只是一个商家而已，做生意最讲究你情我愿，不能强买强卖，我们是这个规则，对外公布一视同仁，如果您觉得不妥，可以不来啊，我不要紧的。
另外，我想说一句，只想要权利却不想承担义务，恐怕天下没有那样的好事。”
刘知府问道：“那个企业会计制度，谁懂这个，是不是和现在的账房先生做账不一样？”
张玉看了看秀儿，问她道：“秀儿，两万两银子到账上该怎么做分录，如果花了一万两买了人参，该怎么做分录，把人参卖了一万二千两，又该怎么做？”
秀儿经过红翔学校的培训，她大方爽朗的本性给激发了出来，这个时候一点都不怯场，大大方方地说道：“回老师的话，两万两银子到账的时候，借银行存款两万两，贷实收资本两万两；花一万两买人参的时候，借库存商品一万两，贷银行存款一万两；卖了一万两千两，借主营业务成本一万两，贷库存商品一万两，借银行存款一万两千两，贷主营业务收入一万两千两；月底结转利润，未分配利润两千两。老师，对吗？”
秀儿的声音非常好听，就像鸟儿唱歌一样，噼里啪啦把几笔分录说了出来，一听就是非常娴熟。
张玉对她竖了一个大拇指，夸奖她说：“完全正确，像你这样优秀的财务总管，怎么着，一个月也得十两银子吧。”
众人无语，又是谈钱，谈钱不觉得太俗了吗？不过，这个女孩子就凭这个本事，一个月能拿十两银子，真是让众人震惊。
孟献义和秀儿相视一笑，众人又愣了，他们好像还是一对？什么时候，未成婚的男女也能在光天化日之下出来了，世道真是变了。啊，如果他们是一对的话，如果他们成了家，每个月岂不是要30两银子进账，我滴个乖乖。赶快回家去想办法，看有没有许家村的亲戚，想方设法托关系也要把自家的孩子送到红翔学校去。
给众人的震撼已经够多了，还要达到一个高潮出来，张玉要放大招了。
他习惯性地环视众人，大家又在他的气场中安静下来，张玉说道：“接下来，有一个重要的决定，有请鲁王为大家宣布。”他回头向坐在后方的鲁王行礼，说道：“王爷殿下，请。”
鲁王走到他们的身边，说道：“各位乡亲们，本王要宣布一件事情。你们都知道，交易宝是我鲁王府的总经济师张玉提议，他们供销社和我鲁王府作为战略合作伙伴关系共同开设的，本王一开始并没有想到交易宝能做到这个规模，现在使用交易宝的人越来越多，我相信，有限责任公司的出现会促进更多的商家使用交易宝。子玉给我说，要把交易宝的佣金全部给我鲁王府，我觉得既然鲁王府在合作过程中并没有出多大的力，那我就把佣金捐出去，我让子玉算了一下，每年至少有20多万，和山东行省一年的税收差不多，所以我绝定，就用交易宝的佣金来替山东的老百姓把农税交了，不够的话鲁王府补齐。从明年开始，你们就不用交税了。”
对的，张玉和鲁王商量的就是以交易宝之名，征商税之实，免农税之苦。
交易宝气象已成，无人可以撼动，就像是镀了金身，谁碰谁死。不开眼的柳家肯定又开始后悔了，后面肯定还会找借口请罪的。
鲁王说完，整个衙门，从内到外十分的寂静。
为什么呢，因为所有人都被他的话惊呆了，今天看到听到的事情，再震惊也不如这个消息震惊，震惊到他们以为自己的耳朵听错了，这不可能，鲁王刚才说了什么，肯定是我听错了。
唉，刚才你听到鲁王说什么了没有，我好像听错了，我听成鲁王说以后不要交农税了，我真是做白日梦呢，怎么能听成这个样子。
什么？！你也是听成免除税赋了？你是说...
幸福来得太突然。
啊，所有人惊醒过来，有几个老者就在外面跪倒了，大声呼喊：“感谢鲁王，鲁王千岁，您就是救苦救难的佛祖啊。”
“您的大恩大德没齿难忘啊。”
“我这一辈子都给您烧高香......”
万家生佛。
还有很多人就是泪流满面，高兴到内心的泪流满面。脸上带着笑容，眼里流着泪。笑着笑着就哭了。老百姓苦啊，被皇粮国税压榨的苦啊，妻离子散家破人亡那是太稀松平常了。
一张张黝黑的面孔，一双双皲裂的手，收获的一点粮食，交给了官府，剩下的却养不活家人。当怀里的孩子嗷嗷待哺，喊着饿的时候，做父母的真是心如刀割。
这个好消息，真是没有一点点防备，就这样悄悄地出现。
交了上千年的皇粮国税，从明年开始就不用交了。老天开眼了啊，不是，是鲁王，是爱民如子的鲁王，是慈悲为怀的鲁王，是心怀天下的鲁王，是品德高尚的鲁王，是他带给我们的恩德啊。
有人跑着出去，奔走相告，不一会，整个大街上的人都往衙门这里涌过来，大声喊着“感谢鲁王殿下”，人越来越多，挤得水泄不通，还是有源源不断的人要过来。
挤不过来的人，在大街上呜呜泱泱看不到头，直接就在大街上跪下了，对着衙门的方向，不住地磕头。
刘知府、张知县看到此情此景，今天真是三生有幸开眼了，能被百姓如此爱戴，人生当如此啊，夫复何求。以后做官就要做成这样。
不多时，在御街上就有人舞起了狮子，有人放起了鞭炮，整个兖州府城陷入疯狂的庆祝当中。
衙门里面，从王府来了一个乐队，有二十名妙龄少女拿着各式各样的乐器，有古筝，有琵琶，有笛子，有鼓，各个身材曼妙，颜值超高，王爷身边的小厮到乐队的中央，老百姓当然要给王府乐队面子，都安静下来等待欣赏乐队的表演。
那小厮的声音很好听，像是女孩子的声音，只听她说道：“今天是个大喜的日子，我们王府的女子二十乐坊准备几首歌曲，献给大家，今天与民同乐，普天同庆。”
随着女子二十乐坊娴熟的弹奏出优美的音乐，她放开歌喉，传出优美的歌声。
“啊---，
开心的锣鼓敲出年年的喜庆
好看的舞蹈送来天天的欢腾
阳光的油彩涂红了今天的日子哟
生活的花朵是我们的笑容
啊---
今天是个好日子
心想的事儿都能成
今天是个好日子
打开了家门咱迎春风
啊----
门外的灯笼露出红红的光景
好听的歌儿传达浓浓的深情
月光的水彩涂亮了明天的日子哟
美好的世界在我们的心中
啊---
明天又是好日子
千金的光阴不能等
明天又是好日子
赶上了盛世咱享太平
今天是个好日子
心想的事儿都能成
明天又是好日子
千金的光阴不能等
今天明天都是好日子
赶上了盛世咱享太平
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第一卷完。
张玉对他们告个不是，先和鲁王去商量几句话，有些事情需要和鲁王达成一致不敢擅自做主，毕竟他是鲁王府的总经济师。
和鲁王简单商量了几句，张玉回来就站在问案的大堂中间，对二位大人说道：“二位大人，在下说有办法，绝非虚言。”
刘知府很明显更感兴趣，说道：“哦？愿闻其详。”
张玉看了看外面围观还没有散去的群众，说道：“今天当着这么多人的面，我想了几个办法，大家都可以议一议，看看行不行。
第一，我们就说水上行船是有风险的，但是大家有考虑过风险的大小吗？是十个里面有一个出事，还是百里挑一？这个需要进行统计，大家知道我们红翔技术学校，教的数学就有统计学，可以做统计的事情。在没有准确的数字之前，我们不妨假设，一百只船里有一艘船会出事，那么这个几率就是百分之一。说句题外话，学了统计学，你去玩骰子，都比别人赢得多。
假设每艘船上运的货物价值一千两，每艘船出发之前交十两银子到一个账户里面，一百艘就是一千两，哪一艘船出事，就用这一千两银子赔给他，来弥补他的损失。这个账户里面的钱叫保险金，每艘船出的十两银子就是买个保险。”
嚯，竟然是这么简单的道理！买个保险，听着就靠谱。
外面围观的人员，一下子就议论纷纷，都在说这个法子可行，是个好办法。也有的人说，如果我的船没有出事，那这十两银子不就是白买了，浪费了吗。别人就骂他猪头，这个是自愿的，你愿意买就买，不愿意就不买，没有人逼你，不买的话，你就自己承担风险咯，阴沟里面翻了船可别哭爹喊娘。如果有这样的保险，我是肯定要买的。
刘知府承担了方大童嘴替的角色，问道：“那么找谁买保险呢，卖保险的人是不是从里面赚钱呢，赔了别人一千两银子，他不就不赚钱了吗？如果我的船值七百两，买了一千两的保险，出了事是赔七百还是赔一千？如果我的船值一千两，买了七百两的保险，出了事是赔七百还是赔一千？”
不愧是知府，明朝的知府必然是中过进士的，水平就是不一样，一下子就问在了关键部位，这些东西在后世也要细细想才能想明白的。
张玉对着围观群众中前排的孟献义和秀儿说道：“秀儿，是你吗？你们两个过来吧。”
秀儿看见张玉的时候，就知道张玉看见他们了，她依然大大方方的和孟献义站在了一起，张玉就经常给她们讲男女平等，男人能做的事情女人都可以做。
孟献义略一犹豫，秀儿拉了他一把，两人就从人群中走出来了，到张玉面前躬身行弟子礼，说道：“老师好。”
张玉点点头，转身对刘知府说道：“刘大人，如果每个买保险的人要出的钱是十一两呢，那么就是一千一百两，除了赔给失事的船只一千两，还剩余一百两，这不就是能赚到钱了吗？至于找谁买，谁愿意做这个生意都是可以的，但是有一点，必须要有信誉，比如像今天这个案子里面坑蒙拐骗的那三家，谁敢买他们的保险呢？至于保费怎么计算，这是个专业的活，这样的人叫保险精算师，精算师的数学一定要好，我想我们这里的孟献义同学一定能承担这个任务。精算师的薪水最起码每个月二十两银子。”
这下子，人群中间就像炸开了锅一样，乖乖隆地洞，一个月二十两，一个家庭一年能赚二十两银子也算上是小康之家了。孟献义，一个考不上举人的秀才，就这样去了红翔学校半年，就能做保险精算师，一个月二十两银子，太让人吃惊了。
还有人说起，你们不知道呢，他不是第一个月薪二十两银子的，他们许家村的铁二哥你知道吧，在十里八乡出名的铁匠，被张公子评了八级钳工，也是月薪二十两银子，他们家现在可阔绰了。
原来红翔学校这么厉害啊，以前大家都想着读书做官，这个学校收学生不是为了科考做官的，而是为了做工的，听说毕业了只要能通过考核就能进工厂做工，即使没有二十两，也有一个月二两银子起步。
大家互相一交流，节奏就带歪了，变成了学校招生推介会，纷纷问道：“张公子，你们红翔学校还收学生吗？什么样的才能进你们学校？”
张公子后悔没有把徐校长带来，许季城如果看到这么火爆的场面，肯定很开心，这招生广告效果多好啊。
张玉给大家说道：“大家不要着急，今年的招生名额已经没有了，我们一期是2000人，因为只有40个班级，每个班级50人，不过等到明年上半年，会再招收2000人，这样你们都是有机会的好不好？”
围观的群众异口同声地喊道：“好！”
张玉略带歉疚地朝刘大人、张大人笑了笑，说道：“二位大人，这不好意思啊。我们言归正传，做保险呢我们供销社可以做，当然其他商家也可以做，市场很大应该容得下几家保险提供商，我就免费分享一下做法，不要问为什么，问就是做好事不留名。”
这个梗他们接不住，张玉是说给朱文静听得。
张玉继续说道：“保险公司既为投保人提供了保险，又赚了钱，是一举两得的事情。投保的人跑起船来就不用整天提心吊胆了。话说回来，回到您刚才问的问题，如果连货带船价值1000两，我按700两投保，出了事情赔多少钱？我相信随便找个人问问，都知道这个答案。献义，你说该赔多少？”
孟献义规规矩矩回答老师的问题，说道：“应该是赔700两，因为按1000两和按700两投保，保费自然不同，出了事赔款自然不同。”
张玉又问他：“那反过来，如果连货带船价值700两，我按1000两投保，出了事情赔多少钱？”
张玉当场考校起学生来，孟献义说道：“还是赔700两。”
这个时候，刘知府、张知县和外面的群众都不理解，甚至有些群众大声喊起来，说道：“刚才你也说了，因为按1000两和按700两投保，保费自然不同，那我按高的买保险，出了事你就得按高的赔，这样的道理你都不明白，还做什么精算师。”
刘、张二人听了，也是微微点头。
张玉不以为意笑了笑，对孟献义说道：“还是你来解答吧。”他有意让大家见识一下孟献义的本领。
孟献义说道：“大家想一下，如果按他说的办，那么假设我有一条船，连船带货一共价值100两银子，我花10两银子买了1000两银子的保险，我把船开到淮河深处的时候，谁也看不到的地方，我自己把船给沉了，回来之后找供销社办理赔款，要求赔1000两，这样我能净赚890两。我相信，除了我肯定还有人会这么干，这个应该叫什么呢，就叫骗保吧。”
说到这里，他想起了他家的老大孟献仁，走的就是这个套路吧，不过他骗的不是供销社，而是他这个弟弟。一念至此，他不由得又伤心起来，黯然泪下。围观的人员都亲眼见证了审案，看到他流泪，也为他感到难过。
听了他的解释，大家也确实佩服他的本领，刚刚大家同时接触到张玉的说法，你还没理解透，人家已经能融会贯通了。
刘知府听了之后，向张玉说道：“难怪你说他能胜任保险精算师，本官也很佩服，现在本官对你们这个红翔学校倒是起了很大的兴趣。”
张玉说道：“红翔学校随时欢迎刘大人大驾光临。”
他的红翔学校是一片希望的田野。
刘大人说道：“好像你刚才，管这个叫第一，那第二呢？”
张玉说道：“第二，做生意有赚有亏，这很正常，可是谁也不想我拿50两银子做本钱去做生意，不但把本亏掉，还得卖房子卖地赔钱给人家。大家觉得，如果我拿50两银子做本钱，就算是亏也最多只亏50两银子本钱，就不再追究了，不让家里人跟着赔钱，这样怎么样？”
他这个话一说出来，大家又是议论纷纷，没吃过猪肉也见过猪跑，不像保险是新生事物，做生意这个事情每个人都还是了解一些的，既然了解一些，那就可以评头论足一番。
张知县就说道：“张公子，你提的这个建议很好，先不论能不能实现，假如他欠了别人钱，就像今天的孟献仁，如果他真的欠了别人三万两银子，他也不用还了吗？杀人偿命，欠债还钱，天经地义。他不还别人的钱，他的利益保证了，别人的利益受损了。你不能得之东隅，失之桑榆。”
张玉说道：“张大人，您问的真是太好了，一下子就问到了点子上，真的应该奖励一朵小红花。张大人，是这样的，我给您解释一下，这个该怎么设计才能保障生意人的家庭财产。”
在场的所有人都佩服张玉的奇思妙想，以前只是听说反弹琵琶张子玉，今天亲眼所见，果然名不虚传，都很期待他的解释。
张玉说道：“比如孟献仁和李东家，各拿了一万两银子当本钱做生意，赔了钱之后要把家里的钱拿出来赔偿，这叫连带责任，和一人犯罪全家被抄家是一个道理，就是连坐。这个叫无限责任。
那么我现在定一个规矩，孟献仁和李东家各出一万两，做生意的时候，如果赔钱就以这两万两银子为限，欠了钱不超过两万两银子，就赔给别人，如果超过了两万两，就只赔两万两，多了的就不用赔了。这个叫有限责任，有限就是以出的本钱为限。”
嘴替刘大人问道：“这该如何操作，我怎么知道你的本钱是一万两还是两万两，你和我定契约的时候说是两万两，回头找你要钱的时候，你又说是500两那怎么办。”
张玉说道：“大人问的好，我来解释，这个时候我们的交易宝就该闪亮登场了。如果要按有限责任来做生意，那么首先成立一家有限责任公司，把本钱存在我们的交易宝，交易宝会给你发一张证书，证明你的实到资本金是两万两银子，你和别人做生意的时候，就把这个证书拿出来给别人看，然后签合同的时候，在合同的第一条，应该写明双方均已知晓你的公司承担的是有限责任，双方本着一致同意的原则订立契约。
按这个方式签订的合同，因为你的资本金已经存在了交易宝，所以就不需要重新存钱，只需要交千分之三的佣金就可以了，验货之后交易宝会自动把货款支付给卖方，并且给你送扣款回执。
一旦使用交易宝成立有限责任公司，买和卖都要使用交易宝，而且要使用我们的企业会计制度，每年的年末我们会对上一年的报表进行审计，并将资产情况提供交易双方查询。
我们的会计制度有一点是这样的，既然有限责任公司不让家庭跟着背负债务，那家庭也就不能从公司里面随时拿钱出来，拿钱的话那叫抽逃资金，也就是说，家庭是家庭，公司是公司，井水不犯河水。一旦违反这一条，有限责任条款自动作废，按无限责任处理。
公司的股东也不能随意使用处置公司的财产，公司是公司，股东是股东，只有当公司赢利的时候，股东才可以从公司分红，不赢利不能分红，这样就保证了公司的财产不低于初始注册资本。
你的交易方看到你的证明的时候，才会对你公司充满信心，注册资本是两万两的公司，和注册资本一千两的公司，可以承担的风险是不一样的。对方如果看到你的注册资本是一千两，也同意借款三万两给你，并且同意有限责任条款，好吧，我不服别人就服你。”
张玉说了这么多，基本上解释清楚了有限责任公司，他这样就把交易宝和有限责任公司打通了，一旦做生意不用承担无限责任，会对商业有极大的激励，商人们会迸发出极大的热情。对交易宝更有好处，资本金存进来是不能随意提取的，这样交易宝起到了银行的作用，而且交易宝的佣金量会极大的增加，可能会翻倍或者十几倍。
张玉把所有资源给整合到了一起。善于整合资源是一种很难得的能力。
交易宝提供的平台，已经不再仅仅是一个支付平台，而是开始具有管理功能。
给公司颁发营业执照并注明注册资金，这是在执行工商部门的职能；
让有限公司使用会计准则并且公布报表，每一笔交易都要交千分之三的佣金，那个佣金不就是变相的商税金么，这就是税关的功能；
注册资本存到交易宝，又承担了银行的功能；如果交易双方存在纠纷，交易宝会进行调解或裁决，又相当于商业法庭或仲裁庭的功能。
这些功能的行使，一是靠交易宝的遍布全省的网络，每个县最少有一家门店，二是靠信誉，三是靠鲁王的权威，张玉把这些全部整合起来。这是他充满希望的田野，假以时日，将会一飞冲天。
刘知府很聪明，他已经听明白了，以后的交易宝将会是一个庞然大物，将是和官府一样的存在。他还有一事要问，他说道：“就是说，如果想有限责任，就必须受交易宝的监管，这样不合适吧？”
张玉笑了笑，说道：“我们交易宝也只是一个商家而已，做生意最讲究你情我愿，不能强买强卖，我们是这个规则，对外公布一视同仁，如果您觉得不妥，可以不来啊，我不要紧的。
另外，我想说一句，只想要权利却不想承担义务，恐怕天下没有那样的好事。”
刘知府问道：“那个企业会计制度，谁懂这个，是不是和现在的账房先生做账不一样？”
张玉看了看秀儿，问她道：“秀儿，两万两银子到账上该怎么做分录，如果花了一万两买了人参，该怎么做分录，把人参卖了一万二千两，又该怎么做？”
秀儿经过红翔学校的培训，她大方爽朗的本性给激发了出来，这个时候一点都不怯场，大大方方地说道：“回老师的话，两万两银子到账的时候，借银行存款两万两，贷实收资本两万两；花一万两买人参的时候，借库存商品一万两，贷银行存款一万两；卖了一万两千两，借主营业务成本一万两，贷库存商品一万两，借银行存款一万两千两，贷主营业务收入一万两千两；月底结转利润，未分配利润两千两。老师，对吗？”
秀儿的声音非常好听，就像鸟儿唱歌一样，噼里啪啦把几笔分录说了出来，一听就是非常娴熟。
张玉对她竖了一个大拇指，夸奖她说：“完全正确，像你这样优秀的财务总管，怎么着，一个月也得十两银子吧。”
众人无语，又是谈钱，谈钱不觉得太俗了吗？不过，这个女孩子就凭这个本事，一个月能拿十两银子，真是让众人震惊。
孟献义和秀儿相视一笑，众人又愣了，他们好像还是一对？什么时候，未成婚的男女也能在光天化日之下出来了，世道真是变了。啊，如果他们是一对的话，如果他们成了家，每个月岂不是要30两银子进账，我滴个乖乖。赶快回家去想办法，看有没有许家村的亲戚，想方设法托关系也要把自家的孩子送到红翔学校去。
给众人的震撼已经够多了，还要达到一个高潮出来，张玉要放大招了。
他习惯性地环视众人，大家又在他的气场中安静下来，张玉说道：“接下来，有一个重要的决定，有请鲁王为大家宣布。”他回头向坐在后方的鲁王行礼，说道：“王爷殿下，请。”
鲁王走到他们的身边，说道：“各位乡亲们，本王要宣布一件事情。你们都知道，交易宝是我鲁王府的总经济师张玉提议，他们供销社和我鲁王府作为战略合作伙伴关系共同开设的，本王一开始并没有想到交易宝能做到这个规模，现在使用交易宝的人越来越多，我相信，有限责任公司的出现会促进更多的商家使用交易宝。子玉给我说，要把交易宝的佣金全部给我鲁王府，我觉得既然鲁王府在合作过程中并没有出多大的力，那我就把佣金捐出去，我让子玉算了一下，每年至少有20多万，和山东行省一年的税收差不多，所以我绝定，就用交易宝的佣金来替山东的老百姓把农税交了，不够的话鲁王府补齐。从明年开始，你们就不用交税了。”
对的，张玉和鲁王商量的就是以交易宝之名，征商税之实，免农税之苦。
交易宝气象已成，无人可以撼动，就像是镀了金身，谁碰谁死。不开眼的柳家肯定又开始后悔了，后面肯定还会找借口请罪的。
鲁王说完，整个衙门，从内到外十分的寂静。
为什么呢，因为所有人都被他的话惊呆了，今天看到听到的事情，再震惊也不如这个消息震惊，震惊到他们以为自己的耳朵听错了，这不可能，鲁王刚才说了什么，肯定是我听错了。
唉，刚才你听到鲁王说什么了没有，我好像听错了，我听成鲁王说以后不要交农税了，我真是做白日梦呢，怎么能听成这个样子。
什么？！你也是听成免除税赋了？你是说...
幸福来得太突然。
啊，所有人惊醒过来，有几个老者就在外面跪倒了，大声呼喊：“感谢鲁王，鲁王千岁，您就是救苦救难的佛祖啊。”
“您的大恩大德没齿难忘啊。”
“我这一辈子都给您烧高香......”
万家生佛。
还有很多人就是泪流满面，高兴到内心的泪流满面。脸上带着笑容，眼里流着泪。笑着笑着就哭了。老百姓苦啊，被皇粮国税压榨的苦啊，妻离子散家破人亡那是太稀松平常了。
一张张黝黑的面孔，一双双皲裂的手，收获的一点粮食，交给了官府，剩下的却养不活家人。当怀里的孩子嗷嗷待哺，喊着饿的时候，做父母的真是心如刀割。
这个好消息，真是没有一点点防备，就这样悄悄地出现。
交了上千年的皇粮国税，从明年开始就不用交了。老天开眼了啊，不是，是鲁王，是爱民如子的鲁王，是慈悲为怀的鲁王，是心怀天下的鲁王，是品德高尚的鲁王，是他带给我们的恩德啊。
有人跑着出去，奔走相告，不一会，整个大街上的人都往衙门这里涌过来，大声喊着“感谢鲁王殿下”，人越来越多，挤得水泄不通，还是有源源不断的人要过来。
挤不过来的人，在大街上呜呜泱泱看不到头，直接就在大街上跪下了，对着衙门的方向，不住地磕头。
刘知府、张知县看到此情此景，今天真是三生有幸开眼了，能被百姓如此爱戴，人生当如此啊，夫复何求。以后做官就要做成这样。
不多时，在御街上就有人舞起了狮子，有人放起了鞭炮，整个兖州府城陷入疯狂的庆祝当中。
衙门里面，从王府来了一个乐队，有二十名妙龄少女拿着各式各样的乐器，有古筝，有琵琶，有笛子，有鼓，各个身材曼妙，颜值超高，王爷身边的小厮到乐队的中央，老百姓当然要给王府乐队面子，都安静下来等待欣赏乐队的表演。
那小厮的声音很好听，像是女孩子的声音，只听她说道：“今天是个大喜的日子，我们王府的女子二十乐坊准备几首歌曲，献给大家，今天与民同乐，普天同庆。”
随着女子二十乐坊娴熟的弹奏出优美的音乐，她放开歌喉，传出优美的歌声。
“啊---，
开心的锣鼓敲出年年的喜庆
好看的舞蹈送来天天的欢腾
阳光的油彩涂红了今天的日子哟
生活的花朵是我们的笑容
啊---
今天是个好日子
心想的事儿都能成
今天是个好日子
打开了家门咱迎春风
啊----
门外的灯笼露出红红的光景
好听的歌儿传达浓浓的深情
月光的水彩涂亮了明天的日子哟
美好的世界在我们的心中
啊---
明天又是好日子
千金的光阴不能等
明天又是好日子
赶上了盛世咱享太平
今天是个好日子
心想的事儿都能成
明天又是好日子
千金的光阴不能等
今天明天都是好日子
赶上了盛世咱享太平
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第一卷完。
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