148、再开直播
郭万怀强压下激动，知道这个时候更不能出错，郑声道：“老板，按您的规划，我们全民外卖目标成为华夏最大外卖平台，带动千万商家致富，覆盖全国所有县市，服务全体华夏国民，需要我们以高度热枕去实现全民外卖伟大事业。”
“我们市场部职员崇敬憧憬老板，在您这些话激励下，个个迸发出无限热情，120%精力去执行工作安排，对于我们全民外卖而言至关重要的商户入驻，市场部职员拼命去完成，谁想到啊！”
郭万怀刚压下激动，情绪又上来了，兴奋接着道：“我们市场部职员挨家挨户去找商户入驻全民外卖，开始进展不顺利，一天只有几家商户愿意入驻，一天夜晚，我们职员问询不愿意入驻商户具体原因，答复是太多外卖平台了，他们签约了五家，已经足够多，用餐高峰期忙起来一团乱，倒不如专注于两家外卖，不想再加其他。”
“问询到我们是什么公司，是全民科技，背后老板是林总你，他们惊了，掏出手机夸全民手机好用，老板你业界良心，好人，知道全民外卖是全民科技旗下产品，当即决定同意入驻，相信全民科技信誉。”
“老板，我们市场部进展之所以这么顺利，都有赖您啊！”
郭万怀3成夸张，7分真实，他老市场人了，知道市场开拓有多难——比喻为把梳子卖给和尚，就知道多难了，跑业务能把人跑抑郁。
结果一祭出林总名号，铺开市场顺滑得跟用了十瓶开塞露一样，通畅无比。
本以为要花巨量时间的商家入驻，现在可以提前完成。
这都有赖林总。
林漱讶然，没想到原因会是这个。
但听到这个解释，心里信了90%。
大概是品牌价值好处，九十年代00年代为什么各大公司花最大力气在广告上，为的就是品牌价值。
当一个品牌竖立固有优质印象，普通民众认的就是牌子，对于牌子无理由购买。
林漱半年来一系列高调营销操作，形象下沉到普通民众，跟他捆绑的全民科技自然受益。
也在林漱预想中就是了，他知道个人形象成为固有印象后，能带来的超然价值。
是商业竞争上能拥有人和，没正式入局前，天然获得30%群众支持。
就比如这里，商户听到是林漱公司，当即选择合作。
当然，光有好印象不够，需要产品质量和真正优惠。
而且林漱他的固有印象是国产良心，质量优质和实惠更要保持。
林漱又问了郭万怀一些细节，郭万怀对答如流，林漱满意，记住这个人，转头向骑手部主管李天磊，问他：“外卖骑手招聘怎么样。”
李天磊年龄过了四十，身高超过一米八，留大胡子，整个人面容略憨厚，站起来沉声道：“按林总要求，外卖骑手采用全职和兼职混杂模式，先期为全职，招聘一万名全民骑手，我们从三个地方招聘，工厂、荷南以及城中村，不限年龄、不限性别，三千底薪加提成，包含社保医保，可以保证月薪在8000+以上，如果有需要可以解决住宿问题。”
“条件过于优厚，一万名全职骑手已经全部招聘满，现在正集体参加严格军训和业务培训，服装、保温箱以及电动车也都准备完毕，等待上线可以立即投入使用。”
“很好。”林漱满意。
运营外卖跟运营短视频不同，短视频运营只需要关注平台内容和技术优化即可。
外卖需要关注更多，商家、骑手、技术、模式。
尤其是骑手这一块，格外需要重视。
用户在外卖平台点单，商家接单，按需求制作餐品，这里大体上不会出现问题。
之后是外卖员送餐到用户手上，这里很容易出现各种意外。
最简单是送餐时间，用户点外卖在意价格、餐品质量，也在意送餐时间。
送餐时间太久，用户体验会极差，尤其是当前点外卖人群主要是白领上班族情况下。
对这些社畜而言，中午只有宝贵一个小时休息，送餐太早外卖会冷。
送餐太晚，晚一点送到，占用太多休息时间，立马变成火药桶子。
随时爆炸。
中午的午餐和午觉是社畜们重要续命手段，决不能容许出问题。
但送餐意外除了延迟，还有送错、损坏，以及被偷，外卖员自己偷吃、被吐口水。
要想减少意外，只有在送餐员上下功夫。
不过，当前三大外卖平台，佰度、美团、饿了吗，其实不太重视外卖员，它们基本采用兼职模式。
外卖员在平台注册，准备一辆交通工具即可上岗，没有丝毫培训可言。
早期外卖行业十分混乱。
在林漱那个时代，外卖行业从三国鼎立到四家争霸，再到两家平分天下。
行业从08年萌芽，14、15年壮大，但一直到17年才开始正规化。
经历那个时期的林漱，不认为外卖行业需要两家，只需要他一家就够了。
所以全民外卖一开始就打算重整行业规则，用精细化运营去统占市场。
外卖员打算全职，从配送服务上去碾压对手。
这也是全民外卖核心竞争力。
跟李天磊核对细节，林漱转向关注技术，技术同样是全民外卖核心。
作为行业引领者，他知道从今年开始全世界都将进入大数据时代，外卖也将会引入大数据技术，但不同于某些平台杀熟——通过大数据知道该用户常点这份餐品，于是涨价，生客和熟客同一份餐品价格不同，这就是杀熟。
杀熟等于对熟人狠宰一刀，越熟宰得越狠。
全民外卖大数据不同，全民大数据主要是把用户常点餐食放在首位，推荐喜好商家，大概跟抖音差不多。
目的是利用技术加大用户粘性。
技术除了大数据，还有送餐线路优化、分配外卖机制。
这里交由周亚平的龙姬部门，他们会给出最佳方案。
关于龙姬部门，外人以为全民科技核心是智能手机。
其实并不是，全民科技最为核心部分是龙姬AI。
龙姬AI也是全民科技立业之本。
暂时不考虑龙姬AI事情，全民外卖APP平台、商家入驻和骑手商讨完毕，最后是营销。
营销是林漱拿手技艺，并不需要全民外卖团队多忧心，交给他足矣。
勉励了外卖团队几句，筹备会议结束，外卖团队按筹备计划继续推行。
全民科技这架大马车也微微分配给外卖团队一点点资源。
别看只是一点点，现在全民科技可不是年初那会的空壳公司，只有他跟杨菲妍两个人。
现在全民科技公司员工超过一万五千人（一万是外卖员），流动资金超过800亿，估值超过700亿美元，是华夏仅次于腾旭、阿哩的顶级互联网公司。
虽然在一众国企里只能算小弟弟，但在民营企业里妥妥巨无霸。
分润出去一点点资源，全民外卖也是堪比蛇吞巨象，发展速度生猛。
筹备会议后的第三天，大体上完成上线前百分之90准备。
并没有完，林漱要添把火，助力全民外卖。
走在墨黑瓷砖地面，林漱打开直播功能。
半秒钟，直播间涌现进来五百个人。
“林总！”
“林总好！”
“林总，怎么突然开直播。”
屏幕瞬间填满弹幕。
林漱又等了五秒，在线人数达到一万四千。
跟其他直播平台用热度去增加直播间虚假人气不同，抖音直播是真实在线人数。
右上角人数，进来一人观看直播+1，退出一人-1。
意思是就这五六秒时间，实打实涌进来14000人。
恐怖如斯。
哪怕周董开直播也做不到这种程度。
林漱不等了，温和笑着对直播间观众打招呼：“你们好，我是林漱。”
弹幕又沸腾。
“你好，林总。”
“哇哦，好好看，我死了。”
“老公，娶我。”
“林总背后场景好熟悉，好像是鹏城老街。”
“对，我觉得是老街那。”
弹幕刷太快，林漱看不过来，倒是直播间发生的事情，让他不得不提出来：“朋友们，请不要送我礼物，可以把礼物送给有需要直播，或者给自己买吃的。”
抖音直播送礼物会有特效，比如送火箭，会有火箭发射闪烁屏幕。
林漱刚打完招呼，礼物满屏幕，火箭群、兰博基尼海、皇冠雨、倾国倾城。
最贵礼物是倾国倾城，售价19999。
拥有倾国倾城对于其他主播而言会感动到哭，提现扣税最少也有一万。
一笔巨款。
但林漱缺钱吗？
对于捐款200亿的男人而言，19999根本不看在眼里。
礼物太多，屏幕全是特效，反而影响林漱直播效果。
但是，这一番劝说下，直播间送得更欢了。
弹幕发言。
“林总别放在心上，都是小钱，是感谢你对科研做出的贡献。”
“哈哈，以后我简历最光荣事情出来了，给华夏首富打赏过，他还劝我少送点。”
“主播叫我别送，嘿，我偏要送，就是任性。”
‘算了。’林漱见劝说没说用，关闭礼物特效，进入直播正题，把手机递给一旁田媛，温和语气道：“今天开直播是给大家分享一下我的工作日常，我今天来到鹏城老街，打算为我们全民科技新业务跑市场，请跟我来。”
弹幕又沸腾。
“真在老街，我靠，我在国贸距离很近，我立马去。”
“前面的，我也在国贸，我也去，我要找他握手。”
“妈呀，现在上班，我请假去老街，这可是活的林总。”
“林总怎么不来长安，我也想见到活的林总。”
林漱走进面前这家‘瓦罐汤’，温和笑着对老板娘道：“你好，可以打扰一下吗？”
老板娘年纪在45岁左右，穿着围裙，见到林漱一行人神情紧张，结巴说：“有、有什么事情，我、我没犯法吧。”
林漱笑容更加和煦，接着道：“我这边有个新外卖平台，想要跟老板娘你介绍一下，如果觉得不错，老板娘可以下载商家版应用，加入我们全民外卖大家庭，走向致富路。”
林漱说着，介绍起全民外卖详情和商家加入全民外卖会有福利、需要做什么，以及全民外卖愿景：让外卖能吃到家一样的实惠和美味。
愿景也是口号，相对于美团饿了吗‘好而不贵，生活有滋有味’，林漱这句口号比较务实。
老板娘依旧很拘谨，即是因为林漱一行人派头——面前小年轻穿着普通，但四周跟了五个身材壮硕保镖，保镖寸头眼神凶厉，一看小年轻就很有来头，而且除了保镖，还有扛摄像机的人，容貌美艳丽人陪在左右，这个小年轻是什么人？
除了派头，也有店门外黑压压挤了一大票人原因。
这群人粗略估计超过五百，把整个过道占满，人且越来越多。
视线全集中在店里面，她被阵势吓到了。
面前小年轻到底是谁？
好像见过面。
是那个人吗？
那可以答应试一试。
林漱见老板娘沉默，很有耐心又说：“老板娘，全民外卖不需要你做什么，你愿意入驻我们全民外卖，我们可以给你配一个外卖订单打印器，有外卖订单时刻，打印器会吐出纸质订单信息，你按订单配置餐品，等待外卖员上门，确认无误再送走餐品，相当于你多一个收入渠道，能增加你收入，还能减少碗筷和洗刷碗筷成本与时间，这是百利无一害事情。”
雅文库
等林漱这段话结束时机，杨菲妍走到林漱面前，小声说：“老板，你看外面。”
“外面。”林漱转过身去，惊了，外面跟过年赶集一样，半条街上满满当当都是人。
倒是保持一定秩序，没有一味往前挤。
而看到林漱转过身来，这群人欢呼了。
“哇哦。”
“OH，林总。”
“啊！”
虽然保持秩序，但林漱心里感到不太妙。
人太多，完全抢占人行道，路人无法通行。
而且只是暂时保持秩序，两边有更多人加入，之后就不好说了。
林漱对老板娘说了声‘抱歉’，走向人群，微微鞠躬说：“感谢大家对我的厚爱，我深表感动，但我希望诸位能理智表达对我喜爱，诸位知道吗？你们现在行为抢占人行道，对路人通行带来不便，这不恰当。”
“我虽然很感激各位，也想请诸位遵循公众规则，别影响到他人，如果大家真想见我，那么晚上八点，我会在市民广场和大家见面，至于现在请诸位散去吧。”
林漱朝他们鞠躬，他怕出现踩踏事件。
底下人倒很配合，一个一个散去，除了个别远远看他的人，大部分人都走了。
而这件事，又上了热搜。
热搜上除了林漱有担当，还有全民外卖上线消息，网友一片欢腾，必然支持云云。
这就是林漱的营销。
拿自己作为营销主体。
我即是全民科技。
还有，网友沸腾外，全民外卖商业对手们慌了。
“我们市场部职员崇敬憧憬老板，在您这些话激励下，个个迸发出无限热情，120%精力去执行工作安排，对于我们全民外卖而言至关重要的商户入驻，市场部职员拼命去完成，谁想到啊！”
郭万怀刚压下激动，情绪又上来了，兴奋接着道：“我们市场部职员挨家挨户去找商户入驻全民外卖，开始进展不顺利，一天只有几家商户愿意入驻，一天夜晚，我们职员问询不愿意入驻商户具体原因，答复是太多外卖平台了，他们签约了五家，已经足够多，用餐高峰期忙起来一团乱，倒不如专注于两家外卖，不想再加其他。”
“问询到我们是什么公司，是全民科技，背后老板是林总你，他们惊了，掏出手机夸全民手机好用，老板你业界良心，好人，知道全民外卖是全民科技旗下产品，当即决定同意入驻，相信全民科技信誉。”
“老板，我们市场部进展之所以这么顺利，都有赖您啊！”
郭万怀3成夸张，7分真实，他老市场人了，知道市场开拓有多难——比喻为把梳子卖给和尚，就知道多难了，跑业务能把人跑抑郁。
结果一祭出林总名号，铺开市场顺滑得跟用了十瓶开塞露一样，通畅无比。
本以为要花巨量时间的商家入驻，现在可以提前完成。
这都有赖林总。
林漱讶然，没想到原因会是这个。
但听到这个解释，心里信了90%。
大概是品牌价值好处，九十年代00年代为什么各大公司花最大力气在广告上，为的就是品牌价值。
当一个品牌竖立固有优质印象，普通民众认的就是牌子，对于牌子无理由购买。
林漱半年来一系列高调营销操作，形象下沉到普通民众，跟他捆绑的全民科技自然受益。
也在林漱预想中就是了，他知道个人形象成为固有印象后，能带来的超然价值。
是商业竞争上能拥有人和，没正式入局前，天然获得30%群众支持。
就比如这里，商户听到是林漱公司，当即选择合作。
当然，光有好印象不够，需要产品质量和真正优惠。
而且林漱他的固有印象是国产良心，质量优质和实惠更要保持。
林漱又问了郭万怀一些细节，郭万怀对答如流，林漱满意，记住这个人，转头向骑手部主管李天磊，问他：“外卖骑手招聘怎么样。”
李天磊年龄过了四十，身高超过一米八，留大胡子，整个人面容略憨厚，站起来沉声道：“按林总要求，外卖骑手采用全职和兼职混杂模式，先期为全职，招聘一万名全民骑手，我们从三个地方招聘，工厂、荷南以及城中村，不限年龄、不限性别，三千底薪加提成，包含社保医保，可以保证月薪在8000+以上，如果有需要可以解决住宿问题。”
“条件过于优厚，一万名全职骑手已经全部招聘满，现在正集体参加严格军训和业务培训，服装、保温箱以及电动车也都准备完毕，等待上线可以立即投入使用。”
“很好。”林漱满意。
运营外卖跟运营短视频不同，短视频运营只需要关注平台内容和技术优化即可。
外卖需要关注更多，商家、骑手、技术、模式。
尤其是骑手这一块，格外需要重视。
用户在外卖平台点单，商家接单，按需求制作餐品，这里大体上不会出现问题。
之后是外卖员送餐到用户手上，这里很容易出现各种意外。
最简单是送餐时间，用户点外卖在意价格、餐品质量，也在意送餐时间。
送餐时间太久，用户体验会极差，尤其是当前点外卖人群主要是白领上班族情况下。
对这些社畜而言，中午只有宝贵一个小时休息，送餐太早外卖会冷。
送餐太晚，晚一点送到，占用太多休息时间，立马变成火药桶子。
随时爆炸。
中午的午餐和午觉是社畜们重要续命手段，决不能容许出问题。
但送餐意外除了延迟，还有送错、损坏，以及被偷，外卖员自己偷吃、被吐口水。
要想减少意外，只有在送餐员上下功夫。
不过，当前三大外卖平台，佰度、美团、饿了吗，其实不太重视外卖员，它们基本采用兼职模式。
外卖员在平台注册，准备一辆交通工具即可上岗，没有丝毫培训可言。
早期外卖行业十分混乱。
在林漱那个时代，外卖行业从三国鼎立到四家争霸，再到两家平分天下。
行业从08年萌芽，14、15年壮大，但一直到17年才开始正规化。
经历那个时期的林漱，不认为外卖行业需要两家，只需要他一家就够了。
所以全民外卖一开始就打算重整行业规则，用精细化运营去统占市场。
外卖员打算全职，从配送服务上去碾压对手。
这也是全民外卖核心竞争力。
跟李天磊核对细节，林漱转向关注技术，技术同样是全民外卖核心。
作为行业引领者，他知道从今年开始全世界都将进入大数据时代，外卖也将会引入大数据技术，但不同于某些平台杀熟——通过大数据知道该用户常点这份餐品，于是涨价，生客和熟客同一份餐品价格不同，这就是杀熟。
杀熟等于对熟人狠宰一刀，越熟宰得越狠。
全民外卖大数据不同，全民大数据主要是把用户常点餐食放在首位，推荐喜好商家，大概跟抖音差不多。
目的是利用技术加大用户粘性。
技术除了大数据，还有送餐线路优化、分配外卖机制。
这里交由周亚平的龙姬部门，他们会给出最佳方案。
关于龙姬部门，外人以为全民科技核心是智能手机。
其实并不是，全民科技最为核心部分是龙姬AI。
龙姬AI也是全民科技立业之本。
暂时不考虑龙姬AI事情，全民外卖APP平台、商家入驻和骑手商讨完毕，最后是营销。
营销是林漱拿手技艺，并不需要全民外卖团队多忧心，交给他足矣。
勉励了外卖团队几句，筹备会议结束，外卖团队按筹备计划继续推行。
全民科技这架大马车也微微分配给外卖团队一点点资源。
别看只是一点点，现在全民科技可不是年初那会的空壳公司，只有他跟杨菲妍两个人。
现在全民科技公司员工超过一万五千人（一万是外卖员），流动资金超过800亿，估值超过700亿美元，是华夏仅次于腾旭、阿哩的顶级互联网公司。
虽然在一众国企里只能算小弟弟，但在民营企业里妥妥巨无霸。
分润出去一点点资源，全民外卖也是堪比蛇吞巨象，发展速度生猛。
筹备会议后的第三天，大体上完成上线前百分之90准备。
并没有完，林漱要添把火，助力全民外卖。
走在墨黑瓷砖地面，林漱打开直播功能。
半秒钟，直播间涌现进来五百个人。
“林总！”
“林总好！”
“林总，怎么突然开直播。”
屏幕瞬间填满弹幕。
林漱又等了五秒，在线人数达到一万四千。
跟其他直播平台用热度去增加直播间虚假人气不同，抖音直播是真实在线人数。
右上角人数，进来一人观看直播+1，退出一人-1。
意思是就这五六秒时间，实打实涌进来14000人。
恐怖如斯。
哪怕周董开直播也做不到这种程度。
林漱不等了，温和笑着对直播间观众打招呼：“你们好，我是林漱。”
弹幕又沸腾。
“你好，林总。”
“哇哦，好好看，我死了。”
“老公，娶我。”
“林总背后场景好熟悉，好像是鹏城老街。”
“对，我觉得是老街那。”
弹幕刷太快，林漱看不过来，倒是直播间发生的事情，让他不得不提出来：“朋友们，请不要送我礼物，可以把礼物送给有需要直播，或者给自己买吃的。”
抖音直播送礼物会有特效，比如送火箭，会有火箭发射闪烁屏幕。
林漱刚打完招呼，礼物满屏幕，火箭群、兰博基尼海、皇冠雨、倾国倾城。
最贵礼物是倾国倾城，售价19999。
拥有倾国倾城对于其他主播而言会感动到哭，提现扣税最少也有一万。
一笔巨款。
但林漱缺钱吗？
对于捐款200亿的男人而言，19999根本不看在眼里。
礼物太多，屏幕全是特效，反而影响林漱直播效果。
但是，这一番劝说下，直播间送得更欢了。
弹幕发言。
“林总别放在心上，都是小钱，是感谢你对科研做出的贡献。”
“哈哈，以后我简历最光荣事情出来了，给华夏首富打赏过，他还劝我少送点。”
“主播叫我别送，嘿，我偏要送，就是任性。”
‘算了。’林漱见劝说没说用，关闭礼物特效，进入直播正题，把手机递给一旁田媛，温和语气道：“今天开直播是给大家分享一下我的工作日常，我今天来到鹏城老街，打算为我们全民科技新业务跑市场，请跟我来。”
弹幕又沸腾。
“真在老街，我靠，我在国贸距离很近，我立马去。”
“前面的，我也在国贸，我也去，我要找他握手。”
“妈呀，现在上班，我请假去老街，这可是活的林总。”
“林总怎么不来长安，我也想见到活的林总。”
林漱走进面前这家‘瓦罐汤’，温和笑着对老板娘道：“你好，可以打扰一下吗？”
老板娘年纪在45岁左右，穿着围裙，见到林漱一行人神情紧张，结巴说：“有、有什么事情，我、我没犯法吧。”
林漱笑容更加和煦，接着道：“我这边有个新外卖平台，想要跟老板娘你介绍一下，如果觉得不错，老板娘可以下载商家版应用，加入我们全民外卖大家庭，走向致富路。”
林漱说着，介绍起全民外卖详情和商家加入全民外卖会有福利、需要做什么，以及全民外卖愿景：让外卖能吃到家一样的实惠和美味。
愿景也是口号，相对于美团饿了吗‘好而不贵，生活有滋有味’，林漱这句口号比较务实。
老板娘依旧很拘谨，即是因为林漱一行人派头——面前小年轻穿着普通，但四周跟了五个身材壮硕保镖，保镖寸头眼神凶厉，一看小年轻就很有来头，而且除了保镖，还有扛摄像机的人，容貌美艳丽人陪在左右，这个小年轻是什么人？
除了派头，也有店门外黑压压挤了一大票人原因。
这群人粗略估计超过五百，把整个过道占满，人且越来越多。
视线全集中在店里面，她被阵势吓到了。
面前小年轻到底是谁？
好像见过面。
是那个人吗？
那可以答应试一试。
林漱见老板娘沉默，很有耐心又说：“老板娘，全民外卖不需要你做什么，你愿意入驻我们全民外卖，我们可以给你配一个外卖订单打印器，有外卖订单时刻，打印器会吐出纸质订单信息，你按订单配置餐品，等待外卖员上门，确认无误再送走餐品，相当于你多一个收入渠道，能增加你收入，还能减少碗筷和洗刷碗筷成本与时间，这是百利无一害事情。”
雅文库
等林漱这段话结束时机，杨菲妍走到林漱面前，小声说：“老板，你看外面。”
“外面。”林漱转过身去，惊了，外面跟过年赶集一样，半条街上满满当当都是人。
倒是保持一定秩序，没有一味往前挤。
而看到林漱转过身来，这群人欢呼了。
“哇哦。”
“OH，林总。”
“啊！”
虽然保持秩序，但林漱心里感到不太妙。
人太多，完全抢占人行道，路人无法通行。
而且只是暂时保持秩序，两边有更多人加入，之后就不好说了。
林漱对老板娘说了声‘抱歉’，走向人群，微微鞠躬说：“感谢大家对我的厚爱，我深表感动，但我希望诸位能理智表达对我喜爱，诸位知道吗？你们现在行为抢占人行道，对路人通行带来不便，这不恰当。”
“我虽然很感激各位，也想请诸位遵循公众规则，别影响到他人，如果大家真想见我，那么晚上八点，我会在市民广场和大家见面，至于现在请诸位散去吧。”
林漱朝他们鞠躬，他怕出现踩踏事件。
底下人倒很配合，一个一个散去，除了个别远远看他的人，大部分人都走了。
而这件事，又上了热搜。
热搜上除了林漱有担当，还有全民外卖上线消息，网友一片欢腾，必然支持云云。
这就是林漱的营销。
拿自己作为营销主体。
我即是全民科技。
还有，网友沸腾外，全民外卖商业对手们慌了。
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