159、竞争加剧
八月过半，与全民科技一派欢喜不同，阿哩集团合伙人，对接饿了吗事务高级副总裁王雷审读市场分析报告，神情格外凝重。
一个半月前外卖市场份额，美团外卖32.3%占据第一，饿了吗随后27.1%，佰度外卖18.6%第三，自从全民外卖上线，一个半月时间美团外卖32.6%第一，饿了吗27.5％第二，全民外卖24.1％第三。
看似变化不大，只有佰度外卖被打到角落底边，全民外卖成为外卖三强之一。
然而，认真阅读里面更详细数据，令人心忧。
美团外卖之所以32.3%这么高，里面有一大比例是早前团购网站份额，饿了吗27.5%看着不少，但要看里面投入与回报比。
王雷记忆回到一个月前，马芸先生和张永先生（阿哩集团二号人物）跟他谈饿了吗事情。
谈全民科技入局外卖业务整个姿态过于强势，饿了吗处境堪忧，需要大量融资。
阿哩核心业务是搞零售，淘宝是零售，天猫也是零售，阿哩从实物电商到数字电商，再到线上线下互联网化，需要借助外卖这个直面线下平台。
以及外卖行业高频的支付场景，对阿里金融业务是支撑，必须要拿下。
饿了吗对于阿哩集团发展极为关键，然而饿了吗创始人武书豪并不是一个良才，能力有限。
阿哩可以投资饿了吗，要求掌舵者必须是阿哩的高管。
这个人就是他王雷，阿哩这边会给最大支持。
要他必须赢下市场，给个目标半年时间把市场份额升至50%，过半市场份额会让饿了吗具有竞争主动权，是战是和由他们说得算。
给了预算半年100亿人民币，全面整合阿哩相关资源，淘点点、口碑业务都给饿了吗，旗下核心产品帮助做推广。
条件不可谓不好，他也大刀阔斧改革，大力花钱。
一个多月花了六十亿人民币，动用无数人力资源，请动官方支持。
结果只是守住原先市场份额，原先27.1%第二，现在27.5%还是第二。
回报比太低，不符合阿哩绩效标准。
并且更深的数据。
华夏三千多座城市，并不是每座城市都有外卖需求，成熟外卖市场在一二线城市，广泛上班族是外卖用户主要群体。
三四五线外卖市场狭小，待开发。
这里面尤其重要是前面25座经济发达城市，掌握这25座大城市的市场基本奠定外卖胜局。
他亲派精锐下属攻坚这25座城市，同样拿钱砸。
用马芸先生一句话，华夏有钱公司很多，然而不管哪一个都没有阿哩有钱。
市场干不过别人就拿钱砸死别人。
他是这样做，砸的钱比美团多，也比全民多。
一番大力撒钱，结果25座城市市场份额，全民52%，美团19%，饿了吗24%，被全民拿到市场决胜份额。
没有道理。
花费资金更多，反而干不过别人。
尤其是鹏城和羊城，这两大一线城市，全民外卖高达70%市场份额，饿了吗14%，几乎快把饿了吗赶出市场。
到底为什么？
他再次审读市场分析报告，半天时间过去，没有确切答案。
上面倒是有市场部分析的缘由，最大理由是：鹏城作为年轻人最多一线城市，全民外卖总裁林漱善于自我营销，营造出‘从书中走出完美男人’人设，忧郁、多金、有情怀、帅气、懂艺术，加上其多次去往鹏城作秀，鹏城年轻人普遍喜好林漱，这种喜好盖过市场选择，鹏城人无条件使用林漱旗下产品。
理由简单归纳是‘网红效应’，林漱作为华夏头号网红，带起全民外卖使用量。
他直接忽略这个理由，认为不科学。
林漱作为个体没有这么大力量，一人左右市场，还盖过市场选择。
他清华出身，现代经济学学得极好，知道这个理由不符合现代经济学原理，一定有其他原因。
他认为是饿了吗市场部人员能力差劲缘故，分析不出本质，他决定找阿哩集团参谋部去找答案。
但在那之前，他要回到外卖市场竞争上。
饿了吗对阿哩极为重要，无论怎么投入都划算，阿哩的决心就是饿了吗的决心。
不管什么原因，阿哩必须要赢下外卖市场竞争。
他把今年100亿预算，余下40亿全部花在后半个月营销里，之后再找集团申请100亿。
对于坐拥淘宝、天猫、支付宝三大金库的阿哩而言，100亿，200亿，乃至说300亿都是小意思，完全不会伤筋动骨。
砸钱还不能赢下市场，那就代表砸的钱不够多，继续砸。
砸到对面认输为止。
这种砸钱加剧市场竞争法，可行！
天下没人比阿哩有钱，阿哩必赢。
想到这里，王雷精神振奋去施行半个月花40亿计划，补贴商家、补贴骑手、大发优惠券，继续推行独家平台，除了这些，心里还起了小小心思——找老同学用扶持本地商家，打造重点商家名义，花个几千万不会有人发现吧。
就这么决定了。
虽然他是阿哩合伙人，收入极多，但这个世界谁也不会嫌钱多。
是的吧。
与王雷重启斗志不同，美团外卖总裁李顺同样看了市场分析报告，整个人无精打采，十分气馁。
这怎么打？
两个疯子。
全民科技林漱是个疯子，不讲道理搞一分钱点外卖优惠，持续两个月。
这放在商业场上毫无先例，根本是小孩子式的任性行为。
虽是任性，带来结果却是不给其他人活路。
这种市场竞争法下，其他公司不针对性搞类似大优惠，两个月之后，市面上只剩下他全民一家。
两个月足够养成一个人使用习惯。
全民出此狠招，面对跟进与不跟进决策，饿了吗选择跟进，拿出更多钱砸，比全民外卖还任性。
又一个疯子。
美团不是疯子，是正常人。
可环境变了，在同一个擂台，要想在两个疯子竞争中不被打出局，只有跟着变成疯子。
阿哩融资条件不能接受，他只能够卖掉公司部分权益找腾旭救场，腾旭集团基于金融业务考虑，加大筹码入局外卖。
给了他70亿可支配资金，原定计划是半年预算。
可是那两个疯子犹如杀红眼赌徒，为了翻盘把老婆女儿当做筹码给赌上。
不管不顾了。
砸钱抢市场份额，越砸越多越砸越狠，根本不考虑回报，完全就是意气用事。
一个半月砸了最少50亿，两家合起来上百亿，一天砸三亿。
这种境遇下，美团市场份额不断降低，要想不出局，他这70亿资金只能当救急去用。
一个月下来花掉40亿，这才一个月花掉一多半资金，未来还有五个月怎么活。
然而想着美团不能输，输了外卖市场，美团啥都不剩下了，他还得跟腾旭方谈。
谈的结果是再给70亿，不能再多了。
如果后半年，美团市场份额依旧上不去，他们要考虑是否继续支持美团。
对腾旭而言，外卖是移动支付业务重要环节，但不是唯一方式，他们还有微信。
腾旭核心业务是投资、游戏和社交，互联网金融不是必须掌握领域，失败了也不会有本质影响。
新增70亿美团要精打细算去花，要有成效，要给出满意答卷对股东负责。
李顺能怎么办，胳膊拧不过大腿，只有按腾旭他们说的做。
然而饿了吗在昨天宣布，夏季百亿补贴之后，会有新一轮百亿补贴，全面改善饿了吗外卖业务各个环节，对行业进行升级，包括市场投放、物流体系升级，商家服务体系升级很多，形成高效健全、用户体验俱佳的外卖新生态。
内容繁琐，简单理解饿了吗打算再投入百亿到外卖行业里。
实打实两百亿花进去，竞争再一次加剧。
还有，现在时间是八月中旬，‘暑假一分钱’外卖战争即将结束，全民外卖没有公布后续营销活动。
然而李顺明白，林漱此人绝对是个彻头彻尾的疯子，不能用常理看待。
林漱现在这么安静，一定又要酝酿什么惊天动地的大事件。
美团外卖需要留足力量应对。
这种竞争对手实力过于强劲，美团又不能输情况下。
美团只有140亿，还花掉40亿，只剩下一百亿这么一点钱，怎么花？
李顺面临巨大难题。
数日睡不好，发愁到头发大把掉，本就稀疏头发更稀疏。
实在没辙，只能继续找腾旭高层磨，需要多给钱。
结果依旧不理想，腾旭盈利能力没有阿哩高，现金流很多，用的地方也很多。
140亿已经顶格投入，再多投入不会给了，回报太少。
找投资没有好结果，腾旭之行却给了他另辟蹊径，找到另外应对办法。
在和腾旭高层聊为什么同样烧钱情况下，全民外卖市场份额更高，这里面全民外卖一定有什么过人之处。
如果实在分析不出本质原因，可以原搬照抄。
对哦，他可以照抄全民。
全民外卖做什么，美团也做什么，完全照抄。
光抄营销方案不够，需要抄模式、抄平台设计、抄服务态度，抄一切能抄的地方。
李顺找到路子了，全民外卖做什么他们就做什么。
这么做，最少不会落后全民外卖太多。
棒极了，果然是腾旭公司。
抄技一绝。
另一边，八月从中旬到尾巴，两个月时间，全民外卖、美团外卖、饿了吗外卖三方杀得撕心裂肺，难解难分。
林漱本在中旬看到市场分析报告，全民外卖在25座人口经济大城市占据52%市场份额，总市场份额到达24.1%，各方喜报不断，整个发展态势距离第一很近。
然而后半个月，饿了吗水库泄洪一般疯狂撒钱，半个月撒了40亿，不止1分钱能吃到外卖，还能获得淘宝抵用券，两边联动市场份额迅速提升，超过美团达到36.5%。
现在总市场份额，饿了吗36.5%，全民31.4%，美团26.1%。
战况僵持住了。
全民外卖能做的全做，表现完美，架不住饿了吗开印钞机当街送钞票，没打赢饿了吗很正常，林漱也不灰心。
他很早知道，这是一场长期战争。
想要短期决出胜利，只能是对方轻敌情况下。
现在对方起了重视，见识到外卖前景，投入大量资源。
只能比谁撑不住了。
两个月‘一分钱畅吃活动’结束，林漱没停止这种逆天补贴法。
换了个眉目，在抖音直播宣布‘年轻人太不容易了，为了给年轻人鼓劲，一分钱畅吃外卖延续，延续五个月，从9月1日到1月31日，同样每天领取一份30-29.99优惠券，总共投入500亿’，又真情实感说‘年轻人压力大，大城市消费高，这边全民科技请你们吃午餐，你们省下钱可以多出去走走，看看美好世界，好好生活，多谈恋爱，早点结婚，人生很美好，也很长，加油’。
不搞虚的，同样撒钱。
钱很多，然而林漱知道，500亿而已，腾旭不确定会不会跟，阿哩肯定能跟。
可能还比全民更逆天，700亿砸进去也有可能。
因此林漱没打算靠撒这点钱赢下市场，只打算跟对方耗，先耗死一个，另一个耗到他们承受不住股东压力，主动选择离场。
在商场叱咤风云大半年，林漱对行业和资本把握更为深刻。
资本逐利，大公司盘根交错，利益不是铁板一块。
现在阿哩和腾旭基于移动支付版图战争，必须下场扶持各自外卖平台，前期投入几百亿不是事。
而如果这钱不止几百亿，到达千亿级别，就由不得他们了。
跟全民搞独裁不同，阿哩和腾旭这种上市大集团基本都是董事会决定集团大决策，要为股东负责。
哪怕创始人马芸和马花藤也不能对公司任意妄为，一旦出现不符合股东利益决策，董事会搞不好要逼宫，让他们下台。
阻止有损股东利益的不赚钱愚蠢行为。
现在为了和全民科技竞争外卖市场，阿哩可以投入七百亿，股东不会有意见。
等到明年，林漱又来一个一千两百亿补贴法，他们要是还跟，先不说股东这关，资本市场先不答应。
股民可不会看外卖行业有多大价值，只看到阿哩投入千亿，也没有垄断市场，带来多大成效。
立马对阿哩不好看，抛售股票，股价下降，对阿哩而言是震荡不幸。
股东再来闹一波，还敢继续跟进烧钱可能性更小。
所以这场战争，时间越靠后对全民越有利，竞争越剧烈全民赢面越大。
全民一定会赢到最后。
他是林漱，很早前已经这么预言过。
至于现在，自然是让风暴变得更为猛烈！
他是林漱，他说得算。
一个半月前外卖市场份额，美团外卖32.3%占据第一，饿了吗随后27.1%，佰度外卖18.6%第三，自从全民外卖上线，一个半月时间美团外卖32.6%第一，饿了吗27.5％第二，全民外卖24.1％第三。
看似变化不大，只有佰度外卖被打到角落底边，全民外卖成为外卖三强之一。
然而，认真阅读里面更详细数据，令人心忧。
美团外卖之所以32.3%这么高，里面有一大比例是早前团购网站份额，饿了吗27.5%看着不少，但要看里面投入与回报比。
王雷记忆回到一个月前，马芸先生和张永先生（阿哩集团二号人物）跟他谈饿了吗事情。
谈全民科技入局外卖业务整个姿态过于强势，饿了吗处境堪忧，需要大量融资。
阿哩核心业务是搞零售，淘宝是零售，天猫也是零售，阿哩从实物电商到数字电商，再到线上线下互联网化，需要借助外卖这个直面线下平台。
以及外卖行业高频的支付场景，对阿里金融业务是支撑，必须要拿下。
饿了吗对于阿哩集团发展极为关键，然而饿了吗创始人武书豪并不是一个良才，能力有限。
阿哩可以投资饿了吗，要求掌舵者必须是阿哩的高管。
这个人就是他王雷，阿哩这边会给最大支持。
要他必须赢下市场，给个目标半年时间把市场份额升至50%，过半市场份额会让饿了吗具有竞争主动权，是战是和由他们说得算。
给了预算半年100亿人民币，全面整合阿哩相关资源，淘点点、口碑业务都给饿了吗，旗下核心产品帮助做推广。
条件不可谓不好，他也大刀阔斧改革，大力花钱。
一个多月花了六十亿人民币，动用无数人力资源，请动官方支持。
结果只是守住原先市场份额，原先27.1%第二，现在27.5%还是第二。
回报比太低，不符合阿哩绩效标准。
并且更深的数据。
华夏三千多座城市，并不是每座城市都有外卖需求，成熟外卖市场在一二线城市，广泛上班族是外卖用户主要群体。
三四五线外卖市场狭小，待开发。
这里面尤其重要是前面25座经济发达城市，掌握这25座大城市的市场基本奠定外卖胜局。
他亲派精锐下属攻坚这25座城市，同样拿钱砸。
用马芸先生一句话，华夏有钱公司很多，然而不管哪一个都没有阿哩有钱。
市场干不过别人就拿钱砸死别人。
他是这样做，砸的钱比美团多，也比全民多。
一番大力撒钱，结果25座城市市场份额，全民52%，美团19%，饿了吗24%，被全民拿到市场决胜份额。
没有道理。
花费资金更多，反而干不过别人。
尤其是鹏城和羊城，这两大一线城市，全民外卖高达70%市场份额，饿了吗14%，几乎快把饿了吗赶出市场。
到底为什么？
他再次审读市场分析报告，半天时间过去，没有确切答案。
上面倒是有市场部分析的缘由，最大理由是：鹏城作为年轻人最多一线城市，全民外卖总裁林漱善于自我营销，营造出‘从书中走出完美男人’人设，忧郁、多金、有情怀、帅气、懂艺术，加上其多次去往鹏城作秀，鹏城年轻人普遍喜好林漱，这种喜好盖过市场选择，鹏城人无条件使用林漱旗下产品。
理由简单归纳是‘网红效应’，林漱作为华夏头号网红，带起全民外卖使用量。
他直接忽略这个理由，认为不科学。
林漱作为个体没有这么大力量，一人左右市场，还盖过市场选择。
他清华出身，现代经济学学得极好，知道这个理由不符合现代经济学原理，一定有其他原因。
他认为是饿了吗市场部人员能力差劲缘故，分析不出本质，他决定找阿哩集团参谋部去找答案。
但在那之前，他要回到外卖市场竞争上。
饿了吗对阿哩极为重要，无论怎么投入都划算，阿哩的决心就是饿了吗的决心。
不管什么原因，阿哩必须要赢下外卖市场竞争。
他把今年100亿预算，余下40亿全部花在后半个月营销里，之后再找集团申请100亿。
对于坐拥淘宝、天猫、支付宝三大金库的阿哩而言，100亿，200亿，乃至说300亿都是小意思，完全不会伤筋动骨。
砸钱还不能赢下市场，那就代表砸的钱不够多，继续砸。
砸到对面认输为止。
这种砸钱加剧市场竞争法，可行！
天下没人比阿哩有钱，阿哩必赢。
想到这里，王雷精神振奋去施行半个月花40亿计划，补贴商家、补贴骑手、大发优惠券，继续推行独家平台，除了这些，心里还起了小小心思——找老同学用扶持本地商家，打造重点商家名义，花个几千万不会有人发现吧。
就这么决定了。
虽然他是阿哩合伙人，收入极多，但这个世界谁也不会嫌钱多。
是的吧。
与王雷重启斗志不同，美团外卖总裁李顺同样看了市场分析报告，整个人无精打采，十分气馁。
这怎么打？
两个疯子。
全民科技林漱是个疯子，不讲道理搞一分钱点外卖优惠，持续两个月。
这放在商业场上毫无先例，根本是小孩子式的任性行为。
虽是任性，带来结果却是不给其他人活路。
这种市场竞争法下，其他公司不针对性搞类似大优惠，两个月之后，市面上只剩下他全民一家。
两个月足够养成一个人使用习惯。
全民出此狠招，面对跟进与不跟进决策，饿了吗选择跟进，拿出更多钱砸，比全民外卖还任性。
又一个疯子。
美团不是疯子，是正常人。
可环境变了，在同一个擂台，要想在两个疯子竞争中不被打出局，只有跟着变成疯子。
阿哩融资条件不能接受，他只能够卖掉公司部分权益找腾旭救场，腾旭集团基于金融业务考虑，加大筹码入局外卖。
给了他70亿可支配资金，原定计划是半年预算。
可是那两个疯子犹如杀红眼赌徒，为了翻盘把老婆女儿当做筹码给赌上。
不管不顾了。
砸钱抢市场份额，越砸越多越砸越狠，根本不考虑回报，完全就是意气用事。
一个半月砸了最少50亿，两家合起来上百亿，一天砸三亿。
这种境遇下，美团市场份额不断降低，要想不出局，他这70亿资金只能当救急去用。
一个月下来花掉40亿，这才一个月花掉一多半资金，未来还有五个月怎么活。
然而想着美团不能输，输了外卖市场，美团啥都不剩下了，他还得跟腾旭方谈。
谈的结果是再给70亿，不能再多了。
如果后半年，美团市场份额依旧上不去，他们要考虑是否继续支持美团。
对腾旭而言，外卖是移动支付业务重要环节，但不是唯一方式，他们还有微信。
腾旭核心业务是投资、游戏和社交，互联网金融不是必须掌握领域，失败了也不会有本质影响。
新增70亿美团要精打细算去花，要有成效，要给出满意答卷对股东负责。
李顺能怎么办，胳膊拧不过大腿，只有按腾旭他们说的做。
然而饿了吗在昨天宣布，夏季百亿补贴之后，会有新一轮百亿补贴，全面改善饿了吗外卖业务各个环节，对行业进行升级，包括市场投放、物流体系升级，商家服务体系升级很多，形成高效健全、用户体验俱佳的外卖新生态。
内容繁琐，简单理解饿了吗打算再投入百亿到外卖行业里。
实打实两百亿花进去，竞争再一次加剧。
还有，现在时间是八月中旬，‘暑假一分钱’外卖战争即将结束，全民外卖没有公布后续营销活动。
然而李顺明白，林漱此人绝对是个彻头彻尾的疯子，不能用常理看待。
林漱现在这么安静，一定又要酝酿什么惊天动地的大事件。
美团外卖需要留足力量应对。
这种竞争对手实力过于强劲，美团又不能输情况下。
美团只有140亿，还花掉40亿，只剩下一百亿这么一点钱，怎么花？
李顺面临巨大难题。
数日睡不好，发愁到头发大把掉，本就稀疏头发更稀疏。
实在没辙，只能继续找腾旭高层磨，需要多给钱。
结果依旧不理想，腾旭盈利能力没有阿哩高，现金流很多，用的地方也很多。
140亿已经顶格投入，再多投入不会给了，回报太少。
找投资没有好结果，腾旭之行却给了他另辟蹊径，找到另外应对办法。
在和腾旭高层聊为什么同样烧钱情况下，全民外卖市场份额更高，这里面全民外卖一定有什么过人之处。
如果实在分析不出本质原因，可以原搬照抄。
对哦，他可以照抄全民。
全民外卖做什么，美团也做什么，完全照抄。
光抄营销方案不够，需要抄模式、抄平台设计、抄服务态度，抄一切能抄的地方。
李顺找到路子了，全民外卖做什么他们就做什么。
这么做，最少不会落后全民外卖太多。
棒极了，果然是腾旭公司。
抄技一绝。
另一边，八月从中旬到尾巴，两个月时间，全民外卖、美团外卖、饿了吗外卖三方杀得撕心裂肺，难解难分。
林漱本在中旬看到市场分析报告，全民外卖在25座人口经济大城市占据52%市场份额，总市场份额到达24.1%，各方喜报不断，整个发展态势距离第一很近。
然而后半个月，饿了吗水库泄洪一般疯狂撒钱，半个月撒了40亿，不止1分钱能吃到外卖，还能获得淘宝抵用券，两边联动市场份额迅速提升，超过美团达到36.5%。
现在总市场份额，饿了吗36.5%，全民31.4%，美团26.1%。
战况僵持住了。
全民外卖能做的全做，表现完美，架不住饿了吗开印钞机当街送钞票，没打赢饿了吗很正常，林漱也不灰心。
他很早知道，这是一场长期战争。
想要短期决出胜利，只能是对方轻敌情况下。
现在对方起了重视，见识到外卖前景，投入大量资源。
只能比谁撑不住了。
两个月‘一分钱畅吃活动’结束，林漱没停止这种逆天补贴法。
换了个眉目，在抖音直播宣布‘年轻人太不容易了，为了给年轻人鼓劲，一分钱畅吃外卖延续，延续五个月，从9月1日到1月31日，同样每天领取一份30-29.99优惠券，总共投入500亿’，又真情实感说‘年轻人压力大，大城市消费高，这边全民科技请你们吃午餐，你们省下钱可以多出去走走，看看美好世界，好好生活，多谈恋爱，早点结婚，人生很美好，也很长，加油’。
不搞虚的，同样撒钱。
钱很多，然而林漱知道，500亿而已，腾旭不确定会不会跟，阿哩肯定能跟。
可能还比全民更逆天，700亿砸进去也有可能。
因此林漱没打算靠撒这点钱赢下市场，只打算跟对方耗，先耗死一个，另一个耗到他们承受不住股东压力，主动选择离场。
在商场叱咤风云大半年，林漱对行业和资本把握更为深刻。
资本逐利，大公司盘根交错，利益不是铁板一块。
现在阿哩和腾旭基于移动支付版图战争，必须下场扶持各自外卖平台，前期投入几百亿不是事。
而如果这钱不止几百亿，到达千亿级别，就由不得他们了。
跟全民搞独裁不同，阿哩和腾旭这种上市大集团基本都是董事会决定集团大决策，要为股东负责。
哪怕创始人马芸和马花藤也不能对公司任意妄为，一旦出现不符合股东利益决策，董事会搞不好要逼宫，让他们下台。
阻止有损股东利益的不赚钱愚蠢行为。
现在为了和全民科技竞争外卖市场，阿哩可以投入七百亿，股东不会有意见。
等到明年，林漱又来一个一千两百亿补贴法，他们要是还跟，先不说股东这关，资本市场先不答应。
股民可不会看外卖行业有多大价值，只看到阿哩投入千亿，也没有垄断市场，带来多大成效。
立马对阿哩不好看，抛售股票，股价下降，对阿哩而言是震荡不幸。
股东再来闹一波，还敢继续跟进烧钱可能性更小。
所以这场战争，时间越靠后对全民越有利，竞争越剧烈全民赢面越大。
全民一定会赢到最后。
他是林漱，很早前已经这么预言过。
至于现在，自然是让风暴变得更为猛烈！
他是林漱，他说得算。
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