第19章 创业艰难
在金波招收的七名工作人员中，最后那名入选内勤的女孩子叫曹菊英。听到这个名字，我想大家可能还有点印象，这正是阳沟那个热心的曹支书的女儿。当初他给孙少平落户到阳沟时，正是想让孙少平入赘曹家的。无奈好心的曹支书两口子“乱点鸳鸯谱”，不仅女儿曹菊英落花无意，就是孙少平也因早和田晓霞谈了对象也是流水无情，最后这件事只好不了了之。
现在，在面试的四位主考官中，除了孙少安不知道这事儿外，其他的三位都心知肚明。孙少平倒没觉得什么，毕竟他对曹菊英也没那个意思，就是当初给她辅导功课的时候，感觉这个郊区的女孩子有点势利，好像看不起农民出身的他；其实，她何尝不是农民呢？只不过因为自己是郊区的，家庭条件又比较好，就骨子里透露出一种优越感。这种狭隘的观念随着人走入社会的经历和人的成熟成长，终将被社会无情的碾碎，就像和孙少平一起入煤矿的那些干部子弟一样，不好好下井，没几个月下来穷得裤衩子都快卖了。
不过，曹菊英这次应聘的表现倒是还算不错。在这间招聘的大办公室人来人往时，不知道金波是有意为之，还是太忙顾不上发，那些应聘的有的因为表格填错了，或者随身的简历和资料带的太多，有一些人在得知自己没被录用后就随手丢弃在地上。其他人都各自忙着自己的事，没有人注意到这个细节。但是，曹菊英就默默地把这些废纸小心地收起起来，放进了直门口的一个垃圾篓中。
孙少安看到了曹菊英这个举动，就小声地对金波说：“诶，这个女娃不错，可以做那个内勤。”金波笑了笑，转头望向孙少平，用目光征求他的意见，孙少平点了点头，金波见他不在意，就用笔在曹菊英的简历上划了个对勾。
在得知自己被录取的时候，曹菊英还是挺开心的，她兴奋地喊了声“㖿”，就连脸上的那个雀斑也激动得闪着红晕。
工作人员敲定以后，接下来就要各就各位了。
第二天，金波给自己的新员工们开了个会。中心思想就是，我们的公司是新的，咱们的员工也是新的，多数人员是第一次参加工作，希望大家以饱满的热情投入到这份崭新的工作中，一起奔赴美好的明天！
至于大家最关心的薪酬问题，金波也没有藏着掖着，他对大家说：“业务员的基本工资是三百，外加百分之十五的广告提成；打字员和内勤是四百元每月，当然，如果你们也有渠道或者抽空拉来了业务，提成和业务员一样！每天早晨八点半上班打卡，打卡后业务员就可以出去跑广告了；下午内勤人员五点半下班，下班离得近的业务员可以过来打卡，远的就第二天晨会补充说明情况即可。反正，总之就是多劳多得，大家辛苦付出了，我绝对不会亏大家！”至于什么劳务合同、五险一金，金波没提，大家也不会问，这年头多数人还没有这个概念。
金波在经过和孙少平以及妹妹金霞的一番做仔细商讨后，给《黄原名声》的总定位是“以我媒介，传你美名！”一张4KI小报设“黄原人物”、“民间故事”两个大栏目，还登载一些转摘自各大报刊的幽默笑话，以增加报纸的可读性，其他基本全是广告位了。什么报眼广告、中缝广告、整版广告、半版广告……基本按面积划分出价位，弄得是面面俱到，真是“麻雀虽小，五脏俱全”。为了对广告有个深入的研究，金波还到新华书店买了一堆有关广告方面的书籍，没日没夜地啃起来。
曹菊英每天的工作就是上班后打扫下卫生，抹下桌子扫下地，给大家用电壶烧好开水，有电话的时候接接电话什么的，工作繁琐但不吃力，她干得倒是很认真。
栗小玲则除了第一天相对轻松外，接下来的几天一直处于忙碌中。因为虽然《黄原名声》还没有创刊，但业务员出去跑广告时总不能红口白牙空口给人家说空话吧，这样难免让客户有不信任的感觉。所以在金波的授意下，她提前设计了一张样报，另外还有广告价目表，各打印出几十份，让每个业务员都带了一些出去谈业务。
拉广告这个活儿，没做过的可能不知道它的艰苦。虽然表面上看，它不似农民种地那样汗流浃背，也不似其他体力劳动那样辛苦，但却是个眼到心到腿脚也要跑到的，考量综合实力的工作。
好在，陆陆续续都有捷报传来，郭延彬拉了个卖运动鞋的专卖店广告、贺国鹏跑了个童车广告，毛鑫民跑了个保健酒的业务，吴大伟则拉了个霹雳舞培训班的广告，这个年代，这个舞很让当下青年的欢迎哩。至于那个兼职业务员汪敏平，听说去了外地。因为他是兼职，所以不需要打卡，只有业务才会过来，这都是事先和金波经理说好的。所以他也不要基本工资，只有业务了拿提成，不过比例比其他业务员高点，是百分之三十，金波大方地答应每月给他报销五十元电话费。
为了保证创刊号报纸的顺利刊出，孙少平去求了《黄原文艺》的贾社长，贾社长挥笔泼墨给题了报头，还答应赞助一千元，而且首期的“黄原人物”就登载贾老师的专访，孙少平给写的标题是《且歌且行，从黄土高原走出的信天游诗人》，贾冰看了很是满意，稍做了下修改，就同意刊登。
至于另一个品牌性栏目《民间故事》，一开始金波和孙少平是有分歧的。金波的意思就是每期登载一个不同的民间故事，类似《陕西民间文学》这样的，搜集整理那些流传和散佚在民间的一些传说故事，加以整理改编；孙少平则认为一来这样难度太大，怕到一定时期内无故事可发，二来不能形成持续长久的影响力。所以，他建议栏目名称为“故事连载”，每期写一集故事，这样好让读者期待下集，激发大家对《黄原名声》的兴趣。她还举例说明，说人家大杂志《故事会》刊登的《蔷薇花案件》不知道吸引了多少读者，很是成功哩。当年，他在煤矿时，每期不吃饭也要买上一本。
经过一番针锋相对的讨论，最后两个人做出了折衷的选择，就是隔期各刊出这两个栏目的一个。当然，要是广告数量不足，版面也不能闲着，就两个栏目一起上。不过。从经济角度上讲，显而易见，金波和孙少平都不愿意看到这样的局面。
眼看一周的时间就要到了，把几个业务员拉的广告收入算上，包括交了订金的以及见刊后付款的都算上，目前才刚够三千元。这点钱，连印刷费都包不住，金经理急得上火，牙龈都长了个疙瘩，疼得他直抽抽。
金波左思右想，这第一期是创刊号，万般无奈，即使赔钱也得按时出刊。唉，打掉牙齿往肚里吞吧，也许是好事多磨，接下来肯定是“老鼠拖木掀——大头在后边”。
话虽这样说，但眼下是“罗锅上树——钱（前）短”，业务员跑的广告大多只付了订金，总共才一千来块，自己原来攒的和从老家拿的两万块，这租房购买办公设备安电话（别小看这电话的钱，当时安个程控电话要五六千元）什么的，也只有两千多了。去印刷厂和他们的宋厂长谈，老宋人很爽快，快言快语，直截了当地告诉他：不接你的单子可以，赊欠不行！
金波愁得头发都快白了，这不是夸张，而是金波本来就是个少白头！
见好朋友这么作难，孙少平对他说：“开场锣一定要敲响，要不我去求下我哥，让他给赞助点，咱们反正下期也需要寻找人物，就下期写一写我哥带领乡村走致富路的故事，标题我还没写好，反正大致就是‘致富路上的领头羊’这类的吧！”
金波摇了下头说：‘还是算了吧，你哥刚贷款买了车，目前砖厂也还停着工，可不敢再让他作难哩！
就在金波一筹莫展的时候，曹菊英给他带来了一个惊喜！
现在，在面试的四位主考官中，除了孙少安不知道这事儿外，其他的三位都心知肚明。孙少平倒没觉得什么，毕竟他对曹菊英也没那个意思，就是当初给她辅导功课的时候，感觉这个郊区的女孩子有点势利，好像看不起农民出身的他；其实，她何尝不是农民呢？只不过因为自己是郊区的，家庭条件又比较好，就骨子里透露出一种优越感。这种狭隘的观念随着人走入社会的经历和人的成熟成长，终将被社会无情的碾碎，就像和孙少平一起入煤矿的那些干部子弟一样，不好好下井，没几个月下来穷得裤衩子都快卖了。
不过，曹菊英这次应聘的表现倒是还算不错。在这间招聘的大办公室人来人往时，不知道金波是有意为之，还是太忙顾不上发，那些应聘的有的因为表格填错了，或者随身的简历和资料带的太多，有一些人在得知自己没被录用后就随手丢弃在地上。其他人都各自忙着自己的事，没有人注意到这个细节。但是，曹菊英就默默地把这些废纸小心地收起起来，放进了直门口的一个垃圾篓中。
孙少安看到了曹菊英这个举动，就小声地对金波说：“诶，这个女娃不错，可以做那个内勤。”金波笑了笑，转头望向孙少平，用目光征求他的意见，孙少平点了点头，金波见他不在意，就用笔在曹菊英的简历上划了个对勾。
在得知自己被录取的时候，曹菊英还是挺开心的，她兴奋地喊了声“㖿”，就连脸上的那个雀斑也激动得闪着红晕。
工作人员敲定以后，接下来就要各就各位了。
第二天，金波给自己的新员工们开了个会。中心思想就是，我们的公司是新的，咱们的员工也是新的，多数人员是第一次参加工作，希望大家以饱满的热情投入到这份崭新的工作中，一起奔赴美好的明天！
至于大家最关心的薪酬问题，金波也没有藏着掖着，他对大家说：“业务员的基本工资是三百，外加百分之十五的广告提成；打字员和内勤是四百元每月，当然，如果你们也有渠道或者抽空拉来了业务，提成和业务员一样！每天早晨八点半上班打卡，打卡后业务员就可以出去跑广告了；下午内勤人员五点半下班，下班离得近的业务员可以过来打卡，远的就第二天晨会补充说明情况即可。反正，总之就是多劳多得，大家辛苦付出了，我绝对不会亏大家！”至于什么劳务合同、五险一金，金波没提，大家也不会问，这年头多数人还没有这个概念。
金波在经过和孙少平以及妹妹金霞的一番做仔细商讨后，给《黄原名声》的总定位是“以我媒介，传你美名！”一张4KI小报设“黄原人物”、“民间故事”两个大栏目，还登载一些转摘自各大报刊的幽默笑话，以增加报纸的可读性，其他基本全是广告位了。什么报眼广告、中缝广告、整版广告、半版广告……基本按面积划分出价位，弄得是面面俱到，真是“麻雀虽小，五脏俱全”。为了对广告有个深入的研究，金波还到新华书店买了一堆有关广告方面的书籍，没日没夜地啃起来。
曹菊英每天的工作就是上班后打扫下卫生，抹下桌子扫下地，给大家用电壶烧好开水，有电话的时候接接电话什么的，工作繁琐但不吃力，她干得倒是很认真。
栗小玲则除了第一天相对轻松外，接下来的几天一直处于忙碌中。因为虽然《黄原名声》还没有创刊，但业务员出去跑广告时总不能红口白牙空口给人家说空话吧，这样难免让客户有不信任的感觉。所以在金波的授意下，她提前设计了一张样报，另外还有广告价目表，各打印出几十份，让每个业务员都带了一些出去谈业务。
拉广告这个活儿，没做过的可能不知道它的艰苦。虽然表面上看，它不似农民种地那样汗流浃背，也不似其他体力劳动那样辛苦，但却是个眼到心到腿脚也要跑到的，考量综合实力的工作。
好在，陆陆续续都有捷报传来，郭延彬拉了个卖运动鞋的专卖店广告、贺国鹏跑了个童车广告，毛鑫民跑了个保健酒的业务，吴大伟则拉了个霹雳舞培训班的广告，这个年代，这个舞很让当下青年的欢迎哩。至于那个兼职业务员汪敏平，听说去了外地。因为他是兼职，所以不需要打卡，只有业务才会过来，这都是事先和金波经理说好的。所以他也不要基本工资，只有业务了拿提成，不过比例比其他业务员高点，是百分之三十，金波大方地答应每月给他报销五十元电话费。
为了保证创刊号报纸的顺利刊出，孙少平去求了《黄原文艺》的贾社长，贾社长挥笔泼墨给题了报头，还答应赞助一千元，而且首期的“黄原人物”就登载贾老师的专访，孙少平给写的标题是《且歌且行，从黄土高原走出的信天游诗人》，贾冰看了很是满意，稍做了下修改，就同意刊登。
至于另一个品牌性栏目《民间故事》，一开始金波和孙少平是有分歧的。金波的意思就是每期登载一个不同的民间故事，类似《陕西民间文学》这样的，搜集整理那些流传和散佚在民间的一些传说故事，加以整理改编；孙少平则认为一来这样难度太大，怕到一定时期内无故事可发，二来不能形成持续长久的影响力。所以，他建议栏目名称为“故事连载”，每期写一集故事，这样好让读者期待下集，激发大家对《黄原名声》的兴趣。她还举例说明，说人家大杂志《故事会》刊登的《蔷薇花案件》不知道吸引了多少读者，很是成功哩。当年，他在煤矿时，每期不吃饭也要买上一本。
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眼看一周的时间就要到了，把几个业务员拉的广告收入算上，包括交了订金的以及见刊后付款的都算上，目前才刚够三千元。这点钱，连印刷费都包不住，金经理急得上火，牙龈都长了个疙瘩，疼得他直抽抽。
金波左思右想，这第一期是创刊号，万般无奈，即使赔钱也得按时出刊。唉，打掉牙齿往肚里吞吧，也许是好事多磨，接下来肯定是“老鼠拖木掀——大头在后边”。
话虽这样说，但眼下是“罗锅上树——钱（前）短”，业务员跑的广告大多只付了订金，总共才一千来块，自己原来攒的和从老家拿的两万块，这租房购买办公设备安电话（别小看这电话的钱，当时安个程控电话要五六千元）什么的，也只有两千多了。去印刷厂和他们的宋厂长谈，老宋人很爽快，快言快语，直截了当地告诉他：不接你的单子可以，赊欠不行！
金波愁得头发都快白了，这不是夸张，而是金波本来就是个少白头！
见好朋友这么作难，孙少平对他说：“开场锣一定要敲响，要不我去求下我哥，让他给赞助点，咱们反正下期也需要寻找人物，就下期写一写我哥带领乡村走致富路的故事，标题我还没写好，反正大致就是‘致富路上的领头羊’这类的吧！”
金波摇了下头说：‘还是算了吧，你哥刚贷款买了车，目前砖厂也还停着工，可不敢再让他作难哩！
就在金波一筹莫展的时候，曹菊英给他带来了一个惊喜！
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