第七章 女朋友的力量
本来照这进度发展下去，我极有可能坐实白涓涓男朋友的身份，还是那句话，计划赶不上变化，我被公司开除了。现在，我们已经不是同事，但是，我需要她的建议。不以结婚为目的的谈恋爱，都是耍流氓。结婚是需要本钱的，这是在深圳。我想问问白涓涓，我该何去何从。
白涓涓要上班，我约她在一个公司附近的公园见面，深圳到处是公园，适合年轻人谈谈情说说爱。或许这也是深圳的吸引力之一，都是外来人口，都像老家的青山绿水。
白涓涓心地善良，她见我第一句话是：“想不到你被公司开除了，不知道怎么安慰你。”
你要是能抱抱我，这就是最好的安慰，但我不敢说出口：“没事，此处不留人自有留人处。”
我不擅长撩妹，跟她有的没的聊聊工作聊聊生活，就是入不了正题，我愿时光长留此刻。
白涓涓幽幽的说：“鲁伟山送给我一个手机，是公司最高档那款，但我没要。”
公司最高档的那个手机，是可以免费看电视的，那时绝无仅有，苹果都没那功能，价格要几千块，鲁伟山是下了血本啊，也算是开窍了，我感到了深深的危机感。
我跟白涓涓说了我现在的处境，征求她的意见，她要是想稳定，我就去华为，她要是爱财，我就去创业做生意。
但她什么意见都没给：“是金子到哪里都会发光的，你自己定吧，这是大事。”
也是，她也不是我什么人，怎么好意思帮我做决定。即使是我的妻子，这种大事好像也应该男人自己做决定，我太懦弱了，还要女人帮我做决定。
我送她回了宿舍，路上有了抉择，必须去做生意。
帮我下这个决定的不是别人，是鲁伟山。我再去上班，再努力也赶不上他，工资可能挣的比他多，但也差不到一个数量级，归根结底还是打工仔。而他天天可以见到白涓涓，去华为上班意味着时间不自由了，对于心爱的人，要么花时间要么花钱，如果去上班我两样都不具备。
是的，站在人生的分岔路口，情敌成了我的指南针，感谢情敌。
那么剩下了两个选择，成为大厨或者倒卖手机。我爱美食，但是要作为一个事业，我得从头学起。如果是卖手机，跟我的工作经验还是很搭，工作这几年的积累还有用武之地，加上马涛奋对我的洗脑，不可否认，很有诱惑力。社保医保的，自己交吧。
我把我的决定告诉了马涛奋，他兴奋的叫了出来：“我就知道你是聪明人！”
从此，我开始了卖山寨手机的生涯。
山寨机到底合法不合法，其实这是个灰色地带，没有买卖就没有伤害，有市场说明山寨机受欢迎，存在即是合理，我们给消费者提供价廉物美的产品，风险我们承担，这是真正的为人民服务。
马涛奋表达了他作为潮汕人的精明：“你开发的产品，我们按说好的分成，如果是我引进的产品，利润跟你无关。还有，虽然是我投资，但是你得有成本意识，你要有主人翁精神，为我省钱就是为你增加利润，也是为了我们的生意能够长久。兄弟，我们这是丑话说在前头，亲兄弟也要明算账，希望我们能够合作愉快！”
他说的在理，合伙生意很难做，为什么大家都要投资，就是怕你不上心，拿投资人的钱不当钱。赚了钱皆大欢喜，亏了钱朋友都做不成，他这么对我，我已经感恩戴德了，我发誓不能让他难堪，我不想失去这个朋友。
为了尽快的赚到利润，我全身心扑到新产品的研发上，实际是山寨上。马涛奋在市场里收集信息，看哪款手机最好卖，然后提供给我意见，我则梳理我之前的资源，拼凑出一款能够大卖的手机来。
做手机说难也不难，说简单也不简单，毕竟是一款工业产品，工序有点多。一般的手机研发需要最基本的六个部门：ID、MD、HW、SW、PM、Sourcing、QA。
ID(IndustryDesign)工业设计，包括手机的外观、材质、手感、颜色配搭，主要界面的实现与及色彩等方面的设计。
MD(MechanicalDesign)结构设计包括手机的前壳、后壳、手机的摄像镜头位置的选择，固定的方式，电池如何连接，手机的厚薄程度。如果是滑盖手机，如何让手机滑上去，怎样实现自动往上弹，SIM卡怎样插和拔的安排，这些都是手机结构设计的范畴。繁琐的部件需要MD的工作人员对材质以及工艺都非常熟识。
HW(Hardware)硬件设计主要设计电路以及天线，HW要和MD保持经常性的沟通。比如MD要求做薄，于是电路也要薄才行得通。同时HW也会要求MD放置天线的区域比较大，和电池的距离也要足够远，HW还会要求ID在天线附近不要放置有金属配件等等。可想而知一部内置天线的设计手机，其制造成本是会较一部外置天线设计的手机贵上20-25%，其主要因素就是天线的设计，物料的要求与及电路的设计和制造成本平均都是要求较高一些。
SW(Software)软件设计更容易为大家所理解，由于计算机的普及，让我们最大程度地接触了各种各样的软件，手机操作界面的模式，大家经常看到的手机九官格操作菜单的实现，这都是SW的范畴。SW要充分考虑到界面的可操作性，是否人性化，是否美观的因素。SW的测试非常复杂，名目繁多，SW的测试不仅只是在寻找Bug，一致性的测试、兼容性的测试等都是非常重要的项目，在目前“内容为主”的信息时代，软件才是手机的最终幕后支柱，苹果为什么卖的好，因为软件好用。
PM(ProjectManagement)项目管理是协调各个部门的纽带。大公司的PM分得非常细致，比如TPM(TechnologlyOfProjectManagement)，即专门管技术的PM，而普通的PM，只管理项目的进度各协调工作。
Sourcing（资源开发）要不停地去挖掘新的资源，如新材质、新的手机组件、测试器材等，当手机开始试产时，他们要保证生产线上所需要的所有生产物料齐备。
QA(QualityAssurance)质量监督负担起整个流程质量保证的工作，督促开发过程是否符合预定的流程，保证项目的可生产性，有很多新设计的手机，就因为碰上了不可生产的某种因素而放弃了。
生产一部手机不是在实验室内做实验那么简单，一旦生产就是成千上万部，要保证每一部产品的优质绝非一件简单容易的事。生产一部手机的样品和生产10万部手机完全是两码子事。而我之前就是担任QA的工作，我的工作贯穿整个手机研发、制造、售后过程，所以我对于手机工业可谓是不要太熟悉。
显而易见，我和马涛奋不具备研发的实力，最快捷的方式就是山寨，只要大公司出了一款受欢迎的手机，我们立马以最快速度推出类似的产品，价格要低很多，这样才会大卖。
这里面有个问题，任何产品都有一个生命周期，尤其是电子工业越来越发达，原来的耐用消费品成了快速消费品，一部手机用一年你已经算长情的人，要是等到名牌产品大卖我们才考虑山寨，只怕一上市就是淘汰的产品，所以我们得对市场有个预判。
一款手机一推出，我们就要判别它会不会大卖，这是一种能力，是浸淫手机工业多年才能形成的直觉，这种直觉发展到后来，我们只要收到风，哪个品牌会推什么样的手机，不要等它推出来，我们就已经有了类似的产品在卖。
问题是，要最快速度推出产品，就要第一时间知道手机的设计方案，这个方案在谁的手里呢？在研发部门的老大手里，这个方案不但包括了手机的设计，还有物料的供应清单，方案在手，一切全有，只要往生产厂家一丢，就能等在家里收货。而且这个方案是经过大公司千万次的验证的，不要太担心质量问题，大公司可经不起批量问题的风险。
于是我把目光转向了原来公司的研发组长，肖瑾松。这位兄台三十出头，人很精干，跟我接触比较多，小批量试产和质量问题几乎都要拜托我解决，我只要稍有怠慢他就亲自登门来求我，大公司内部关系复杂，我又不属你直管，官大两级你又能奈我何？
我每次对肖瑾松都客客气气，尽量的满足他的要求，因此我在研发部门是很有威望的，肖瑾松的领导几次都对我提出书面表扬。我说过，我在其他部门的口碑都很好，就是在本部门混不下去，所以我有信心，肖瑾松不会拒我于千里之外。
放在以前，要我去求同事办件事，尤其是这种灰色地带的事，我一万个不愿意。但是没办法，我被马涛奋洗脑了，放下面子，才有票子。
我对马涛奋说：“公关你比我在行，跟我一道，去攻克第一个堡垒。”
白涓涓要上班，我约她在一个公司附近的公园见面，深圳到处是公园，适合年轻人谈谈情说说爱。或许这也是深圳的吸引力之一，都是外来人口，都像老家的青山绿水。
白涓涓心地善良，她见我第一句话是：“想不到你被公司开除了，不知道怎么安慰你。”
你要是能抱抱我，这就是最好的安慰，但我不敢说出口：“没事，此处不留人自有留人处。”
我不擅长撩妹，跟她有的没的聊聊工作聊聊生活，就是入不了正题，我愿时光长留此刻。
白涓涓幽幽的说：“鲁伟山送给我一个手机，是公司最高档那款，但我没要。”
公司最高档的那个手机，是可以免费看电视的，那时绝无仅有，苹果都没那功能，价格要几千块，鲁伟山是下了血本啊，也算是开窍了，我感到了深深的危机感。
我跟白涓涓说了我现在的处境，征求她的意见，她要是想稳定，我就去华为，她要是爱财，我就去创业做生意。
但她什么意见都没给：“是金子到哪里都会发光的，你自己定吧，这是大事。”
也是，她也不是我什么人，怎么好意思帮我做决定。即使是我的妻子，这种大事好像也应该男人自己做决定，我太懦弱了，还要女人帮我做决定。
我送她回了宿舍，路上有了抉择，必须去做生意。
帮我下这个决定的不是别人，是鲁伟山。我再去上班，再努力也赶不上他，工资可能挣的比他多，但也差不到一个数量级，归根结底还是打工仔。而他天天可以见到白涓涓，去华为上班意味着时间不自由了，对于心爱的人，要么花时间要么花钱，如果去上班我两样都不具备。
是的，站在人生的分岔路口，情敌成了我的指南针，感谢情敌。
那么剩下了两个选择，成为大厨或者倒卖手机。我爱美食，但是要作为一个事业，我得从头学起。如果是卖手机，跟我的工作经验还是很搭，工作这几年的积累还有用武之地，加上马涛奋对我的洗脑，不可否认，很有诱惑力。社保医保的，自己交吧。
我把我的决定告诉了马涛奋，他兴奋的叫了出来：“我就知道你是聪明人！”
从此，我开始了卖山寨手机的生涯。
山寨机到底合法不合法，其实这是个灰色地带，没有买卖就没有伤害，有市场说明山寨机受欢迎，存在即是合理，我们给消费者提供价廉物美的产品，风险我们承担，这是真正的为人民服务。
马涛奋表达了他作为潮汕人的精明：“你开发的产品，我们按说好的分成，如果是我引进的产品，利润跟你无关。还有，虽然是我投资，但是你得有成本意识，你要有主人翁精神，为我省钱就是为你增加利润，也是为了我们的生意能够长久。兄弟，我们这是丑话说在前头，亲兄弟也要明算账，希望我们能够合作愉快！”
他说的在理，合伙生意很难做，为什么大家都要投资，就是怕你不上心，拿投资人的钱不当钱。赚了钱皆大欢喜，亏了钱朋友都做不成，他这么对我，我已经感恩戴德了，我发誓不能让他难堪，我不想失去这个朋友。
为了尽快的赚到利润，我全身心扑到新产品的研发上，实际是山寨上。马涛奋在市场里收集信息，看哪款手机最好卖，然后提供给我意见，我则梳理我之前的资源，拼凑出一款能够大卖的手机来。
做手机说难也不难，说简单也不简单，毕竟是一款工业产品，工序有点多。一般的手机研发需要最基本的六个部门：ID、MD、HW、SW、PM、Sourcing、QA。
ID(IndustryDesign)工业设计，包括手机的外观、材质、手感、颜色配搭，主要界面的实现与及色彩等方面的设计。
MD(MechanicalDesign)结构设计包括手机的前壳、后壳、手机的摄像镜头位置的选择，固定的方式，电池如何连接，手机的厚薄程度。如果是滑盖手机，如何让手机滑上去，怎样实现自动往上弹，SIM卡怎样插和拔的安排，这些都是手机结构设计的范畴。繁琐的部件需要MD的工作人员对材质以及工艺都非常熟识。
HW(Hardware)硬件设计主要设计电路以及天线，HW要和MD保持经常性的沟通。比如MD要求做薄，于是电路也要薄才行得通。同时HW也会要求MD放置天线的区域比较大，和电池的距离也要足够远，HW还会要求ID在天线附近不要放置有金属配件等等。可想而知一部内置天线的设计手机，其制造成本是会较一部外置天线设计的手机贵上20-25%，其主要因素就是天线的设计，物料的要求与及电路的设计和制造成本平均都是要求较高一些。
SW(Software)软件设计更容易为大家所理解，由于计算机的普及，让我们最大程度地接触了各种各样的软件，手机操作界面的模式，大家经常看到的手机九官格操作菜单的实现，这都是SW的范畴。SW要充分考虑到界面的可操作性，是否人性化，是否美观的因素。SW的测试非常复杂，名目繁多，SW的测试不仅只是在寻找Bug，一致性的测试、兼容性的测试等都是非常重要的项目，在目前“内容为主”的信息时代，软件才是手机的最终幕后支柱，苹果为什么卖的好，因为软件好用。
PM(ProjectManagement)项目管理是协调各个部门的纽带。大公司的PM分得非常细致，比如TPM(TechnologlyOfProjectManagement)，即专门管技术的PM，而普通的PM，只管理项目的进度各协调工作。
Sourcing（资源开发）要不停地去挖掘新的资源，如新材质、新的手机组件、测试器材等，当手机开始试产时，他们要保证生产线上所需要的所有生产物料齐备。
QA(QualityAssurance)质量监督负担起整个流程质量保证的工作，督促开发过程是否符合预定的流程，保证项目的可生产性，有很多新设计的手机，就因为碰上了不可生产的某种因素而放弃了。
生产一部手机不是在实验室内做实验那么简单，一旦生产就是成千上万部，要保证每一部产品的优质绝非一件简单容易的事。生产一部手机的样品和生产10万部手机完全是两码子事。而我之前就是担任QA的工作，我的工作贯穿整个手机研发、制造、售后过程，所以我对于手机工业可谓是不要太熟悉。
显而易见，我和马涛奋不具备研发的实力，最快捷的方式就是山寨，只要大公司出了一款受欢迎的手机，我们立马以最快速度推出类似的产品，价格要低很多，这样才会大卖。
这里面有个问题，任何产品都有一个生命周期，尤其是电子工业越来越发达，原来的耐用消费品成了快速消费品，一部手机用一年你已经算长情的人，要是等到名牌产品大卖我们才考虑山寨，只怕一上市就是淘汰的产品，所以我们得对市场有个预判。
一款手机一推出，我们就要判别它会不会大卖，这是一种能力，是浸淫手机工业多年才能形成的直觉，这种直觉发展到后来，我们只要收到风，哪个品牌会推什么样的手机，不要等它推出来，我们就已经有了类似的产品在卖。
问题是，要最快速度推出产品，就要第一时间知道手机的设计方案，这个方案在谁的手里呢？在研发部门的老大手里，这个方案不但包括了手机的设计，还有物料的供应清单，方案在手，一切全有，只要往生产厂家一丢，就能等在家里收货。而且这个方案是经过大公司千万次的验证的，不要太担心质量问题，大公司可经不起批量问题的风险。
于是我把目光转向了原来公司的研发组长，肖瑾松。这位兄台三十出头，人很精干，跟我接触比较多，小批量试产和质量问题几乎都要拜托我解决，我只要稍有怠慢他就亲自登门来求我，大公司内部关系复杂，我又不属你直管，官大两级你又能奈我何？
我每次对肖瑾松都客客气气，尽量的满足他的要求，因此我在研发部门是很有威望的，肖瑾松的领导几次都对我提出书面表扬。我说过，我在其他部门的口碑都很好，就是在本部门混不下去，所以我有信心，肖瑾松不会拒我于千里之外。
放在以前，要我去求同事办件事，尤其是这种灰色地带的事，我一万个不愿意。但是没办法，我被马涛奋洗脑了，放下面子，才有票子。
我对马涛奋说：“公关你比我在行，跟我一道，去攻克第一个堡垒。”
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