第九章 给力供应商
但是事情远没有那么简单。
如果能够直接找代工厂出货，那大牌就不用玩了，比如苹果。世人都知道苹果是富士康代工的，那我找到富士康，你帮我多做1万部苹果手机，我出比苹果更多的代工费，好不好？
它不会鸟你，因为苹果跟它签了保密协议，它要是流出一部低价苹果手机，以后苹果的订单都没它的份了。而代工厂只是组装，更麻烦的是零部件，巧妇难为无米之炊，没有零件，怎么生产？苹果要订做一万部手机，只发给你一万个苹果的CPU，你怎么生产哪怕是多一部手机？这是个比方，很多零部件，都是独家供应。
电子产品不比服装，淘宝上很多外贸尾货，除了假货，要做真的也很方便，服装的材料没有那么难找，但是电子产品没有那么容易操作，很多零部件是客户定制的，不允许外卖。
好在我们做的是山寨手机，没有那么严苛的管控，低端机对于大牌厂商来说，利润太薄，不值得花那个精力去打假，整死你一个小厂商，还不够我打假费用的零头。
这下轮到我出手了，我的专业就是手机的外协厂商，属于代工厂的一类。
有些品牌，没有自己的生产线，生产全部外包，因为这是产业链的最底层，赚取最微薄的加工费，没有必要自己动手，典型的例子，就是苹果。代工的利润真的很低，而且投资巨大，一条普普通通的手机生产线，投资要上千万，到后面，精密的贴片机一台都要几千万。这种吃力不讨好的事，只有人多钱傻的发展中国家愿意干，因为解决了大量的就业。
有些品牌，大多是中端品牌，有一部分生产线，比如国产的很多手机。不上不下的品牌手机，搞不清楚自己的产品能够卖出去多少，养太多工人有风险，于是把风险转嫁给低端的制造厂商，订单多的时候多找几个外协厂，订单少的时候自己就能生产。保留一部分产线的目的，还在于方便小批量试产，研发进度能够得到保障。
我以前所在的公司，就是这种类型，一直想砍掉生产部门，但是苦于没有苹果那么大的影响力，还是得维持产线的运转，不然到时没人跟你玩，出货都成问题。而我，就管了这其中大部分外协厂，有环境恶劣的小厂，也有举世闻名的大厂，你也许不知道，很多以前很牛的代工厂，因为竞争加剧，都在不断的寻找客户，以弥补开工不足的产能。那么大的投资，一天不生产，就是损耗，就是赔钱。
我第一个想到的外协厂，就是卓异厂，像这种主业早就偏离轨道的小工厂，是最容易说服的对象。它们依靠电子加工业起家，但是因为管理各方面的因素没有做大做强，继而投向获利更丰的房地产或者金融，电子加工业只是它们的鸡肋，食之无味，弃之可惜。不出问题，一年也能挣点钱，在它们眼中，有钱就是爷，只谈钱不谈职业操守。
它们之所以存在的理由，虽然质量差，但是价格便宜啊，衡量性价比的时候，良率我能接受，价格比别家便宜很多，还是有订单的。而卓异厂，好歹也在业内混迹多年，不止一个主顾，它们处于生产最前线，也就是业内的风向标，哪些同类型手机在那里产量最大，肯定就是手机发展的趋势，我决定深入虎穴，好好找卓异厂聊聊。
我打了个电话给方平，换了个口气：“方总，你好啊，我是吉仁。”
方平有些受宠若惊：“吉工！听说你另谋高就了，在哪里发财啊，什么时候带小弟出去闯闯？”
销售做的好的人，不会因为你暂时失势而狗眼看人低，他们知道东方不亮西方亮的道理，三十年河东三十年河西，也许你还会有发达的时候，所以他们永远会和潜在客户保持亲密的态度，不管是真情还是假意。
方平其实是个好小伙，他是西安人，有北方汉子的豪爽，虽然读书不多，但是可以称为人精，我跟他接触，就知道他是个不可多得的好业务，难怪他们黄总那么器重他。
我不做甲方好多天，也得卸下伪装：“哎呀，让你见笑了，我出来自己做手机生意了，以后还得请你多多关照啊。”
方平十分敏锐：“吉工，哦，不，吉总，我就知道你不会老是打工，还用我关照你？别开玩笑了，应该是你以后多多关照我，有业务一定找我！好久不见了，约个地方？”
我就喜欢和聪明人打交道：“好啊，正好我有事找你！”
方平定了个湘菜馆，以前我管供应商的时候，他总是请我去粤菜酒楼，因为那里显得高档，现在他请我吃湘菜，因为湘菜更合我的口味，也更亲切，他是把我当朋友了，不去穷讲究。
方平酒量很好，北方人嘛，我是喝不过他，但这次我有正事，所以他问我喝不喝酒，我回绝了，直入正题：“你们卓异厂最近的生意如何？”
他不以为然道：“马马虎虎，最近老板好像在鼓捣上市，代工的业务也不怎么管了。”
我对小厂上市的事见怪不怪，深圳是改革开放的前沿阵地，蛇有蛇路鼠有鼠路，都在想办法圈钱，我只关心我的业务：“手机的生产量大吗？”
方平喝了口茶：“还行，你们公司的订单不是没有了吗，没想到后来很多小公司找我们生产手机，加起来比你们的订单最多的时候还要多，而且比你们好伺候多了。”
看起来方平对我还有些耿耿于怀，我提醒他：“我已经不在公司了。”
方平连连点头：“哦，对对对，我把这茬给忘了。诶，你说也是啊，以前觉得失去你们这个大客户挺可惜的，老实说还恨过你，没想到因祸得福，业务量反而大了。”
我知道大家都是打工的，有时身不由己，得拉近距离啊：“以前的事，我也没办法，大公司的制度你又不是不知道，还要请你多多包涵。现在我出来了，自己做手机了，我第一个想到的就是你！”
方平显然深受感动，像我这样一个正直的人能说出这番感人肺腑的话：“老板，来两瓶啤酒！”
我跟他说了我找他的目的：“我跟人合伙，在华强北卖手机，得有东西卖啊，我估摸着自己生产，但是又不可能自己研发，太耗钱了，于是我就想随便找个手机山寨一下，你们厂不就是生产手机的吗？你看你能不能帮我，看准哪个手机会好卖，帮我多生产一些？”
方平有些不解：“这种事，你找原来公司的同事不是更好办？哦，对了，你们是大公司，流程太麻烦，而且谁也不会担责任……”
他沉思了片刻：“你放心吧！我帮你去办，多生产几百几千部，对于我们来说，就是多赚几百部的钱啊，何乐而不为？”
太好了！我就喜欢他这种敢作敢为的性格。没想到困扰我多日的方案和生产问题一下子迎刃而解了，我坚决的把单买了，虽然我是客户，但方平帮我解决了大麻烦，我得感谢他。
那些小公司，他们也是做山寨手机的，没想到螳螂捕蝉黄雀在后，还有人山寨他们的山寨手机！不，不是山寨，其实就是卖他们辛辛苦苦研发的一模一样的手机，只不过换个牌子。
所以有段时间你会看到市面上很多山寨手机，完全长的一模一样，功能也一样，却是不同的牌子，有的甚至牌子都一样，其实就是我这样操作流出来的。
不过方平跟我说好了：“吉工，以前你是大公司，但现在你自己做，你知道的，信誉方面我们公司也有规定，第一次合作你得现款现货，而且得签合同，不然我做出来你不要了，我找谁去？还希望你多多理解。”
我拍了拍他的肩膀：“Noproblem啦，我们从供货商那里拿货不也得现款现货？先付定金都行！”
我去卓异厂挑了几个他们正在做的手机，拿给马涛奋鉴别，他选了其中一部，下了重注，一下生产了几千部。至于物料方面，那是方平去协调解决的事。没想到这批货卖疯了，几天就销售告罄，很多都是批发卖到了全国各地的小县城，你一定看过这个手机，就是那种最简单的功能机，大字体超长待机铃声超大价格便宜还带MP3手电筒！
我直夸马涛奋的眼光准，他毫不掩饰的自豪：“那是！不过你也功不可没啊，要不是你找到这么好的供应商，哪里轮得到我们发财啊？”
但我总觉得对不起我们山寨的那个小公司，我们没花一分钱研发成本，本该是他们赚的钱被我们分了一大半，阿弥陀佛。
如果能够直接找代工厂出货，那大牌就不用玩了，比如苹果。世人都知道苹果是富士康代工的，那我找到富士康，你帮我多做1万部苹果手机，我出比苹果更多的代工费，好不好？
它不会鸟你，因为苹果跟它签了保密协议，它要是流出一部低价苹果手机，以后苹果的订单都没它的份了。而代工厂只是组装，更麻烦的是零部件，巧妇难为无米之炊，没有零件，怎么生产？苹果要订做一万部手机，只发给你一万个苹果的CPU，你怎么生产哪怕是多一部手机？这是个比方，很多零部件，都是独家供应。
电子产品不比服装，淘宝上很多外贸尾货，除了假货，要做真的也很方便，服装的材料没有那么难找，但是电子产品没有那么容易操作，很多零部件是客户定制的，不允许外卖。
好在我们做的是山寨手机，没有那么严苛的管控，低端机对于大牌厂商来说，利润太薄，不值得花那个精力去打假，整死你一个小厂商，还不够我打假费用的零头。
这下轮到我出手了，我的专业就是手机的外协厂商，属于代工厂的一类。
有些品牌，没有自己的生产线，生产全部外包，因为这是产业链的最底层，赚取最微薄的加工费，没有必要自己动手，典型的例子，就是苹果。代工的利润真的很低，而且投资巨大，一条普普通通的手机生产线，投资要上千万，到后面，精密的贴片机一台都要几千万。这种吃力不讨好的事，只有人多钱傻的发展中国家愿意干，因为解决了大量的就业。
有些品牌，大多是中端品牌，有一部分生产线，比如国产的很多手机。不上不下的品牌手机，搞不清楚自己的产品能够卖出去多少，养太多工人有风险，于是把风险转嫁给低端的制造厂商，订单多的时候多找几个外协厂，订单少的时候自己就能生产。保留一部分产线的目的，还在于方便小批量试产，研发进度能够得到保障。
我以前所在的公司，就是这种类型，一直想砍掉生产部门，但是苦于没有苹果那么大的影响力，还是得维持产线的运转，不然到时没人跟你玩，出货都成问题。而我，就管了这其中大部分外协厂，有环境恶劣的小厂，也有举世闻名的大厂，你也许不知道，很多以前很牛的代工厂，因为竞争加剧，都在不断的寻找客户，以弥补开工不足的产能。那么大的投资，一天不生产，就是损耗，就是赔钱。
我第一个想到的外协厂，就是卓异厂，像这种主业早就偏离轨道的小工厂，是最容易说服的对象。它们依靠电子加工业起家，但是因为管理各方面的因素没有做大做强，继而投向获利更丰的房地产或者金融，电子加工业只是它们的鸡肋，食之无味，弃之可惜。不出问题，一年也能挣点钱，在它们眼中，有钱就是爷，只谈钱不谈职业操守。
它们之所以存在的理由，虽然质量差，但是价格便宜啊，衡量性价比的时候，良率我能接受，价格比别家便宜很多，还是有订单的。而卓异厂，好歹也在业内混迹多年，不止一个主顾，它们处于生产最前线，也就是业内的风向标，哪些同类型手机在那里产量最大，肯定就是手机发展的趋势，我决定深入虎穴，好好找卓异厂聊聊。
我打了个电话给方平，换了个口气：“方总，你好啊，我是吉仁。”
方平有些受宠若惊：“吉工！听说你另谋高就了，在哪里发财啊，什么时候带小弟出去闯闯？”
销售做的好的人，不会因为你暂时失势而狗眼看人低，他们知道东方不亮西方亮的道理，三十年河东三十年河西，也许你还会有发达的时候，所以他们永远会和潜在客户保持亲密的态度，不管是真情还是假意。
方平其实是个好小伙，他是西安人，有北方汉子的豪爽，虽然读书不多，但是可以称为人精，我跟他接触，就知道他是个不可多得的好业务，难怪他们黄总那么器重他。
我不做甲方好多天，也得卸下伪装：“哎呀，让你见笑了，我出来自己做手机生意了，以后还得请你多多关照啊。”
方平十分敏锐：“吉工，哦，不，吉总，我就知道你不会老是打工，还用我关照你？别开玩笑了，应该是你以后多多关照我，有业务一定找我！好久不见了，约个地方？”
我就喜欢和聪明人打交道：“好啊，正好我有事找你！”
方平定了个湘菜馆，以前我管供应商的时候，他总是请我去粤菜酒楼，因为那里显得高档，现在他请我吃湘菜，因为湘菜更合我的口味，也更亲切，他是把我当朋友了，不去穷讲究。
方平酒量很好，北方人嘛，我是喝不过他，但这次我有正事，所以他问我喝不喝酒，我回绝了，直入正题：“你们卓异厂最近的生意如何？”
他不以为然道：“马马虎虎，最近老板好像在鼓捣上市，代工的业务也不怎么管了。”
我对小厂上市的事见怪不怪，深圳是改革开放的前沿阵地，蛇有蛇路鼠有鼠路，都在想办法圈钱，我只关心我的业务：“手机的生产量大吗？”
方平喝了口茶：“还行，你们公司的订单不是没有了吗，没想到后来很多小公司找我们生产手机，加起来比你们的订单最多的时候还要多，而且比你们好伺候多了。”
看起来方平对我还有些耿耿于怀，我提醒他：“我已经不在公司了。”
方平连连点头：“哦，对对对，我把这茬给忘了。诶，你说也是啊，以前觉得失去你们这个大客户挺可惜的，老实说还恨过你，没想到因祸得福，业务量反而大了。”
我知道大家都是打工的，有时身不由己，得拉近距离啊：“以前的事，我也没办法，大公司的制度你又不是不知道，还要请你多多包涵。现在我出来了，自己做手机了，我第一个想到的就是你！”
方平显然深受感动，像我这样一个正直的人能说出这番感人肺腑的话：“老板，来两瓶啤酒！”
我跟他说了我找他的目的：“我跟人合伙，在华强北卖手机，得有东西卖啊，我估摸着自己生产，但是又不可能自己研发，太耗钱了，于是我就想随便找个手机山寨一下，你们厂不就是生产手机的吗？你看你能不能帮我，看准哪个手机会好卖，帮我多生产一些？”
方平有些不解：“这种事，你找原来公司的同事不是更好办？哦，对了，你们是大公司，流程太麻烦，而且谁也不会担责任……”
他沉思了片刻：“你放心吧！我帮你去办，多生产几百几千部，对于我们来说，就是多赚几百部的钱啊，何乐而不为？”
太好了！我就喜欢他这种敢作敢为的性格。没想到困扰我多日的方案和生产问题一下子迎刃而解了，我坚决的把单买了，虽然我是客户，但方平帮我解决了大麻烦，我得感谢他。
那些小公司，他们也是做山寨手机的，没想到螳螂捕蝉黄雀在后，还有人山寨他们的山寨手机！不，不是山寨，其实就是卖他们辛辛苦苦研发的一模一样的手机，只不过换个牌子。
所以有段时间你会看到市面上很多山寨手机，完全长的一模一样，功能也一样，却是不同的牌子，有的甚至牌子都一样，其实就是我这样操作流出来的。
不过方平跟我说好了：“吉工，以前你是大公司，但现在你自己做，你知道的，信誉方面我们公司也有规定，第一次合作你得现款现货，而且得签合同，不然我做出来你不要了，我找谁去？还希望你多多理解。”
我拍了拍他的肩膀：“Noproblem啦，我们从供货商那里拿货不也得现款现货？先付定金都行！”
我去卓异厂挑了几个他们正在做的手机，拿给马涛奋鉴别，他选了其中一部，下了重注，一下生产了几千部。至于物料方面，那是方平去协调解决的事。没想到这批货卖疯了，几天就销售告罄，很多都是批发卖到了全国各地的小县城，你一定看过这个手机，就是那种最简单的功能机，大字体超长待机铃声超大价格便宜还带MP3手电筒！
我直夸马涛奋的眼光准，他毫不掩饰的自豪：“那是！不过你也功不可没啊，要不是你找到这么好的供应商，哪里轮得到我们发财啊？”
但我总觉得对不起我们山寨的那个小公司，我们没花一分钱研发成本，本该是他们赚的钱被我们分了一大半，阿弥陀佛。
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