第十六章 印度阿三
俗话说的好，不管有枣没枣，先打一竿子再说；不管有鱼没鱼，先浑水摸鱼一把，也许有意外的收获呢？做广告做宣传也是一样，你也不知道这个广告究竟有没有效果，但是不做广告那肯定没有效果，所以，没有立竿见影的广告，只有长期不懈的宣传。
自从我把公司业务理顺之后，我这疲惫的身心得到了解放，可以经常没事四处走动一下，这对我对公司都是好事，只有慢下来才能思考更多的问题。
这天我坐在柜台跟小妹交流一下销售情况，小妹说：“吉总，现在柜台上的生意是越来越差了，我们卖这手机还不如人家卖二手机的呢？”
我有些惊讶：“哦？我们这手机好歹也是新的，而且比二手的名牌货还便宜，怎么就不如人家卖二手机的呢？”
小妹无奈的说：“二手机都一条龙服务了，你要新的，他给你翻新，你不要新的，比我们新的山寨机还便宜，你说人家好歹是名牌，客户自然会感兴趣一些咯。”
我心想也是，网上卖手机的水很深，什么美版港版日版欧版的，眼花缭乱，其实大部分都是翻新的，而且店家跟你说好了，你买的是二手，没有保修，出了问题你也没辙，谁让你贪便宜呢？但是就有敢冒险的人，其实说到底还是爱慕虚荣，低价买个名牌货，面上有光啊。
我安慰小妹：“柜台上的生意不要着急，你要实在是闲的没事，你也打理一下淘宝店，线下线上卖出去的手机都算你的提成！”
小妹眉开眼笑了：“真的啊？谢谢吉总，我这就搞个淘宝店去。”
上次肖瑾松跟我说的联发科模块集成化的手机研发方案，我莫名的有些忧虑，虽然这样的研发趋势是减小了我们杂牌军的研发难度，但是对品牌手机来说，何尝不是一个机会，要是它们也采用同样的套路，我们山寨机还有生存的空间吗？
正胡思乱想间，一个老外闯入了我的视线，印度人，胖黑胖黑的印度人，印度人长的很有特点，一眼就能分辨出来，他四处游走，盯着柜台里的手机仔细研究。市场里的人见怪不怪，因为这里是世界电子之都，每天都有老外来参观学习，只是市场里的人普遍文化程度不高，会外语的更是凤毛麟角，所以也就不去主动招呼外国人了。
阿三快走到我的跟前了，我闲着也是闲着，就热情的跟他问了个好：“hey，boss！”
我原来在公司是接待外宾的，一般的英语吹水没有问题，而且我听过印度人讲英语，实在是难懂，就好像听广东人讲普通话，想sei！不过，习惯了也就好了。
因为我太热情，跟市场里其他冷漠的商人形成了鲜明的对比，阿三跟我攀谈了起来，讲的是英语，不过为了大家看的方便，我就不用英文对话了，用中国话。
阿三在我柜台前停了下来：“嘿，老板，你好吗，我在找一部手机（请自行脑补印度英语）。”
我招呼阿三坐下，热情的询问：“需要什么样的手机？要些什么功能？”
阿三描述说：“样子稍微精致一点，铃声要大，但是最重要的是音质要好……”
我懂了，我以前看印度的电影，他们一言不和就要唱歌跳舞，看来是把放伴奏的任务交给手机了，正好我做的手机能满足他们所有的要求，外观酷炫有跑马灯，铃声超大音质好，也不看看我选的材料，那都是一等一的高音质喇叭，我说过，我是音响发烧友。
我把我引以为傲的代表作做柜台里拿出来，交到阿三的手上：“你看看，是不是这样的？”
阿三两眼放光：“就是它，我在网上看过它的介绍，我就是来找它的！”
网上？你一个老外还看得懂中文网站？不过不管怎么说，我在网上卖手机是对的。
阿三把我的手机拿在手中不停的试用，简直爱不释手，应该说，这部手机似乎满足了他所有的期待，尤其他对我们手机的音乐外放功能十分沉醉，我很欣慰啊，音乐是无国界的！
我很好奇，他是在哪个网站看到我的手机的，就像你通过招聘网站应聘，HR都会问你在哪个网站看到的信息，我们得做回访，考虑日后的广告投放力度，我就问阿三：“老板，你是在哪个网站看到我的手机的呢？”
阿三只顾玩他的手机，头也不抬的回答我：“copycat。”
我恍然大悟，是山寨猫，有英文版网页，难怪阿三看得懂。不过这让我对李东东刮目相看，这小子不但会做网站，还会SEO，就是优化网站让更多的人看到，不然阿三如何能在茫茫互联网中找到我的这款低调奢华有内涵的山寨机。
最后，阿三很满足的结束了对手机的试玩，豪爽的对我说：“老板，这部手机我要了！”
我是第一次卖手机给外国人，小妹在一旁只有看的份，因为她不懂外语。我很高兴，终于做成了一单跨国生意：“好的，我这就给你包起来。”
阿三用手拦住我，严肃的说：“等一下，我要1000部。”
我怔了一下，继而压抑住内心的激动跟他确认：“你是说要1000部？Onethousand？”
阿三认真的点了点头，不像是在开玩笑。靠，打个招呼卖了1000部手机，舒服！
原来阿三叫沙鲁特，是印度的手机连锁店的老板，开了很多家路边的手机店在印度的各个城市，这次来中国就是采购手机而来。他跟我说，印度的整体经济比中国落后很多，所以很多人还用不起高档手机，卖的最好的就是深圳出品的山寨机，而他在山寨猫看到我的手机，觉得我的手机性价比很高，但是又超出了一般山寨机低价低质的固有形象，所以就亲自来找了，没想到一下就碰中了我这个始作俑者，他说要跟我长期合作。
我得请他吃饭啊，印度的美食我也尝过，吃不惯，什么咖喱鸡之类的，而且我听说印度人用手抓着吃饭，想起来就不那么卫生，但是没办法，有朋自远方来，不易招呼，我知道华强北有个印度餐厅，我就请沙鲁特往那里去了，要体现大国风范不是。
饭局在友好和谐的氛围中进行，以前我接待外宾只是作为工厂代表，顶多是个作陪的，现在我是作为老板，那感觉自然高级了不止一点，沙鲁特问我：“吉仁，我觉得你跟一般的中国人不一样，你的态度，你的胸怀，总之，跟你做生意很愉快！”
如果是中国人这样奉承我，我觉得另有所图，是不是要砍价？但是老外嘴里说出这种话，我认为他们是说实话，我就是这样一个高尚的人！老外说话很直的好不好？不会拐弯抹角。
我跟沙鲁特聊到了印度的手机市场，他说印度有手机的人还很少，一方面是经济不发达，还有一方面也是印度的电子工业不发达，可能还有习惯的问题，总之，印度的通信市场还有很大的发展空间，这都是机会。
一个国际化的商人，对趋势往往把握的比较清晰，我相信沙鲁特不是一个简单的二道贩子，他对市场的理解是高屋建瓴啊，虽然其貌不扬，但他的理论还掺杂了一些经济学、政治方面的见解，我预感我们之间的合作会对我们的手机生意有很大的促进作用。
我把这个好消息告诉了小伙伴们，马涛奋和阿兰都很振奋。马涛奋的马屁拍的很响：“吉老板，你可真是我们的财神爷，我以前坐在那里就像一尊泥菩萨，问的人多买的人少，你一下就进军印度半岛了，不久就要走向全世界了吧？”
阿兰也是柔情似水：“我亲自下厨做顿饭犒劳你好吗？你真棒！”
但是我婉言回绝了，沙鲁特要的1000部手机，不是站在眼前就有，还得加班加点赶出来，不能让人家等太久不是？我对阿兰说：“等我忙完这阵，我们去海边放松放松！”
好在现成的方案，无非是调兵遣将，插个队，我火急火燎找到方平：“你赶快把其他客户往后面排一排，先给我做1000部手机出来！”
方平面有难色：“仁哥，你别为难我好不好，别的客户也是客户，人家也天天催着交货。你老是这样插队，也不提前通知我一声，我会得罪很多人的。”
方平说的有道理，我以前管供应商的时候，之所以要备几个工厂，就是怕赶上出货高峰期，大家忙不过来，有个备用的产能。但是我自己做手机后，却忽略了这一点，只备了他一个供应商，因为想着自己也不会突然需要产能，这个问题需要从长计议。
但是眼面前，我的这1000部手机，必须赶快出来，临时再找其他工厂，不是不可以，但是设备调试、工人培训又得耽误我几天，我几乎是在哀求方平：“你最后帮我这一次，以后我再也不这样弄了，相信我，我们是兄弟，我请你喝酒……”
自从我把公司业务理顺之后，我这疲惫的身心得到了解放，可以经常没事四处走动一下，这对我对公司都是好事，只有慢下来才能思考更多的问题。
这天我坐在柜台跟小妹交流一下销售情况，小妹说：“吉总，现在柜台上的生意是越来越差了，我们卖这手机还不如人家卖二手机的呢？”
我有些惊讶：“哦？我们这手机好歹也是新的，而且比二手的名牌货还便宜，怎么就不如人家卖二手机的呢？”
小妹无奈的说：“二手机都一条龙服务了，你要新的，他给你翻新，你不要新的，比我们新的山寨机还便宜，你说人家好歹是名牌，客户自然会感兴趣一些咯。”
我心想也是，网上卖手机的水很深，什么美版港版日版欧版的，眼花缭乱，其实大部分都是翻新的，而且店家跟你说好了，你买的是二手，没有保修，出了问题你也没辙，谁让你贪便宜呢？但是就有敢冒险的人，其实说到底还是爱慕虚荣，低价买个名牌货，面上有光啊。
我安慰小妹：“柜台上的生意不要着急，你要实在是闲的没事，你也打理一下淘宝店，线下线上卖出去的手机都算你的提成！”
小妹眉开眼笑了：“真的啊？谢谢吉总，我这就搞个淘宝店去。”
上次肖瑾松跟我说的联发科模块集成化的手机研发方案，我莫名的有些忧虑，虽然这样的研发趋势是减小了我们杂牌军的研发难度，但是对品牌手机来说，何尝不是一个机会，要是它们也采用同样的套路，我们山寨机还有生存的空间吗？
正胡思乱想间，一个老外闯入了我的视线，印度人，胖黑胖黑的印度人，印度人长的很有特点，一眼就能分辨出来，他四处游走，盯着柜台里的手机仔细研究。市场里的人见怪不怪，因为这里是世界电子之都，每天都有老外来参观学习，只是市场里的人普遍文化程度不高，会外语的更是凤毛麟角，所以也就不去主动招呼外国人了。
阿三快走到我的跟前了，我闲着也是闲着，就热情的跟他问了个好：“hey，boss！”
我原来在公司是接待外宾的，一般的英语吹水没有问题，而且我听过印度人讲英语，实在是难懂，就好像听广东人讲普通话，想sei！不过，习惯了也就好了。
因为我太热情，跟市场里其他冷漠的商人形成了鲜明的对比，阿三跟我攀谈了起来，讲的是英语，不过为了大家看的方便，我就不用英文对话了，用中国话。
阿三在我柜台前停了下来：“嘿，老板，你好吗，我在找一部手机（请自行脑补印度英语）。”
我招呼阿三坐下，热情的询问：“需要什么样的手机？要些什么功能？”
阿三描述说：“样子稍微精致一点，铃声要大，但是最重要的是音质要好……”
我懂了，我以前看印度的电影，他们一言不和就要唱歌跳舞，看来是把放伴奏的任务交给手机了，正好我做的手机能满足他们所有的要求，外观酷炫有跑马灯，铃声超大音质好，也不看看我选的材料，那都是一等一的高音质喇叭，我说过，我是音响发烧友。
我把我引以为傲的代表作做柜台里拿出来，交到阿三的手上：“你看看，是不是这样的？”
阿三两眼放光：“就是它，我在网上看过它的介绍，我就是来找它的！”
网上？你一个老外还看得懂中文网站？不过不管怎么说，我在网上卖手机是对的。
阿三把我的手机拿在手中不停的试用，简直爱不释手，应该说，这部手机似乎满足了他所有的期待，尤其他对我们手机的音乐外放功能十分沉醉，我很欣慰啊，音乐是无国界的！
我很好奇，他是在哪个网站看到我的手机的，就像你通过招聘网站应聘，HR都会问你在哪个网站看到的信息，我们得做回访，考虑日后的广告投放力度，我就问阿三：“老板，你是在哪个网站看到我的手机的呢？”
阿三只顾玩他的手机，头也不抬的回答我：“copycat。”
我恍然大悟，是山寨猫，有英文版网页，难怪阿三看得懂。不过这让我对李东东刮目相看，这小子不但会做网站，还会SEO，就是优化网站让更多的人看到，不然阿三如何能在茫茫互联网中找到我的这款低调奢华有内涵的山寨机。
最后，阿三很满足的结束了对手机的试玩，豪爽的对我说：“老板，这部手机我要了！”
我是第一次卖手机给外国人，小妹在一旁只有看的份，因为她不懂外语。我很高兴，终于做成了一单跨国生意：“好的，我这就给你包起来。”
阿三用手拦住我，严肃的说：“等一下，我要1000部。”
我怔了一下，继而压抑住内心的激动跟他确认：“你是说要1000部？Onethousand？”
阿三认真的点了点头，不像是在开玩笑。靠，打个招呼卖了1000部手机，舒服！
原来阿三叫沙鲁特，是印度的手机连锁店的老板，开了很多家路边的手机店在印度的各个城市，这次来中国就是采购手机而来。他跟我说，印度的整体经济比中国落后很多，所以很多人还用不起高档手机，卖的最好的就是深圳出品的山寨机，而他在山寨猫看到我的手机，觉得我的手机性价比很高，但是又超出了一般山寨机低价低质的固有形象，所以就亲自来找了，没想到一下就碰中了我这个始作俑者，他说要跟我长期合作。
我得请他吃饭啊，印度的美食我也尝过，吃不惯，什么咖喱鸡之类的，而且我听说印度人用手抓着吃饭，想起来就不那么卫生，但是没办法，有朋自远方来，不易招呼，我知道华强北有个印度餐厅，我就请沙鲁特往那里去了，要体现大国风范不是。
饭局在友好和谐的氛围中进行，以前我接待外宾只是作为工厂代表，顶多是个作陪的，现在我是作为老板，那感觉自然高级了不止一点，沙鲁特问我：“吉仁，我觉得你跟一般的中国人不一样，你的态度，你的胸怀，总之，跟你做生意很愉快！”
如果是中国人这样奉承我，我觉得另有所图，是不是要砍价？但是老外嘴里说出这种话，我认为他们是说实话，我就是这样一个高尚的人！老外说话很直的好不好？不会拐弯抹角。
我跟沙鲁特聊到了印度的手机市场，他说印度有手机的人还很少，一方面是经济不发达，还有一方面也是印度的电子工业不发达，可能还有习惯的问题，总之，印度的通信市场还有很大的发展空间，这都是机会。
一个国际化的商人，对趋势往往把握的比较清晰，我相信沙鲁特不是一个简单的二道贩子，他对市场的理解是高屋建瓴啊，虽然其貌不扬，但他的理论还掺杂了一些经济学、政治方面的见解，我预感我们之间的合作会对我们的手机生意有很大的促进作用。
我把这个好消息告诉了小伙伴们，马涛奋和阿兰都很振奋。马涛奋的马屁拍的很响：“吉老板，你可真是我们的财神爷，我以前坐在那里就像一尊泥菩萨，问的人多买的人少，你一下就进军印度半岛了，不久就要走向全世界了吧？”
阿兰也是柔情似水：“我亲自下厨做顿饭犒劳你好吗？你真棒！”
但是我婉言回绝了，沙鲁特要的1000部手机，不是站在眼前就有，还得加班加点赶出来，不能让人家等太久不是？我对阿兰说：“等我忙完这阵，我们去海边放松放松！”
好在现成的方案，无非是调兵遣将，插个队，我火急火燎找到方平：“你赶快把其他客户往后面排一排，先给我做1000部手机出来！”
方平面有难色：“仁哥，你别为难我好不好，别的客户也是客户，人家也天天催着交货。你老是这样插队，也不提前通知我一声，我会得罪很多人的。”
方平说的有道理，我以前管供应商的时候，之所以要备几个工厂，就是怕赶上出货高峰期，大家忙不过来，有个备用的产能。但是我自己做手机后，却忽略了这一点，只备了他一个供应商，因为想着自己也不会突然需要产能，这个问题需要从长计议。
但是眼面前，我的这1000部手机，必须赶快出来，临时再找其他工厂，不是不可以，但是设备调试、工人培训又得耽误我几天，我几乎是在哀求方平：“你最后帮我这一次，以后我再也不这样弄了，相信我，我们是兄弟，我请你喝酒……”
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