第二十六章 李博世
看这架势，都想在我的新家占一席之地，我得斡旋：“不用了，我自己去买就行了。”
再强势的女人，对待感情都谨小慎微，不会硬来，阿兰闷闷不乐的喝着酒，我自顾睡觉去了。
经过精仿机的事件教训，我想我们应该联合厂家代表，不要恶意竞争，否则大家都不好过。
我把我的想法跟马涛奋和肖瑾松一说，他们深表赞同。马涛奋说：“其实，我一开始拿给你看的手机，做工已经很好了，我们如果能够跟厂家谈判，拿到一级代理权，完全没必要自己开发新机器，虽然利润可能会薄一点，但是风险小太多了。”
肖瑾松也表达了他的看法：“主要是研发这块成本全部省了，可以集中精力开发市场。”
马涛奋又说：“肖总说的对，市场真的是无限大，这次我们能够过关，都是靠新开发的市场。所以，跟他们合作，并不影响各自的老客户，联手开发新客户，对大家都有好处。”
既然大家意见统一，说干就干，由马涛奋出面去联系厂家代表，洽谈深度合作。
长期浸淫在市场里的人，哪款手机是谁做的，门清，如果不清楚，随便问问就知道了，马涛奋很快找到了诺基亚手机的精仿厂商，他们老板叫李博世。我、马涛奋、肖瑾松三人亲自登门拜访，要让人家感受到我们的诚意。
一进人家的公司，我和肖瑾松都觉得很诧异，这格局，不比我们待过的大公司差，一看就是浓浓的科技范，做山寨机都能做到这种气质，不简单。我们被安排在会议室等。
李博世一个典型的知识分子样范，四十来岁，一进门就爽朗的跟我们一一握手：“三位的大名如雷贯耳啊，今日一见，果然不同凡响，早就想会一会你们了！”
我们简单的做了自我介绍，就直入正题，我首先发言：“李总，贵公司开发的精仿手机无论是研发速度、制造工艺还有内置软件，在业内都是顶尖的，所以我们这次来，就是想我们两家公司之间，是不是有些地方可以谈成合作。”
李博世哈哈一笑：“早就听闻吉总是大公司出来的，果然有水平，你知道我们的手机为什么能够以最快的速度面世吗？”
我们三人面面相觑，这是商业机密，难道你会告诉我们？
李博世顿了顿，看着我说：“你是大公司出来的，大公司的研发进度由谁掌控？”
我看了看肖瑾松，恍然大悟，我在大公司有内线，李博世在诺基亚肯定也有内线！
我小心翼翼的询问：“莫不是李总在大公司都有信得过的负责研发的朋友？”
李博世猛的点了几下头：“吉总不愧是聪明人，要想以最快速度山寨机器，最好的办法莫过于跟原版同步开发，等到原版面世，再来山寨就已经迟了一步了，也许我们做不到同步，但是至少在原版正式发布前，我们就已经得到了相关的技术资料，所以我们总能领先一步。”
我知道大公司的保密工作是很严的，我连肖瑾松都搞不定，李博世竟然能把世界级的手机公司内部资料同步出来，他是有多大的能量？
李博世很坦诚：“我是留学回来的，以前就在大公司从事研发工作，所以也有很多同事同学在各大IT公司担任主管，利用这层关系我就能获取很多内部的资料。”
我们都有些吃惊，一个留学归国的高级知识分子跑来做山寨机，究竟为了什么。
到底是喝过洋墨水，李博世是化学脑袋，反应很快，看穿了我们的疑惑：“你们一定奇怪，我放着好好的大公司干部不做，跑来做这没有品味的山寨机，我是不是脑子进水了。实话跟你们说吧，我不过是以山寨为起点，最终还是会设计出自己的优秀产品的。”
这次谈话让我们体会深刻，李博世的巨大格局，让我们这些底层的山寨商人自惭形秽，知识就是力量，书到用时方恨少啊。李博世说，山寨并不可耻，一个公司甚至一个国家都是从山寨起步的，因为模仿是最低的门槛。不要看日本现在这么发达，最早的时候它也是靠山寨欧美的先进事物起家的，那是完完全全的照抄。还有，中国政府为什么现在鼓励山寨，你看看满大街跑的国产汽车，还有风靡城乡结合部的山寨机，至少外观都是山寨的吧，如果政府不默许，哪有这么繁荣，这都是由国情决定的。中国的工业暂时还不能达到完全自主设计的标准，就只能任其自由发展优胜劣汰了。
李博世用手指敲了敲桌面，掷地有声：“政府在下一盘很大的棋！”
做个生意还考虑政府的盘算，这是我们跟李博世谈话最大的收获。
合作也谈的很顺利，李博世对我们是做过调查的，知道我们的能耐，他肯定了我们之前做出的成绩：“每次你们遇到挫折，都能很快的扭转局面，不得不说，在市场这一块，你们是要强过我的，尤其是你们跟进我做的诺基亚那款手机，眼看着都快奄奄一息了，我没想到你们还能绝地逢生，奋起反击，最后反转乾坤，犀利。”
他竖起了大拇指，我也得谦虚：“李总过奖了，要不是你高抬贵手，我们差点死翘翘了。”
李博世哈哈大笑：“吉总很幽默，其实我早就想找你们谈一谈了，没想到你们主动找上门来了，你看，这就是你们的市场直觉，能从经验教训中迅速找到突破口，总是先人一步想到解决办法，这才是一个优秀的公司能够立于不败之地的王道。”
最终我们达成了深度合作的协议，研发由李博世主导，市场由我们主导，双方的公司架构不变，相互合作，资源整合。比如决定了要开发两款手机，由李博世牵头组织技术攻关，他公司负责一款，我们公司负责一款，投入生产之后，我们负责市场布局，至于卖出去多少，就由各自的团队各显神通了，谁卖的利润归谁，很合理。
暂时这是我们能想到的最科学的合作模式了，其实相当于项目合作，至于中间的利益分配，只要能赚到钱，都好说。即使赚不到钱，立项的时候是大家一起拍板的，共同承担风险，但是风险比起两个公司各搞各的恶意竞争，已经大大降低了。
我们两家既有了共同方向又保留了各自的特色，比如李博世以精仿为主，我们还是以整合低端功能制作恶俗机型为主，这样一来，有项目的时候一起合作，没项目的时候各玩各的，既统一又独立，皆大欢喜。
李博世没有留我们吃饭的意思，我理解他，革命不是请客吃饭，大公司出来的人，尤其留洋回来的知识分子，对吃吃喝喝的不感冒，于是谈完协议，我们就起身告辞了。
但李博世还是懂人情世故的，他满怀歉意的说：“今天我就不留你们吃饭了，我还有几个会，我们吃工作餐，不好意思请你们。来日方长，以后不忙的时候，我们再好好聚聚。随时保持联系，伙计们，祝愿我们的合作天长地久！”
回去的路上，马涛奋大发感慨：“这是不是就是所谓的儒商？太有水平了！”
肖瑾松也是有感而发：“人家叫李博世，博士诶，智商就不用说了，做生意也是很有头脑啊。”
我做总结陈词：“管他李博士还是陈博士，能为我们带来效益的博士就是好博士！”
虽然敲定了合作框架，但是很多细节需要执行，够我们忙一阵子的了。我和马涛奋一回公司就投入了紧张的工作中，他负责去市场收集信息和布局，我负责研发队伍的对接，还有，李博世知道我有工厂，计划把所有的生产安排到卓异厂，这是一个好消息，我得告诉黄海昌。
有李博世的技术支持，我相信我们的精仿机会独步武林，这样一来，出货量会呈几何倍数增长，卓异厂的产能有了用武之地，而黄海昌要我接管卓异厂的计划，也就能达成了。
黄海昌听到这个好消息，果然很开心，他激动的说：“幸福来的太突然了，不行，今天得好好庆祝一下，这样，晚上我做东，一起嗨皮一下。”
黄海昌为什么一直想让我接管卓异厂，其实就是想偷懒，代工业本来就江河日下，还得耗费那么多精力去管理，可能一年赚的钱还不如他倒卖一套房。他是看开了，只要不亏本，给谁管都是管，在他接触的熟人里面，就只有我专业一点了，而且我还自带订单，把厂子交给我，他放心。而我的为人处世，不说八面玲珑，至少正直，人品没有问题。
一想到他请客吃饭，我的脑海里不禁浮现出王静仪的音容笑貌，我竟有些期待，对着他追加了一句：“记得带上方平和王静仪。”
再强势的女人，对待感情都谨小慎微，不会硬来，阿兰闷闷不乐的喝着酒，我自顾睡觉去了。
经过精仿机的事件教训，我想我们应该联合厂家代表，不要恶意竞争，否则大家都不好过。
我把我的想法跟马涛奋和肖瑾松一说，他们深表赞同。马涛奋说：“其实，我一开始拿给你看的手机，做工已经很好了，我们如果能够跟厂家谈判，拿到一级代理权，完全没必要自己开发新机器，虽然利润可能会薄一点，但是风险小太多了。”
肖瑾松也表达了他的看法：“主要是研发这块成本全部省了，可以集中精力开发市场。”
马涛奋又说：“肖总说的对，市场真的是无限大，这次我们能够过关，都是靠新开发的市场。所以，跟他们合作，并不影响各自的老客户，联手开发新客户，对大家都有好处。”
既然大家意见统一，说干就干，由马涛奋出面去联系厂家代表，洽谈深度合作。
长期浸淫在市场里的人，哪款手机是谁做的，门清，如果不清楚，随便问问就知道了，马涛奋很快找到了诺基亚手机的精仿厂商，他们老板叫李博世。我、马涛奋、肖瑾松三人亲自登门拜访，要让人家感受到我们的诚意。
一进人家的公司，我和肖瑾松都觉得很诧异，这格局，不比我们待过的大公司差，一看就是浓浓的科技范，做山寨机都能做到这种气质，不简单。我们被安排在会议室等。
李博世一个典型的知识分子样范，四十来岁，一进门就爽朗的跟我们一一握手：“三位的大名如雷贯耳啊，今日一见，果然不同凡响，早就想会一会你们了！”
我们简单的做了自我介绍，就直入正题，我首先发言：“李总，贵公司开发的精仿手机无论是研发速度、制造工艺还有内置软件，在业内都是顶尖的，所以我们这次来，就是想我们两家公司之间，是不是有些地方可以谈成合作。”
李博世哈哈一笑：“早就听闻吉总是大公司出来的，果然有水平，你知道我们的手机为什么能够以最快的速度面世吗？”
我们三人面面相觑，这是商业机密，难道你会告诉我们？
李博世顿了顿，看着我说：“你是大公司出来的，大公司的研发进度由谁掌控？”
我看了看肖瑾松，恍然大悟，我在大公司有内线，李博世在诺基亚肯定也有内线！
我小心翼翼的询问：“莫不是李总在大公司都有信得过的负责研发的朋友？”
李博世猛的点了几下头：“吉总不愧是聪明人，要想以最快速度山寨机器，最好的办法莫过于跟原版同步开发，等到原版面世，再来山寨就已经迟了一步了，也许我们做不到同步，但是至少在原版正式发布前，我们就已经得到了相关的技术资料，所以我们总能领先一步。”
我知道大公司的保密工作是很严的，我连肖瑾松都搞不定，李博世竟然能把世界级的手机公司内部资料同步出来，他是有多大的能量？
李博世很坦诚：“我是留学回来的，以前就在大公司从事研发工作，所以也有很多同事同学在各大IT公司担任主管，利用这层关系我就能获取很多内部的资料。”
我们都有些吃惊，一个留学归国的高级知识分子跑来做山寨机，究竟为了什么。
到底是喝过洋墨水，李博世是化学脑袋，反应很快，看穿了我们的疑惑：“你们一定奇怪，我放着好好的大公司干部不做，跑来做这没有品味的山寨机，我是不是脑子进水了。实话跟你们说吧，我不过是以山寨为起点，最终还是会设计出自己的优秀产品的。”
这次谈话让我们体会深刻，李博世的巨大格局，让我们这些底层的山寨商人自惭形秽，知识就是力量，书到用时方恨少啊。李博世说，山寨并不可耻，一个公司甚至一个国家都是从山寨起步的，因为模仿是最低的门槛。不要看日本现在这么发达，最早的时候它也是靠山寨欧美的先进事物起家的，那是完完全全的照抄。还有，中国政府为什么现在鼓励山寨，你看看满大街跑的国产汽车，还有风靡城乡结合部的山寨机，至少外观都是山寨的吧，如果政府不默许，哪有这么繁荣，这都是由国情决定的。中国的工业暂时还不能达到完全自主设计的标准，就只能任其自由发展优胜劣汰了。
李博世用手指敲了敲桌面，掷地有声：“政府在下一盘很大的棋！”
做个生意还考虑政府的盘算，这是我们跟李博世谈话最大的收获。
合作也谈的很顺利，李博世对我们是做过调查的，知道我们的能耐，他肯定了我们之前做出的成绩：“每次你们遇到挫折，都能很快的扭转局面，不得不说，在市场这一块，你们是要强过我的，尤其是你们跟进我做的诺基亚那款手机，眼看着都快奄奄一息了，我没想到你们还能绝地逢生，奋起反击，最后反转乾坤，犀利。”
他竖起了大拇指，我也得谦虚：“李总过奖了，要不是你高抬贵手，我们差点死翘翘了。”
李博世哈哈大笑：“吉总很幽默，其实我早就想找你们谈一谈了，没想到你们主动找上门来了，你看，这就是你们的市场直觉，能从经验教训中迅速找到突破口，总是先人一步想到解决办法，这才是一个优秀的公司能够立于不败之地的王道。”
最终我们达成了深度合作的协议，研发由李博世主导，市场由我们主导，双方的公司架构不变，相互合作，资源整合。比如决定了要开发两款手机，由李博世牵头组织技术攻关，他公司负责一款，我们公司负责一款，投入生产之后，我们负责市场布局，至于卖出去多少，就由各自的团队各显神通了，谁卖的利润归谁，很合理。
暂时这是我们能想到的最科学的合作模式了，其实相当于项目合作，至于中间的利益分配，只要能赚到钱，都好说。即使赚不到钱，立项的时候是大家一起拍板的，共同承担风险，但是风险比起两个公司各搞各的恶意竞争，已经大大降低了。
我们两家既有了共同方向又保留了各自的特色，比如李博世以精仿为主，我们还是以整合低端功能制作恶俗机型为主，这样一来，有项目的时候一起合作，没项目的时候各玩各的，既统一又独立，皆大欢喜。
李博世没有留我们吃饭的意思，我理解他，革命不是请客吃饭，大公司出来的人，尤其留洋回来的知识分子，对吃吃喝喝的不感冒，于是谈完协议，我们就起身告辞了。
但李博世还是懂人情世故的，他满怀歉意的说：“今天我就不留你们吃饭了，我还有几个会，我们吃工作餐，不好意思请你们。来日方长，以后不忙的时候，我们再好好聚聚。随时保持联系，伙计们，祝愿我们的合作天长地久！”
回去的路上，马涛奋大发感慨：“这是不是就是所谓的儒商？太有水平了！”
肖瑾松也是有感而发：“人家叫李博世，博士诶，智商就不用说了，做生意也是很有头脑啊。”
我做总结陈词：“管他李博士还是陈博士，能为我们带来效益的博士就是好博士！”
虽然敲定了合作框架，但是很多细节需要执行，够我们忙一阵子的了。我和马涛奋一回公司就投入了紧张的工作中，他负责去市场收集信息和布局，我负责研发队伍的对接，还有，李博世知道我有工厂，计划把所有的生产安排到卓异厂，这是一个好消息，我得告诉黄海昌。
有李博世的技术支持，我相信我们的精仿机会独步武林，这样一来，出货量会呈几何倍数增长，卓异厂的产能有了用武之地，而黄海昌要我接管卓异厂的计划，也就能达成了。
黄海昌听到这个好消息，果然很开心，他激动的说：“幸福来的太突然了，不行，今天得好好庆祝一下，这样，晚上我做东，一起嗨皮一下。”
黄海昌为什么一直想让我接管卓异厂，其实就是想偷懒，代工业本来就江河日下，还得耗费那么多精力去管理，可能一年赚的钱还不如他倒卖一套房。他是看开了，只要不亏本，给谁管都是管，在他接触的熟人里面，就只有我专业一点了，而且我还自带订单，把厂子交给我，他放心。而我的为人处世，不说八面玲珑，至少正直，人品没有问题。
一想到他请客吃饭，我的脑海里不禁浮现出王静仪的音容笑貌，我竟有些期待，对着他追加了一句：“记得带上方平和王静仪。”
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