第三十三章 olala
我把SP来访的事和他们的条件跟李博世汇报了，他跟我的意见差不多：“以前开发的山寨机，就让他们装吧，我们创的优质品牌，就不要弄这名堂了，搞坏名声。”
我又问他：“那这个收费模式，我们是选哪一种呢？”
他考虑了一下：“按安装台数收费，大概差不多就行了，毕竟按提成的话，我们也看不到数据，还是赚个眼面前的利润稳妥。”
什么事业做到了规模化，只要坐在家里收钱，这就好比在电视台打广告，其实我们卖给SP的，就是手机植入广告。
后来又有几家SP来谈合作，我们就把每批次的手机作为一个标段，你们竞标吧，谁出的钱多给谁。CCTV是年度广告竞标，我们是每批次手机竞标，玩出了新意。
所以那段时间，很多人买的山寨机，都会莫名其妙的被扣了很多话费，就是不注意点进了SP的软件。这个事，不能全怪运营商和SP，用户自己不熟悉操作界面，也是一个因素，当然，我们作为手机生产厂商，也起到了推波助澜的作用，这是一条完整的灰色产业链。
话说回来，有没有不装SP软件的山寨机？也有，因为销量不大，SP不屑于跟他们合作。
公司让我定个品牌名称，音乐手机的，我也没多加考虑，就叫olala了。有什么含义？nokia有含义吗，motorola有含义吗，oppo有含义吗，vivo有含义吗？即使有，你也搞不清楚，品牌名字并不重要，关键是叫起来顺口，而且洋气。
不过我这个名字，还是能牵强附会一点含义的，你听过一首歌吗：“爱是一道光如此美妙，照亮我们勇气的未来，魔力北极光传说的预言，原来就是恋人的眼光，红橙黄绿蓝五彩的olala，爱就在心中相信就会存在……”
我们的音乐手机做出来，着实惊艳了我一把。考虑到触摸屏的技术还不成熟，成本也太高，造型是直板按键式样，但是外观硬朗又圆润，充分考虑了人体美学，置于阳光下，散发着动人的光芒，我是没拿去参加IF工业设计大奖，不然也会拿个红点奖之类的。
功能方面，配备了最高端的音乐播放芯片，而且请音乐设计大师调校了各项参数，即便是发烧友的金耳朵，也挑不出太大的毛病，低音浑厚，高音清透，中音悠长，平衡度做的很好。耳机由森海塞尔加工厂代工，选材扎实，造型经典做工精良，绝不是垃圾工版耳塞。一键播放，人机界面简单易用，实乃听歌首选。
手机摄像头，出于成本考量，只选用30万像素的优质摄像头，达到罗技品质，在手机上看，足够了。有人认为像素越高越好，那是外行话，你现在转过头拿罗技的30万像素和现在的百万像素国产摄像头比画质，高下立判。况且像素高，处理速度慢，屏幕分辨率跟不上也是白搭。合理的成本达到最佳表现，是我们做手机的一贯准则。
东西好，还得用心宣传，酒香也怕巷子深。我们现在是品牌手机，什么是品牌？不花钱砸广告谁知道你是品牌，品牌都是钱堆出来的。
现在的手机流行用韩国明星打广告，为什么？颜值高啊，有人气基础。我们那时候韩剧还不是特别流行，我要找个韩国明星还不一定有人认识，还费钱，既然是国产手机，我们就用国内的俊男靓女，做省钱的搞，不用明星，我们草根出身，就用民间的帅哥美女。
我们到深圳的高校选了几个帅哥美女，阳光靓丽，配合olala的青春造型，一推出就风靡青少年群体。草根有草根的好处，平易近人，原来我也可以这样吸引众人的目光，只要买一个olala手机。
精准的定位加强大的功能优秀的性价比，再配合强大的广告攻势，olala一度卖到断货。而我们的品质，也比山寨机高了一个档次，经得起时间的考验。马涛奋加速了扩张线下渠道的态势，一夜之间，大街小巷的手机店都换上了olala的门头。
作为一个型男潮女，你不拥有一个olala手机，你都不好意思跟闺蜜或者小伙伴出街。我们的手机，早已超出了通讯工具的范畴，它成为了一个佩饰，挂在了美女的胸前。
Olala的流行，是因为我们充分考虑了中国的国情，卖的便宜，才1000左右的价格，谁都消费的起，要知道，一个中高档的MP3都要卖五六百哦，苹果的还上千。
由olala手机，我们奠定了国内音乐手机的鼻祖地位，但中国人有个毛病，就是跟风。看到你卖的好，自然模仿者一堆。我们虽然一直被模仿，但我们却达不到从未被超越的境界，因为我们没有核心竞争力，所有的部件都是东拼西凑的，非要说优势，无非就是设计能力和资源整合优势，但这些，国内的有实力的厂商可以很快超越我们。
我们一开始就知道不能逃脱被模仿的套路，但没想到来的这么快，国内厂商崛起了！
以前国内名牌厂商不怎么重视手机这一块，带些玩票性质，因为竞争太激烈，而主业又有不错的利润，所以手机部门对于他们来说就是个门面功夫，显得多元化，以各大家电厂商为代表，比如康佳、TCL、海尔、长虹等等。
而各大电信设备制造商，也只是顺带做做手机，他们的主业集中在交换机、基站、路由等等，依靠与电信运营商的良好关系以及国家扶持，他们对通信终端--手机的低利润不屑一顾，比如中兴华为，要不是客户要求提供配套的终端来做活动，他们都懒得开发手机，像华为就曾经放弃过手机部门。
国外品牌手机来势汹汹，更是对国产厂商全力进军手机行业带来诸多顾虑，直到山寨机与国外手机的较量中大显神威，并迅速抢占发展中国家的低端市场，他们才大吃一惊，原来手机这么好玩！山寨机都能打败外国鬼子做的手机，我们正规军为什么不主动出击？
当我们推出olala，在市场上横扫千军，更是让国产厂商看到了希望，一款这样的简单功能机都能做到老少咸宜人手一部，原来卖手机可以这么玩！他们迅速加入了手机市场争夺战。
他们的参战，让本来血腥的战场更加风雨飘摇。曾经的手机中的战斗机，波导，早就在战场上牺牲了；号称会跳舞的手机，夏新，也是昙花一现；还有首信、熊猫、迪比特、科健……个个被迅速击垮，一时间哀鸿遍野。
这就是跨界。只做手机的厂商，如果没有核心技术和竞争力，只要外部势力蜂拥而至，就意味着灭顶之灾。那些家电厂商，财大气粗，打国外手机打不过，要消灭国内手机，分分钟的事，就好比国民党打小日本打不赢，打土豪劣绅，那是饭碗里的事。
而中兴华为，更是如狼似虎，基站都是他们的，做个手机易如反掌，在华为不做手机的年代里，中兴的销量达到过世界第一，不过是贴牌。
而我们，对这样残酷的竞争局面，倒不是很害怕。
作为山寨机的领头羊，作为在山寨海洋成长起来的专一手机制造商，作为曾经卖遍全球的游击队，我们有很多优势。比如，我们更懂消费者心理，我们更能把握市场风向，我们出击更加灵活，归根结底，只有两个字，就是专一。
专业山寨二十年，谁能与我抗衡？一个事业，你只要专心致志心无旁骛，做到极致，旁人就很难将你打败。我只做手机，我的竞争对手不可能抛下主业专门对付我，这就让我有了喘息的空间，市场那么大，我只要从巨头口中的肥肉里抢下一块肉沫，我就能活的很好，毕竟，相对于国内外巨头，我只是个小公司。
但是强敌来犯，我们也不得不防啊，olala虽然很成功，却难以为继，在手机市场，苹果的单一品种升级战略，是不可复制的成功模式。在一个雷电交加的晚上，我们公司的铁三角聚到了一起，既是庆祝olala的大卖，也是未雨绸缪，商量一下公司的未来。
我们三个男人破天荒的开了一瓶上好的红酒，男人跟男人喝红酒，想起来就别扭。
马涛奋不无担忧：“现在各大厂商对于线下渠道的攻势很猛，他们依靠原来的家电卖场，铺货手机产品，正在蚕食我们的固有渠道，还有他们的广告也舍得投钱啊，全是黄金时段的广告大片，到底是土豪，不差钱啊。”
酒是李博世带来的，他在国外那么多年，想来品味不会差，他给我们一人倒了一杯，缓缓的坐到椅子上，缓缓的说了句话：“不要着急，让子弹飞一会儿。”
我又问他：“那这个收费模式，我们是选哪一种呢？”
他考虑了一下：“按安装台数收费，大概差不多就行了，毕竟按提成的话，我们也看不到数据，还是赚个眼面前的利润稳妥。”
什么事业做到了规模化，只要坐在家里收钱，这就好比在电视台打广告，其实我们卖给SP的，就是手机植入广告。
后来又有几家SP来谈合作，我们就把每批次的手机作为一个标段，你们竞标吧，谁出的钱多给谁。CCTV是年度广告竞标，我们是每批次手机竞标，玩出了新意。
所以那段时间，很多人买的山寨机，都会莫名其妙的被扣了很多话费，就是不注意点进了SP的软件。这个事，不能全怪运营商和SP，用户自己不熟悉操作界面，也是一个因素，当然，我们作为手机生产厂商，也起到了推波助澜的作用，这是一条完整的灰色产业链。
话说回来，有没有不装SP软件的山寨机？也有，因为销量不大，SP不屑于跟他们合作。
公司让我定个品牌名称，音乐手机的，我也没多加考虑，就叫olala了。有什么含义？nokia有含义吗，motorola有含义吗，oppo有含义吗，vivo有含义吗？即使有，你也搞不清楚，品牌名字并不重要，关键是叫起来顺口，而且洋气。
不过我这个名字，还是能牵强附会一点含义的，你听过一首歌吗：“爱是一道光如此美妙，照亮我们勇气的未来，魔力北极光传说的预言，原来就是恋人的眼光，红橙黄绿蓝五彩的olala，爱就在心中相信就会存在……”
我们的音乐手机做出来，着实惊艳了我一把。考虑到触摸屏的技术还不成熟，成本也太高，造型是直板按键式样，但是外观硬朗又圆润，充分考虑了人体美学，置于阳光下，散发着动人的光芒，我是没拿去参加IF工业设计大奖，不然也会拿个红点奖之类的。
功能方面，配备了最高端的音乐播放芯片，而且请音乐设计大师调校了各项参数，即便是发烧友的金耳朵，也挑不出太大的毛病，低音浑厚，高音清透，中音悠长，平衡度做的很好。耳机由森海塞尔加工厂代工，选材扎实，造型经典做工精良，绝不是垃圾工版耳塞。一键播放，人机界面简单易用，实乃听歌首选。
手机摄像头，出于成本考量，只选用30万像素的优质摄像头，达到罗技品质，在手机上看，足够了。有人认为像素越高越好，那是外行话，你现在转过头拿罗技的30万像素和现在的百万像素国产摄像头比画质，高下立判。况且像素高，处理速度慢，屏幕分辨率跟不上也是白搭。合理的成本达到最佳表现，是我们做手机的一贯准则。
东西好，还得用心宣传，酒香也怕巷子深。我们现在是品牌手机，什么是品牌？不花钱砸广告谁知道你是品牌，品牌都是钱堆出来的。
现在的手机流行用韩国明星打广告，为什么？颜值高啊，有人气基础。我们那时候韩剧还不是特别流行，我要找个韩国明星还不一定有人认识，还费钱，既然是国产手机，我们就用国内的俊男靓女，做省钱的搞，不用明星，我们草根出身，就用民间的帅哥美女。
我们到深圳的高校选了几个帅哥美女，阳光靓丽，配合olala的青春造型，一推出就风靡青少年群体。草根有草根的好处，平易近人，原来我也可以这样吸引众人的目光，只要买一个olala手机。
精准的定位加强大的功能优秀的性价比，再配合强大的广告攻势，olala一度卖到断货。而我们的品质，也比山寨机高了一个档次，经得起时间的考验。马涛奋加速了扩张线下渠道的态势，一夜之间，大街小巷的手机店都换上了olala的门头。
作为一个型男潮女，你不拥有一个olala手机，你都不好意思跟闺蜜或者小伙伴出街。我们的手机，早已超出了通讯工具的范畴，它成为了一个佩饰，挂在了美女的胸前。
Olala的流行，是因为我们充分考虑了中国的国情，卖的便宜，才1000左右的价格，谁都消费的起，要知道，一个中高档的MP3都要卖五六百哦，苹果的还上千。
由olala手机，我们奠定了国内音乐手机的鼻祖地位，但中国人有个毛病，就是跟风。看到你卖的好，自然模仿者一堆。我们虽然一直被模仿，但我们却达不到从未被超越的境界，因为我们没有核心竞争力，所有的部件都是东拼西凑的，非要说优势，无非就是设计能力和资源整合优势，但这些，国内的有实力的厂商可以很快超越我们。
我们一开始就知道不能逃脱被模仿的套路，但没想到来的这么快，国内厂商崛起了！
以前国内名牌厂商不怎么重视手机这一块，带些玩票性质，因为竞争太激烈，而主业又有不错的利润，所以手机部门对于他们来说就是个门面功夫，显得多元化，以各大家电厂商为代表，比如康佳、TCL、海尔、长虹等等。
而各大电信设备制造商，也只是顺带做做手机，他们的主业集中在交换机、基站、路由等等，依靠与电信运营商的良好关系以及国家扶持，他们对通信终端--手机的低利润不屑一顾，比如中兴华为，要不是客户要求提供配套的终端来做活动，他们都懒得开发手机，像华为就曾经放弃过手机部门。
国外品牌手机来势汹汹，更是对国产厂商全力进军手机行业带来诸多顾虑，直到山寨机与国外手机的较量中大显神威，并迅速抢占发展中国家的低端市场，他们才大吃一惊，原来手机这么好玩！山寨机都能打败外国鬼子做的手机，我们正规军为什么不主动出击？
当我们推出olala，在市场上横扫千军，更是让国产厂商看到了希望，一款这样的简单功能机都能做到老少咸宜人手一部，原来卖手机可以这么玩！他们迅速加入了手机市场争夺战。
他们的参战，让本来血腥的战场更加风雨飘摇。曾经的手机中的战斗机，波导，早就在战场上牺牲了；号称会跳舞的手机，夏新，也是昙花一现；还有首信、熊猫、迪比特、科健……个个被迅速击垮，一时间哀鸿遍野。
这就是跨界。只做手机的厂商，如果没有核心技术和竞争力，只要外部势力蜂拥而至，就意味着灭顶之灾。那些家电厂商，财大气粗，打国外手机打不过，要消灭国内手机，分分钟的事，就好比国民党打小日本打不赢，打土豪劣绅，那是饭碗里的事。
而中兴华为，更是如狼似虎，基站都是他们的，做个手机易如反掌，在华为不做手机的年代里，中兴的销量达到过世界第一，不过是贴牌。
而我们，对这样残酷的竞争局面，倒不是很害怕。
作为山寨机的领头羊，作为在山寨海洋成长起来的专一手机制造商，作为曾经卖遍全球的游击队，我们有很多优势。比如，我们更懂消费者心理，我们更能把握市场风向，我们出击更加灵活，归根结底，只有两个字，就是专一。
专业山寨二十年，谁能与我抗衡？一个事业，你只要专心致志心无旁骛，做到极致，旁人就很难将你打败。我只做手机，我的竞争对手不可能抛下主业专门对付我，这就让我有了喘息的空间，市场那么大，我只要从巨头口中的肥肉里抢下一块肉沫，我就能活的很好，毕竟，相对于国内外巨头，我只是个小公司。
但是强敌来犯，我们也不得不防啊，olala虽然很成功，却难以为继，在手机市场，苹果的单一品种升级战略，是不可复制的成功模式。在一个雷电交加的晚上，我们公司的铁三角聚到了一起，既是庆祝olala的大卖，也是未雨绸缪，商量一下公司的未来。
我们三个男人破天荒的开了一瓶上好的红酒，男人跟男人喝红酒，想起来就别扭。
马涛奋不无担忧：“现在各大厂商对于线下渠道的攻势很猛，他们依靠原来的家电卖场，铺货手机产品，正在蚕食我们的固有渠道，还有他们的广告也舍得投钱啊，全是黄金时段的广告大片，到底是土豪，不差钱啊。”
酒是李博世带来的，他在国外那么多年，想来品味不会差，他给我们一人倒了一杯，缓缓的坐到椅子上，缓缓的说了句话：“不要着急，让子弹飞一会儿。”
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