第五十章 再战江湖
我发现我现在太过于依赖别人，房地产靠王河，手机想靠张璜，以前那个带头冲锋陷阵不畏艰难险阻的吉仁哪里去了？不行，我得赶快找回状态来。
眼下，我们面临一个抉择，智能手机是非做不可了，但是选择什么操作系统呢？
这方面李博世更在行，他给我分析：“之前我们用的linux只能说是半智能，连最早用它的品牌都换阵营了。Windows是微软的，授权费用不低，苹果的ios肯定不会给外人用，塞班是nokia的，几乎也只有它一家在用，而且用起来感觉总有些别扭，倒是谷歌的安卓，虽然是新系统，但是发展很快，几个大品牌都在支持，因为它是开源的。”
我们小公司，选择供应商自然是便宜又好用，我感觉安卓似乎是最好的选择。背靠大树好乘凉，既然大品牌都支持它，它应该会很快流行起来，到时应用一多，我们就能免费移植，也不用花力气推广，我只有一个问题：“你们研发部门驾驭安卓有把握吗？”
李博世比了个OK的手势：“小菜一碟，请吉总放心！”
研发这一块我相信李博世的实力，但是市场渠道方面，我们还得深耕。马涛奋虽然不在了，但他在市场拓展方面的经验值得我学习，要想在各大品牌围猎中吃到肉，就要打他们不太关注的方面，出奇制胜。
马涛奋给我出了个主意：“我们目前的市场渠道，集中在二三线城市，我的建议是，再下潜，到四五线小城镇去，发动人民战争，农村包围城市。”
我问他为什么，这样做不是加大了投入吗？而且战线太分散，发力不集中，积聚所有力量毕其功于一役不是更直接吗？我的意思是为什么不发力一线城市，眼球更集中。
马涛奋不愧是老市场：“一线城市你打不过大品牌的，在他们密集的炮火下响两枪，有含义吗？反倒是他们看不上的小城镇，你一过去就是老大，因为他们根本不会派兵去。你不要小看小城镇的购买力，随着中国城市化进程的加速，农村市场大有可为啊。远的不说，你看看深圳原来关外的那些农村，现在多繁华？”
他说的很对，***也早就证实了这一点，不能小看广大农民群众的力量。
布局国内同时，不能忘了广大处于水深火热的亚非拉苦难大众，他们也需要便宜好用的手机。
我找到沙鲁特：“你，把手机店给我开到非洲大草原去！”
有了rose的教训，我们不再东一枪西一枪，先专注做好音乐手机再说，我们推出了olala3。为什么没有olala2，直接跳到3，因为苹果也是直接推3的，跟着苹果走，吃点苹果汁。
进入智能机时代，外观都差不多，我们善于模仿，市面上好的外观设计都参考一遍，主要是功能好用，便宜量又足。我们有长期制造手机的丰富经验，即使随随便便设计一下，也比市面上那些刚进入手机市场的友商强几个档次。
推出速度快，山寨机的价格加名牌机的质量，销售终端配合完善，没有理由不大卖，一时间，olala3成了杀马特的标配，这股风潮还杀入大学校园，我们有校园基因，充满着文艺气息。
这股气息还影响了一个人，他亲自找到我，要谈合作。
这个人就是说相声的郭胖子，我问他：“你不好好说相声，也想来手机界插一脚，现在做手机这么疯狂了吗？”
郭胖子不改贫嘴本色：“你不知道吗？现在做手机跟吃饭一样普遍了哦。做软件的、教书的、卖艺的，都在卖手机，这叫情怀懂不懂，我闲着也是闲着，也得跟上潮流不是？”
郭胖子桃李满天下，徒弟说相声比他还受欢迎，徒弟赚的钱大部分都进了他的腰包，财大气就粗，就想折腾，一看身边的人都在卖手机，于是就来找我了。
我就怕说相声的忽悠我：“郭老师，做手机的这么多，你为什么单单挑了我？”
郭胖子小眼睛透出智慧的光芒：“你呀，跟我出身差不多，都是草根。那些大品牌请我做广告，我心想给你们代言，我不如自己做个手机，利润高的多，即算是不赚钱，我就图个乐，好歹是给自己代言，你说是不是这个理儿？”
我好奇他想做什么样的手机：“您看啊，市面上这么多款手机，各种功能的，你有什么把握你做的手机就能干过它们呢？”
郭胖子中气十足：“我要做相声手机！”
我得捧啊：“相声手机？”
郭胖子接口：“诶！相声手机！你想啊，我做这手机不单单能打电话，还能听相声，全是我最新的段子，我还准备开发个软件，教人说相声，加上我亲自代言，全国上亿的郭粉，你想想，这手机推出来得有多火？”
我以专业的角度给他分析：“光靠相声一个卖点有点悬。”
郭胖子继续阐述他的情怀：“相声只是噱头，其实我是想改变手机现有的阅读方式，你想啊，早上起来，你看新闻得用眼睛，用我的手机，你只要用耳朵，我用相声给你播新闻，用相声给你播天气预报，是不是很爽？你一天的心情都晴朗！”
理想非常丰满，再跟郭胖子聊下去，我会被他打动的，我得给他来点现实的：“郭老师的创意简直是惊天动地，我可以帮你做手机，不过你得先把钱筹齐了，不要多了，1个亿，只要这1个亿到位，我就马上给您做手机！”
郭胖子很有诚意：“行嘞，你等着，我马上给你筹钱去！”
我最后还有个问题：“您这相声手机准备叫个什么名字？”
郭胖子一锤定音：“就叫段子手机！我的目标是，人人都是段子手！”
郭胖子前脚刚走，肖瑾松后脚就到了，他兴致冲冲的坐到沙发上，边泡茶边跟我说：“吉仁，我们公司准备把手机部门分拆出来，由我全权负责，我第一个想到的就是你，我们又可以合作了！”
我打一拱手：“恭喜恭喜啊，肖总，祝贺你荣升啊，不过以后我又多了个强劲的对手。你倒是说说，我们之间怎么个合作法？你要吞并我？”
肖瑾松一摆手：“你吉总家大业大，我哪够资格吞并你？我的意思是，我们利用各自的优势，重新运作一个手机品牌，为我们的国货手机增光！”
我来了兴趣，产业报国一直是我的梦想，之前做手机都是为了赚钱，还没上升到这样的高度，一听到肖瑾松说树立国货手机典范，我就心情澎湃：“说说，怎么个增光法？”
肖瑾松给我说了一番宏大的愿景：“你是我们公司出去的，应该知道之前公司的体制十分僵化，之所以把手机业务分拆，就是希望通过市场竞争重塑企业精神。虽然以前公司的手机没有什么特别大的亮点，好歹我们也是山寨机的黄埔军校，还培养了像你这样的行业领军人物，因此我们在手机研发生产一块是非常有优势的，劣势也很明显，对市场的把控十分不足。”
我承认肖瑾松说的句句在理，山寨机的黄埔军校当之无愧，我想听听他要整合我哪一方面资源：“那你的意思是要我帮助你们建设销售渠道？”
肖瑾松接着做我的工作：“不单是你们在销售渠道方面的优势，还有你对行业的发展眼光也很准，我们在研发方面也可以互补，尽可能的把握消费者所有的期望，打造国货良心之作。”
我有些顾虑：“这样我不是给自己培养个竞争对手吗？”
肖瑾松哈哈一笑：“自己培养竞争对手，总比竞争对手找上门来血拼要好吧？”
这是个重大的抉择，我想听听李博世的意见，到底是喝过洋墨水的人，他对肖瑾松的观点持赞同态度：“肖总找上门来，是看得起我们，确实多品牌运作是个不错的战略布局。我们跳出行业看行业，全球最大的日用消费品公司宝洁，看看它的洗发水，海飞丝、飘柔、沙宣等等好几个品牌，它就不怕内部竞争吗？其实它的考量就是，与其给其他的公司的洗发水打下去，不如自己培养几个品牌互相竞争，增强市场竞争力，从而打败外部势力。手机目前已经接近快消品的节奏了，多品牌战略值得一试。”
战略是战略，我关心的是实际操作模式：“你们的意思是我公司培养一个品牌，然后与肖总合作培养一个品牌，两个品牌同时利用我公司的销售渠道，共同抵抗外敌？”
眼下，我们面临一个抉择，智能手机是非做不可了，但是选择什么操作系统呢？
这方面李博世更在行，他给我分析：“之前我们用的linux只能说是半智能，连最早用它的品牌都换阵营了。Windows是微软的，授权费用不低，苹果的ios肯定不会给外人用，塞班是nokia的，几乎也只有它一家在用，而且用起来感觉总有些别扭，倒是谷歌的安卓，虽然是新系统，但是发展很快，几个大品牌都在支持，因为它是开源的。”
我们小公司，选择供应商自然是便宜又好用，我感觉安卓似乎是最好的选择。背靠大树好乘凉，既然大品牌都支持它，它应该会很快流行起来，到时应用一多，我们就能免费移植，也不用花力气推广，我只有一个问题：“你们研发部门驾驭安卓有把握吗？”
李博世比了个OK的手势：“小菜一碟，请吉总放心！”
研发这一块我相信李博世的实力，但是市场渠道方面，我们还得深耕。马涛奋虽然不在了，但他在市场拓展方面的经验值得我学习，要想在各大品牌围猎中吃到肉，就要打他们不太关注的方面，出奇制胜。
马涛奋给我出了个主意：“我们目前的市场渠道，集中在二三线城市，我的建议是，再下潜，到四五线小城镇去，发动人民战争，农村包围城市。”
我问他为什么，这样做不是加大了投入吗？而且战线太分散，发力不集中，积聚所有力量毕其功于一役不是更直接吗？我的意思是为什么不发力一线城市，眼球更集中。
马涛奋不愧是老市场：“一线城市你打不过大品牌的，在他们密集的炮火下响两枪，有含义吗？反倒是他们看不上的小城镇，你一过去就是老大，因为他们根本不会派兵去。你不要小看小城镇的购买力，随着中国城市化进程的加速，农村市场大有可为啊。远的不说，你看看深圳原来关外的那些农村，现在多繁华？”
他说的很对，***也早就证实了这一点，不能小看广大农民群众的力量。
布局国内同时，不能忘了广大处于水深火热的亚非拉苦难大众，他们也需要便宜好用的手机。
我找到沙鲁特：“你，把手机店给我开到非洲大草原去！”
有了rose的教训，我们不再东一枪西一枪，先专注做好音乐手机再说，我们推出了olala3。为什么没有olala2，直接跳到3，因为苹果也是直接推3的，跟着苹果走，吃点苹果汁。
进入智能机时代，外观都差不多，我们善于模仿，市面上好的外观设计都参考一遍，主要是功能好用，便宜量又足。我们有长期制造手机的丰富经验，即使随随便便设计一下，也比市面上那些刚进入手机市场的友商强几个档次。
推出速度快，山寨机的价格加名牌机的质量，销售终端配合完善，没有理由不大卖，一时间，olala3成了杀马特的标配，这股风潮还杀入大学校园，我们有校园基因，充满着文艺气息。
这股气息还影响了一个人，他亲自找到我，要谈合作。
这个人就是说相声的郭胖子，我问他：“你不好好说相声，也想来手机界插一脚，现在做手机这么疯狂了吗？”
郭胖子不改贫嘴本色：“你不知道吗？现在做手机跟吃饭一样普遍了哦。做软件的、教书的、卖艺的，都在卖手机，这叫情怀懂不懂，我闲着也是闲着，也得跟上潮流不是？”
郭胖子桃李满天下，徒弟说相声比他还受欢迎，徒弟赚的钱大部分都进了他的腰包，财大气就粗，就想折腾，一看身边的人都在卖手机，于是就来找我了。
我就怕说相声的忽悠我：“郭老师，做手机的这么多，你为什么单单挑了我？”
郭胖子小眼睛透出智慧的光芒：“你呀，跟我出身差不多，都是草根。那些大品牌请我做广告，我心想给你们代言，我不如自己做个手机，利润高的多，即算是不赚钱，我就图个乐，好歹是给自己代言，你说是不是这个理儿？”
我好奇他想做什么样的手机：“您看啊，市面上这么多款手机，各种功能的，你有什么把握你做的手机就能干过它们呢？”
郭胖子中气十足：“我要做相声手机！”
我得捧啊：“相声手机？”
郭胖子接口：“诶！相声手机！你想啊，我做这手机不单单能打电话，还能听相声，全是我最新的段子，我还准备开发个软件，教人说相声，加上我亲自代言，全国上亿的郭粉，你想想，这手机推出来得有多火？”
我以专业的角度给他分析：“光靠相声一个卖点有点悬。”
郭胖子继续阐述他的情怀：“相声只是噱头，其实我是想改变手机现有的阅读方式，你想啊，早上起来，你看新闻得用眼睛，用我的手机，你只要用耳朵，我用相声给你播新闻，用相声给你播天气预报，是不是很爽？你一天的心情都晴朗！”
理想非常丰满，再跟郭胖子聊下去，我会被他打动的，我得给他来点现实的：“郭老师的创意简直是惊天动地，我可以帮你做手机，不过你得先把钱筹齐了，不要多了，1个亿，只要这1个亿到位，我就马上给您做手机！”
郭胖子很有诚意：“行嘞，你等着，我马上给你筹钱去！”
我最后还有个问题：“您这相声手机准备叫个什么名字？”
郭胖子一锤定音：“就叫段子手机！我的目标是，人人都是段子手！”
郭胖子前脚刚走，肖瑾松后脚就到了，他兴致冲冲的坐到沙发上，边泡茶边跟我说：“吉仁，我们公司准备把手机部门分拆出来，由我全权负责，我第一个想到的就是你，我们又可以合作了！”
我打一拱手：“恭喜恭喜啊，肖总，祝贺你荣升啊，不过以后我又多了个强劲的对手。你倒是说说，我们之间怎么个合作法？你要吞并我？”
肖瑾松一摆手：“你吉总家大业大，我哪够资格吞并你？我的意思是，我们利用各自的优势，重新运作一个手机品牌，为我们的国货手机增光！”
我来了兴趣，产业报国一直是我的梦想，之前做手机都是为了赚钱，还没上升到这样的高度，一听到肖瑾松说树立国货手机典范，我就心情澎湃：“说说，怎么个增光法？”
肖瑾松给我说了一番宏大的愿景：“你是我们公司出去的，应该知道之前公司的体制十分僵化，之所以把手机业务分拆，就是希望通过市场竞争重塑企业精神。虽然以前公司的手机没有什么特别大的亮点，好歹我们也是山寨机的黄埔军校，还培养了像你这样的行业领军人物，因此我们在手机研发生产一块是非常有优势的，劣势也很明显，对市场的把控十分不足。”
我承认肖瑾松说的句句在理，山寨机的黄埔军校当之无愧，我想听听他要整合我哪一方面资源：“那你的意思是要我帮助你们建设销售渠道？”
肖瑾松接着做我的工作：“不单是你们在销售渠道方面的优势，还有你对行业的发展眼光也很准，我们在研发方面也可以互补，尽可能的把握消费者所有的期望，打造国货良心之作。”
我有些顾虑：“这样我不是给自己培养个竞争对手吗？”
肖瑾松哈哈一笑：“自己培养竞争对手，总比竞争对手找上门来血拼要好吧？”
这是个重大的抉择，我想听听李博世的意见，到底是喝过洋墨水的人，他对肖瑾松的观点持赞同态度：“肖总找上门来，是看得起我们，确实多品牌运作是个不错的战略布局。我们跳出行业看行业，全球最大的日用消费品公司宝洁，看看它的洗发水，海飞丝、飘柔、沙宣等等好几个品牌，它就不怕内部竞争吗？其实它的考量就是，与其给其他的公司的洗发水打下去，不如自己培养几个品牌互相竞争，增强市场竞争力，从而打败外部势力。手机目前已经接近快消品的节奏了，多品牌战略值得一试。”
战略是战略，我关心的是实际操作模式：“你们的意思是我公司培养一个品牌，然后与肖总合作培养一个品牌，两个品牌同时利用我公司的销售渠道，共同抵抗外敌？”
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