第16章 摆地摊
第二天上午，李波骑来一辆三轮车，让杜永斌骑着，他和阿莲两个人坐在后面。
“这样……很好吗？”
杜永斌感觉他就是一个特大型的灯泡，在前面闪闪发光，几百十米远都看得见。
为了兄弟两肋插刀，他不骑车谁还骑这个三轮车？在李波的目光凝视下，杜永斌骑了一个小时，才来到泉城最大的批发市场。
到达地点后，杜永斌不想再动了，趴在三轮车上直喘气：“累死我了，你们两口……两人去逛吧，我在外面看着三轮车。”
见杜永斌一副癞皮狗的样子，李波笑了笑，到附近的小商店给他买了几瓶饮料，让他暂时在树荫下乘凉休息。
阿莲很腼腆，低着头跟在后面，不好意思和人谈价，李波只好亲自上阵，对阿莲说：“你负责选择挑选，让我和店主谈价！”
阿莲点点头，从口袋里掏出一个粉丝的笔记本，看到合适的东西后，先记下来，然后再交给李波去里面谈价。
“老板，你这个袜子多少钱？”
“一块五！”
李波摸了摸袜子的质量，看似不错，但是这个价格是零售价格，而不是批发价。
“老板，我不是买一件两件，而是从你这里大量批发，你看什么价？”
“多少？一百双，一块二行不行？”
李波摇摇头，表示不满意。
“我要一千双，你给一个批发价！”
“一千双，一元一双！”
李波继续摇头道：“价格还是太高！”
“那你认为什么价格合适？”
“七毛一双！”
“啊，小伙子你太会砍价了吧！这个价格我进都进不来！”
李波没有说什么，他并不认为这就是店主的最低价，南方大厂的价格比这还要低，但他们不能为了一点袜子到外地去。
“老板，我今天来不止买袜子，其他的东西我都要进，而且如果质量没问题，我以后还会从你这里进的。”
“这样啊！但是袜子价格太低了，八毛一双怎么样？这个价格是不能再低了！”
“好吧！八毛就八毛，给我来一千双！”
接下来，李波在这家店铺又买了两三千元的其他小东西，直到最后没有什么可以买的，才转向下一家店铺。
在文具店，李波进了不少的文具和笔记本等，价格上比学校里卖的低一倍还多。
电子产品店，李波选择一些小型录音机和音乐磁带，虽然这些东西以后注定会被淘汰掉，但此时此刻还是受广大学生欢迎的。
同时，李波又买了一些电动剃须刀，这也是广大男生喜欢的好东西。
阿莲也选择好了，脸蛋通红，低着头递给李波一张写好的纸，李波打开一看，都是一些和女孩子有关的小东西，像内衣内裤、胸罩和卫生巾等。
她不好意思进去谈价，只好交给李波。
李波笑了笑，进去和店主谈了半天，然后很满意地出来了。
等一切都采购完毕后，李波招呼杜永斌进来，开始向三轮车上装货。
“老二，这不像三千元的货物吧！”
“不用管，卖不掉都扔到杂货店里！”
一边的阿莲也看出来了，但她只是张了张口，并没有说出来。
整整装满一辆三轮车，还用绳子在上面拴着，生怕在路上掉下来。
“阿莲，三轮车坐不下，要不你坐公交车回去吧，到时我们在学校里见面。”
阿莲点点头，很乖巧地离开。
李波和杜永斌两个人吭哧吭哧地骑了一个小时，终于骑到小院里。
小院里没有人，其他人都去上工了。
李波和杜永斌两个人把货物都搬进一楼的房间里，在他睡的大床上垒得高高的。
“老二，你今天买了多少钱的货物？”
李波拿出纸来，仔细盘算了一下，对杜永斌说道：“六千二百五十元！”
杜永斌说道：“超了！”
“超了算我的，省的来回进货！”
李波把进货的价格给杜永斌看了看，杜永斌看后，忍不住骂道：“黑，真他妈黑！”
李波不用猜，也知道杜永斌在骂谁，同样一双袜子，在学校里的小商品店，能卖到两三元，但是进货价只有八毛钱。
电动剔须刀，上年杜永斌在宿舍里从校外的人手里买的，四十元一个，但李波从批发市场上拿货，只要二十二元。
“好啦！咱们摆地摊不用那么高的价格，翻倍卖就可以了！”
“翻倍买也能挣不少钱！”
杜永斌口中嘟囔着，突然他想到一个好主意：“老二，如果我找人在宿舍楼里卖，你看可以吗？”
“可以，你别让宿管老大爷抓住了！”
“他敢，我可是大四的学生！”
大学快毕业了，他们不再是大二和大二那些规规矩矩的学生，只有他们找别人的麻烦，而不怕别人找麻烦。
“这挣的钱？”
“给我批发价即可，挣多少都是你的。”
杜永斌顿时笑了，搂抱李波一下道：“谢谢你了，老二！”
“草！”李波听着不怎么舒服。
休息一会后，李波和杜永斌带着一些东西，骑着自行车回到学校。
走到女生宿舍楼下后，看到阿莲正在楼下等着他们。
“咱们先去吃饭，吃完饭再去摆摊！”
这一次三人没有去金满园，而是在李家快餐店简单吃了一点饭，然后兴冲冲地在小街上找了一个位置，把东西摆出来。
在摆出来之后，李波小声地给阿莲说着每一样东西的成本价以及销售价。
阿莲目光闪烁，虽然她对价格有所了解，但没想到李波拿到的价格如此低。
就拿袜子来说，一元五到两元都可以卖，盈利至少翻倍还多。
如果每天销售……
阿莲正在胡思乱想，看到有人过来询价，虽然她有点腼腆，为了赚钱，阿莲鼓足勇气，给每一个询价的人都热情地回复。
一下午，来往的学生不多，毕竟还不到开学季，三个人竟然卖掉二百多元的东西。
清点完毕后，杜永斌和阿莲都高兴的合不拢嘴，二百元，利润有一百元还多。
算下来，一个人可以挣到三四十元。
“不要太乐观了，还不到开学时间，等所有学生来了，这里摆摊的人也很多，到时不是我们一家挣钱。”
“没事，我们不怕竞争！”
阿莲和杜永斌都满怀信心，对未来的摆摊生涯感到非常乐观。
“这样……很好吗？”
杜永斌感觉他就是一个特大型的灯泡，在前面闪闪发光，几百十米远都看得见。
为了兄弟两肋插刀，他不骑车谁还骑这个三轮车？在李波的目光凝视下，杜永斌骑了一个小时，才来到泉城最大的批发市场。
到达地点后，杜永斌不想再动了，趴在三轮车上直喘气：“累死我了，你们两口……两人去逛吧，我在外面看着三轮车。”
见杜永斌一副癞皮狗的样子，李波笑了笑，到附近的小商店给他买了几瓶饮料，让他暂时在树荫下乘凉休息。
阿莲很腼腆，低着头跟在后面，不好意思和人谈价，李波只好亲自上阵，对阿莲说：“你负责选择挑选，让我和店主谈价！”
阿莲点点头，从口袋里掏出一个粉丝的笔记本，看到合适的东西后，先记下来，然后再交给李波去里面谈价。
“老板，你这个袜子多少钱？”
“一块五！”
李波摸了摸袜子的质量，看似不错，但是这个价格是零售价格，而不是批发价。
“老板，我不是买一件两件，而是从你这里大量批发，你看什么价？”
“多少？一百双，一块二行不行？”
李波摇摇头，表示不满意。
“我要一千双，你给一个批发价！”
“一千双，一元一双！”
李波继续摇头道：“价格还是太高！”
“那你认为什么价格合适？”
“七毛一双！”
“啊，小伙子你太会砍价了吧！这个价格我进都进不来！”
李波没有说什么，他并不认为这就是店主的最低价，南方大厂的价格比这还要低，但他们不能为了一点袜子到外地去。
“老板，我今天来不止买袜子，其他的东西我都要进，而且如果质量没问题，我以后还会从你这里进的。”
“这样啊！但是袜子价格太低了，八毛一双怎么样？这个价格是不能再低了！”
“好吧！八毛就八毛，给我来一千双！”
接下来，李波在这家店铺又买了两三千元的其他小东西，直到最后没有什么可以买的，才转向下一家店铺。
在文具店，李波进了不少的文具和笔记本等，价格上比学校里卖的低一倍还多。
电子产品店，李波选择一些小型录音机和音乐磁带，虽然这些东西以后注定会被淘汰掉，但此时此刻还是受广大学生欢迎的。
同时，李波又买了一些电动剃须刀，这也是广大男生喜欢的好东西。
阿莲也选择好了，脸蛋通红，低着头递给李波一张写好的纸，李波打开一看，都是一些和女孩子有关的小东西，像内衣内裤、胸罩和卫生巾等。
她不好意思进去谈价，只好交给李波。
李波笑了笑，进去和店主谈了半天，然后很满意地出来了。
等一切都采购完毕后，李波招呼杜永斌进来，开始向三轮车上装货。
“老二，这不像三千元的货物吧！”
“不用管，卖不掉都扔到杂货店里！”
一边的阿莲也看出来了，但她只是张了张口，并没有说出来。
整整装满一辆三轮车，还用绳子在上面拴着，生怕在路上掉下来。
“阿莲，三轮车坐不下，要不你坐公交车回去吧，到时我们在学校里见面。”
阿莲点点头，很乖巧地离开。
李波和杜永斌两个人吭哧吭哧地骑了一个小时，终于骑到小院里。
小院里没有人，其他人都去上工了。
李波和杜永斌两个人把货物都搬进一楼的房间里，在他睡的大床上垒得高高的。
“老二，你今天买了多少钱的货物？”
李波拿出纸来，仔细盘算了一下，对杜永斌说道：“六千二百五十元！”
杜永斌说道：“超了！”
“超了算我的，省的来回进货！”
李波把进货的价格给杜永斌看了看，杜永斌看后，忍不住骂道：“黑，真他妈黑！”
李波不用猜，也知道杜永斌在骂谁，同样一双袜子，在学校里的小商品店，能卖到两三元，但是进货价只有八毛钱。
电动剔须刀，上年杜永斌在宿舍里从校外的人手里买的，四十元一个，但李波从批发市场上拿货，只要二十二元。
“好啦！咱们摆地摊不用那么高的价格，翻倍卖就可以了！”
“翻倍买也能挣不少钱！”
杜永斌口中嘟囔着，突然他想到一个好主意：“老二，如果我找人在宿舍楼里卖，你看可以吗？”
“可以，你别让宿管老大爷抓住了！”
“他敢，我可是大四的学生！”
大学快毕业了，他们不再是大二和大二那些规规矩矩的学生，只有他们找别人的麻烦，而不怕别人找麻烦。
“这挣的钱？”
“给我批发价即可，挣多少都是你的。”
杜永斌顿时笑了，搂抱李波一下道：“谢谢你了，老二！”
“草！”李波听着不怎么舒服。
休息一会后，李波和杜永斌带着一些东西，骑着自行车回到学校。
走到女生宿舍楼下后，看到阿莲正在楼下等着他们。
“咱们先去吃饭，吃完饭再去摆摊！”
这一次三人没有去金满园，而是在李家快餐店简单吃了一点饭，然后兴冲冲地在小街上找了一个位置，把东西摆出来。
在摆出来之后，李波小声地给阿莲说着每一样东西的成本价以及销售价。
阿莲目光闪烁，虽然她对价格有所了解，但没想到李波拿到的价格如此低。
就拿袜子来说，一元五到两元都可以卖，盈利至少翻倍还多。
如果每天销售……
阿莲正在胡思乱想，看到有人过来询价，虽然她有点腼腆，为了赚钱，阿莲鼓足勇气，给每一个询价的人都热情地回复。
一下午，来往的学生不多，毕竟还不到开学季，三个人竟然卖掉二百多元的东西。
清点完毕后，杜永斌和阿莲都高兴的合不拢嘴，二百元，利润有一百元还多。
算下来，一个人可以挣到三四十元。
“不要太乐观了，还不到开学时间，等所有学生来了，这里摆摊的人也很多，到时不是我们一家挣钱。”
“没事，我们不怕竞争！”
阿莲和杜永斌都满怀信心，对未来的摆摊生涯感到非常乐观。
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