第159章 拜访
在公司上班了几天后，吴文启突然把全组的人都召集到一起，开了一个小会。
除李波和贾恩来外，其他人都对会议的大概内容很清楚，早已是司空见惯。
而且吴经理讲的没有一点新意。
几乎每一年春节过后，公司都会对所有的业务人员提出更高的业务要求。
业务经理两千万元的业务量。
老业务员从五百万到一千万元不等。
就连新来的李波和贾恩来都分配了两三百万元的业务，唯有王慧没有被指定。
因为王慧不但是众人的后勤保障，还是做文案策划的好手，每个业务人员以后在外面或取到业务后，都会需要她的帮忙。
上一年，业务二组一共完成了四千多万的业务量，这一年只能增多而不能减少。
广告类型分为平面广告、影视广告、户外广告、媒体广告以及其他广告等。
不管你使用何种方法，只要你能拉来，都可以累积为你的广告业务总量。
超出公司规定的业务量，奖金会大幅度地增加，如果完不成，收入会少很多。
在这里要注意一下，在接到任务量后，公司的所有业务人员都是你的竞争对手。
其中还包括业务一组的人。
特别是业务一组的人，他们抢夺客户时不会因为你是公司的人就互相谦让。
毕竟业务二组的人，遇到类似情况后，可通过吴文启协调，进行合理性分配，
会上，吴文启还专门提醒了两句，并说了几件业务一组的人抢夺客户的事情。
同理，业务二组也抢夺过业务一组的客户，大家是半斤八两，都不是什么好人。
“李哥，我要完了，三百万的业务量，我到哪里去争取，怎么才能完成？”
“不用慌，吴经理不会见死不救的！”
这一点李波很明白，公司不会安派一个毫无工作经验的人去跑业务，一定会有人带一段时间，或者给几个小客户先试试。
果然不出所料，下午的时候，吴文启拿过来十几份文件夹，对李波和贾恩来说道：“这些文件都是公司的一些老客户资源，你们每个人任选两个，以后自己去盯着。”
这些老客户，和天美广告公司合作了很多年，只要业务人员不作死，这些老客户都会选择和天美广告公司继续合作。
当然，吴文启拿来的客户资源都是一些小客户，不是什么大客户，每年十万或者二十万左右的广告费用，属于非常鸡肋的存在，公司的老业务人员一般都看不上。
这些小客户没有太好的选择，李波顺手拿走两个文件，看到李波动手后，贾恩来也选了两个，回到办公桌后小心地翻阅着。
“你不要那么小心，这些都是一些很小的客户，没有人和你争的！”
“你说的不对，客户虽小，但积少成多，对我以后要完成的任务量至关重要。”贾恩来反驳道：“小客户也不能忽视，或许某一天小客户会成为我的一个大客户。”
“好吧，你慢慢地培养吧！”
李波翻了翻手里的资料，第一个客户是一家本地的银行机构，广告没什么新意，只要每年对接一下，让公司的设计人员定期更新一下，然后收取十几万的广告费用。
另外一个客户是一家汽车销售中心，广告内容变化快，印刷的东西也比较多，但客户相对稳定，每年能贡献二十多万元。
算下来，这两个客户一共能贡献七分之一的业务量，其他七分之六的业务还需要他亲自去活动，这对李波来说，并不是一件太难的事情，无论爱家中介还是爱家快捷酒店，任何一个都能让李波完成任务量。
即使这两家公司的广告都给了其他公司，只要李波一声令下，多搞几次庆祝活动，就能把多增加的广告投入花费掉。
所以李波并不急，反正一年的时间还很长，他有大把的时间去学习和思考。
在分配任务量之后，李波没有必要整天都在大办公室里待着，只要每天早上刷卡的时候在王慧这里报备一下，其他时间可以到外面随便溜达，也不会有人找你的麻烦。
事实上，几个老业务员都是这么做的。
一天天见不到他们的人影，以至于李波都怀疑，他们在外面是否还有第二职业？
即使这些人在外面还从事第二职业，也不是李波目前所考虑的事情。
或许吴经理心知肚明，但他并没有说出来，只要能拉到足够的业务量，公司可以对这些老业务员的行为做到零容忍。
李波在公司里又待了两天，选了一个阳光明媚的日子，打算拜访他的两个客户。
根据公司资料上的地址，李波很快找到了那家银行所在的营业网点，出示了名片后，被人迎进二楼的行长办公室。
“廖行长你好，我是天美广告公司的李波……”从资料上记载，这家银行的行长姓廖，所以李波直接称呼他为廖行长。
“李波？上次来联系的是林泉……”
接到李波递过来的名片后，廖行长看了一眼，知道没有人冒充，也就无所谓了。
反正银行的广告业务多年来由天美广告公司来承担，无论哪一个业务员来，都是一样的道理，该给的广告业务还是要给的。
“你们公司的冯总还好吗？”
“冯总？”李波愣了一下，他是一个刚来公司上班没几天的新人，连办公室的人还都没有熟悉，哪里还会认识公司的领导。
但他不能说不认识，只能稀里糊涂地回答道：“好，冯总还好！一切都很好！”
“既然冯总的身体没有什么大碍了，那我找个时间约他出来一起吃个饭！”
李波听后顿时傻了眼，冯总是什么一个东东？前段时间出事了，还是得病了？
“廖行长，我平时没见过冯总几次，不确定他的身体好不好，要不你……”
“没事，我和你们公司的冯总是多年的老朋友了，到时我给他打电话即可。”
“好吧！还是你们联系吧！”李波在心里嘟囔了一句，千万不要提及我，我对公司的事情不熟悉，也不知道冯总好了没有。
除李波和贾恩来外，其他人都对会议的大概内容很清楚，早已是司空见惯。
而且吴经理讲的没有一点新意。
几乎每一年春节过后，公司都会对所有的业务人员提出更高的业务要求。
业务经理两千万元的业务量。
老业务员从五百万到一千万元不等。
就连新来的李波和贾恩来都分配了两三百万元的业务，唯有王慧没有被指定。
因为王慧不但是众人的后勤保障，还是做文案策划的好手，每个业务人员以后在外面或取到业务后，都会需要她的帮忙。
上一年，业务二组一共完成了四千多万的业务量，这一年只能增多而不能减少。
广告类型分为平面广告、影视广告、户外广告、媒体广告以及其他广告等。
不管你使用何种方法，只要你能拉来，都可以累积为你的广告业务总量。
超出公司规定的业务量，奖金会大幅度地增加，如果完不成，收入会少很多。
在这里要注意一下，在接到任务量后，公司的所有业务人员都是你的竞争对手。
其中还包括业务一组的人。
特别是业务一组的人，他们抢夺客户时不会因为你是公司的人就互相谦让。
毕竟业务二组的人，遇到类似情况后，可通过吴文启协调，进行合理性分配，
会上，吴文启还专门提醒了两句，并说了几件业务一组的人抢夺客户的事情。
同理，业务二组也抢夺过业务一组的客户，大家是半斤八两，都不是什么好人。
“李哥，我要完了，三百万的业务量，我到哪里去争取，怎么才能完成？”
“不用慌，吴经理不会见死不救的！”
这一点李波很明白，公司不会安派一个毫无工作经验的人去跑业务，一定会有人带一段时间，或者给几个小客户先试试。
果然不出所料，下午的时候，吴文启拿过来十几份文件夹，对李波和贾恩来说道：“这些文件都是公司的一些老客户资源，你们每个人任选两个，以后自己去盯着。”
这些老客户，和天美广告公司合作了很多年，只要业务人员不作死，这些老客户都会选择和天美广告公司继续合作。
当然，吴文启拿来的客户资源都是一些小客户，不是什么大客户，每年十万或者二十万左右的广告费用，属于非常鸡肋的存在，公司的老业务人员一般都看不上。
这些小客户没有太好的选择，李波顺手拿走两个文件，看到李波动手后，贾恩来也选了两个，回到办公桌后小心地翻阅着。
“你不要那么小心，这些都是一些很小的客户，没有人和你争的！”
“你说的不对，客户虽小，但积少成多，对我以后要完成的任务量至关重要。”贾恩来反驳道：“小客户也不能忽视，或许某一天小客户会成为我的一个大客户。”
“好吧，你慢慢地培养吧！”
李波翻了翻手里的资料，第一个客户是一家本地的银行机构，广告没什么新意，只要每年对接一下，让公司的设计人员定期更新一下，然后收取十几万的广告费用。
另外一个客户是一家汽车销售中心，广告内容变化快，印刷的东西也比较多，但客户相对稳定，每年能贡献二十多万元。
算下来，这两个客户一共能贡献七分之一的业务量，其他七分之六的业务还需要他亲自去活动，这对李波来说，并不是一件太难的事情，无论爱家中介还是爱家快捷酒店，任何一个都能让李波完成任务量。
即使这两家公司的广告都给了其他公司，只要李波一声令下，多搞几次庆祝活动，就能把多增加的广告投入花费掉。
所以李波并不急，反正一年的时间还很长，他有大把的时间去学习和思考。
在分配任务量之后，李波没有必要整天都在大办公室里待着，只要每天早上刷卡的时候在王慧这里报备一下，其他时间可以到外面随便溜达，也不会有人找你的麻烦。
事实上，几个老业务员都是这么做的。
一天天见不到他们的人影，以至于李波都怀疑，他们在外面是否还有第二职业？
即使这些人在外面还从事第二职业，也不是李波目前所考虑的事情。
或许吴经理心知肚明，但他并没有说出来，只要能拉到足够的业务量，公司可以对这些老业务员的行为做到零容忍。
李波在公司里又待了两天，选了一个阳光明媚的日子，打算拜访他的两个客户。
根据公司资料上的地址，李波很快找到了那家银行所在的营业网点，出示了名片后，被人迎进二楼的行长办公室。
“廖行长你好，我是天美广告公司的李波……”从资料上记载，这家银行的行长姓廖，所以李波直接称呼他为廖行长。
“李波？上次来联系的是林泉……”
接到李波递过来的名片后，廖行长看了一眼，知道没有人冒充，也就无所谓了。
反正银行的广告业务多年来由天美广告公司来承担，无论哪一个业务员来，都是一样的道理，该给的广告业务还是要给的。
“你们公司的冯总还好吗？”
“冯总？”李波愣了一下，他是一个刚来公司上班没几天的新人，连办公室的人还都没有熟悉，哪里还会认识公司的领导。
但他不能说不认识，只能稀里糊涂地回答道：“好，冯总还好！一切都很好！”
“既然冯总的身体没有什么大碍了，那我找个时间约他出来一起吃个饭！”
李波听后顿时傻了眼，冯总是什么一个东东？前段时间出事了，还是得病了？
“廖行长，我平时没见过冯总几次，不确定他的身体好不好，要不你……”
“没事，我和你们公司的冯总是多年的老朋友了，到时我给他打电话即可。”
“好吧！还是你们联系吧！”李波在心里嘟囔了一句，千万不要提及我，我对公司的事情不熟悉，也不知道冯总好了没有。
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