第29章 讨价还价
罗民答应了用何冬开发的这套系统做一次测试，不过这次的测试倒是十分简单，就是用两车定点相撞，对比一下车辆实际受损情况和模拟结果中的出入。
虽然戴雪伶3D建模那一部分还没有完善，不过目前的功能已经够用了。何冬在一套服务器上搭建好了系统后，导入了测试车辆的一大堆数据，什么Solidworks、CATIA、Pro/E…郭少宇实在看不懂，见何冬和几个工程师在弄得七上八下，他便和罗民在办公室里边耐心地等待着结果。
“郭总，我不怀疑你的能力，你脑袋里装着的都是些稀奇古怪的东西，不过你真的不太合适做生意。”比起先前，罗民的态度似乎客气了很多。
“像当年的天宇，那么好的一间公司，其实它不是栽在夏氏手里，而且是栽在了你的手里。就算她夏老头的闺女儿是你的媳妇，但你也不应该任由她这样吧？”
“小韩呢，人是真的不错，当年没少在我面前说你的好话，又是苦口婆心的，不然我也不会拿公司的前途开玩笑。其实你想过没有，只要你坚持到底，那我们的计划就肯定会进行到底，说不定现在已经完成改革了。”
“我呢，家里祖祖辈辈都是农民，你还年轻，很难体会什么叫落后就要挨打！那时候咱们国家有什么？用的煤油叫洋油，用的雨伞叫洋伞，用的纱线叫洋纱，就连他妈的…钉子也叫洋钉。这说明什么问题？这说明了咱们国家的制造业就是一塌糊涂！”
“后来我卖掉农场改做了汽车，其实就是为了争一口气。你当年的计划我是很支持的，所有汽车接口标准统一、能源供应统一、补给站点统一…听着就雄伟！咱们要真实现了，就是老百姓的福音啊，这样不仅能使汽车的造价降底一半，还能把使用率提升几倍…”
“以前那些王八犊子老笑咱们，说咱们只合适生产那些瓶瓶罐罐…现在想想，人家说得没错！他们早在一百年前就已经享受了汽车带来的便捷，我们有什么？直到现在，咱们的市场还是一盘散沙，把价格往死里压，完全不注意重技术！”
“做买卖啊，他们压根就不懂，资金为链、业务为首、以人为本、技术为筹啊！这个技术，它才是核心…你当年真不该放手啊，咱们没搞起的技术，人家国外搞成了…”
全程，郭少宇都只是在静静地听说罗民诉说苦水，从理想谈到现实，从过来谈到未来，从国内说到国外，越谈越起劲，滔滔不绝。
“不过呢，你这份情义倒是可贵，不管…”
两人聊着，试验场忽然传来了一声巨响，看来撞击的试验已经完成了。
罗民：“等等吧…”
果然，没一会儿所有人一窝蜂挤到了办公室门口，个个都一脸激动，估计不用说试验也成功了。
“准确率能达到多少？”罗民倒不怀疑系统的实用性，所以他没问系统有没有。
“罗总，95%以上！”众人回答。
“95%以上？”罗民虽然不想把内心的吃惊表现出来，但震惊的表情就印在脸上。他不由得慢慢地咧开了嘴，刚才谈话时那种忧国忧民的眼神，似乎变成了商人的那种意味深长。
“是的，太厉害了，软件里模拟出来的场景和实景几乎一模一样！发动机盖板的折弯度，零件散落的位置，甚至连玻璃碎渣都一模一样…”
“行，你们都出去吧，把所有数据都再对一遍！”
工程师们：“不用了，计算机自动对比，几百个传感数据误差都在小数点后面！”
“那你们也不用围在这里！去，把试验的所有经过都整理成文案，再好好探讨！”
工程师们：“好的，罗总！”
工程师们散去后，何冬才悠哉悠哉地走进办公室。“对吧老大，只要数据足够准确，那这场景就是一道数学题，结果一算便知。”
“系统是你做的？小何真是年轻有为啊，现在在哪里做事？”罗民客气地问道。
“郭总在哪里，我就在哪里。具体您问他吧。”何冬说完，便坐下来玩起了手机。
罗民：“那郭总，你刚才那张照片，方不方便再给我看一下。”
郭少宇：“当然方便。”
罗民：“正如我刚才所说，郭少真是有情有义…那你的意思是，打算把当年的事故用真车验证一下？”
郭少宇：“一次应该不够，得三次，因为当年的数据不全，我们得做上下限测试，最后一次才是真正的模拟…”
“行！”
郭少宇话没说完，罗民便一拍大腿说道，“你这个实验，就交给我来主办吧！室外场景的布置，各种器材我都可以提供，另外车的事，我也想办法照着上面的都帮你找齐，我会搞一场大型的撞击试验，邀请各界的同仁和媒体…”
“啊？这怎么…”
“可以！”何冬刚想说什么，但被郭少宇打断了，“只不过这系统…”
“我明白！”罗民说道，“这系统呢，是你们研发的，版权我们可以买下来。除了上前所说的，我再补你们一百万！”
郭少宇：“一千万！”
“啥？”何冬这眼睛一下瞪得跟外星人似的，差点不敢相信自己的耳朵。
“郭总，你这个价位…太高了，这样吧，300万！”
郭少宇：“罗总，首先非常感谢您对你们这个试验的支持。不过，我们这套系统…我给您算一算吧！”
“我们三十个工程师，用了一年的时间来研发和测试，他们每个人的薪水我都开了两万…那这个开发的成本就要七百多万了，还不包括其它开支。软件这东西，随便一个APP的开发成本都要一百几十万了…其实您直接使用就行了啊，完全不用您捣一分钱，只不过这版权…”
“行，咱们都是生意人，做买卖就该有个买卖的样子。”罗民盘算了一下，才说道，“我最多出800万！我要这个系统的所有权！”
“哎，其实搞这套系统呢，我们也主要是为了这次模拟实验…不过这套系统在您手，应该会有更大的作为…那就这么定了吧。”
“这就对了嘛，郭老弟，我呢，打心里佩服你，要不是当年天宇闹的这出，我早就想过去见见你了！那这样，合同我现在去拟，然后你把这硬盘给我，我先给你打三成订金。试验结束后，给你打七成，等系统调试完，正常使用后，我给你结全款！”
郭少宇：“行，但这个模拟实验我需要尽快开始！”
“英雄所见略同！”罗民挥手笑道，“我回头就让人安排，这一两天就可以开始，搞撞击我们很在行的！”
郭少宇让戴雪伶过来，和罗民把合同给签了，因为她还有事情要忙，所以又赶回了公司。罗民一直带着郭少宇他们转到了中午。本他还想留郭少宇他们吃饭的，说下午还有个什么节目，不过郭少宇说有事忙，便婉谢了。
“冬子，由于时间很紧，你抓紧跟进罗总这边的试验，另外监控那边也要尽快开始了。”郭少宇和何冬又沿着早上过来的路，往车站徒步走去。
“老大其实你把我搞晕了。你一会儿说用系统模拟当年的场景，一会又说这实验不重要了；一会儿说做兼职，找资金买车，一会到这里来…这车不但不用买，还白拿了800万…我都被绕晕了！”何冬歪着脑袋，一脸被忽悠后的郁闷。
“行吧，那我告诉你！”郭少宇摸着何冬的脑袋说道。
“三套别墅呢，一套送给了麦菲菲，本来是想着等确定了再告诉你，不过车田别墅区那边早上就来电话了。麦菲菲在朋友圈推了一把，早上很多媒体就转发了，所以这事稳了。这个嘛，我就没打算要拿别墅换什么实验资金，剩下的两套别墅，一套是我送给你的结婚礼物，一套是送给小伶的。”
何冬：“啥？我不要！”
郭少宇：“哦，我说错了，不是给你的，是给叔叔阿姨和他们未来儿媳妇的。”
何冬：“我不要！”
郭少宇：“都说了，不是给你的。”
郭少宇接着说道，“其实我去别墅区那边，还有其它目的，不过这个暂时不能告诉你。另外呢，我之所以来找罗总，是因为他当时帮过老韩，也就是说，他帮过我。”
“当时你还没进天宇，老韩帮公司谈项目，刚开始没人愿意合作，这个罗总在业内还是比较有威望的，他第一个答应了和我们合作。不仅如此，他还动员了不少人加入进我们的项目。”
“不过，后来天宇被我搞砸了，这些计划进行到一半也就搁浅了…说实话，这事确实怪我。”
“罗总他是一个比较有眼光的人，现场大家都在搞汽车，他呢，又另辟途径，搞起了汽车的安全测试。你看到的那个实验室，其实在全国也没几个，我们把这次的模拟实验交给他，他刚好可以做一次宣传。汽车安全测试，看起来很简单，但人命关天。”
“其实，这套系统是我为他准备的一份礼物，有了这套系统，他很快就可以在这个行业站稳脚跟。其实他十分重视这个项目，这点，相信你也可以看出来。一个集团的老总，放着光鲜亮丽的身份，自己挤到实验室里去了…”
何冬停下了脚步，以极度怀疑的目光盯着郭少宇，说道：“礼物？老大，咱们拿了他800万啊，800万啊！这套系统，我用了…才一天的时间就…”
“呵呵，你是一天，不代表别人一天就能完成啊！”郭少宇笑道，“怎么，你就这么瞧不起自己？”
何冬：“当然不是…只不过，我觉得八万都有点高了。没想到…哎，800万啊，我的天！”
郭少宇：“你放心，他可精明得很，这套系统到了他手上，这800万恐怕不出半个月他就能赚回来。所以我才说，这是送给他的礼物。”
何冬：“没有那么恐怖吧？就一套系统而已…老大，这些你是不是一早就计划好了？”
郭少宇轻轻地叹了一口气，继续朝车站走去。
“其实，也算不是计划吧，只是顺手而已。那些大生意和小买卖都同一个道理，让别人得到他想要的东西同时，我们也能得到自己想要的东西。或者这样说，我们在拿到自己想要的东西同时，让别人也得到他想要的东西！呵呵…”郭少宇说完，笑着摇了摇头。
何冬：“那这800万怎么处理？刚才出来的时候，我的帐号就提示240万已经到帐了，一分不少啊…”
郭少宇：“留一半给小伶，其它的你看着办吧，我觉得你留着取老婆挺好的。”
何冬：“老大，我怎么觉得，钱在你这似乎都不值钱了！”
郭少宇：“钱嘛，多少是多？多少是少？其实看你怎么用而已，够用就行了。”
何冬：“你说得倒轻松，我从收到这240万那一刻起，脚就在发抖，现在都还在抖。”
郭少宇：“那你可以把钱都着小伶，这样就不会抖了。”
何冬：“不行，我怎么能让煮熟的鸭子给飞了呢！”
就在这时，郭少宇收到了一条信息，他打开一看：八戒，你的实验进展如何？
何冬：“八戒，谁啊？”
郭少宇：“代号！就像那什么…霹雳和闪电之类的。”
虽然戴雪伶3D建模那一部分还没有完善，不过目前的功能已经够用了。何冬在一套服务器上搭建好了系统后，导入了测试车辆的一大堆数据，什么Solidworks、CATIA、Pro/E…郭少宇实在看不懂，见何冬和几个工程师在弄得七上八下，他便和罗民在办公室里边耐心地等待着结果。
“郭总，我不怀疑你的能力，你脑袋里装着的都是些稀奇古怪的东西，不过你真的不太合适做生意。”比起先前，罗民的态度似乎客气了很多。
“像当年的天宇，那么好的一间公司，其实它不是栽在夏氏手里，而且是栽在了你的手里。就算她夏老头的闺女儿是你的媳妇，但你也不应该任由她这样吧？”
“小韩呢，人是真的不错，当年没少在我面前说你的好话，又是苦口婆心的，不然我也不会拿公司的前途开玩笑。其实你想过没有，只要你坚持到底，那我们的计划就肯定会进行到底，说不定现在已经完成改革了。”
“我呢，家里祖祖辈辈都是农民，你还年轻，很难体会什么叫落后就要挨打！那时候咱们国家有什么？用的煤油叫洋油，用的雨伞叫洋伞，用的纱线叫洋纱，就连他妈的…钉子也叫洋钉。这说明什么问题？这说明了咱们国家的制造业就是一塌糊涂！”
“后来我卖掉农场改做了汽车，其实就是为了争一口气。你当年的计划我是很支持的，所有汽车接口标准统一、能源供应统一、补给站点统一…听着就雄伟！咱们要真实现了，就是老百姓的福音啊，这样不仅能使汽车的造价降底一半，还能把使用率提升几倍…”
“以前那些王八犊子老笑咱们，说咱们只合适生产那些瓶瓶罐罐…现在想想，人家说得没错！他们早在一百年前就已经享受了汽车带来的便捷，我们有什么？直到现在，咱们的市场还是一盘散沙，把价格往死里压，完全不注意重技术！”
“做买卖啊，他们压根就不懂，资金为链、业务为首、以人为本、技术为筹啊！这个技术，它才是核心…你当年真不该放手啊，咱们没搞起的技术，人家国外搞成了…”
全程，郭少宇都只是在静静地听说罗民诉说苦水，从理想谈到现实，从过来谈到未来，从国内说到国外，越谈越起劲，滔滔不绝。
“不过呢，你这份情义倒是可贵，不管…”
两人聊着，试验场忽然传来了一声巨响，看来撞击的试验已经完成了。
罗民：“等等吧…”
果然，没一会儿所有人一窝蜂挤到了办公室门口，个个都一脸激动，估计不用说试验也成功了。
“准确率能达到多少？”罗民倒不怀疑系统的实用性，所以他没问系统有没有。
“罗总，95%以上！”众人回答。
“95%以上？”罗民虽然不想把内心的吃惊表现出来，但震惊的表情就印在脸上。他不由得慢慢地咧开了嘴，刚才谈话时那种忧国忧民的眼神，似乎变成了商人的那种意味深长。
“是的，太厉害了，软件里模拟出来的场景和实景几乎一模一样！发动机盖板的折弯度，零件散落的位置，甚至连玻璃碎渣都一模一样…”
“行，你们都出去吧，把所有数据都再对一遍！”
工程师们：“不用了，计算机自动对比，几百个传感数据误差都在小数点后面！”
“那你们也不用围在这里！去，把试验的所有经过都整理成文案，再好好探讨！”
工程师们：“好的，罗总！”
工程师们散去后，何冬才悠哉悠哉地走进办公室。“对吧老大，只要数据足够准确，那这场景就是一道数学题，结果一算便知。”
“系统是你做的？小何真是年轻有为啊，现在在哪里做事？”罗民客气地问道。
“郭总在哪里，我就在哪里。具体您问他吧。”何冬说完，便坐下来玩起了手机。
罗民：“那郭总，你刚才那张照片，方不方便再给我看一下。”
郭少宇：“当然方便。”
罗民：“正如我刚才所说，郭少真是有情有义…那你的意思是，打算把当年的事故用真车验证一下？”
郭少宇：“一次应该不够，得三次，因为当年的数据不全，我们得做上下限测试，最后一次才是真正的模拟…”
“行！”
郭少宇话没说完，罗民便一拍大腿说道，“你这个实验，就交给我来主办吧！室外场景的布置，各种器材我都可以提供，另外车的事，我也想办法照着上面的都帮你找齐，我会搞一场大型的撞击试验，邀请各界的同仁和媒体…”
“啊？这怎么…”
“可以！”何冬刚想说什么，但被郭少宇打断了，“只不过这系统…”
“我明白！”罗民说道，“这系统呢，是你们研发的，版权我们可以买下来。除了上前所说的，我再补你们一百万！”
郭少宇：“一千万！”
“啥？”何冬这眼睛一下瞪得跟外星人似的，差点不敢相信自己的耳朵。
“郭总，你这个价位…太高了，这样吧，300万！”
郭少宇：“罗总，首先非常感谢您对你们这个试验的支持。不过，我们这套系统…我给您算一算吧！”
“我们三十个工程师，用了一年的时间来研发和测试，他们每个人的薪水我都开了两万…那这个开发的成本就要七百多万了，还不包括其它开支。软件这东西，随便一个APP的开发成本都要一百几十万了…其实您直接使用就行了啊，完全不用您捣一分钱，只不过这版权…”
“行，咱们都是生意人，做买卖就该有个买卖的样子。”罗民盘算了一下，才说道，“我最多出800万！我要这个系统的所有权！”
“哎，其实搞这套系统呢，我们也主要是为了这次模拟实验…不过这套系统在您手，应该会有更大的作为…那就这么定了吧。”
“这就对了嘛，郭老弟，我呢，打心里佩服你，要不是当年天宇闹的这出，我早就想过去见见你了！那这样，合同我现在去拟，然后你把这硬盘给我，我先给你打三成订金。试验结束后，给你打七成，等系统调试完，正常使用后，我给你结全款！”
郭少宇：“行，但这个模拟实验我需要尽快开始！”
“英雄所见略同！”罗民挥手笑道，“我回头就让人安排，这一两天就可以开始，搞撞击我们很在行的！”
郭少宇让戴雪伶过来，和罗民把合同给签了，因为她还有事情要忙，所以又赶回了公司。罗民一直带着郭少宇他们转到了中午。本他还想留郭少宇他们吃饭的，说下午还有个什么节目，不过郭少宇说有事忙，便婉谢了。
“冬子，由于时间很紧，你抓紧跟进罗总这边的试验，另外监控那边也要尽快开始了。”郭少宇和何冬又沿着早上过来的路，往车站徒步走去。
“老大其实你把我搞晕了。你一会儿说用系统模拟当年的场景，一会又说这实验不重要了；一会儿说做兼职，找资金买车，一会到这里来…这车不但不用买，还白拿了800万…我都被绕晕了！”何冬歪着脑袋，一脸被忽悠后的郁闷。
“行吧，那我告诉你！”郭少宇摸着何冬的脑袋说道。
“三套别墅呢，一套送给了麦菲菲，本来是想着等确定了再告诉你，不过车田别墅区那边早上就来电话了。麦菲菲在朋友圈推了一把，早上很多媒体就转发了，所以这事稳了。这个嘛，我就没打算要拿别墅换什么实验资金，剩下的两套别墅，一套是我送给你的结婚礼物，一套是送给小伶的。”
何冬：“啥？我不要！”
郭少宇：“哦，我说错了，不是给你的，是给叔叔阿姨和他们未来儿媳妇的。”
何冬：“我不要！”
郭少宇：“都说了，不是给你的。”
郭少宇接着说道，“其实我去别墅区那边，还有其它目的，不过这个暂时不能告诉你。另外呢，我之所以来找罗总，是因为他当时帮过老韩，也就是说，他帮过我。”
“当时你还没进天宇，老韩帮公司谈项目，刚开始没人愿意合作，这个罗总在业内还是比较有威望的，他第一个答应了和我们合作。不仅如此，他还动员了不少人加入进我们的项目。”
“不过，后来天宇被我搞砸了，这些计划进行到一半也就搁浅了…说实话，这事确实怪我。”
“罗总他是一个比较有眼光的人，现场大家都在搞汽车，他呢，又另辟途径，搞起了汽车的安全测试。你看到的那个实验室，其实在全国也没几个，我们把这次的模拟实验交给他，他刚好可以做一次宣传。汽车安全测试，看起来很简单，但人命关天。”
“其实，这套系统是我为他准备的一份礼物，有了这套系统，他很快就可以在这个行业站稳脚跟。其实他十分重视这个项目，这点，相信你也可以看出来。一个集团的老总，放着光鲜亮丽的身份，自己挤到实验室里去了…”
何冬停下了脚步，以极度怀疑的目光盯着郭少宇，说道：“礼物？老大，咱们拿了他800万啊，800万啊！这套系统，我用了…才一天的时间就…”
“呵呵，你是一天，不代表别人一天就能完成啊！”郭少宇笑道，“怎么，你就这么瞧不起自己？”
何冬：“当然不是…只不过，我觉得八万都有点高了。没想到…哎，800万啊，我的天！”
郭少宇：“你放心，他可精明得很，这套系统到了他手上，这800万恐怕不出半个月他就能赚回来。所以我才说，这是送给他的礼物。”
何冬：“没有那么恐怖吧？就一套系统而已…老大，这些你是不是一早就计划好了？”
郭少宇轻轻地叹了一口气，继续朝车站走去。
“其实，也算不是计划吧，只是顺手而已。那些大生意和小买卖都同一个道理，让别人得到他想要的东西同时，我们也能得到自己想要的东西。或者这样说，我们在拿到自己想要的东西同时，让别人也得到他想要的东西！呵呵…”郭少宇说完，笑着摇了摇头。
何冬：“那这800万怎么处理？刚才出来的时候，我的帐号就提示240万已经到帐了，一分不少啊…”
郭少宇：“留一半给小伶，其它的你看着办吧，我觉得你留着取老婆挺好的。”
何冬：“老大，我怎么觉得，钱在你这似乎都不值钱了！”
郭少宇：“钱嘛，多少是多？多少是少？其实看你怎么用而已，够用就行了。”
何冬：“你说得倒轻松，我从收到这240万那一刻起，脚就在发抖，现在都还在抖。”
郭少宇：“那你可以把钱都着小伶，这样就不会抖了。”
何冬：“不行，我怎么能让煮熟的鸭子给飞了呢！”
就在这时，郭少宇收到了一条信息，他打开一看：八戒，你的实验进展如何？
何冬：“八戒，谁啊？”
郭少宇：“代号！就像那什么…霹雳和闪电之类的。”
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