第一百二十七章 无奈的选择
众人听完之后又沉默了。
对啊，苏尘如果不想管这件事完全可以不来啊。
“我提供一个思路，你们看看行不行。”
苏尘其实来的时候想了一个办法。
“你们做这款APP花了多少钱，我全资收购，让你们投入的资金并不会有任何的亏损，而且我多给每人一万元，这个吃了么APP我就接手了。”
苏尘当然知道他们的价钱,自己就有一个软件开发部，如果想要APP自己做一个就好了。
但是时间比较紧，老史他们还有别的任务，所以收购这个外卖APP苏尘并不亏什么。ωω
而且是可以直接投入使用的。
“你们可能认为这是你们的阳光大道。但是你们有没有想过，你们要付出多少钱。
明确的说，你们的这个外卖软件，不砸个一两百万的外卖费用,根本起不来。
而且这还是在我没有涨外卖费的前提下。
虽然我不是什么好人,但是我也不会坑自己的同学。
你们可以考虑考虑，也可以先在创业中心融资一下，我都不介意。
如果你们折腾以后还是起不来，我到时候还会以今天的价格收购，不过你们投入的宣传费用可就没有了，你们谈好了可以给我打电话。”
苏尘说完，也没等着众人回复，就离开了包间，来到了旁边的刘梓欣专用的包间。
刚刚苏尘在里面谈判的时候，刘梓欣知道他来了，就给他发了信息。
苏尘谈完了之后，就直接来找刘梓欣了。
“谈完了吗？谈的怎么样。”
刘梓欣看苏尘进来之后，好奇的问到。
“就是他们做的那个外卖软件，没有快递员愿意去跑，然后就出现了压单的情况。
我给他们的建议就是，把这个外卖软件卖给我，就什么事都解决了。”
刘梓欣听完之后确实感觉到是苏尘会做的事，也就没有说什么意见，然后邀请苏尘来品尝自己调的新式奶茶。
苏尘当然非常乐意,虽然刘梓欣调的奶茶有一半的几率并不是那么好喝。
但是苏尘还是乐此不疲。
在苏尘走出谈判室之后，梁飞一共二十人开始了激烈的讨论。
有四五个人是想同意苏尘的建议的，毕竟可以直接止损的方案，不说是个好方案，但至少他不赔钱，就不算是个坏方案。
然后剩下的十五个人是坚决反对卖给苏尘的。
这是他们花时间和金钱做出来的APP，怎么可能拱手让人。
不过苏尘说的投入资金的问题确实是一个很难的问题。
整个讨论会在讨论了不卖给苏尘之后，开始讨论怎么融资。
“咱们去创业中心出售股份吧，现在咱们只有这一条道路了。”
“股份咱们能卖多少，能凑够一百万吗？”
“咱们不能苏尘说了要烧一百万，咱们就跟着融资一百万吧，至少咱们先把外卖单价定下来，算一算到底是怎么盈利，需要多少钱才能吸引到外卖员。”
“想吸引外卖员，咱们也要设置一单多人的模式，毕竟大学城一共十来个学校，分到同一学校的人都差不多。而且外卖单价最少要设置到一单10块，这样才能跟苏尘的外卖有竞争力。咱们的优势就是咱们离得近啊。”
“那就是一个客户五元，然后依靠单多的优势,来吸引同学们来当外卖员。”
“但是大家对商业街的印象就是5块吃饱,10块吃好，永远不会超过15块的印象。
咱们的五块钱外卖费从哪里出呢？”
“而且前期咱们没有稳定的客户群体，也不好和那些店铺谈价钱吧。
因为年终审核有满意度的存在，商铺不能随便涨价的。”
众人陷入了死胡同。
苏尘能这样干的原因是，饮品店是他女朋友的店，赚的钱出的钱在一起，鲜奶外卖也一样，盈利和外卖费在一个篮子里。
而蒋飞他们的问题就在于，如果加盟商家，商家赚的钱是商家的，而自己想赚钱只能压榨商家和外卖员，现在外卖员压榨不了，只能大力压榨商家。
但是自己的外卖APP还没有成熟，当然也压榨不了商家，这就是一个悖论。
所以众人一时之间竟也没了声音。
蒋飞思考了一下，给了一个方案。
“既然咱们要先吸引外卖员，那么就想苏尘的前期一样，自己垫钱，给咱们自己的店做外卖。
我提议咱们二十间店铺，通过外卖赚到的所有盈利归吃了么APP统一支配。
而定价就先定在一单五元，如果点的人比较多久设置在一单4元，然后三单合并成一单。
这样外卖员一趟就能有十来块的收入。
咱们的排位赛设置能半月结算。每次外卖排位赛奖品5万以内。
把李非凡也拉到咱们阵营里，毕竟如果以他为整个外卖APP的主卖点的话，他的收益是最多的。不能让他在发展期置身事外。
这样一单四元的外卖单价，每个商家盈利都能平摊掉外卖价格，然后咱们只出排位赛奖品就行了。”
众人思考了一下。
“那如果是这样的话，等于说所有人的盈利都用来贴补外卖费用了，以后真的能赚回来吗？没有那么大的利润空间了吧。”
“没问题的，如果同学们适应了咱们的软件，咱们涨个一两块钱，还不是很轻松。”
“好，现在投票，如有不同意见就现在提出来。”
众人看到讨论来讨论去这个方法是最好实现的了。
既然蒋飞愿意承担这个抗雷的人，那么自己当然同意了。
所以大家一致通过了蒋飞的提议。
所有的一切工作的推进，还是蒋飞一手包办。
但是没办法，蒋飞本来就是这个项目的策划者，组织者。
只能一切事情亲力亲为，谁让他的占比最高呢。
蒋飞离开饮品店之后，就直接穿过两条街，来到了李非凡的餐厅。
因为他爹美食协会副会长的名号，虽然李非凡的店位置不好。
但是俨然成为了小街上的知名美食店铺。
虽然蒋飞来的时候已经是下午三四点，正是餐饮店最冷清的时候。
但是李非凡的店铺内竟然还有两桌客人在吃饭，知名度可见一斑。
对啊，苏尘如果不想管这件事完全可以不来啊。
“我提供一个思路，你们看看行不行。”
苏尘其实来的时候想了一个办法。
“你们做这款APP花了多少钱，我全资收购，让你们投入的资金并不会有任何的亏损，而且我多给每人一万元，这个吃了么APP我就接手了。”
苏尘当然知道他们的价钱,自己就有一个软件开发部，如果想要APP自己做一个就好了。
但是时间比较紧，老史他们还有别的任务，所以收购这个外卖APP苏尘并不亏什么。ωω
而且是可以直接投入使用的。
“你们可能认为这是你们的阳光大道。但是你们有没有想过，你们要付出多少钱。
明确的说，你们的这个外卖软件，不砸个一两百万的外卖费用,根本起不来。
而且这还是在我没有涨外卖费的前提下。
虽然我不是什么好人,但是我也不会坑自己的同学。
你们可以考虑考虑，也可以先在创业中心融资一下，我都不介意。
如果你们折腾以后还是起不来，我到时候还会以今天的价格收购，不过你们投入的宣传费用可就没有了，你们谈好了可以给我打电话。”
苏尘说完，也没等着众人回复，就离开了包间，来到了旁边的刘梓欣专用的包间。
刚刚苏尘在里面谈判的时候，刘梓欣知道他来了，就给他发了信息。
苏尘谈完了之后，就直接来找刘梓欣了。
“谈完了吗？谈的怎么样。”
刘梓欣看苏尘进来之后，好奇的问到。
“就是他们做的那个外卖软件，没有快递员愿意去跑，然后就出现了压单的情况。
我给他们的建议就是，把这个外卖软件卖给我，就什么事都解决了。”
刘梓欣听完之后确实感觉到是苏尘会做的事，也就没有说什么意见，然后邀请苏尘来品尝自己调的新式奶茶。
苏尘当然非常乐意,虽然刘梓欣调的奶茶有一半的几率并不是那么好喝。
但是苏尘还是乐此不疲。
在苏尘走出谈判室之后，梁飞一共二十人开始了激烈的讨论。
有四五个人是想同意苏尘的建议的，毕竟可以直接止损的方案，不说是个好方案，但至少他不赔钱，就不算是个坏方案。
然后剩下的十五个人是坚决反对卖给苏尘的。
这是他们花时间和金钱做出来的APP，怎么可能拱手让人。
不过苏尘说的投入资金的问题确实是一个很难的问题。
整个讨论会在讨论了不卖给苏尘之后，开始讨论怎么融资。
“咱们去创业中心出售股份吧，现在咱们只有这一条道路了。”
“股份咱们能卖多少，能凑够一百万吗？”
“咱们不能苏尘说了要烧一百万，咱们就跟着融资一百万吧，至少咱们先把外卖单价定下来，算一算到底是怎么盈利，需要多少钱才能吸引到外卖员。”
“想吸引外卖员，咱们也要设置一单多人的模式，毕竟大学城一共十来个学校，分到同一学校的人都差不多。而且外卖单价最少要设置到一单10块，这样才能跟苏尘的外卖有竞争力。咱们的优势就是咱们离得近啊。”
“那就是一个客户五元，然后依靠单多的优势,来吸引同学们来当外卖员。”
“但是大家对商业街的印象就是5块吃饱,10块吃好，永远不会超过15块的印象。
咱们的五块钱外卖费从哪里出呢？”
“而且前期咱们没有稳定的客户群体，也不好和那些店铺谈价钱吧。
因为年终审核有满意度的存在，商铺不能随便涨价的。”
众人陷入了死胡同。
苏尘能这样干的原因是，饮品店是他女朋友的店，赚的钱出的钱在一起，鲜奶外卖也一样，盈利和外卖费在一个篮子里。
而蒋飞他们的问题就在于，如果加盟商家，商家赚的钱是商家的，而自己想赚钱只能压榨商家和外卖员，现在外卖员压榨不了，只能大力压榨商家。
但是自己的外卖APP还没有成熟，当然也压榨不了商家，这就是一个悖论。
所以众人一时之间竟也没了声音。
蒋飞思考了一下，给了一个方案。
“既然咱们要先吸引外卖员，那么就想苏尘的前期一样，自己垫钱，给咱们自己的店做外卖。
我提议咱们二十间店铺，通过外卖赚到的所有盈利归吃了么APP统一支配。
而定价就先定在一单五元，如果点的人比较多久设置在一单4元，然后三单合并成一单。
这样外卖员一趟就能有十来块的收入。
咱们的排位赛设置能半月结算。每次外卖排位赛奖品5万以内。
把李非凡也拉到咱们阵营里，毕竟如果以他为整个外卖APP的主卖点的话，他的收益是最多的。不能让他在发展期置身事外。
这样一单四元的外卖单价，每个商家盈利都能平摊掉外卖价格，然后咱们只出排位赛奖品就行了。”
众人思考了一下。
“那如果是这样的话，等于说所有人的盈利都用来贴补外卖费用了，以后真的能赚回来吗？没有那么大的利润空间了吧。”
“没问题的，如果同学们适应了咱们的软件，咱们涨个一两块钱，还不是很轻松。”
“好，现在投票，如有不同意见就现在提出来。”
众人看到讨论来讨论去这个方法是最好实现的了。
既然蒋飞愿意承担这个抗雷的人，那么自己当然同意了。
所以大家一致通过了蒋飞的提议。
所有的一切工作的推进，还是蒋飞一手包办。
但是没办法，蒋飞本来就是这个项目的策划者，组织者。
只能一切事情亲力亲为，谁让他的占比最高呢。
蒋飞离开饮品店之后，就直接穿过两条街，来到了李非凡的餐厅。
因为他爹美食协会副会长的名号，虽然李非凡的店位置不好。
但是俨然成为了小街上的知名美食店铺。
虽然蒋飞来的时候已经是下午三四点，正是餐饮店最冷清的时候。
但是李非凡的店铺内竟然还有两桌客人在吃饭，知名度可见一斑。
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