第二十章 外省客户
这条柜和预计的差不多，款式丰富但不够新颖。
尽管在到货之前，何加帆已经多方努力，但除了伊娅三人小团伙包了几款，其余的款式销售情况并不太如意。
卸完柜店里虽然还是倒娘如云，但是看热闹的比购买的人多。
上条柜还没有消化完的库存再加上这条柜的货量，二楼的仓库被堆了个满满当当。
一些款式眼看在市场里已经慢慢失去销售的优势，李言心里不由得烦躁起来。
又看到柜台上的样品们一个个七歪八斜，布满灰尘，一幅垂头丧气的样子，她不耐烦地指着样品把玛利亚和玛丽莎训了一顿。
两人嘟着嘴，翻着白眼找来几块脏兮兮的毛巾挨个擦起样品。
晚上开会，周中平翻看着电脑里各个店的库存，砸砸嘴旁敲侧击地说有些店库存怎么这么大，该清就清，该调货就调货，店里的仓库不是用来囤货的。
李言听言心烦意乱，心里骂开了，清货还不容易，100宽扎随便卖，一会儿就能清出仓库来，但是月底销售数据会惨得惊人，那个时候何加帆作为开发主管难辞其咎。
比耶区的仓库也不见多宽敞，怎么就千好万好不被说？
只要一开会卡拉姆巴区这样不对那样不行，同样的情况比耶区就会轻轻带过，这周中平双标得也有点太明显了。
开完会，王东和章家腾事不关己地伸伸懒腰准备休息。
谷星、苏运乘和周中平则边说笑边拿出周中平回安之前在免税店买的威士忌，嘻嘻哈哈地准备倾杯畅饮，完全不在意黑着脸，正在乒呤乓啷收拾东西的李言。
李言回屋坐在桌子前，双脚踩上椅子，头仰在椅背上，想着开会时周中平他们的嘴脸心里一阵反感，再加上店里目前的现实情况，两者像沉甸甸的大石头一样压在她心上，使她有点呼吸不顺畅。
正生着闷气，突然传来敲门声，李言一下从深思中惊醒，想着可能是来买饮料的。
回头左右一看，大姐不在屋里，可能在收拾厨房或洗澡去了。
于是伸伸有点麻了的双腿，叹口气，希望自己的一张臭脸不要连累来买饮料的同事。
打开门，门外闪出何加帆咧着嘴的笑脸。
李言怏怏地说：“今天只有可乐和雪碧，其他的卖完了。”
何加帆一下疑惑不解，待反应过来，笑着对李言说：“我不是来买饮料的，我看你开会的时候有点不对劲，就想着下来看看你。”
李言心里突然有点小小的温暖，她自嘲地说：“我这人就是这样，心里有什么事，脸上就绷不住，除了垮着个脸对着领导也没别的什么本事了。”
李言把门带上，和何加帆坐在了外面的餐桌边。
白天人来人往的餐桌现在安谧清净，只有一个暖黄色的小顶灯温暖无言地照着两个正在促膝聊天的年轻人。
白色的桌面反射着灯光，把两人的周遭笼上一层温柔的光晕，光晕中何加帆黑亮的眼睛投射出温和明朗。
他温和地告诉李言，库存大对于店面和品类来说是经常发生的事情，办法也不是没有，只是不会有那么立竿见影的效果。
至于对周中平的双标在意，这个对于自己的工作也是于事无补的，即使在库存方面做得再完美，领导想挑刺，就依然还会找出别的问题。
不用那么看重别人对自己的评价，利益当前，做好自己能做的就足够了。
三番两语，让堵在李言胸口的郁结疏通了一些，顿时觉得轻松了不少。
不过她突然想到：“怎么最近咱们到的款式和市场上已经来的这么雷同？国内采购在干嘛呀，发货生产也太滞后了。”
何加帆听闻，也皱皱眉头：“我也奇怪呢，有几款我之前都是独家渠道获得的，也第一时间发回国内开发下单。
怎么到了到货阶段，别人家的反而最先在市场上卖开了，咱们的才姗姗来迟，和采购交流也没问出个一二三来。
不过不管它了，一时半会也查不出来，还是先聚焦眼前的销售吧。
过几天外省大客户就上来了，到时候你也见见他们，多个销售渠道。”
李言点点头，何加帆继续：“我看你在店里使用的葡萄牙语翻来覆去就那几句，还是需要多多加强一下。”
李言不好意思地说：“我的葡语就就出国前公司培训的那些内容，本来还想着过来多学点现成的，但是一来到这边，白天工作一天晚上也懒得学。”
何加帆咳咳嗓子，一本正经地说：“要不我来教你吧，每天晚上就在这里学个半小时一小时的。”
李言想到下班还可以和何加帆多呆一会儿，心里巴不得，赶紧点头答应。
不过还嘴硬一下：“你教我？你的葡语够水平么？”
何加帆不满地嗤笑一声：“公司新的老的遇到葡语方面不懂的都需要叫我一声何老师请教我，这水平教你对付店里员工和倒娘足够了。”
尽管二楼此刻传来了苏运乘们推杯换盏、喝酒划拳的声音，但是已完全打扰不到一楼餐桌两人互相打趣的温馨氛围。
这里仿佛变成了一个平静的心灵港湾，暂时屏蔽了外界的喧嚣和失意。
鲁大姐不知道什么时候回来了，看到门口的两人在聊得开怀大笑，于是进屋给送来两瓶冰镇可乐放在桌子，并大方地表示这是请两人的。
然后抿嘴一笑，把门轻轻关上，知趣地给两人留出宝贵的双人空间。
过了几天，何加帆口里常说的外省大客户终于出现了，而且还不止一个。
这天早上，何加帆看店里暂时没有什么事，就问李言想不想去买点零食。
李言虽然在国内也不是个爱吃零食的人，但是在这边就一天三顿饭偶尔开个越南面的荤就没有什么其他吃的，嘴里着实寡淡。
一听还可以买零食忙不迭地收拾东西催着何加帆赶快出门。
何加帆一看李言猴急的样子，哑然失笑。
要不是自己第一次带女生，早知道就早点告诉她。
不知道这家伙这段时间怎么熬过来，估计平时的零食就鲁大姐冰柜里的雪碧可乐了。
零食店就在越南面的那栋楼旁边，其实李言和何加帆去市场的时候多次路过过，有可能是李言不认识门面的葡语，也有可能是门面太过于低调。
李言想象的是像国内的那种街边小超市一样，敞开大门，里面陈列一排排的货架任君挑选。
到了才发现自己想多了。只见不大的门面只有窄窄的小门供顾客进入，这是一个三四平米的小屋，虽然不大但是四面墙上都是货架，两个年轻的黑人小伙正靠在里面唯一的一张桌子上喝啤酒。
看见何加帆们进来，老熟人一般和何加帆互用拳头碰了一下，然后指指李言：“女朋友？”何加帆不言笑了笑算是回答，李言反而不好意思起来。
两个黑人小伙和何加帆拉起了家常，李言则开始选购起来。
别看店里空间不大，种类还是比较多的，各种巧克力、饼干、糖果应有尽有，主要都是美国、瑞士和巴西的牌子，堪称非洲版的女孩子心中的糖果屋。
不过遗憾的是，基本上都全是甜食，而且巧克力类的偏多，看多了李言感觉牙齿都要痛了，真想买包辣条搭配解解馋。
选购不多时，李言满载而归。
虽然零食种类不多，但是也心满意足了，毕竟这是在安哥拉，不能事事都和国内对标。
走回店里，就听到一个意气风发的男性中气十足地在柜台后面的仓库里和何塞们高谈阔论，那气势比吉多大叔还要足。
按照在何塞眼皮下就能进来的人都是有来头的惯例，此人应该又是哪个大客户。
一看到何加帆，男人热情地迈步向前，握着他的手大力摇着。
握罢再看到身边的李言，男人眼睛一亮，绅士地朝李言伸出手，李言一伸手，男人紧紧握住就准备拉到嘴边亲，吓得李言赶紧缩回来，一脸惶恐。
旁边的玛丽莎边笑边叱责着拍了男人一下，男人也不介意，哈哈大笑起来。
何加帆介绍说这就是外省大客户安东尼，来自本格拉。
他们一般少则一个月多则好几个月才上来进货一次，一次进货的量都比较大。
因为虽然本格拉也有好些中国人在开店，但是从种类和新潮度上来说还是首都罗安达更前一些。
毕竟从中国来的货柜都是在首都的港口先登陆，然后再配货到外省。
李言还未惊魂未定，何加帆已经带他们来到办公室，把这次要配的货在电脑上列表给安东尼一一过目。
其实在上来之前他就已经在网上和何加帆把需要的货一一定好了。
安东尼本人也十分豪爽，只匆匆扫过一遍，就拍着何加帆的肩膀表示信任，然后自己去柜台上交款，顺便再和玛利亚她们调笑一番。
何加帆告诉李言，安东尼每次来在店里出手都十分大方，从店长到搬运工，每人一出手至少是500宽扎的小费，上不封顶。
所以不要说中国人，就连店里的黑工们都十分盼望安东尼每次的到来。
因为本格拉距离首都距离比较远，就是开车也得差不多一天的时间，在潮流方面也稍落后于罗安达，所以罗安达消化淘汰的一些老旧款式在外省依然有市场。
外面停着一个大货车，顶篷被拉开，店里从二楼连接一楼的铁楼梯正热闹地下着货，外面的搬运工们用头如工蚁般搬运着安东尼的货物上车。
因为他不光是做鞋的生意，所以他这次来还要去卡拉姆巴区的其他店转转，看到货物不断地搬出仓库，李言心里也舒畅了不少。
在装货过程中，大家都出来看热闹。
年龄最小的弗朗西斯爬到货车旁边坐着看，突然他发现货车里面有一团团的黑褐色不明物体，他好奇地用手捧起来闻了闻。
刚从市场转回来正在监督装货的安东尼不解地问他：“你闻什么，这车刚拉过牛，这是牛的粪便啊。”
众人一听顿时捧腹大笑，瓦度更是笑得直拍大腿，平时庄重的何塞笑得眼泪都出来了。
弗朗西斯讪笑着尴尬地赶紧放下手里的东西，含羞带臊地一溜烟跑回二楼仓库躲了起来。
待安东尼离开没多久，又来了两个衣着朴素举止谨慎的倒娘，她们来自本菲戈。
比起罗安达倒娘们的精明难缠，外省的倒娘显得朴实安静许多。
当何加帆告诉她们某些她们想要的款式没有的时候，她们就直勾勾地盯着何加帆，嘴里连声说着“啊耶、啊耶”的表示遗憾的感叹词，老实中莫名显得有点可爱。
虽然看着不起眼，但是对买货也是毫不含糊。
她们这次订购的货物堆满了一楼仓库的门口，两个倒娘边看着下货，边就在门口的箱子上坐着，就着可乐啃着面包，匆匆吃完又从腰间的口袋里掏出一扎扎宽扎细心地清点着。
接连两个大客户的到来让店里的库存轻松不少，新旧货物都消化了一部分，李言心中对外省大客户一下子偏爱起来。
人家真正的是钱多话少不啰嗦，比起天天来店里要“desconto（折扣）”的小倒娘和多买了点货就耀武扬威的伊娅小团伙，不知道可爱多少倍。
何加帆说其实这也和外省的风气有关。
中国人常常说安哥拉危险，其实那些治安事件基本上都发生在罗安达，在分省，不仅风景绝佳，有着真正的非洲风情，民风更是淳朴安全。
因为今天销售不错，李言回家的心情也好很多。
对于马里奥在车上放的非洲音乐更是觉得动听欢快，即使马里奥依然在唠唠叨叨这里不合理，那里不合法的，她也饶有兴致地听他抱怨了一路，还时不时地发表意见和他辩论一番。
尽管在到货之前，何加帆已经多方努力，但除了伊娅三人小团伙包了几款，其余的款式销售情况并不太如意。
卸完柜店里虽然还是倒娘如云，但是看热闹的比购买的人多。
上条柜还没有消化完的库存再加上这条柜的货量，二楼的仓库被堆了个满满当当。
一些款式眼看在市场里已经慢慢失去销售的优势，李言心里不由得烦躁起来。
又看到柜台上的样品们一个个七歪八斜，布满灰尘，一幅垂头丧气的样子，她不耐烦地指着样品把玛利亚和玛丽莎训了一顿。
两人嘟着嘴，翻着白眼找来几块脏兮兮的毛巾挨个擦起样品。
晚上开会，周中平翻看着电脑里各个店的库存，砸砸嘴旁敲侧击地说有些店库存怎么这么大，该清就清，该调货就调货，店里的仓库不是用来囤货的。
李言听言心烦意乱，心里骂开了，清货还不容易，100宽扎随便卖，一会儿就能清出仓库来，但是月底销售数据会惨得惊人，那个时候何加帆作为开发主管难辞其咎。
比耶区的仓库也不见多宽敞，怎么就千好万好不被说？
只要一开会卡拉姆巴区这样不对那样不行，同样的情况比耶区就会轻轻带过，这周中平双标得也有点太明显了。
开完会，王东和章家腾事不关己地伸伸懒腰准备休息。
谷星、苏运乘和周中平则边说笑边拿出周中平回安之前在免税店买的威士忌，嘻嘻哈哈地准备倾杯畅饮，完全不在意黑着脸，正在乒呤乓啷收拾东西的李言。
李言回屋坐在桌子前，双脚踩上椅子，头仰在椅背上，想着开会时周中平他们的嘴脸心里一阵反感，再加上店里目前的现实情况，两者像沉甸甸的大石头一样压在她心上，使她有点呼吸不顺畅。
正生着闷气，突然传来敲门声，李言一下从深思中惊醒，想着可能是来买饮料的。
回头左右一看，大姐不在屋里，可能在收拾厨房或洗澡去了。
于是伸伸有点麻了的双腿，叹口气，希望自己的一张臭脸不要连累来买饮料的同事。
打开门，门外闪出何加帆咧着嘴的笑脸。
李言怏怏地说：“今天只有可乐和雪碧，其他的卖完了。”
何加帆一下疑惑不解，待反应过来，笑着对李言说：“我不是来买饮料的，我看你开会的时候有点不对劲，就想着下来看看你。”
李言心里突然有点小小的温暖，她自嘲地说：“我这人就是这样，心里有什么事，脸上就绷不住，除了垮着个脸对着领导也没别的什么本事了。”
李言把门带上，和何加帆坐在了外面的餐桌边。
白天人来人往的餐桌现在安谧清净，只有一个暖黄色的小顶灯温暖无言地照着两个正在促膝聊天的年轻人。
白色的桌面反射着灯光，把两人的周遭笼上一层温柔的光晕，光晕中何加帆黑亮的眼睛投射出温和明朗。
他温和地告诉李言，库存大对于店面和品类来说是经常发生的事情，办法也不是没有，只是不会有那么立竿见影的效果。
至于对周中平的双标在意，这个对于自己的工作也是于事无补的，即使在库存方面做得再完美，领导想挑刺，就依然还会找出别的问题。
不用那么看重别人对自己的评价，利益当前，做好自己能做的就足够了。
三番两语，让堵在李言胸口的郁结疏通了一些，顿时觉得轻松了不少。
不过她突然想到：“怎么最近咱们到的款式和市场上已经来的这么雷同？国内采购在干嘛呀，发货生产也太滞后了。”
何加帆听闻，也皱皱眉头：“我也奇怪呢，有几款我之前都是独家渠道获得的，也第一时间发回国内开发下单。
怎么到了到货阶段，别人家的反而最先在市场上卖开了，咱们的才姗姗来迟，和采购交流也没问出个一二三来。
不过不管它了，一时半会也查不出来，还是先聚焦眼前的销售吧。
过几天外省大客户就上来了，到时候你也见见他们，多个销售渠道。”
李言点点头，何加帆继续：“我看你在店里使用的葡萄牙语翻来覆去就那几句，还是需要多多加强一下。”
李言不好意思地说：“我的葡语就就出国前公司培训的那些内容，本来还想着过来多学点现成的，但是一来到这边，白天工作一天晚上也懒得学。”
何加帆咳咳嗓子，一本正经地说：“要不我来教你吧，每天晚上就在这里学个半小时一小时的。”
李言想到下班还可以和何加帆多呆一会儿，心里巴不得，赶紧点头答应。
不过还嘴硬一下：“你教我？你的葡语够水平么？”
何加帆不满地嗤笑一声：“公司新的老的遇到葡语方面不懂的都需要叫我一声何老师请教我，这水平教你对付店里员工和倒娘足够了。”
尽管二楼此刻传来了苏运乘们推杯换盏、喝酒划拳的声音，但是已完全打扰不到一楼餐桌两人互相打趣的温馨氛围。
这里仿佛变成了一个平静的心灵港湾，暂时屏蔽了外界的喧嚣和失意。
鲁大姐不知道什么时候回来了，看到门口的两人在聊得开怀大笑，于是进屋给送来两瓶冰镇可乐放在桌子，并大方地表示这是请两人的。
然后抿嘴一笑，把门轻轻关上，知趣地给两人留出宝贵的双人空间。
过了几天，何加帆口里常说的外省大客户终于出现了，而且还不止一个。
这天早上，何加帆看店里暂时没有什么事，就问李言想不想去买点零食。
李言虽然在国内也不是个爱吃零食的人，但是在这边就一天三顿饭偶尔开个越南面的荤就没有什么其他吃的，嘴里着实寡淡。
一听还可以买零食忙不迭地收拾东西催着何加帆赶快出门。
何加帆一看李言猴急的样子，哑然失笑。
要不是自己第一次带女生，早知道就早点告诉她。
不知道这家伙这段时间怎么熬过来，估计平时的零食就鲁大姐冰柜里的雪碧可乐了。
零食店就在越南面的那栋楼旁边，其实李言和何加帆去市场的时候多次路过过，有可能是李言不认识门面的葡语，也有可能是门面太过于低调。
李言想象的是像国内的那种街边小超市一样，敞开大门，里面陈列一排排的货架任君挑选。
到了才发现自己想多了。只见不大的门面只有窄窄的小门供顾客进入，这是一个三四平米的小屋，虽然不大但是四面墙上都是货架，两个年轻的黑人小伙正靠在里面唯一的一张桌子上喝啤酒。
看见何加帆们进来，老熟人一般和何加帆互用拳头碰了一下，然后指指李言：“女朋友？”何加帆不言笑了笑算是回答，李言反而不好意思起来。
两个黑人小伙和何加帆拉起了家常，李言则开始选购起来。
别看店里空间不大，种类还是比较多的，各种巧克力、饼干、糖果应有尽有，主要都是美国、瑞士和巴西的牌子，堪称非洲版的女孩子心中的糖果屋。
不过遗憾的是，基本上都全是甜食，而且巧克力类的偏多，看多了李言感觉牙齿都要痛了，真想买包辣条搭配解解馋。
选购不多时，李言满载而归。
虽然零食种类不多，但是也心满意足了，毕竟这是在安哥拉，不能事事都和国内对标。
走回店里，就听到一个意气风发的男性中气十足地在柜台后面的仓库里和何塞们高谈阔论，那气势比吉多大叔还要足。
按照在何塞眼皮下就能进来的人都是有来头的惯例，此人应该又是哪个大客户。
一看到何加帆，男人热情地迈步向前，握着他的手大力摇着。
握罢再看到身边的李言，男人眼睛一亮，绅士地朝李言伸出手，李言一伸手，男人紧紧握住就准备拉到嘴边亲，吓得李言赶紧缩回来，一脸惶恐。
旁边的玛丽莎边笑边叱责着拍了男人一下，男人也不介意，哈哈大笑起来。
何加帆介绍说这就是外省大客户安东尼，来自本格拉。
他们一般少则一个月多则好几个月才上来进货一次，一次进货的量都比较大。
因为虽然本格拉也有好些中国人在开店，但是从种类和新潮度上来说还是首都罗安达更前一些。
毕竟从中国来的货柜都是在首都的港口先登陆，然后再配货到外省。
李言还未惊魂未定，何加帆已经带他们来到办公室，把这次要配的货在电脑上列表给安东尼一一过目。
其实在上来之前他就已经在网上和何加帆把需要的货一一定好了。
安东尼本人也十分豪爽，只匆匆扫过一遍，就拍着何加帆的肩膀表示信任，然后自己去柜台上交款，顺便再和玛利亚她们调笑一番。
何加帆告诉李言，安东尼每次来在店里出手都十分大方，从店长到搬运工，每人一出手至少是500宽扎的小费，上不封顶。
所以不要说中国人，就连店里的黑工们都十分盼望安东尼每次的到来。
因为本格拉距离首都距离比较远，就是开车也得差不多一天的时间，在潮流方面也稍落后于罗安达，所以罗安达消化淘汰的一些老旧款式在外省依然有市场。
外面停着一个大货车，顶篷被拉开，店里从二楼连接一楼的铁楼梯正热闹地下着货，外面的搬运工们用头如工蚁般搬运着安东尼的货物上车。
因为他不光是做鞋的生意，所以他这次来还要去卡拉姆巴区的其他店转转，看到货物不断地搬出仓库，李言心里也舒畅了不少。
在装货过程中，大家都出来看热闹。
年龄最小的弗朗西斯爬到货车旁边坐着看，突然他发现货车里面有一团团的黑褐色不明物体，他好奇地用手捧起来闻了闻。
刚从市场转回来正在监督装货的安东尼不解地问他：“你闻什么，这车刚拉过牛，这是牛的粪便啊。”
众人一听顿时捧腹大笑，瓦度更是笑得直拍大腿，平时庄重的何塞笑得眼泪都出来了。
弗朗西斯讪笑着尴尬地赶紧放下手里的东西，含羞带臊地一溜烟跑回二楼仓库躲了起来。
待安东尼离开没多久，又来了两个衣着朴素举止谨慎的倒娘，她们来自本菲戈。
比起罗安达倒娘们的精明难缠，外省的倒娘显得朴实安静许多。
当何加帆告诉她们某些她们想要的款式没有的时候，她们就直勾勾地盯着何加帆，嘴里连声说着“啊耶、啊耶”的表示遗憾的感叹词，老实中莫名显得有点可爱。
虽然看着不起眼，但是对买货也是毫不含糊。
她们这次订购的货物堆满了一楼仓库的门口，两个倒娘边看着下货，边就在门口的箱子上坐着，就着可乐啃着面包，匆匆吃完又从腰间的口袋里掏出一扎扎宽扎细心地清点着。
接连两个大客户的到来让店里的库存轻松不少，新旧货物都消化了一部分，李言心中对外省大客户一下子偏爱起来。
人家真正的是钱多话少不啰嗦，比起天天来店里要“desconto（折扣）”的小倒娘和多买了点货就耀武扬威的伊娅小团伙，不知道可爱多少倍。
何加帆说其实这也和外省的风气有关。
中国人常常说安哥拉危险，其实那些治安事件基本上都发生在罗安达，在分省，不仅风景绝佳，有着真正的非洲风情，民风更是淳朴安全。
因为今天销售不错，李言回家的心情也好很多。
对于马里奥在车上放的非洲音乐更是觉得动听欢快，即使马里奥依然在唠唠叨叨这里不合理，那里不合法的，她也饶有兴致地听他抱怨了一路，还时不时地发表意见和他辩论一番。
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