007 AD钙奶、营养快线和纯净水
90年代长大的小孩，大多都喝过娃哈哈ad钙奶。
此时，娃哈哈的主要产品是果奶和八宝粥，后面的一系列产品还尚未问世。
而程彦打算卖给娃哈哈的与其说是点子，不如说是产品方案。
Ad钙奶的产品方案，另外，程彦顺便把营养快线的产品方案也一并打包弄了出来。
Ad钙奶和营养快线都是果奶的升级产品，对于娃哈哈现有的生产线来说，这两款饮料也比较符合实际。
考虑到果奶是娃哈哈此时的主力产品，宗老板不一定愿意搞什么所谓的升级产品，所以程彦又准备了纯净水的产品方案，然后把乐百氏纯净水“27层净化”的广告偷了过来。
除此之外，程彦甚至还花了50块钱去请国美的学生，按照他的要求，把ad钙奶和营养快线的包装都设计了出来，自然就是大家都知道的经典包装。
做完这些准备工作，已经是三天后了。
曾少秋仔细看过三款产品的方案，虽然心中还是觉得有些不太靠谱，但是还是忍不住叹道：“’甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐’、’营养快线，幸福牵线’、’27层净化’，这些广告词太厉害了，我看了都想买。”
程彦心说，当然厉害了，这些可都是经过市场和时间检验的经典广告词。
“所以卖十五万一个点子我都觉得亏了。”程彦笑嘻嘻的说道，心中毫无剽窃者的愧疚感。
“得了吧你，等宗老板真正买了再说。”曾少秋把产品方案装进文件包里，问道：“我们什么时候去娃哈哈公司？”
程彦说：“不急。我们先做点准备工作。”
……
半上午，程彦拉着曾少秋找到一家看起来设备比较齐全图文印刷店，走进去问：“老板，你这里能做名片不？”
“当然可以，你要做多少？”老板头连头也不抬。
“多少钱一张？”程彦问。
“5块。”老板说。
程彦乐了：“太贵了，五毛钱一张怎么样？”
老板说：“五毛的纸质量不怎么好。”
“给我做十张名片，用最好的纸”。
程彦从包里拿出一张纸，只见上面画着一张名片，内有绚丽的极光logo和“极光创意策划有限公司”字样。
老板连连摇头：“数量太少。”
“二十张，1块钱一张，不干我找别人。”程彦道。
老板说：“行吧，不过你这图案我弄不了，只能帮你搞点背景颜色。”
“可以。十张写我的名字，另外十张写他的名字。”程彦说。
半个小时后，老板终于做出了程彦勉强满意的名片。
走出印刷店后，郑少秋疑惑地问道：“彦子，你干嘛还要浪费钱做名片这玩意儿？”
程彦笑道：“正规啊，要赚钱就要正规一些。要不然随随便便跑上门去，宗老板可不一定会见我们。走吧，回去换好衣服。吃完午饭，午睡后就去娃哈哈。”
虽然大人物一般都不带名片，但谁让他现在是小人物呢？
……
下午两点过后，程彦两人穿戴整齐，提着公文包，直接召来一辆出租车去娃哈哈公司总部办公楼。
娃哈哈的前身是上城区校办企业经销部，宗老板接手时已经年过40了。
谁都没想到这位宗老板会这么厉害，接手后仅用了一年，就凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的营养口服液，创下了超过1亿的销售额。
而且宗老板在保健品市场正火热的时候，将重心转移到儿童饮料行业，在91年“小鱼吃大鱼”兼并了临州罐头厂，同年推出娃哈哈果奶，通过强大的营销手段，连续三年销售额过亿，迅速抢占着乐百氏果奶的市场份额。到了94年，娃哈哈已经成长为一个年产值超过7亿的饮料食品公司。
此时，娃哈哈的办公楼在上城区清泰街，离临电没多远，出租车只用了20多分钟就到了。
程彦和曾少秋下车后，看了一眼竖着的“临州娃哈哈食品集团公司”的牌子，对视了一眼直接走进公司大门，被门卫拦住：“你好，请先登记。”
曾少秋拿出撑场面的中华烟，发了一根给门卫，边登记边问：“这位师傅，你们宗老板在公司吗？”
门卫抽着烟，狐疑地看着程彦和曾少秋：“你们找董事长？经销商应该直接找市场部。”
“哈哈，我们不是经销商，是来找宗老板谈大生意的。”
“那你们上楼问问，我一个门卫哪知道董事长在不在。”
登记之后，程彦和曾少秋来到二楼，这里是娃哈哈办公楼层。
此时正是上班的时间，隔板间里的娃哈哈员工正忙个不停。
程彦二人闷着头往里去找宗老板的办公室，被前台的漂亮姐姐喊住：“两位先生找谁？”
程彦露出一个自认为迷人的微笑，从包里拿出一张名片给前台姐姐：“我们是来找宗老板谈生意的，劳烦小姐为我们通传一下。”
前台姐姐看了一眼名片，问：“找我们董事长？你们有预约吗？”
“没有预约。”程彦说。
前台姐姐说了一声：“稍等。”
然后拿着程彦的名片往里走，拿给宗老板的助理后，回来说：“我们董事长在开会，两位没有预约的话就请回吧。”
“彦子，要不我们先回去吧。”曾少秋在一旁轻声道。
曾少秋毕竟只是个刚毕业的大学生，很容易就打死了退堂鼓。
程彦摇了摇头，他可不想来来回回地跑几趟，今天趁着宗老板在这里，说什么也要把这桩生意谈拢了。
“请小姐把这个拿给宗老板，另外，和宗老板说，我们有好几套方案，我想宗老板看过后会见我们的。”程彦把Ad钙奶的产品方案递给前台姐姐。
前台姐姐“呵呵”了一声，虽然有些不耐烦，但还是没说什么，拿着Ad钙奶的产品方案去找宗老板的助理。
此时，娃哈哈会议室中，宗老板和公司的高层们正在开会。
年近五十的宗老板坐在看完娃哈哈上半年各产品的销售数据，皱着眉头说：“我们的销售额主要还是集中在果奶，新产品除了八宝粥外，其他的看起来都失败了。”
“是的，绿豆沙、红豆沙，还有马蹄爽销售情况都不怎么理想，也可能是我们推广做的不大。”说话的是宗老板的妻子施友珍。
娃哈哈绝对算是家族企业，从一开始，施友珍就在公司担任重要职务，只不过在宗老板的光环下名声不显而已。
宗老板沉思了一阵，说道：“推广不大是一个原因，但主要还是我们一次性推出的产品太多，导致哪个都没做好，以后我们新产品的研发上市要更注意节奏。”
娃哈哈，永远是宗老板的一言堂，研发部和市场部经理立即应下。
施友珍说：“可是我们八成的销售额都依靠果奶，这样公司的产品会不会太单一了。”
宗老板有点头疼，他现在也有些找不准市场方向，他很明白一个企业要想越做越大，必须要不断创新，饮料食品行业又是个竞争非常激烈的行业，更要不断推出新的产品来抢夺市场。
“大家先散会吧，八宝粥的推广要加强，这个产品的前景还是很广的。我们的联销体系这一块，市场部要加快步伐。”宗老板挥了挥手。
高管们刚走，助理就拿着一份文件模样的东西走进了会议室：“老板，公司来了两个人，是什么创意策划公司的，说是专门为我们娃哈哈设计了几套产品方案，还送了一套过来，我看了觉得还不错，就拿来给老板过目。”
此时，娃哈哈的主要产品是果奶和八宝粥，后面的一系列产品还尚未问世。
而程彦打算卖给娃哈哈的与其说是点子，不如说是产品方案。
Ad钙奶的产品方案，另外，程彦顺便把营养快线的产品方案也一并打包弄了出来。
Ad钙奶和营养快线都是果奶的升级产品，对于娃哈哈现有的生产线来说，这两款饮料也比较符合实际。
考虑到果奶是娃哈哈此时的主力产品，宗老板不一定愿意搞什么所谓的升级产品，所以程彦又准备了纯净水的产品方案，然后把乐百氏纯净水“27层净化”的广告偷了过来。
除此之外，程彦甚至还花了50块钱去请国美的学生，按照他的要求，把ad钙奶和营养快线的包装都设计了出来，自然就是大家都知道的经典包装。
做完这些准备工作，已经是三天后了。
曾少秋仔细看过三款产品的方案，虽然心中还是觉得有些不太靠谱，但是还是忍不住叹道：“’甜甜的，酸酸的，有营养，味道好，天天喝，真快乐’、’营养快线，幸福牵线’、’27层净化’，这些广告词太厉害了，我看了都想买。”
程彦心说，当然厉害了，这些可都是经过市场和时间检验的经典广告词。
“所以卖十五万一个点子我都觉得亏了。”程彦笑嘻嘻的说道，心中毫无剽窃者的愧疚感。
“得了吧你，等宗老板真正买了再说。”曾少秋把产品方案装进文件包里，问道：“我们什么时候去娃哈哈公司？”
程彦说：“不急。我们先做点准备工作。”
……
半上午，程彦拉着曾少秋找到一家看起来设备比较齐全图文印刷店，走进去问：“老板，你这里能做名片不？”
“当然可以，你要做多少？”老板头连头也不抬。
“多少钱一张？”程彦问。
“5块。”老板说。
程彦乐了：“太贵了，五毛钱一张怎么样？”
老板说：“五毛的纸质量不怎么好。”
“给我做十张名片，用最好的纸”。
程彦从包里拿出一张纸，只见上面画着一张名片，内有绚丽的极光logo和“极光创意策划有限公司”字样。
老板连连摇头：“数量太少。”
“二十张，1块钱一张，不干我找别人。”程彦道。
老板说：“行吧，不过你这图案我弄不了，只能帮你搞点背景颜色。”
“可以。十张写我的名字，另外十张写他的名字。”程彦说。
半个小时后，老板终于做出了程彦勉强满意的名片。
走出印刷店后，郑少秋疑惑地问道：“彦子，你干嘛还要浪费钱做名片这玩意儿？”
程彦笑道：“正规啊，要赚钱就要正规一些。要不然随随便便跑上门去，宗老板可不一定会见我们。走吧，回去换好衣服。吃完午饭，午睡后就去娃哈哈。”
虽然大人物一般都不带名片，但谁让他现在是小人物呢？
……
下午两点过后，程彦两人穿戴整齐，提着公文包，直接召来一辆出租车去娃哈哈公司总部办公楼。
娃哈哈的前身是上城区校办企业经销部，宗老板接手时已经年过40了。
谁都没想到这位宗老板会这么厉害，接手后仅用了一年，就凭借“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的营养口服液，创下了超过1亿的销售额。
而且宗老板在保健品市场正火热的时候，将重心转移到儿童饮料行业，在91年“小鱼吃大鱼”兼并了临州罐头厂，同年推出娃哈哈果奶，通过强大的营销手段，连续三年销售额过亿，迅速抢占着乐百氏果奶的市场份额。到了94年，娃哈哈已经成长为一个年产值超过7亿的饮料食品公司。
此时，娃哈哈的办公楼在上城区清泰街，离临电没多远，出租车只用了20多分钟就到了。
程彦和曾少秋下车后，看了一眼竖着的“临州娃哈哈食品集团公司”的牌子，对视了一眼直接走进公司大门，被门卫拦住：“你好，请先登记。”
曾少秋拿出撑场面的中华烟，发了一根给门卫，边登记边问：“这位师傅，你们宗老板在公司吗？”
门卫抽着烟，狐疑地看着程彦和曾少秋：“你们找董事长？经销商应该直接找市场部。”
“哈哈，我们不是经销商，是来找宗老板谈大生意的。”
“那你们上楼问问，我一个门卫哪知道董事长在不在。”
登记之后，程彦和曾少秋来到二楼，这里是娃哈哈办公楼层。
此时正是上班的时间，隔板间里的娃哈哈员工正忙个不停。
程彦二人闷着头往里去找宗老板的办公室，被前台的漂亮姐姐喊住：“两位先生找谁？”
程彦露出一个自认为迷人的微笑，从包里拿出一张名片给前台姐姐：“我们是来找宗老板谈生意的，劳烦小姐为我们通传一下。”
前台姐姐看了一眼名片，问：“找我们董事长？你们有预约吗？”
“没有预约。”程彦说。
前台姐姐说了一声：“稍等。”
然后拿着程彦的名片往里走，拿给宗老板的助理后，回来说：“我们董事长在开会，两位没有预约的话就请回吧。”
“彦子，要不我们先回去吧。”曾少秋在一旁轻声道。
曾少秋毕竟只是个刚毕业的大学生，很容易就打死了退堂鼓。
程彦摇了摇头，他可不想来来回回地跑几趟，今天趁着宗老板在这里，说什么也要把这桩生意谈拢了。
“请小姐把这个拿给宗老板，另外，和宗老板说，我们有好几套方案，我想宗老板看过后会见我们的。”程彦把Ad钙奶的产品方案递给前台姐姐。
前台姐姐“呵呵”了一声，虽然有些不耐烦，但还是没说什么，拿着Ad钙奶的产品方案去找宗老板的助理。
此时，娃哈哈会议室中，宗老板和公司的高层们正在开会。
年近五十的宗老板坐在看完娃哈哈上半年各产品的销售数据，皱着眉头说：“我们的销售额主要还是集中在果奶，新产品除了八宝粥外，其他的看起来都失败了。”
“是的，绿豆沙、红豆沙，还有马蹄爽销售情况都不怎么理想，也可能是我们推广做的不大。”说话的是宗老板的妻子施友珍。
娃哈哈绝对算是家族企业，从一开始，施友珍就在公司担任重要职务，只不过在宗老板的光环下名声不显而已。
宗老板沉思了一阵，说道：“推广不大是一个原因，但主要还是我们一次性推出的产品太多，导致哪个都没做好，以后我们新产品的研发上市要更注意节奏。”
娃哈哈，永远是宗老板的一言堂，研发部和市场部经理立即应下。
施友珍说：“可是我们八成的销售额都依靠果奶，这样公司的产品会不会太单一了。”
宗老板有点头疼，他现在也有些找不准市场方向，他很明白一个企业要想越做越大，必须要不断创新，饮料食品行业又是个竞争非常激烈的行业，更要不断推出新的产品来抢夺市场。
“大家先散会吧，八宝粥的推广要加强，这个产品的前景还是很广的。我们的联销体系这一块，市场部要加快步伐。”宗老板挥了挥手。
高管们刚走，助理就拿着一份文件模样的东西走进了会议室：“老板，公司来了两个人，是什么创意策划公司的，说是专门为我们娃哈哈设计了几套产品方案，还送了一套过来，我看了觉得还不错，就拿来给老板过目。”
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