026 代工厂
送走了爸妈，程彦直接开车来到神州科技。
沈云辉正在测试组装电脑的性能，这些天他收集了市场上所有电脑的配置信息，加班加点地设计电脑配置单，对着一堆零部件组装着电脑，绞尽脑汁想着怎么偷工减料，做出性价比最高的电脑。
周国旺和谢君也在忙着研究支持USB接口的主板，曾少秋则在打着电话。
“怎么样，你这组装的电脑性能不比这两台联想电脑差吧。”程彦坐到沈云辉旁边问。
这个时候没有跑分软件，民众对电脑的性能要求也没那么高，能满足基本需求就行，关键是要在耐用的基础上，尽量把成本降低。
沈云辉道：“联想E系列，也就是把一堆元件攒到一个机箱里，和兼容机一个档次，我们组装的电脑肯定不比联想差，关键是我们的成本要比联想高得多，如果电脑生产出来，按联想的价格卖，我们可能都赚不到钱。”
“和联想的同样的配置成本也要更高吗？”程彦问道。
沈云辉点头道：“嗯，听说联想是利用几个相互竞争的供应商提供配件和组合件（键盘，磁盘，驱动器，鼠标），来生产电脑，他们让这些供应商相互竞标，而且又用很大的批量来降低成本，所以就算是和联想电脑同样的配置，我们的成本也要高得多。”
“成本多少？比联想高多少？”
“以486电脑为例，我们的成本和联想的售价差不多，应该比联想电脑要高30%左右。”
程彦皱了皱眉，以目前国人的购买力，在没有任何基础的情况下，直接走高端电脑路线显然就是死路一条，只能学联想做经济型电脑，以此来积累基础。
因此神州科技此时的目标就是和联想瓜分中低端PC市场，和联想一起去狙击洋电脑，这样一来，神州科技的主要竞争对手也是联想。如果神州科技要和联想竞争，在价格方面必须得和联想E系列匹配，否则就算电脑外形设计的再好，恐怕买的人也不会太多。
程彦仔细考虑了一会儿，一时之间也想不到降成本的办法，现在他们可学不了联想，看来神州的第一款电脑要赔本赚吆喝了。
程彦说道：“这样吧，我们先把电脑配出来，让代工厂把模具生产出来后，立即去打广告，看市场反响，再想办法从供应商那里拿到便宜的元件。这些天，我和少秋会先去把供应商和代工厂找好，如果市场反响好，我们也有底气去拿到便宜的元件。反正尽力把成本降到最低，保证能和联想竞争的同时，能有薄利就行。”
沈云辉对此也表示理解：“只能这样了，先把我们神州的名声打响，再来谈下步发展。电脑是容易配的，只要有代工厂愿意为我们代工，我们的电脑现在就能生产出来。”
程彦点了点头，这年头代工厂也不好找，工艺水准好的代工厂更难找，因为电子制造行业从技术上来讲是一个非常标准化的制造技术。
这些天他和曾少秋在临州到处转悠，考察了几家电子代工厂，清一色的工艺粗糙，而且都没有电脑代工服务，搞得他都想把公司搬到特区那边，去找富士康代工。
正思考间，曾少秋打完了电话，说道：“彦子，我刚联系了一家电子代工厂，叫宏宇电子，离我们这儿不远，他们说有电脑生产线，而且只要有订单，无论大小他们都愿意代工。要不我们现在过去看看？”
“行，我们在这里也帮不上什么忙，去看看也好。”程彦笑道：“可算是找着可以生产电脑的代工厂了，你从哪找来的？”
“越江日报上有广告。”曾少秋拿着报纸说：“广告上说他们能够提供电脑代工服务，我就赶紧打电话联系了。”
“那云辉你们先忙，我和少秋去那个宏宇电子看看，合适的话就让他们先代工我们电脑。”程彦把模具图纸放进文件包，和曾少秋下楼，开着面包车按着地址直奔宏宇电子而去。
……
杜宏宇是宏宇电子的老板，年纪刚过了40，曾在特区富士康担任过管理人员，去年从富士康辞职，与人合伙在临州高新区创立了宏宇电子。
在富士康工作期间，他感觉在国内代工行业方面，有些巨大的潜力可挖，因为这种工厂没有大型国企，国内的私企规模小，在品质上也竞争不过湾湾企业，只能做低质低价，如果他能把代工厂开好，就正好可以填补国内精密代工行业的空白。
可惜的是，杜宏宇想的太过简单了。
一方面，现在国内的很多大公司都有自己的工厂，无需外包代工比如联想，在京城就有自己的生产基地。
另一方面，在电子制造行业，如果没有很大的优势，大客户也不会考虑轻易更换代工厂家。而湾湾代工企业有着先发优势，他的公司完全竞争不过湾湾的代工企业。
整个大半年，宏宇电子也就只能通过代工收音机、寻呼机来勉强维持运营，电脑代工的订单一个也没接到，引进的电脑生产线完全成了摆设。
这样的话，宏宇电子只能和其他小规模代工企业一样，通过做低质低价的代工生存下去，想要发展壮大就不知道要等到猴年马月了。
“老板，刚才联系我们的神州科技的老板已经过来了。”
杜宏宇正在厂房查看生产情况，听到秘书报告，说道：“直接把他们带到厂房来，和他们边看边谈。”
对于主动找上门的神州科技，杜宏宇既高兴又失望，高兴的是，总算有公司找他们代工电脑了，可神州科技是一家他听都没听过的公司，听说还是上个月刚成立的小公司，这样的公司不说有没有大订单，很可能指不定什么时候就倒闭关门了。
程彦和曾少秋跟着秘书来到厂房，一路看过来感觉这家工厂生意还是不错的，居然有100多个工人在忙碌地做着流水线。
很快，两人就看到穿着一身工装、正在查看机器的杜宏宇。
秘书快步上前说了一声，杜宏宇立即转身走到程彦两人面前，愣了一下，热情地伸出手道：“两位就是神州科技的老板吧，你好，你好，欢迎来到宏宇电子考察。”
“你好，杜老板。”程彦和杜宏宇握过手后，边递名片边说：“听说杜老板这里可以代工电脑，正好我们公司就在附近，索性就择日不如撞日，冒昧跑到贵公司来参观，没有打扰到杜老板吧。”
杜宏宇接过名片看了一眼，笑着说道：“程老板客气了，你们可都是我们代工厂的衣食父母，我巴不得天天都有人来我们公司考察。倒是直接把两位老板带到厂房来，怠慢了。”
说着就请程彦两人去参观宏宇电子的电脑流水生产线。
几个人走到另一间厂房，厂房里空无一人，只有一排机器和输送线，程彦用手摸了摸，机器倒是擦的很干净。
“两位老板，虽然我们宏宇电子生产规模不大，但是可以代工的品类很齐全，大到电脑、电视，小到电路板、收音机，我们都能做。”
杜宏宇指着厂房中的设备说：“我们公司学习的是湾湾的富士康公司，在制造工艺方面，绝对不比那些大公司自己的工厂差。”
程彦点了点头，问道：“杜老板这里有生产好的样机吗？”
“当然有。”杜宏宇让秘书搬来一台电脑样机：“这是我们照着联想电脑生产出来的样机，两位老板可以感受一下。”
沈云辉正在测试组装电脑的性能，这些天他收集了市场上所有电脑的配置信息，加班加点地设计电脑配置单，对着一堆零部件组装着电脑，绞尽脑汁想着怎么偷工减料，做出性价比最高的电脑。
周国旺和谢君也在忙着研究支持USB接口的主板，曾少秋则在打着电话。
“怎么样，你这组装的电脑性能不比这两台联想电脑差吧。”程彦坐到沈云辉旁边问。
这个时候没有跑分软件，民众对电脑的性能要求也没那么高，能满足基本需求就行，关键是要在耐用的基础上，尽量把成本降低。
沈云辉道：“联想E系列，也就是把一堆元件攒到一个机箱里，和兼容机一个档次，我们组装的电脑肯定不比联想差，关键是我们的成本要比联想高得多，如果电脑生产出来，按联想的价格卖，我们可能都赚不到钱。”
“和联想的同样的配置成本也要更高吗？”程彦问道。
沈云辉点头道：“嗯，听说联想是利用几个相互竞争的供应商提供配件和组合件（键盘，磁盘，驱动器，鼠标），来生产电脑，他们让这些供应商相互竞标，而且又用很大的批量来降低成本，所以就算是和联想电脑同样的配置，我们的成本也要高得多。”
“成本多少？比联想高多少？”
“以486电脑为例，我们的成本和联想的售价差不多，应该比联想电脑要高30%左右。”
程彦皱了皱眉，以目前国人的购买力，在没有任何基础的情况下，直接走高端电脑路线显然就是死路一条，只能学联想做经济型电脑，以此来积累基础。
因此神州科技此时的目标就是和联想瓜分中低端PC市场，和联想一起去狙击洋电脑，这样一来，神州科技的主要竞争对手也是联想。如果神州科技要和联想竞争，在价格方面必须得和联想E系列匹配，否则就算电脑外形设计的再好，恐怕买的人也不会太多。
程彦仔细考虑了一会儿，一时之间也想不到降成本的办法，现在他们可学不了联想，看来神州的第一款电脑要赔本赚吆喝了。
程彦说道：“这样吧，我们先把电脑配出来，让代工厂把模具生产出来后，立即去打广告，看市场反响，再想办法从供应商那里拿到便宜的元件。这些天，我和少秋会先去把供应商和代工厂找好，如果市场反响好，我们也有底气去拿到便宜的元件。反正尽力把成本降到最低，保证能和联想竞争的同时，能有薄利就行。”
沈云辉对此也表示理解：“只能这样了，先把我们神州的名声打响，再来谈下步发展。电脑是容易配的，只要有代工厂愿意为我们代工，我们的电脑现在就能生产出来。”
程彦点了点头，这年头代工厂也不好找，工艺水准好的代工厂更难找，因为电子制造行业从技术上来讲是一个非常标准化的制造技术。
这些天他和曾少秋在临州到处转悠，考察了几家电子代工厂，清一色的工艺粗糙，而且都没有电脑代工服务，搞得他都想把公司搬到特区那边，去找富士康代工。
正思考间，曾少秋打完了电话，说道：“彦子，我刚联系了一家电子代工厂，叫宏宇电子，离我们这儿不远，他们说有电脑生产线，而且只要有订单，无论大小他们都愿意代工。要不我们现在过去看看？”
“行，我们在这里也帮不上什么忙，去看看也好。”程彦笑道：“可算是找着可以生产电脑的代工厂了，你从哪找来的？”
“越江日报上有广告。”曾少秋拿着报纸说：“广告上说他们能够提供电脑代工服务，我就赶紧打电话联系了。”
“那云辉你们先忙，我和少秋去那个宏宇电子看看，合适的话就让他们先代工我们电脑。”程彦把模具图纸放进文件包，和曾少秋下楼，开着面包车按着地址直奔宏宇电子而去。
……
杜宏宇是宏宇电子的老板，年纪刚过了40，曾在特区富士康担任过管理人员，去年从富士康辞职，与人合伙在临州高新区创立了宏宇电子。
在富士康工作期间，他感觉在国内代工行业方面，有些巨大的潜力可挖，因为这种工厂没有大型国企，国内的私企规模小，在品质上也竞争不过湾湾企业，只能做低质低价，如果他能把代工厂开好，就正好可以填补国内精密代工行业的空白。
可惜的是，杜宏宇想的太过简单了。
一方面，现在国内的很多大公司都有自己的工厂，无需外包代工比如联想，在京城就有自己的生产基地。
另一方面，在电子制造行业，如果没有很大的优势，大客户也不会考虑轻易更换代工厂家。而湾湾代工企业有着先发优势，他的公司完全竞争不过湾湾的代工企业。
整个大半年，宏宇电子也就只能通过代工收音机、寻呼机来勉强维持运营，电脑代工的订单一个也没接到，引进的电脑生产线完全成了摆设。
这样的话，宏宇电子只能和其他小规模代工企业一样，通过做低质低价的代工生存下去，想要发展壮大就不知道要等到猴年马月了。
“老板，刚才联系我们的神州科技的老板已经过来了。”
杜宏宇正在厂房查看生产情况，听到秘书报告，说道：“直接把他们带到厂房来，和他们边看边谈。”
对于主动找上门的神州科技，杜宏宇既高兴又失望，高兴的是，总算有公司找他们代工电脑了，可神州科技是一家他听都没听过的公司，听说还是上个月刚成立的小公司，这样的公司不说有没有大订单，很可能指不定什么时候就倒闭关门了。
程彦和曾少秋跟着秘书来到厂房，一路看过来感觉这家工厂生意还是不错的，居然有100多个工人在忙碌地做着流水线。
很快，两人就看到穿着一身工装、正在查看机器的杜宏宇。
秘书快步上前说了一声，杜宏宇立即转身走到程彦两人面前，愣了一下，热情地伸出手道：“两位就是神州科技的老板吧，你好，你好，欢迎来到宏宇电子考察。”
“你好，杜老板。”程彦和杜宏宇握过手后，边递名片边说：“听说杜老板这里可以代工电脑，正好我们公司就在附近，索性就择日不如撞日，冒昧跑到贵公司来参观，没有打扰到杜老板吧。”
杜宏宇接过名片看了一眼，笑着说道：“程老板客气了，你们可都是我们代工厂的衣食父母，我巴不得天天都有人来我们公司考察。倒是直接把两位老板带到厂房来，怠慢了。”
说着就请程彦两人去参观宏宇电子的电脑流水生产线。
几个人走到另一间厂房，厂房里空无一人，只有一排机器和输送线，程彦用手摸了摸，机器倒是擦的很干净。
“两位老板，虽然我们宏宇电子生产规模不大，但是可以代工的品类很齐全，大到电脑、电视，小到电路板、收音机，我们都能做。”
杜宏宇指着厂房中的设备说：“我们公司学习的是湾湾的富士康公司，在制造工艺方面，绝对不比那些大公司自己的工厂差。”
程彦点了点头，问道：“杜老板这里有生产好的样机吗？”
“当然有。”杜宏宇让秘书搬来一台电脑样机：“这是我们照着联想电脑生产出来的样机，两位老板可以感受一下。”
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