第十三章 刚需
章冬接到高明电话时，正在学校外的陈记过桥米线吃早餐。
他囫囵之中猛吸了两口粉，准备速战速决，待会他还得回寝室，拿准备好的材料，时间很赶。
会面时，冯晚乔一眼就看见了香肠嘴的章冬，那是他刚才着急吃米线，烫的。
她扑哧一声就笑了。
章冬这才看见了隐在高明背后的冯晚乔，以及边上带着黑框眼镜的男生。这个男应该是高明给自己找的班底，章冬心想，就是不知道冯晚乔过来干嘛。
高明看到章冬的样子，也笑了。
却并未多说什么，开始给章冬介绍他带过来的人：顾军，农院计算机系的高手，曾经获得过ACM国际大学生程序设计大赛的金奖，动手能力极强。
而介绍另一位时，就明显就有点尴尬，“这位是晚乔学妹，你上次见过。我和顾同学聊天时，正好被学妹听见了，她也很感兴趣，所以也就一同跟过来看看了。”
章冬耷拉了一下眼睑，心中腹诽，真是哪哪谈事情都能被听见，也不知是孽还是缘。
也就没怎么搭理冯晚乔，今天的重点是搞定这个顾军。
搞定这种技术人员，像忽悠高明一样忽悠，是不太可行的，高明并不算是个纯粹的理科男，而面前这位，绝对是个纯粹的技术男，对付这种技术男，你得和他谈技术，谈逻辑，而不是谈情怀和梦想。
所以他并没有太多的废话，只是简单的和顾军握了握手，自我介绍了下，就从背包里拿出了几份计划书，递给高明和顾军，手里留了一份。
高明和顾军接过计划书，当即就看了起来。
独有冯晚乔有点恼，别人都有计划书，她却没有，虽然她确实是临时加进来的，但好歹自己也是个美女耶，真是没有绅士风度。
章冬不给，她就自己动手，夺过最后本计划书，翻看起来。章冬也没恼，只是笑呵呵的看着冯晚乔几人认真翻阅着计划书。
过了半晌，顾军首先抬头，提出了自己的疑问。
“章学长你好，计划书我看了，还是很不错的，但有点我不太认可，您要是说，衣食住行是刚需，那我能够理解，但兼职明显不是，至少不是现阶段学生们的刚需。所以，他们为什么要兼职？既然兼职没有必要，那做这样的一个网站，意义何在？”
这时，高明和冯晚乔也停下了翻阅，眼神齐刷刷的看向了章冬。
“确实如此，衣食住行才是刚需，但你思考过另外一个问题没有？你这些所谓的刚需都是要花钱的，学生的钱来源固定，基本都是爸妈打过来的生活费。可如果同学要过生日请客呢？想买个心仪的包包呢？想和女朋友一起出去吃顿高级点的自助餐呢？”
“所以每个人都有需要用钱的地方，每个人都缺钱。刚刚说了，学生来钱的源头是有限的，那么去获取更多的可支配的钱，就成了刚需。”
“可获得更多可支配的钱的途径不多，兼职是最简单，最容易，也最可行的途径，所以兼职也就成了刚需”
顾军沉默，章冬的观点他是认可的，谁都缺钱，他没有想到更好的获得钱财的路子，所以他没法反驳。
“技术上的难度不大，可是你如何引流，让别人相信你？”
“我后面有60多家企业，也是我现在合作的客户，所以，他们就是我的背书。”
“那学生为什么要用你的这个产品？”
“因为我的产品更方便，更省事，不用外出就可以挑到合适的兼职，而且，他们也没有更好的选择，不是么？”
顾军一时语塞，是啊，这个就是目前市场上独一无二的啊。
“你说的对，这个我不否认，但我们为什么要加入您的项目呢？谁知道明天这个项目是不是就倒了。”见到顾军的语塞，冯晚乔立马补刀，她见不得章冬得意，她要撕开他的虚伪，让顾同学不要被欺骗。
“对的，这也是我现在面临的最大的困难，一无所有。”
“不，也不是一无所有，至少我们现在还有想法，有勇气。”
“就在2个月前，我的想法其实和大多数人一样，想着，毕业了找一份工作，安安心心的做颗螺丝钉。虽然现在大学生多如狗，研究生满地走，但好歹出去找一份工作，混口饭吃还是不难的。”
“但有一天，我觉得，我应该做点什么？于是我做了个兼职中介，我想赚点钱。没错，当时就是那么俗气，我就是想赚点钱。”
“我去找高明同学合作的时候，遇见了冯晚乔同学，被她举报了”
说到这里，冯晚乔脸微微一红，有点囧，可章冬并没有注意骂，他仍在继续。
“后来，我了解到，晚乔学妹是因为被骗了，才以为我也是个骗子。我去那个黑中介把钱要了回来，但那天我想了很多，我能要一个人的钱，但我能要回来所有被骗的钱么？”
“显然不能，甚至我都没有举报，打掉那家骗晚乔学妹的中介。所以我就在想，我是不是能做点什么？我能不能让被骗的人少一点？”
“我就给高明说，我们做个网站吧，然后就有了今天的见面”
这次轮到冯晚乔沉默了，她没想到，这里还有她的作用，而她当初被骗了，也仅仅是只是想着要回钱，压根就没有想过，能不能让更多的人不被骗。
“确实也如晚乔学妹说的，可能明天网站就倒了，但如果让我说，我们一定可以成功，那铁定是在忽悠你们，你们也不一定相信。就像高明去给女孩子表白，他能保证百分之百成功？
要是有那个把我，还表个屁的白。”
“没有把握，可是他还是会去做，为什么？哦，是那该死的爱情”
“所以，我给不了诸位承诺，我最多只能说，我努力让大家不遗憾。”
“一起做吧，我们一起改变点什么”
章冬突然弯一拐，向顾军伸出手，一点也没给顾军思考的空间。。
“额”，顾军有点尴尬的摸了摸鼻子，没有伸手回应，而是道：“听你刚才的意思是，我们一起合伙做，那就是没有工资的意思咯……”
“就像你说的，缺钱是刚需，我现在还挺缺钱的。我家里最近出了点事，得趁这个暑假赚点学费。”
“哈哈哈”，章冬大笑起来，“怎么会让你白干呢？不仅有工资，未来成功了你还是股东，我还指望你到纳斯达克现场和我一起敲钟呢！”
说完，手又向前伸了伸，这次顾军没有拒绝，略作犹豫，就伸手握在了一起。
章冬又看向高明，高明呵呵一笑，把手叠在章冬和顾军握在一起的手上。
“先说好，我的技术没有顾军高，到时你别嫌弃我”，其实他前几天同意给章冬找人时，心中就已经下定了决心。
只是没令章冬没想到的是，冯晚乔居然也把手和他们叠在了一起。
“也算我一个，我虽然技术马马虎虎，但我可以帮你们跑跑市场，我家里人就是做生意的，和人打交道我最擅长。”
章冬忙道：“我给你说哈，你来可是没有工资哦。”
冯晚乔嘴轻轻一撇：“说的好像我差那点钱似的，姑奶奶我的零花钱一个月就是几千。”
章冬抚了抚胸口，“那就好，那就好，又白嫖了个劳动力。”
冯晚乔这才惊觉上当，顿时不饶，踢脚就是一踹，你个大骗子。
边上，高明和顾军相视一眼，同时大笑起来……
他囫囵之中猛吸了两口粉，准备速战速决，待会他还得回寝室，拿准备好的材料，时间很赶。
会面时，冯晚乔一眼就看见了香肠嘴的章冬，那是他刚才着急吃米线，烫的。
她扑哧一声就笑了。
章冬这才看见了隐在高明背后的冯晚乔，以及边上带着黑框眼镜的男生。这个男应该是高明给自己找的班底，章冬心想，就是不知道冯晚乔过来干嘛。
高明看到章冬的样子，也笑了。
却并未多说什么，开始给章冬介绍他带过来的人：顾军，农院计算机系的高手，曾经获得过ACM国际大学生程序设计大赛的金奖，动手能力极强。
而介绍另一位时，就明显就有点尴尬，“这位是晚乔学妹，你上次见过。我和顾同学聊天时，正好被学妹听见了，她也很感兴趣，所以也就一同跟过来看看了。”
章冬耷拉了一下眼睑，心中腹诽，真是哪哪谈事情都能被听见，也不知是孽还是缘。
也就没怎么搭理冯晚乔，今天的重点是搞定这个顾军。
搞定这种技术人员，像忽悠高明一样忽悠，是不太可行的，高明并不算是个纯粹的理科男，而面前这位，绝对是个纯粹的技术男，对付这种技术男，你得和他谈技术，谈逻辑，而不是谈情怀和梦想。
所以他并没有太多的废话，只是简单的和顾军握了握手，自我介绍了下，就从背包里拿出了几份计划书，递给高明和顾军，手里留了一份。
高明和顾军接过计划书，当即就看了起来。
独有冯晚乔有点恼，别人都有计划书，她却没有，虽然她确实是临时加进来的，但好歹自己也是个美女耶，真是没有绅士风度。
章冬不给，她就自己动手，夺过最后本计划书，翻看起来。章冬也没恼，只是笑呵呵的看着冯晚乔几人认真翻阅着计划书。
过了半晌，顾军首先抬头，提出了自己的疑问。
“章学长你好，计划书我看了，还是很不错的，但有点我不太认可，您要是说，衣食住行是刚需，那我能够理解，但兼职明显不是，至少不是现阶段学生们的刚需。所以，他们为什么要兼职？既然兼职没有必要，那做这样的一个网站，意义何在？”
这时，高明和冯晚乔也停下了翻阅，眼神齐刷刷的看向了章冬。
“确实如此，衣食住行才是刚需，但你思考过另外一个问题没有？你这些所谓的刚需都是要花钱的，学生的钱来源固定，基本都是爸妈打过来的生活费。可如果同学要过生日请客呢？想买个心仪的包包呢？想和女朋友一起出去吃顿高级点的自助餐呢？”
“所以每个人都有需要用钱的地方，每个人都缺钱。刚刚说了，学生来钱的源头是有限的，那么去获取更多的可支配的钱，就成了刚需。”
“可获得更多可支配的钱的途径不多，兼职是最简单，最容易，也最可行的途径，所以兼职也就成了刚需”
顾军沉默，章冬的观点他是认可的，谁都缺钱，他没有想到更好的获得钱财的路子，所以他没法反驳。
“技术上的难度不大，可是你如何引流，让别人相信你？”
“我后面有60多家企业，也是我现在合作的客户，所以，他们就是我的背书。”
“那学生为什么要用你的这个产品？”
“因为我的产品更方便，更省事，不用外出就可以挑到合适的兼职，而且，他们也没有更好的选择，不是么？”
顾军一时语塞，是啊，这个就是目前市场上独一无二的啊。
“你说的对，这个我不否认，但我们为什么要加入您的项目呢？谁知道明天这个项目是不是就倒了。”见到顾军的语塞，冯晚乔立马补刀，她见不得章冬得意，她要撕开他的虚伪，让顾同学不要被欺骗。
“对的，这也是我现在面临的最大的困难，一无所有。”
“不，也不是一无所有，至少我们现在还有想法，有勇气。”
“就在2个月前，我的想法其实和大多数人一样，想着，毕业了找一份工作，安安心心的做颗螺丝钉。虽然现在大学生多如狗，研究生满地走，但好歹出去找一份工作，混口饭吃还是不难的。”
“但有一天，我觉得，我应该做点什么？于是我做了个兼职中介，我想赚点钱。没错，当时就是那么俗气，我就是想赚点钱。”
“我去找高明同学合作的时候，遇见了冯晚乔同学，被她举报了”
说到这里，冯晚乔脸微微一红，有点囧，可章冬并没有注意骂，他仍在继续。
“后来，我了解到，晚乔学妹是因为被骗了，才以为我也是个骗子。我去那个黑中介把钱要了回来，但那天我想了很多，我能要一个人的钱，但我能要回来所有被骗的钱么？”
“显然不能，甚至我都没有举报，打掉那家骗晚乔学妹的中介。所以我就在想，我是不是能做点什么？我能不能让被骗的人少一点？”
“我就给高明说，我们做个网站吧，然后就有了今天的见面”
这次轮到冯晚乔沉默了，她没想到，这里还有她的作用，而她当初被骗了，也仅仅是只是想着要回钱，压根就没有想过，能不能让更多的人不被骗。
“确实也如晚乔学妹说的，可能明天网站就倒了，但如果让我说，我们一定可以成功，那铁定是在忽悠你们，你们也不一定相信。就像高明去给女孩子表白，他能保证百分之百成功？
要是有那个把我，还表个屁的白。”
“没有把握，可是他还是会去做，为什么？哦，是那该死的爱情”
“所以，我给不了诸位承诺，我最多只能说，我努力让大家不遗憾。”
“一起做吧，我们一起改变点什么”
章冬突然弯一拐，向顾军伸出手，一点也没给顾军思考的空间。。
“额”，顾军有点尴尬的摸了摸鼻子，没有伸手回应，而是道：“听你刚才的意思是，我们一起合伙做，那就是没有工资的意思咯……”
“就像你说的，缺钱是刚需，我现在还挺缺钱的。我家里最近出了点事，得趁这个暑假赚点学费。”
“哈哈哈”，章冬大笑起来，“怎么会让你白干呢？不仅有工资，未来成功了你还是股东，我还指望你到纳斯达克现场和我一起敲钟呢！”
说完，手又向前伸了伸，这次顾军没有拒绝，略作犹豫，就伸手握在了一起。
章冬又看向高明，高明呵呵一笑，把手叠在章冬和顾军握在一起的手上。
“先说好，我的技术没有顾军高，到时你别嫌弃我”，其实他前几天同意给章冬找人时，心中就已经下定了决心。
只是没令章冬没想到的是，冯晚乔居然也把手和他们叠在了一起。
“也算我一个，我虽然技术马马虎虎，但我可以帮你们跑跑市场，我家里人就是做生意的，和人打交道我最擅长。”
章冬忙道：“我给你说哈，你来可是没有工资哦。”
冯晚乔嘴轻轻一撇：“说的好像我差那点钱似的，姑奶奶我的零花钱一个月就是几千。”
章冬抚了抚胸口，“那就好，那就好，又白嫖了个劳动力。”
冯晚乔这才惊觉上当，顿时不饶，踢脚就是一踹，你个大骗子。
边上，高明和顾军相视一眼，同时大笑起来……
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