第十五章 风风火火冯晚乔
之后，章冬除了维系自己日常的工作之外，每天下班都会去高明、顾军办公的地方坐坐，关心一下开发进度，也看看有没有哪些问题，是需要大家探讨的。
不过经常都是高明和顾军讨论他们的，章冬做自己的，毕竟高明他们说的什么架构、什么开发语言，他都不懂。
但也有例外，在产品设计上面，高明和顾军就特别重视章冬的意见。
比如哪些功能是他们目前所需要的，哪些是可以舍弃的，哪些功能的步骤可以更简洁且高效，他都能给出参考性的意见。
上一世的记忆，每个人都能接触到大量的app，没见过猪跑，但是见过猪肉，这也是他能提出建设性意见的原因所在。
而这种思路和看法，在高明和顾军看来，就是章冬这小子对互联网的理解超越旁人，天马行空下还有着高屋建瓴。
倒是无形之中，让他们对网站的前景，有了更多的期待。
至于冯晚乔，章冬则是安排了其它任务，搞定三家客户，让他们在论坛上发布兼职招聘的诉求广告。
冯晚乔风风火火的领命而去，而后又风风火火的回来。
章冬很惊喜，“哟，看不出来呀，还是个巾帼英雄，你这是搞定啦？”
冯晚乔期期艾艾的尴尬道：“还在努力”
章冬白眼一翻，得，还是个战五渣。
想说点什么，又欲言又止，他觉得可能是自己的安排不够合理。
“是我思虑不周，你和社会上的人接触少，碰壁也属正常。我给你换个任务：谈拢至少3家院校开学庆典的广告，让我们的网站能免费出现在三家院校的庆典中。”
“哼，这次我一定搞定”
冯晚乔又风风火火的走了。
结果没有过几天，章冬就又在中介所看到了冯晚乔。
章冬觉得，嗯，这次应该是妥了吧。
所以他直接开口：“这次倒是挺迅速啊，果然人才要放在合适位置，说说看，你去的是哪几所学校”。
冯晚乔又尬住了。
看着冯晚乔的表情，章冬哭笑不得，这就是你所谓的擅长人际关系处理？
不过冯晚乔并不服气，“我还是搞定了一个学校的”
“哦，哪个学校？”章冬有点好奇。
“就是我们农大啊！”冯晚乔一副得意的模样。
章冬无语，感情这就是你的劳动成功，混了学生会这么久，要是连自己的地盘都搞不定，那真的就只能回家继承家产了。
也不知道，冯家的家产禁不禁得起她继承。
“所以，你究竟是怎么去谈的？”
虽然冯晚乔没有谈成功，但失败的经验也可以汲取，章冬不介意废物利用下。
“我就是直接的上去谈啊，让他们到我们的网站招聘啊？”
“然后呢？”
“然后有的就直接拒绝，有的人想看看网站是什么样子，我又拿不出来，他们就把我当做了骗子。”
章冬有点哑然，你这是直接A上去硬广啊，这样硬生生的往人家身上塞，人家能相信才怪呢。
“你这思路有点问题啊！”他也只能这样婉转的安慰，总不能说，妹子，你做的很好，下次不要这样做了。
“切，说的你多会似的，你行你上啊。”
“行，那明天中午，哥给你现场教学。”章冬决定，不能让她这样放飞下去。
次日中午，章冬带着冯晚乔在学校附件的堕落街，从12点逛到了1点半。
冯晚乔实在受不了了，“喂，我们要逛到什么时候？”
章冬笑笑，没多做解释，而是绕开了话题：“行行行，我们先吃饭吧，正好这个点人少。”
于是在章冬的带领下，他们有回到刚刚生意最火的饭店坐下，点了几个菜。
冯晚乔以为章冬有什么妙招呢，结果就是不停的逛，让她大失所望。不过这时她是真的累了，也没有力气和章冬怼，她就想着早点吃饭，她现在是又累又渴又饿。
等她吃的差不多时，不知道什么时候，章冬就已经和老板搭上了话。
“老板，我看你家生意不错啊，这个点了人还这么多。”
“嗨，也就今天人多一点，平时生意也就那样”
“不过周末人应该不少吧，都有时间出来改善改善生活。”
“那倒是的，晚上也还行，就是中午，不太好的。”
“忙的过来么，怎么不请几个兼职啊？”
“怎么，你想做兼职啊，我看你，也不像是来找兼职啊”老板听出了画外音。
章冬哈哈一笑，给老板散了根烟。
“老板果然慧眼如炬，我这人性子惫懒，估计半天就要被老板赶出去了。”
老板也是哈哈一笑，现在生意基本到了尾声，他也有闲心和章冬聊聊。
“怎么不想找，想啊，但传单也贴了，中介也找了。没用不说，一个个比李逵还黑，还不如我们自己忙点，找中介的钱，给伙计们多发点奖金。”
“那要是有个免费的，而且效果还不错的中介，您介不介意试试？”
“你糊弄我呢，还免费，免费人家当散财童子啊”老板有点不信。
“老板你看我像不像散财童子？”章冬半真半假的说。
“唔？”老板没说话，眼里的精明又回来了。
“是这样的，我呢，这边有个网站，专门是做兼职这一块。本来也是收费的，但我和老板投缘，免费给老板您试用半年，您觉得如何？”
“可是我也不懂电脑啊，不会玩网站啊。”老板没立马答应，商人的谨慎，有时候是刻在骨子里的。
“不懂没事，我们教您。反正也免费，您说是不？而且，我们的网站也还在开发，老板您想用也得要得一两个月后。要不老板给我张名片，等网站成形了，我给您看看，觉得好，就用用，不行，就拉倒？”
“成，那我到时就看看小兄弟的网站，也用用你们年轻人的高科技”
“保证助力老板你的生意兴隆，一年开俩分店”章冬俏皮的说。
哈哈哈哈，老板笑的乐不可支，而章冬也跟着笑了起来，就只有冯晚乔在边上有点惊愕，这就成了？
回去的路上，冯晚乔几度欲言又止，最后还是憋不住问到。
“为什么，你一下子就谈成了，而我就没有，我也没有感觉你有什么特别的招啊？”
章冬耐心的解释。
“其实，谈判真的是没有什么，主要是看客户的痛点”
“我们之前为什么要逛一个多小时，其实我是在看市场，看看这几条街上，哪些客户是有需求的，只要有需求，那他们就是我们的客户。”
“嗯，需求我知道，可是我上次去的饭店，需求并不比这个小，可他还是拒绝了我”
“对，需求是有的，但是怎么去触发，其实是也需要一点点技巧。”
“比如为什么要在就餐快结束时去点菜，吃饭，搭讪。其实这时，中午收了不少钱，老板内心肯定是开心的，且马上工作就要告一段落了，他的内心此刻最为放松。”
“这种环境下，我们更容易和他搭上话。”
“后面聊的过程，我也就知道了，他不是不想，不是没试过，只是中介费用他觉得有些划不来，所以他宁可不用。而发传单，却又没解决他及时找到人的需求。”
“所以他有需求，只不过他的需求是，免费，及时，而这恰恰是我们的竞争优势。”
“可是，我们的网站明明不收费啊？你为什么要说，我们收费？”
“但凡免费的东西，别人都是会担心有陷阱，你告诉他，半年后你收费，是可以降低他的戒心的，因为他能看见你的图谋，你的图谋是半年后的收费。另一方面，免费是让他有种有便宜可占的心理，一个在乎价格的人很难抗拒这种心理”
“你看，每个人都是有他们的需求，不是么，我们只要找到他们的痛点”
“可是有的店，生意本来就不好，他们真的没有必要啊！”
“生意不好，就说明缺人气，你告诉他，去我们那里打广告，会给人一种，你们店里很忙，生意很好，更重要的是，曝光，你平白就增加了曝光。至少每个找工作的人，都会知道你这家店，有了印象，未来是不是，就可能进去体验体验？”
冯晚乔一脸惊叹，卧槽，还可以这样？？
仿佛有一道门，对她打开了。
不过经常都是高明和顾军讨论他们的，章冬做自己的，毕竟高明他们说的什么架构、什么开发语言，他都不懂。
但也有例外，在产品设计上面，高明和顾军就特别重视章冬的意见。
比如哪些功能是他们目前所需要的，哪些是可以舍弃的，哪些功能的步骤可以更简洁且高效，他都能给出参考性的意见。
上一世的记忆，每个人都能接触到大量的app，没见过猪跑，但是见过猪肉，这也是他能提出建设性意见的原因所在。
而这种思路和看法，在高明和顾军看来，就是章冬这小子对互联网的理解超越旁人，天马行空下还有着高屋建瓴。
倒是无形之中，让他们对网站的前景，有了更多的期待。
至于冯晚乔，章冬则是安排了其它任务，搞定三家客户，让他们在论坛上发布兼职招聘的诉求广告。
冯晚乔风风火火的领命而去，而后又风风火火的回来。
章冬很惊喜，“哟，看不出来呀，还是个巾帼英雄，你这是搞定啦？”
冯晚乔期期艾艾的尴尬道：“还在努力”
章冬白眼一翻，得，还是个战五渣。
想说点什么，又欲言又止，他觉得可能是自己的安排不够合理。
“是我思虑不周，你和社会上的人接触少，碰壁也属正常。我给你换个任务：谈拢至少3家院校开学庆典的广告，让我们的网站能免费出现在三家院校的庆典中。”
“哼，这次我一定搞定”
冯晚乔又风风火火的走了。
结果没有过几天，章冬就又在中介所看到了冯晚乔。
章冬觉得，嗯，这次应该是妥了吧。
所以他直接开口：“这次倒是挺迅速啊，果然人才要放在合适位置，说说看，你去的是哪几所学校”。
冯晚乔又尬住了。
看着冯晚乔的表情，章冬哭笑不得，这就是你所谓的擅长人际关系处理？
不过冯晚乔并不服气，“我还是搞定了一个学校的”
“哦，哪个学校？”章冬有点好奇。
“就是我们农大啊！”冯晚乔一副得意的模样。
章冬无语，感情这就是你的劳动成功，混了学生会这么久，要是连自己的地盘都搞不定，那真的就只能回家继承家产了。
也不知道，冯家的家产禁不禁得起她继承。
“所以，你究竟是怎么去谈的？”
虽然冯晚乔没有谈成功，但失败的经验也可以汲取，章冬不介意废物利用下。
“我就是直接的上去谈啊，让他们到我们的网站招聘啊？”
“然后呢？”
“然后有的就直接拒绝，有的人想看看网站是什么样子，我又拿不出来，他们就把我当做了骗子。”
章冬有点哑然，你这是直接A上去硬广啊，这样硬生生的往人家身上塞，人家能相信才怪呢。
“你这思路有点问题啊！”他也只能这样婉转的安慰，总不能说，妹子，你做的很好，下次不要这样做了。
“切，说的你多会似的，你行你上啊。”
“行，那明天中午，哥给你现场教学。”章冬决定，不能让她这样放飞下去。
次日中午，章冬带着冯晚乔在学校附件的堕落街，从12点逛到了1点半。
冯晚乔实在受不了了，“喂，我们要逛到什么时候？”
章冬笑笑，没多做解释，而是绕开了话题：“行行行，我们先吃饭吧，正好这个点人少。”
于是在章冬的带领下，他们有回到刚刚生意最火的饭店坐下，点了几个菜。
冯晚乔以为章冬有什么妙招呢，结果就是不停的逛，让她大失所望。不过这时她是真的累了，也没有力气和章冬怼，她就想着早点吃饭，她现在是又累又渴又饿。
等她吃的差不多时，不知道什么时候，章冬就已经和老板搭上了话。
“老板，我看你家生意不错啊，这个点了人还这么多。”
“嗨，也就今天人多一点，平时生意也就那样”
“不过周末人应该不少吧，都有时间出来改善改善生活。”
“那倒是的，晚上也还行，就是中午，不太好的。”
“忙的过来么，怎么不请几个兼职啊？”
“怎么，你想做兼职啊，我看你，也不像是来找兼职啊”老板听出了画外音。
章冬哈哈一笑，给老板散了根烟。
“老板果然慧眼如炬，我这人性子惫懒，估计半天就要被老板赶出去了。”
老板也是哈哈一笑，现在生意基本到了尾声，他也有闲心和章冬聊聊。
“怎么不想找，想啊，但传单也贴了，中介也找了。没用不说，一个个比李逵还黑，还不如我们自己忙点，找中介的钱，给伙计们多发点奖金。”
“那要是有个免费的，而且效果还不错的中介，您介不介意试试？”
“你糊弄我呢，还免费，免费人家当散财童子啊”老板有点不信。
“老板你看我像不像散财童子？”章冬半真半假的说。
“唔？”老板没说话，眼里的精明又回来了。
“是这样的，我呢，这边有个网站，专门是做兼职这一块。本来也是收费的，但我和老板投缘，免费给老板您试用半年，您觉得如何？”
“可是我也不懂电脑啊，不会玩网站啊。”老板没立马答应，商人的谨慎，有时候是刻在骨子里的。
“不懂没事，我们教您。反正也免费，您说是不？而且，我们的网站也还在开发，老板您想用也得要得一两个月后。要不老板给我张名片，等网站成形了，我给您看看，觉得好，就用用，不行，就拉倒？”
“成，那我到时就看看小兄弟的网站，也用用你们年轻人的高科技”
“保证助力老板你的生意兴隆，一年开俩分店”章冬俏皮的说。
哈哈哈哈，老板笑的乐不可支，而章冬也跟着笑了起来，就只有冯晚乔在边上有点惊愕，这就成了？
回去的路上，冯晚乔几度欲言又止，最后还是憋不住问到。
“为什么，你一下子就谈成了，而我就没有，我也没有感觉你有什么特别的招啊？”
章冬耐心的解释。
“其实，谈判真的是没有什么，主要是看客户的痛点”
“我们之前为什么要逛一个多小时，其实我是在看市场，看看这几条街上，哪些客户是有需求的，只要有需求，那他们就是我们的客户。”
“嗯，需求我知道，可是我上次去的饭店，需求并不比这个小，可他还是拒绝了我”
“对，需求是有的，但是怎么去触发，其实是也需要一点点技巧。”
“比如为什么要在就餐快结束时去点菜，吃饭，搭讪。其实这时，中午收了不少钱，老板内心肯定是开心的，且马上工作就要告一段落了，他的内心此刻最为放松。”
“这种环境下，我们更容易和他搭上话。”
“后面聊的过程，我也就知道了，他不是不想，不是没试过，只是中介费用他觉得有些划不来，所以他宁可不用。而发传单，却又没解决他及时找到人的需求。”
“所以他有需求，只不过他的需求是，免费，及时，而这恰恰是我们的竞争优势。”
“可是，我们的网站明明不收费啊？你为什么要说，我们收费？”
“但凡免费的东西，别人都是会担心有陷阱，你告诉他，半年后你收费，是可以降低他的戒心的，因为他能看见你的图谋，你的图谋是半年后的收费。另一方面，免费是让他有种有便宜可占的心理，一个在乎价格的人很难抗拒这种心理”
“你看，每个人都是有他们的需求，不是么，我们只要找到他们的痛点”
“可是有的店，生意本来就不好，他们真的没有必要啊！”
“生意不好，就说明缺人气，你告诉他，去我们那里打广告，会给人一种，你们店里很忙，生意很好，更重要的是，曝光，你平白就增加了曝光。至少每个找工作的人，都会知道你这家店，有了印象，未来是不是，就可能进去体验体验？”
冯晚乔一脸惊叹，卧槽，还可以这样？？
仿佛有一道门，对她打开了。
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