第5章：收归权？
张舒现在是越来越看不懂许凛在公司销售上的想法了。
一门心思做电动车，这没问题。
毕竟她也被许凛的那一番理论给狠狠的震撼了一番，甚至感觉燃油车这种东西都已经油尽灯枯了一样。
但是许凛现在的操作她又有些看不懂了。
汽车销售不用经销商，不用4S店，新办法是个怎么新办法？
自己做展厅，自己做销售点？
这可是一门硬功夫，要知道线下门店可是实打实的重资产，口袋里没有钱，你冲进去打个水漂都费劲！
除非许凛能让雅齐集团再投资个几十亿进来。
但是雅齐集团哪里有那么多的钱，市值和实际价值是有很大差距的。
“那...如果说我们都不用经销商，我们怎么把自己的车给卖出去啊？”
张舒有些卡壳。
许凛回头看着她，认真的说道：
“用互联网的销售方式！”
“网上预定，下单，用户下单，然后直接用货车把车托运过去。”
“我们为什么要做会展？”
“就是为了在线下给用户一个感受的机会，听起来非常的不可思议对吧？”
“但是我们要的就是这种效果，光芒汽车重病缠身，所有人都认为我们无药可医，所以我们就是要下猛药！”
“我们进军电动车，我们推出电动微型车，我们砍掉传统的4S店销售模式。”
“创造话题，制造热度！”
“我们的车，天生就有优势，便宜！”
“定位年轻人群体。”
“他们接受能力更强，而且对于一个价值不算高的产品来说，相应的心理分量也就没有那么高！”
“这就是我们销售方式生长的土壤。”
许凛说的意气风发，格外肯定，张舒在旁边听着，眼睛都放大了，许凛的想法让她完全猜不到下一步。
她还真的以为许凛是到这里来游玩的，原来是这个意思，取消4S店，转投互联网模式。
多么疯狂的想法。
但就是这么疯狂的想法，张舒却哼觉得靠谱，光芒汽车病入膏肓，确实需要一剂猛药！
到时候热度爆炸的光芒汽车说不定还真的能够创造一个汽车领域奇迹也说不定。
更重要的是。
张舒真正在许凛身上看见了不同凡响的能力，非常惊人的能力。
“张舒！”
许凛的呼喊打断了张舒的想法，张舒连忙答应。
许凛看着眼前人满为患的欢笑谷，直接说道：
“你负责去做一件事，在南北地区筛选大概30个合适的地方，像现在眼前这样年轻人聚集的地方。”
“租一些场地下来。”
“时间不用太长，一个月两个月就足够。”
“面积不用太大，足够放下去几辆展车和稍微提供一点试驾体验就可以。”
“用来当做我们车辆免费体验的场所。”
“太靠北的地方就不用考虑了，现在技术还不能支持太冷的天气。”
“另外，在各个城市联系一些货车司机。”
“货车司机？”
张舒再度诧异抬头。
“对！货车司机，不要那种跑高速的大卡车司机，就普通的货车司机，最好是平板车司机。”
“一方面，让一些司机提供货物运输的工作，另一方面，让一些人天天拖着我们的展车，满大街跑。”
“什么都不用管。”
“就满大街跑。”
张舒老老实实的把许凛的安排记录下来，许凛这是什么意思，她已经明白是什么意思了。
令人咋舌！不可思议！
许凛的脑子到底是怎么长的？这么接地气的办法都能够想出来？
“记下来了吗？”
许凛对着张舒问道。
张舒立马点头：
“记下来了！”
“好。”许凛满意，这个秘书助理做事就是令人放心：
“好了，现在我们回去吧，整理整理一下，准备去拜访一下三帆集团，然后解决电池和电动机供应厂商的事情。”
“我记得三帆电动集团就有电动机的对吧？”
许凛回头问道。
张舒点头：
“有的，三帆电动可是推出过自己的电动汽车的。”
许凛闻言笑了，三帆电动车？好像有些印象，那才是真正的一坨答辩啊，甚至造出来了，一台都没卖出去。
生产的几十台当做员工内部奖励，自己消化了。
三帆电动现在没有什么价值，就希望三帆集团别狮子大开口才好。
...
三帆集团尹三帆，现在已经是七十多岁的老头了，这才是大器晚成的典范。
54岁才创办现在的三帆集团，说起三帆集团，尹三帆这个创始人甚至不如他那个爱玩车的儿子出名。
赵国兴的话传到尹三帆的耳朵里。
尹三帆还是挺吃惊的，光芒汽车的变故略有耳闻，富二代接手，没想到那个富二代还能够说动赵国兴来说情。
“三帆电动？电动车生产资历...”
“真是初生牛犊不怕虎啊，还是太年轻了...”
尹三帆摇摇头，电动汽车真的是一坨狗都不碰的答辩。
赵国兴在电话那边笑了笑，也不多说什么，只是直接说道：
“初生牛犊怕不怕虎，那是他们的事情，光芒汽车希望我牵线搭桥，这个话我已经传到了。”
“考虑到三帆集团目前的状况也不容乐观，你们旗下的电动业务也很久没有动静了。”
“卖给光芒汽车也好。”
“也是给三帆电动减少一些压力。”
“怎么样？考虑一下？”赵国兴问道。
尹三帆思考片刻，富二代背后有钱啊，三帆电动确实价值太低，卖了也就卖了。
“好，那就麻烦赵主任了。”
“无妨，其他的事情你们就自己去聊吧。”赵国兴挂断了电话，然后给许凛打了一个电话过去通知一声。
许凛感谢一声，随后主动联系上三帆集团，后面正式和三帆集团交涉的时候，还需要赵国兴出来继续牵个线。
光芒汽车和三帆集团交涉生产资历的事情，什么消息都没有传出。
现在已经到了五月，上半年基本上就没有什么车企发布新车型了。
下半年的七八九月份，又是新车发布的高峰期。
那些没有了事情做的车评人，驾轻就熟开始炒冷饭。
年初盖棺之作的光芒Z100还有不少热度，现在又被拉出来鞭尸。
各种负面的内容，无一例外不是认为光芒汽车在变成屎的这条路上一路狂奔！
可偏偏就是在这个光芒汽车人人唾弃的时候。
他们甚至还不慌不忙的公开发布了对外发布了大量的人员招聘广告。
主打的就是一个电子化，什么车载电控系统，数字新媒体，电控结构工程，甚至还有新媒体。
这是真他么的有意思啊。
光芒汽车真的就是一路狂奔是吧？
公司内部人员结构，那都是许凛一手操刀完成的，该走了早就走的差不多了。
公司上上下下都是新面孔，公司虽然情况不佳，但是现在并不缺钱，人还是可以招到的。
在保留基本框架的前提下，人员大变动，总的来说，就是人员更年轻了，从平均35岁下降到了平均30岁，招收进来了不少的年轻血液。
除此之外，就是在公司里面增加的一个技术研究院，把一群忠诚的公司骨干技术人员整合进去。
独立于公司体系之外，只受到许凛的直接管理，这个研究院目前人员不多，只有三十几人。
但是许凛手上是有汽车工业权柄在的，光芒汽车留下来的用户影响力捉襟见肘。
他不能把一些什么顶级技术传递过去，让这些核心技术人员觉醒，但是一些边边角角的技术还是可以的。
锐芒Mini正在开模，锐芒Mini开模确实不难，毕竟技术含量不高。
看着眼前的泥模，王大为也不知道怎么搞的，就好像操刀这个微型车以后，才思泉涌！
受限于成本，锐芒Mini不可能面面俱到，但有些东西是必须重要的，那就是车身刚性结构。
王大为刚开始还在想怎么解决这个问题，回头睡了一个觉，一觉醒来，再看车辆结构图纸。
就好像脑子变多了一样，立马就指出来了这份图纸里面刚性结构的弱点，然后就针对性加强。
怎么加强也很简单，在那个节点再增加一块板材就好了。
这种突然茅塞顿开的感觉是很奇怪的，再加上这段时间，主导研发的一群技术人员总是能提出一些非常有用且巧妙的构想。
比如车体功能架构布局，如何做，空间最大化，还有内饰设计都更加附和人体工学了。
这些提议让锐芒Mini的开模非常顺利，而且他们评估生产难度，甚至比起刚开始还要更加容易！
“不可思议...”
“我们这个情况现在是怎么了？”
“难不成，我们这些人就是茅塞顿开，灵感爆发？”
“还是说，因为光芒汽车改头换面的缘故，所以我们被解放了灵感？”
王大为看着那辆已经雏形完备的泥模，即便是一堆泥巴，但是扑面而来的酷炫感和可爱的感觉是藏不住得。
就连他们这些大老爷们都觉得喜欢。
“简直奇怪...”
“要是锐芒Mini真的做出来，大卖还真的有可能啊...”
王大为摸着下巴，喃喃自语。
光芒汽车的变化现在真的太大了。
时间在迅速的过去，许凛这边和三帆集团之间的收购合作也谈了将近半个月的时间。
三帆集团有想法出售三帆电动。
就是价钱这件事上一直存在争议，三帆集团最低报价1.86亿，价格不低，甚至比光芒汽车都还要贵。
许凛是不可能接受的，雅齐集团有钱也不是这么干的。
敲了敲桌子，思索片刻，许凛看着对桌的尹三帆沉声说道：
“这样，尹总，我们各退一步，1.86亿的报价我是不可能接受的，这个价格比光芒汽车也便宜不多少了。”
“没有人的钱是大风刮来的。”
“1.45亿，这是我能出到的最大限度，我们收购三帆电动所有的产业。”
“但是，我们增加一个条件，那就是保留三帆集团的收归权，怎么样？”
“收归权？什么意思？”
尹三帆已经和许凛磨了半个月时间了，半个月以前，许凛是富二代，到现在，尹三帆不得不承认许凛身上是有几把刷子的。
这是个有实力的年轻人，光芒汽车被他接手还真不是一件坏事。
这是尹三帆的评价，毕竟许凛做事，他都看见眼里的，作风犀利果断，总能另辟蹊径。
收归权？又是一个陌生词语，尹三帆已经不是第一次听到了。
饶有兴趣反问。
许凛略微笑了一下：
“收归权，简单来说，就相当于我们现在花1.45亿收购三帆电动，实际上是从你们手上租过来的。”
“我们租过来以后，主要是使用三帆电动的牌照，但是，如果我们光芒汽车经营不善，导致没能合理用上这个牌照。”
“按照市场占有率评估，如果某一天我们的电动车市场占有率持续下滑，并低于现在的这个程度。”
“那么，三帆集团有权无偿收回三帆电动的所有资产，牌照，技术，一切我们现在从你们手里租过来的东西。”
“并且不需要花费一分钱！”
“这就是各退一步，我们失败了，1.45亿就当做租金，如果我们成功了，我们就承三帆集团一个人情。”
“以后合作上，我们一定能帮就帮。”
“怎么样？”
许凛认真的看着尹三帆，尹三帆一众人很惊讶，收归权是这个意思？破釜沉舟啊？
尹三帆同样惊讶万分，看许凛旁边秘书，脸上没有任何意外，显然，她并不惊讶这个破天荒的提议。
尹三帆略微皱眉思考利弊，三帆电动对三帆来说不值钱。
“收归权？你们就这么自信，自己一定能够在电动车市场闯出一片天地？”
尹三帆一点不看好新能源，但他很想知道许凛的自信是从哪里来的。
许凛微微一笑，自信说道：
“试试嘛，万一成功了呢？”
尹三帆皱眉看着许凛，他的瞳孔里面确实闪烁着令人惊叹的从容自信。
横竖对三帆集团都没坏处，光芒汽车失败了，自己就白得1.45亿，成功了，那就更不可思议了。
能把答辩做成美食，这还称不上天工奇迹？
一个能创造奇迹的公司给予三帆集团的人情，比起1.45亿更加重要。
尹三帆当即也不再犹豫了，点头答应道：
“好！”
“那我们就互相卖个人情，1.45亿，我把三帆电动卖给你！”
许凛脸上出现笑容，松一口气，站起身来伸出手去，看着尹三帆微笑道：
“那祝我们合作愉快？”
尹三帆也站起身，握手：
“合作愉快！！”
一门心思做电动车，这没问题。
毕竟她也被许凛的那一番理论给狠狠的震撼了一番，甚至感觉燃油车这种东西都已经油尽灯枯了一样。
但是许凛现在的操作她又有些看不懂了。
汽车销售不用经销商，不用4S店，新办法是个怎么新办法？
自己做展厅，自己做销售点？
这可是一门硬功夫，要知道线下门店可是实打实的重资产，口袋里没有钱，你冲进去打个水漂都费劲！
除非许凛能让雅齐集团再投资个几十亿进来。
但是雅齐集团哪里有那么多的钱，市值和实际价值是有很大差距的。
“那...如果说我们都不用经销商，我们怎么把自己的车给卖出去啊？”
张舒有些卡壳。
许凛回头看着她，认真的说道：
“用互联网的销售方式！”
“网上预定，下单，用户下单，然后直接用货车把车托运过去。”
“我们为什么要做会展？”
“就是为了在线下给用户一个感受的机会，听起来非常的不可思议对吧？”
“但是我们要的就是这种效果，光芒汽车重病缠身，所有人都认为我们无药可医，所以我们就是要下猛药！”
“我们进军电动车，我们推出电动微型车，我们砍掉传统的4S店销售模式。”
“创造话题，制造热度！”
“我们的车，天生就有优势，便宜！”
“定位年轻人群体。”
“他们接受能力更强，而且对于一个价值不算高的产品来说，相应的心理分量也就没有那么高！”
“这就是我们销售方式生长的土壤。”
许凛说的意气风发，格外肯定，张舒在旁边听着，眼睛都放大了，许凛的想法让她完全猜不到下一步。
她还真的以为许凛是到这里来游玩的，原来是这个意思，取消4S店，转投互联网模式。
多么疯狂的想法。
但就是这么疯狂的想法，张舒却哼觉得靠谱，光芒汽车病入膏肓，确实需要一剂猛药！
到时候热度爆炸的光芒汽车说不定还真的能够创造一个汽车领域奇迹也说不定。
更重要的是。
张舒真正在许凛身上看见了不同凡响的能力，非常惊人的能力。
“张舒！”
许凛的呼喊打断了张舒的想法，张舒连忙答应。
许凛看着眼前人满为患的欢笑谷，直接说道：
“你负责去做一件事，在南北地区筛选大概30个合适的地方，像现在眼前这样年轻人聚集的地方。”
“租一些场地下来。”
“时间不用太长，一个月两个月就足够。”
“面积不用太大，足够放下去几辆展车和稍微提供一点试驾体验就可以。”
“用来当做我们车辆免费体验的场所。”
“太靠北的地方就不用考虑了，现在技术还不能支持太冷的天气。”
“另外，在各个城市联系一些货车司机。”
“货车司机？”
张舒再度诧异抬头。
“对！货车司机，不要那种跑高速的大卡车司机，就普通的货车司机，最好是平板车司机。”
“一方面，让一些司机提供货物运输的工作，另一方面，让一些人天天拖着我们的展车，满大街跑。”
“什么都不用管。”
“就满大街跑。”
张舒老老实实的把许凛的安排记录下来，许凛这是什么意思，她已经明白是什么意思了。
令人咋舌！不可思议！
许凛的脑子到底是怎么长的？这么接地气的办法都能够想出来？
“记下来了吗？”
许凛对着张舒问道。
张舒立马点头：
“记下来了！”
“好。”许凛满意，这个秘书助理做事就是令人放心：
“好了，现在我们回去吧，整理整理一下，准备去拜访一下三帆集团，然后解决电池和电动机供应厂商的事情。”
“我记得三帆电动集团就有电动机的对吧？”
许凛回头问道。
张舒点头：
“有的，三帆电动可是推出过自己的电动汽车的。”
许凛闻言笑了，三帆电动车？好像有些印象，那才是真正的一坨答辩啊，甚至造出来了，一台都没卖出去。
生产的几十台当做员工内部奖励，自己消化了。
三帆电动现在没有什么价值，就希望三帆集团别狮子大开口才好。
...
三帆集团尹三帆，现在已经是七十多岁的老头了，这才是大器晚成的典范。
54岁才创办现在的三帆集团，说起三帆集团，尹三帆这个创始人甚至不如他那个爱玩车的儿子出名。
赵国兴的话传到尹三帆的耳朵里。
尹三帆还是挺吃惊的，光芒汽车的变故略有耳闻，富二代接手，没想到那个富二代还能够说动赵国兴来说情。
“三帆电动？电动车生产资历...”
“真是初生牛犊不怕虎啊，还是太年轻了...”
尹三帆摇摇头，电动汽车真的是一坨狗都不碰的答辩。
赵国兴在电话那边笑了笑，也不多说什么，只是直接说道：
“初生牛犊怕不怕虎，那是他们的事情，光芒汽车希望我牵线搭桥，这个话我已经传到了。”
“考虑到三帆集团目前的状况也不容乐观，你们旗下的电动业务也很久没有动静了。”
“卖给光芒汽车也好。”
“也是给三帆电动减少一些压力。”
“怎么样？考虑一下？”赵国兴问道。
尹三帆思考片刻，富二代背后有钱啊，三帆电动确实价值太低，卖了也就卖了。
“好，那就麻烦赵主任了。”
“无妨，其他的事情你们就自己去聊吧。”赵国兴挂断了电话，然后给许凛打了一个电话过去通知一声。
许凛感谢一声，随后主动联系上三帆集团，后面正式和三帆集团交涉的时候，还需要赵国兴出来继续牵个线。
光芒汽车和三帆集团交涉生产资历的事情，什么消息都没有传出。
现在已经到了五月，上半年基本上就没有什么车企发布新车型了。
下半年的七八九月份，又是新车发布的高峰期。
那些没有了事情做的车评人，驾轻就熟开始炒冷饭。
年初盖棺之作的光芒Z100还有不少热度，现在又被拉出来鞭尸。
各种负面的内容，无一例外不是认为光芒汽车在变成屎的这条路上一路狂奔！
可偏偏就是在这个光芒汽车人人唾弃的时候。
他们甚至还不慌不忙的公开发布了对外发布了大量的人员招聘广告。
主打的就是一个电子化，什么车载电控系统，数字新媒体，电控结构工程，甚至还有新媒体。
这是真他么的有意思啊。
光芒汽车真的就是一路狂奔是吧？
公司内部人员结构，那都是许凛一手操刀完成的，该走了早就走的差不多了。
公司上上下下都是新面孔，公司虽然情况不佳，但是现在并不缺钱，人还是可以招到的。
在保留基本框架的前提下，人员大变动，总的来说，就是人员更年轻了，从平均35岁下降到了平均30岁，招收进来了不少的年轻血液。
除此之外，就是在公司里面增加的一个技术研究院，把一群忠诚的公司骨干技术人员整合进去。
独立于公司体系之外，只受到许凛的直接管理，这个研究院目前人员不多，只有三十几人。
但是许凛手上是有汽车工业权柄在的，光芒汽车留下来的用户影响力捉襟见肘。
他不能把一些什么顶级技术传递过去，让这些核心技术人员觉醒，但是一些边边角角的技术还是可以的。
锐芒Mini正在开模，锐芒Mini开模确实不难，毕竟技术含量不高。
看着眼前的泥模，王大为也不知道怎么搞的，就好像操刀这个微型车以后，才思泉涌！
受限于成本，锐芒Mini不可能面面俱到，但有些东西是必须重要的，那就是车身刚性结构。
王大为刚开始还在想怎么解决这个问题，回头睡了一个觉，一觉醒来，再看车辆结构图纸。
就好像脑子变多了一样，立马就指出来了这份图纸里面刚性结构的弱点，然后就针对性加强。
怎么加强也很简单，在那个节点再增加一块板材就好了。
这种突然茅塞顿开的感觉是很奇怪的，再加上这段时间，主导研发的一群技术人员总是能提出一些非常有用且巧妙的构想。
比如车体功能架构布局，如何做，空间最大化，还有内饰设计都更加附和人体工学了。
这些提议让锐芒Mini的开模非常顺利，而且他们评估生产难度，甚至比起刚开始还要更加容易！
“不可思议...”
“我们这个情况现在是怎么了？”
“难不成，我们这些人就是茅塞顿开，灵感爆发？”
“还是说，因为光芒汽车改头换面的缘故，所以我们被解放了灵感？”
王大为看着那辆已经雏形完备的泥模，即便是一堆泥巴，但是扑面而来的酷炫感和可爱的感觉是藏不住得。
就连他们这些大老爷们都觉得喜欢。
“简直奇怪...”
“要是锐芒Mini真的做出来，大卖还真的有可能啊...”
王大为摸着下巴，喃喃自语。
光芒汽车的变化现在真的太大了。
时间在迅速的过去，许凛这边和三帆集团之间的收购合作也谈了将近半个月的时间。
三帆集团有想法出售三帆电动。
就是价钱这件事上一直存在争议，三帆集团最低报价1.86亿，价格不低，甚至比光芒汽车都还要贵。
许凛是不可能接受的，雅齐集团有钱也不是这么干的。
敲了敲桌子，思索片刻，许凛看着对桌的尹三帆沉声说道：
“这样，尹总，我们各退一步，1.86亿的报价我是不可能接受的，这个价格比光芒汽车也便宜不多少了。”
“没有人的钱是大风刮来的。”
“1.45亿，这是我能出到的最大限度，我们收购三帆电动所有的产业。”
“但是，我们增加一个条件，那就是保留三帆集团的收归权，怎么样？”
“收归权？什么意思？”
尹三帆已经和许凛磨了半个月时间了，半个月以前，许凛是富二代，到现在，尹三帆不得不承认许凛身上是有几把刷子的。
这是个有实力的年轻人，光芒汽车被他接手还真不是一件坏事。
这是尹三帆的评价，毕竟许凛做事，他都看见眼里的，作风犀利果断，总能另辟蹊径。
收归权？又是一个陌生词语，尹三帆已经不是第一次听到了。
饶有兴趣反问。
许凛略微笑了一下：
“收归权，简单来说，就相当于我们现在花1.45亿收购三帆电动，实际上是从你们手上租过来的。”
“我们租过来以后，主要是使用三帆电动的牌照，但是，如果我们光芒汽车经营不善，导致没能合理用上这个牌照。”
“按照市场占有率评估，如果某一天我们的电动车市场占有率持续下滑，并低于现在的这个程度。”
“那么，三帆集团有权无偿收回三帆电动的所有资产，牌照，技术，一切我们现在从你们手里租过来的东西。”
“并且不需要花费一分钱！”
“这就是各退一步，我们失败了，1.45亿就当做租金，如果我们成功了，我们就承三帆集团一个人情。”
“以后合作上，我们一定能帮就帮。”
“怎么样？”
许凛认真的看着尹三帆，尹三帆一众人很惊讶，收归权是这个意思？破釜沉舟啊？
尹三帆同样惊讶万分，看许凛旁边秘书，脸上没有任何意外，显然，她并不惊讶这个破天荒的提议。
尹三帆略微皱眉思考利弊，三帆电动对三帆来说不值钱。
“收归权？你们就这么自信，自己一定能够在电动车市场闯出一片天地？”
尹三帆一点不看好新能源，但他很想知道许凛的自信是从哪里来的。
许凛微微一笑，自信说道：
“试试嘛，万一成功了呢？”
尹三帆皱眉看着许凛，他的瞳孔里面确实闪烁着令人惊叹的从容自信。
横竖对三帆集团都没坏处，光芒汽车失败了，自己就白得1.45亿，成功了，那就更不可思议了。
能把答辩做成美食，这还称不上天工奇迹？
一个能创造奇迹的公司给予三帆集团的人情，比起1.45亿更加重要。
尹三帆当即也不再犹豫了，点头答应道：
“好！”
“那我们就互相卖个人情，1.45亿，我把三帆电动卖给你！”
许凛脸上出现笑容，松一口气，站起身来伸出手去，看着尹三帆微笑道：
“那祝我们合作愉快？”
尹三帆也站起身，握手：
“合作愉快！！”
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