第25章: 下沉市场
...
“老实告诉你们，锐芒Mini标称120km，实测跑94km，这根本就不是什么虚标！”
“120km标称本来就是理论续航，根据各个道路的情况不同，这个数值本来就会上下波动。”
“难道说平路测和纯上坡的结果也能是一样的吗？”
“真的要是这么计算，我全程测试下坡，我还能跑远超120km的续航成绩呢！”
“暴力检测室的续航测试虽然不符合实验室标准，但是也具有参考价值，符合日常驾驶情境。”
“但其中也明显有很多地方是不符合规范的。”
“比如持续性的点踩电门，快速路上顶着85km时速狂飙，这些开车动作明显不符合日常驾驶情景。”
“如果稍微规范一点，这辆车跑过百公里绝对不是问题！”
“你们要知道，任何汽车的能源转换都一定是有损耗的，这和使用什么能源无关。”
“电能同样如此，受限于电池能量密度不高的影响。”
“锐芒Mini该能够把电池释放的能量利用率拔升至80%左右，这绝对是一项优异的成绩了。”
“我能肯定锐芒Mini的智能电控系统一定存在着光芒科技不为人知的技术基础！”
“对于一个重组的公司来说。”
“光芒科技拿出的首款产品，锐芒MiniEV绝对是非常具有诚意的，在这个价位上。”
“把所有能用上的东西全部用了上去。”
“我估计，光芒科技的首批车大概率是不赚钱的。”
“除非卖的多，才能薄利多销赚一些钱。”
“所以，现在只能说是，且买且珍惜！”
这是秃头男人的社交账号，这是他发在自己账号上面的视频。
视频不长，质量也说不上很高，但是在光芒科技热度狂飙的这个时间段，他站出来给锐芒Mini正名。
还是得到了不少流量的。
不过没人知道他的身份，不知道他的话究竟有多少的权威，但道理还是有的。
看过昨天直播的人都知道，锐芒Mini能够在那样的测试条件下跑出近百公里的续航，已经是非常强大了。
“关键是有什么必要呢？”
“又不是标120，最终只能跑一半，或者三分之一？这已经跑了四分之三的成绩了。”
“这个续航已经完全足够了好吧。”
“而且现在的情况是，有几个人会像暴力检测室那样狂飙啊？”
“而且你们也不想想，暴力检测室是抱着怎样的态度去测试那辆锐芒MiniEV的？”
“那是恨不得把这辆车钉死在汽车界的耻辱柱上啊。”
“如果不是锐芒Mini足够优秀，这辆车在昨天就已经死掉了。”
“反正什么都不说了。”
“我先买一辆开，反正我是非常喜欢这辆小车的，柳姐说它的操控比肩宝玛，测试院也说这辆车操控好的出奇。”
“那我就真的要去试一试！”
“我下单了，坐等收车！”
“楼上的，我是老车主，相信我，你的想法完全没有错，这辆车真的好开的一塌糊涂。”
“用来通勤上下班简直太爽了。”
“而且回头率是真的高，如果不说，谁会知道这么好看的车，最低售价才3.68万呢？”
锐芒Mini这台车，现在是真的火的一塌糊涂，再也没有人说这辆车不应该是纯电车了。
光芒科技的官号下面，那些小黑子的声音也渐渐的消失了，在绝对的销量面前，他们的声音显得不堪一击。
[光芒科技今日最新消息：光芒科技出资1200万正式和南加汉邦能源有限公司达成全资收购协议。]
一个红色的喜报突然再度出现在了光芒科技的官号下面。
关注光芒科技的人还以为光芒科技又完成了什么不得了的销售成绩，结果认真一看。
这才发现，光芒科技原来又搞出大动作了。
“这光芒科技究竟还是背靠百亿集团，这是真的有钱啊？花费一个多亿收购三帆电动才过去多少时间？”
“现在又花一千多万收购了汉邦能源。”
“这是真有钱，如果没有几把刷子，谁能经得起这么花钱？”
“真有钱啊...”
网友对这件事只是略微惊叹了一下，毕竟锐芒Mini现在卖出去的车，赚的那点利润，哪怕是收购汉邦能源都不够吧？
他们没多在意。
反而事紧跟着许凛的个人账号在下面公布了一件让所有车主欢呼雀跃的事情。
“光芒科技拥有自主的电池能源厂以后，我们会在补全电动汽车缺点的基础上，推出新的优惠方案。”
“所有购买锐芒Mini的用户，在未来的五年内，都享受一次加价1699元官方更换全新电池的服务。”
未来五年，加价1699元，更换一次电池！
仅仅只加价1699元！
“良心啊，只需要加价1699元就可以更换一次电池了。”
“想一想，现在的4S店，随随便便保养一次至少就得几百块。”
“赔本赚吆喝？”
“我以为更换一次电池，至少也要加价三四千吧？”
“没想到只需要1699元。”
“良心，实在是太良心了！”
“我就说光芒科技自建生产线究竟是为了什么呢，原来在这个准备着的呢！”
“我刚刚还在担心，要是以后锐芒Mini的电池不经用了怎么办？现在看来，我的这个忧虑完全可以消失了啊？”
“买！”
“这还不买干什么？”
“必须下单！”
五年内加价1699元更换电池，这对于车主来说，绝对是一个重大利好。
这是刺激他们进一步降低犹豫，下单购买锐芒Mini的好消息啊！
光芒科技这几天可上上下下都是一片喜气洋洋之色，王大为更是高兴的合不拢嘴。
锐芒Mini的订单真的爆了！大爆特爆！
巅峰时期甚至一天能预订超过五百辆！
庞大的订单带来的是庞大的生产压力，整个工厂就算是全速运转，月产量也只有八千台！
但是订单保守估计，首月就能突破八千辆！
没办法，只能够限制预订的规模。
不过这也算是苦中作乐了。
接下来一段时间，公司在忙碌的运转之中，生机勃勃样子，看不到丝毫光芒科技曾经日暮西山的颓废样。
许凛在积极整顿汉邦能源人员体系并入光芒科技。
汉邦能源更名光芒时代，原有的高层全部剔除，只留下了一部分能力出众的中高层。
“现在，我给各位介绍一下，这位是唐荣海，唐总，原汉邦能源的研发车间主任。”
“现在是光芒时代的副总，同时也是光芒科技的电池能源研发部总经理。”
“以后唐总会常驻光芒时代，但是和各位还是会打交道的。”
“另外，我给唐总介绍一下我们现在的高层团队。”
“汽车研发部总经理王大为，市场营销部主管赵锦辛，秘书处秘书长张舒。”
“财务主管罗红心，后勤运营部主管，公司副总赵丹。”
唐荣海看着在场这些光芒科技的最高层人员，有些吃惊，很年轻啊，除了财务罗红心年龄大点，更成熟稳重。
其他人都很年轻，至少比他年轻。
他还以为光芒科技只是老板和秘书年轻，没想到骨干团队也很年轻。
“各位幸会，在下唐荣海，希望以后能够和各位共同融洽处事。”
“幸会，幸会！”
众人也都笑着回礼。
众人也没什么想法，毕竟许凛说了，唐荣海常驻光芒时代，就和后勤运营部赵丹一样，虽然挂着公司副总的职位。
但这个职位的最大用处，还是在许凛不管用的时候稳定军心用。
但是许凛会不管用吗？
许凛看了一眼众人：
“各位已经初步见面过了，至于熟悉，各位就会后各自交流吧。”
“锐芒Mini现在在市场上的表现很好，还有不到一周时间，锐芒Mini的首月销售就结束了。”
“保守估计，我们会累计交付6500辆锐芒。”
“这六千多辆锐芒，会给公司带来接近400万的利润。”
“各位要知道，这个利润很低，锐芒Mini平均利润率仅有7%。”
“所以，各位不要被锐芒Mini大卖的情况蒙住了眼睛，即便我们能月售过万。”
“一年下来，盈利也不过近五千万而已。”
“这个规模连五流车企都比不上，所以，不要骄傲！”
许凛沉声强调了一句，利润率低下，薄利多销，这就是锐芒这个品牌要走的路。
要不然4S店不喜欢卖那些便宜的车呢，因为车越贵，利润率越高！
利润率这么低？
唐荣海是新加入的，闻言咋舌，锐芒Mini大卖，他当然知道，但是没想到利润率这么低。
众人有些浮躁的心情也被极低利润率这个消息给压下去了不少。
利润率低，就是不健康的状态，压低利润这件事做起来简直最简单不过了。
谁不会啊？
走低利润率的打法，代表着承受风险的能力薄弱！光芒科技在半年前可还是半死不活的样子。
看着众人眼神郑重认真了一些，许凛继续说道：
“所以，为了提高我们公司的抗风险能力，我们必须要进一步的拓展电动车市场。”
“接下来，我们不准备做四轮电动汽车了。”
“我们要下沉市场，做两轮电动车！”
许凛肯定的说道。
示意旁边的张舒，张舒把所有的资料投影到后面的投影布上。
众人看去，上面展示的，居然是电动车的设计图！
“电动踏板车，还有，电动摩托？机车？”
“电动自行车？下面那是什么车？两个轮子，这是平衡车？”
王大为看着上面图纸画着的东西，那是肉眼可见的惊讶！
这？？
这是公司下一步的战略？
许凛看得见众人眼中的惊讶之色，从容的解释道：
“上面的东西，我相信你们是熟悉的，这些东西并不罕见，但是对于市场来说，陌生程度还是足够高的。”
“尤其是平衡车。”
“但是我只把这些东西统一的称呼为，代步工具！”
许凛站起身来。
走到投影旁边，用手指着图纸上的内容。
“锐芒这个品牌的定义，远不是只有电动汽车这一个市场，即便是锐芒Mini。”
“一开始我给它的定义也是代步车。”
“我们光芒科技不可能只有锐芒这一个子品牌，但是我们却需要这个子品牌，为我们以后其他的品牌诞生提供足够的基础！”
“在电动汽车这条路上，我们的天花板已经触碰到了。”
“我们没有足够的市场号召力，没有足够多的用户，没有影响力，没有研发团队。”
“更重要的是，我们没有钱！”
“在收购完汉邦能源以后，公司账上仅有不到700万。”
“这笔钱，不可能支持我们开发更新的电动汽车。”
“所以，我们要下沉市场，提高用户数量，影响力，利润率！”
“更主要的是，技术难度更低！成本更低！”
“老实告诉你们，锐芒Mini标称120km，实测跑94km，这根本就不是什么虚标！”
“120km标称本来就是理论续航，根据各个道路的情况不同，这个数值本来就会上下波动。”
“难道说平路测和纯上坡的结果也能是一样的吗？”
“真的要是这么计算，我全程测试下坡，我还能跑远超120km的续航成绩呢！”
“暴力检测室的续航测试虽然不符合实验室标准，但是也具有参考价值，符合日常驾驶情境。”
“但其中也明显有很多地方是不符合规范的。”
“比如持续性的点踩电门，快速路上顶着85km时速狂飙，这些开车动作明显不符合日常驾驶情景。”
“如果稍微规范一点，这辆车跑过百公里绝对不是问题！”
“你们要知道，任何汽车的能源转换都一定是有损耗的，这和使用什么能源无关。”
“电能同样如此，受限于电池能量密度不高的影响。”
“锐芒Mini该能够把电池释放的能量利用率拔升至80%左右，这绝对是一项优异的成绩了。”
“我能肯定锐芒Mini的智能电控系统一定存在着光芒科技不为人知的技术基础！”
“对于一个重组的公司来说。”
“光芒科技拿出的首款产品，锐芒MiniEV绝对是非常具有诚意的，在这个价位上。”
“把所有能用上的东西全部用了上去。”
“我估计，光芒科技的首批车大概率是不赚钱的。”
“除非卖的多，才能薄利多销赚一些钱。”
“所以，现在只能说是，且买且珍惜！”
这是秃头男人的社交账号，这是他发在自己账号上面的视频。
视频不长，质量也说不上很高，但是在光芒科技热度狂飙的这个时间段，他站出来给锐芒Mini正名。
还是得到了不少流量的。
不过没人知道他的身份，不知道他的话究竟有多少的权威，但道理还是有的。
看过昨天直播的人都知道，锐芒Mini能够在那样的测试条件下跑出近百公里的续航，已经是非常强大了。
“关键是有什么必要呢？”
“又不是标120，最终只能跑一半，或者三分之一？这已经跑了四分之三的成绩了。”
“这个续航已经完全足够了好吧。”
“而且现在的情况是，有几个人会像暴力检测室那样狂飙啊？”
“而且你们也不想想，暴力检测室是抱着怎样的态度去测试那辆锐芒MiniEV的？”
“那是恨不得把这辆车钉死在汽车界的耻辱柱上啊。”
“如果不是锐芒Mini足够优秀，这辆车在昨天就已经死掉了。”
“反正什么都不说了。”
“我先买一辆开，反正我是非常喜欢这辆小车的，柳姐说它的操控比肩宝玛，测试院也说这辆车操控好的出奇。”
“那我就真的要去试一试！”
“我下单了，坐等收车！”
“楼上的，我是老车主，相信我，你的想法完全没有错，这辆车真的好开的一塌糊涂。”
“用来通勤上下班简直太爽了。”
“而且回头率是真的高，如果不说，谁会知道这么好看的车，最低售价才3.68万呢？”
锐芒Mini这台车，现在是真的火的一塌糊涂，再也没有人说这辆车不应该是纯电车了。
光芒科技的官号下面，那些小黑子的声音也渐渐的消失了，在绝对的销量面前，他们的声音显得不堪一击。
[光芒科技今日最新消息：光芒科技出资1200万正式和南加汉邦能源有限公司达成全资收购协议。]
一个红色的喜报突然再度出现在了光芒科技的官号下面。
关注光芒科技的人还以为光芒科技又完成了什么不得了的销售成绩，结果认真一看。
这才发现，光芒科技原来又搞出大动作了。
“这光芒科技究竟还是背靠百亿集团，这是真的有钱啊？花费一个多亿收购三帆电动才过去多少时间？”
“现在又花一千多万收购了汉邦能源。”
“这是真有钱，如果没有几把刷子，谁能经得起这么花钱？”
“真有钱啊...”
网友对这件事只是略微惊叹了一下，毕竟锐芒Mini现在卖出去的车，赚的那点利润，哪怕是收购汉邦能源都不够吧？
他们没多在意。
反而事紧跟着许凛的个人账号在下面公布了一件让所有车主欢呼雀跃的事情。
“光芒科技拥有自主的电池能源厂以后，我们会在补全电动汽车缺点的基础上，推出新的优惠方案。”
“所有购买锐芒Mini的用户，在未来的五年内，都享受一次加价1699元官方更换全新电池的服务。”
未来五年，加价1699元，更换一次电池！
仅仅只加价1699元！
“良心啊，只需要加价1699元就可以更换一次电池了。”
“想一想，现在的4S店，随随便便保养一次至少就得几百块。”
“赔本赚吆喝？”
“我以为更换一次电池，至少也要加价三四千吧？”
“没想到只需要1699元。”
“良心，实在是太良心了！”
“我就说光芒科技自建生产线究竟是为了什么呢，原来在这个准备着的呢！”
“我刚刚还在担心，要是以后锐芒Mini的电池不经用了怎么办？现在看来，我的这个忧虑完全可以消失了啊？”
“买！”
“这还不买干什么？”
“必须下单！”
五年内加价1699元更换电池，这对于车主来说，绝对是一个重大利好。
这是刺激他们进一步降低犹豫，下单购买锐芒Mini的好消息啊！
光芒科技这几天可上上下下都是一片喜气洋洋之色，王大为更是高兴的合不拢嘴。
锐芒Mini的订单真的爆了！大爆特爆！
巅峰时期甚至一天能预订超过五百辆！
庞大的订单带来的是庞大的生产压力，整个工厂就算是全速运转，月产量也只有八千台！
但是订单保守估计，首月就能突破八千辆！
没办法，只能够限制预订的规模。
不过这也算是苦中作乐了。
接下来一段时间，公司在忙碌的运转之中，生机勃勃样子，看不到丝毫光芒科技曾经日暮西山的颓废样。
许凛在积极整顿汉邦能源人员体系并入光芒科技。
汉邦能源更名光芒时代，原有的高层全部剔除，只留下了一部分能力出众的中高层。
“现在，我给各位介绍一下，这位是唐荣海，唐总，原汉邦能源的研发车间主任。”
“现在是光芒时代的副总，同时也是光芒科技的电池能源研发部总经理。”
“以后唐总会常驻光芒时代，但是和各位还是会打交道的。”
“另外，我给唐总介绍一下我们现在的高层团队。”
“汽车研发部总经理王大为，市场营销部主管赵锦辛，秘书处秘书长张舒。”
“财务主管罗红心，后勤运营部主管，公司副总赵丹。”
唐荣海看着在场这些光芒科技的最高层人员，有些吃惊，很年轻啊，除了财务罗红心年龄大点，更成熟稳重。
其他人都很年轻，至少比他年轻。
他还以为光芒科技只是老板和秘书年轻，没想到骨干团队也很年轻。
“各位幸会，在下唐荣海，希望以后能够和各位共同融洽处事。”
“幸会，幸会！”
众人也都笑着回礼。
众人也没什么想法，毕竟许凛说了，唐荣海常驻光芒时代，就和后勤运营部赵丹一样，虽然挂着公司副总的职位。
但这个职位的最大用处，还是在许凛不管用的时候稳定军心用。
但是许凛会不管用吗？
许凛看了一眼众人：
“各位已经初步见面过了，至于熟悉，各位就会后各自交流吧。”
“锐芒Mini现在在市场上的表现很好，还有不到一周时间，锐芒Mini的首月销售就结束了。”
“保守估计，我们会累计交付6500辆锐芒。”
“这六千多辆锐芒，会给公司带来接近400万的利润。”
“各位要知道，这个利润很低，锐芒Mini平均利润率仅有7%。”
“所以，各位不要被锐芒Mini大卖的情况蒙住了眼睛，即便我们能月售过万。”
“一年下来，盈利也不过近五千万而已。”
“这个规模连五流车企都比不上，所以，不要骄傲！”
许凛沉声强调了一句，利润率低下，薄利多销，这就是锐芒这个品牌要走的路。
要不然4S店不喜欢卖那些便宜的车呢，因为车越贵，利润率越高！
利润率这么低？
唐荣海是新加入的，闻言咋舌，锐芒Mini大卖，他当然知道，但是没想到利润率这么低。
众人有些浮躁的心情也被极低利润率这个消息给压下去了不少。
利润率低，就是不健康的状态，压低利润这件事做起来简直最简单不过了。
谁不会啊？
走低利润率的打法，代表着承受风险的能力薄弱！光芒科技在半年前可还是半死不活的样子。
看着众人眼神郑重认真了一些，许凛继续说道：
“所以，为了提高我们公司的抗风险能力，我们必须要进一步的拓展电动车市场。”
“接下来，我们不准备做四轮电动汽车了。”
“我们要下沉市场，做两轮电动车！”
许凛肯定的说道。
示意旁边的张舒，张舒把所有的资料投影到后面的投影布上。
众人看去，上面展示的，居然是电动车的设计图！
“电动踏板车，还有，电动摩托？机车？”
“电动自行车？下面那是什么车？两个轮子，这是平衡车？”
王大为看着上面图纸画着的东西，那是肉眼可见的惊讶！
这？？
这是公司下一步的战略？
许凛看得见众人眼中的惊讶之色，从容的解释道：
“上面的东西，我相信你们是熟悉的，这些东西并不罕见，但是对于市场来说，陌生程度还是足够高的。”
“尤其是平衡车。”
“但是我只把这些东西统一的称呼为，代步工具！”
许凛站起身来。
走到投影旁边，用手指着图纸上的内容。
“锐芒这个品牌的定义，远不是只有电动汽车这一个市场，即便是锐芒Mini。”
“一开始我给它的定义也是代步车。”
“我们光芒科技不可能只有锐芒这一个子品牌，但是我们却需要这个子品牌，为我们以后其他的品牌诞生提供足够的基础！”
“在电动汽车这条路上，我们的天花板已经触碰到了。”
“我们没有足够的市场号召力，没有足够多的用户，没有影响力，没有研发团队。”
“更重要的是，我们没有钱！”
“在收购完汉邦能源以后，公司账上仅有不到700万。”
“这笔钱，不可能支持我们开发更新的电动汽车。”
“所以，我们要下沉市场，提高用户数量，影响力，利润率！”
“更主要的是，技术难度更低！成本更低！”
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