第五百零八十五章 人情和规矩
七爷，咱们楼里入会的条件是不是能放宽些。”李长顺抱怨似的扯了扯耳朵:“这半个月来，我的耳朵都快被那些商户磨出茧子来了。”
“怎么，都找到你那去托关系了？”
“这不是所有人都知道逍遥蒌是咱们四海会的产业嘛。
七爷你是清楚的，去年咱们四海商市在麓山郡扎跟，当时人生地不熟，为了先和那些地头蛇打好交道，我可跑了不少商户，欠出去的人情这会儿不都得找上门了。”
“逍遥楼开业的时候，你不是没有通知过他们。
我记得当时过来捧场的人也不少，一百两银子的会员年费，对于寻常百姓来说是天价，但对那些商户来说也算不得什么。
别说这其中的好处你私下里没给他们透过几句？
既然那会儿犹豫了，后头赶不上机会自然也怨不得你。”顾七放下茶盏，笑问。
“自然也透了几句。”
见被拆穿，李顺也不在意，凑上前几步给自己倒了一杯茶，假意抱怨道:“不是七爷你说的，做生意要以和为贵。
我这好不容易改了混混脾气，难得装成这般人模人样的正经大掌柜的身份，总不好再和从前似的和那些商户来硬的吧。”
“知道你难做，但规矩定下了就不好轻易更改。”
“我这也不多要，就放一两个名额也不成？”
“不是一两个名额的关系。只问你，倘若今日开了这个口子，此后就不会再有人来寻你的关系吗？
李家的面子卖了，王家的面子你就不卖了？
渝中那么多商户，与你有些交情的少说也有数十家，这些人的面子你卖不卖？”
“可做生意的哪有将客人往外挡的。七爷，当初咱们投建逍遥楼几乎耗空了会里账面上所有的存银。
虽然现在逍遥楼确实名声在外，进账也颇丰，可楼里养着这么多号人，每日的开销也不在少数，依照现在的进账，刨去开销，剩余的盈利想要将当初投建的成本赚回来，少说也得两三年。
相比起咱们此前的投入，现在在册的贵宾会员人数委实不多，就算将麓山郡排得上号又与四海会交情不错的商户都算上，其实也不算什么。”
“那剩下那些与我们交情寻常的商户呢？除了麓山郡，渝中其他地界的商户呢？这些人的面子你就不准备给了吗？
从前还能用逍遥楼的规矩挡一挡，一但开先河后，往后还能用规矩挡的了谁？
说句不好听的，到时候再将人挡在外头，闹的可不止是人情了，是逍遥楼店大欺客，是四海会仗势欺人。
说不得还要骂一句是你李长顺是在狐假虎威、狗眼看人低。到时候你又要如何回应？”
要如何回应？
这场面光一想李长顺就觉得头大。
“可按照现在的入会方式，会员增长的速度是不是太慢了些。”李长顺还是有些不死心。
“会员的名额不是不能放，但不能轻易放。
你应当清楚逍遥楼之所以能短期内在渝中各氏族商户口中占有一席之地，卖的不仅仅是琼楼玉宇、美酒佳肴。”
抱歉先发后改，两小时内改好。
“规模出挑的酒楼虽在渝中并不常见，但只要走出渝州各地皆有名楼美食，商户们常年走南闯北，见识一定不比我们少，只循规蹈矩卖产品不足以让这些人趋之若鹜，所以四海会的逍遥楼除了要是环境、配套上做到最佳，更要在服务、体验上区别与寻常的酒楼。然而这几点仅仅是摆在明面上，并不足以支撑逍遥楼长久的发展，你知道为什么吗？”
顺子沉默了会儿，道:“听说江州府内已经有商号在其他郡城学者内学着咱们开了各类商市。”
顾七点点头:“商市也好，镖局也罢，这些生意咱们只能凭着新鲜的点子在一些区域内占份先机，其后若是没有足够的资金体量，无法快速大规模占领市场，就不可避免会出现模仿者，这些模仿者里不难免会出现一些体量大资金链足够的老牌商号，以咱们四四海现在的财力想要阻拦这些商号在其他地方与咱们竞争是不可能的。既然如此便干脆放弃除去江陵郡和渝中的其他市场，只将咱们四海会能够笼罩的势力范围巩固好即可。
不过逍遥楼却是与商市和镖局大有不同的东西。”
顾七说着看向李长顺问:“这段时间你分管楼里的内务，想来也看明白了一些东西。你觉得进逍遥楼的客人最在乎的是什么？”
李长顺想了想道:“初来时，许多人仅是图个新鲜，甚至于一开始大半入会的商户仅是想卖四海会一个面子，与四海会较好，以此谋求四海会在其他生意上的照顾和庇护，待时日一长，慢慢的就有人察觉到进出逍遥楼的大半都是渝中地界有名望族和老牌商号，寻常商户平日里想要结交这些老牌商号谋求生意上的往来并不容易，也没有合适妥帖的门路，但有了逍遥楼就不同了，只要能进逍遥楼，所有的碰面结交都成了顺理成章的事情。
昨日我刚查了前厅记录里，发现个挺有意思的事情，除却那几个老牌的商号，不少会员几乎每日都会进出逍遥楼，且每次携带的客人几乎都不是同一批人。这其中有些是带着亲朋好友过来见识赏玩，也有是应相交不错的商户同来交易所探大宗商货近几日的行价。而另有几个人似乎是专门将自己每日可携带宾客的名额都专门售卖出去了，这段时日里，那些外来的商户想进逍遥楼多半是寻了这些人的门路，听说每次带人的费用都不低，少则二三两银子一人，多则甚至需要五两、十两，咱们逍遥蒌一年也不过才一百两银子的会费。这些人光凭着带人进场，不足一个月就能将本钱都捞回来了。”
“任何的新兴产业的形成都会顺势衍生出相应其他或明面或灰色地带的二三级产业链，能在逍遥楼开业之初，还未探明楼内情形就肯下血本抢占入会先机的中小商户，大多数眼力和胆气都不缺，这些人缺的恰恰就是机会，而逍遥楼正好能给他们提供的就是机会。
“怎么，都找到你那去托关系了？”
“这不是所有人都知道逍遥蒌是咱们四海会的产业嘛。
七爷你是清楚的，去年咱们四海商市在麓山郡扎跟，当时人生地不熟，为了先和那些地头蛇打好交道，我可跑了不少商户，欠出去的人情这会儿不都得找上门了。”
“逍遥楼开业的时候，你不是没有通知过他们。
我记得当时过来捧场的人也不少，一百两银子的会员年费，对于寻常百姓来说是天价，但对那些商户来说也算不得什么。
别说这其中的好处你私下里没给他们透过几句？
既然那会儿犹豫了，后头赶不上机会自然也怨不得你。”顾七放下茶盏，笑问。
“自然也透了几句。”
见被拆穿，李顺也不在意，凑上前几步给自己倒了一杯茶，假意抱怨道:“不是七爷你说的，做生意要以和为贵。
我这好不容易改了混混脾气，难得装成这般人模人样的正经大掌柜的身份，总不好再和从前似的和那些商户来硬的吧。”
“知道你难做，但规矩定下了就不好轻易更改。”
“我这也不多要，就放一两个名额也不成？”
“不是一两个名额的关系。只问你，倘若今日开了这个口子，此后就不会再有人来寻你的关系吗？
李家的面子卖了，王家的面子你就不卖了？
渝中那么多商户，与你有些交情的少说也有数十家，这些人的面子你卖不卖？”
“可做生意的哪有将客人往外挡的。七爷，当初咱们投建逍遥楼几乎耗空了会里账面上所有的存银。
虽然现在逍遥楼确实名声在外，进账也颇丰，可楼里养着这么多号人，每日的开销也不在少数，依照现在的进账，刨去开销，剩余的盈利想要将当初投建的成本赚回来，少说也得两三年。
相比起咱们此前的投入，现在在册的贵宾会员人数委实不多，就算将麓山郡排得上号又与四海会交情不错的商户都算上，其实也不算什么。”
“那剩下那些与我们交情寻常的商户呢？除了麓山郡，渝中其他地界的商户呢？这些人的面子你就不准备给了吗？
从前还能用逍遥楼的规矩挡一挡，一但开先河后，往后还能用规矩挡的了谁？
说句不好听的，到时候再将人挡在外头，闹的可不止是人情了，是逍遥楼店大欺客，是四海会仗势欺人。
说不得还要骂一句是你李长顺是在狐假虎威、狗眼看人低。到时候你又要如何回应？”
要如何回应？
这场面光一想李长顺就觉得头大。
“可按照现在的入会方式，会员增长的速度是不是太慢了些。”李长顺还是有些不死心。
“会员的名额不是不能放，但不能轻易放。
你应当清楚逍遥楼之所以能短期内在渝中各氏族商户口中占有一席之地，卖的不仅仅是琼楼玉宇、美酒佳肴。”
抱歉先发后改，两小时内改好。
“规模出挑的酒楼虽在渝中并不常见，但只要走出渝州各地皆有名楼美食，商户们常年走南闯北，见识一定不比我们少，只循规蹈矩卖产品不足以让这些人趋之若鹜，所以四海会的逍遥楼除了要是环境、配套上做到最佳，更要在服务、体验上区别与寻常的酒楼。然而这几点仅仅是摆在明面上，并不足以支撑逍遥楼长久的发展，你知道为什么吗？”
顺子沉默了会儿，道:“听说江州府内已经有商号在其他郡城学者内学着咱们开了各类商市。”
顾七点点头:“商市也好，镖局也罢，这些生意咱们只能凭着新鲜的点子在一些区域内占份先机，其后若是没有足够的资金体量，无法快速大规模占领市场，就不可避免会出现模仿者，这些模仿者里不难免会出现一些体量大资金链足够的老牌商号，以咱们四四海现在的财力想要阻拦这些商号在其他地方与咱们竞争是不可能的。既然如此便干脆放弃除去江陵郡和渝中的其他市场，只将咱们四海会能够笼罩的势力范围巩固好即可。
不过逍遥楼却是与商市和镖局大有不同的东西。”
顾七说着看向李长顺问:“这段时间你分管楼里的内务，想来也看明白了一些东西。你觉得进逍遥楼的客人最在乎的是什么？”
李长顺想了想道:“初来时，许多人仅是图个新鲜，甚至于一开始大半入会的商户仅是想卖四海会一个面子，与四海会较好，以此谋求四海会在其他生意上的照顾和庇护，待时日一长，慢慢的就有人察觉到进出逍遥楼的大半都是渝中地界有名望族和老牌商号，寻常商户平日里想要结交这些老牌商号谋求生意上的往来并不容易，也没有合适妥帖的门路，但有了逍遥楼就不同了，只要能进逍遥楼，所有的碰面结交都成了顺理成章的事情。
昨日我刚查了前厅记录里，发现个挺有意思的事情，除却那几个老牌的商号，不少会员几乎每日都会进出逍遥楼，且每次携带的客人几乎都不是同一批人。这其中有些是带着亲朋好友过来见识赏玩，也有是应相交不错的商户同来交易所探大宗商货近几日的行价。而另有几个人似乎是专门将自己每日可携带宾客的名额都专门售卖出去了，这段时日里，那些外来的商户想进逍遥楼多半是寻了这些人的门路，听说每次带人的费用都不低，少则二三两银子一人，多则甚至需要五两、十两，咱们逍遥蒌一年也不过才一百两银子的会费。这些人光凭着带人进场，不足一个月就能将本钱都捞回来了。”
“任何的新兴产业的形成都会顺势衍生出相应其他或明面或灰色地带的二三级产业链，能在逍遥楼开业之初，还未探明楼内情形就肯下血本抢占入会先机的中小商户，大多数眼力和胆气都不缺，这些人缺的恰恰就是机会，而逍遥楼正好能给他们提供的就是机会。
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